每逢大促日之间的过渡季，卖家们常常遭遇销量骤跌的难题。8 月和 9 月作为跨境行业淡季，一直到 10 月秋季 prime 会员日这段时间，销量处于低谷期。不过，亚马逊上周刚官宣秋季 prime 会员日将在 10 月举行，虽具体时间未公布，但卖家们已然开始备战。

每逢大促日之间的过渡季，卖家们常常遭遇销量骤跌的难题。8 月和 9 月作为跨境行业淡季，一直到 10 月秋季 prime 会员日这段时间，销量处于低谷期。不过，亚马逊上周刚官宣秋季 prime 会员日将在 10 月举行，虽具体时间未公布，但卖家们已然开始备战。

一、亚马逊会员日专享折扣收费标准

自 2024 年 8 月 14 日起，亚马逊对美国站促销活动引入 prime 专享折扣费用。在今年晚些时候举办的 prime 会员大促活动期间，每个 prime 专享折扣促销都需支付 50 美金的活动费用。若将多个商品加入到促销中不会增加此费用。并且只有当 prime 折扣在活动日期间售出一件商品之后才会收取此费用，如果一件未售出，则无需收取任何费用。对于在非活动日期间的 prime 专享折扣，卖家无需支付任何费用。

二、亚马逊会员日活动玩法

（一）Prime 专享折扣

如前文所述，设置 Prime 专享折扣可以吸引亚马逊 Prime 会员购买。卖家可以将重点商品放入折扣组，节省费用的同时提高曝光度。

（二）Lightning Deals（限时秒杀）

这是一种时间有限、数量有限的促销活动。卖家可以挑选热门商品参与限时秒杀，以极具吸引力的价格在短时间内刺激购买欲望。但要注意准备充足的库存，避免因缺货而影响销售。

（三）Coupons（优惠券）

设置优惠券可以让消费者在购物时直接享受折扣。优惠券在搜索结果页面和商品详情页面都会有明显展示，提高商品的吸引力。

（四）Sponsored Products（商品推广）

通过投放广告，让商品在搜索结果中更加突出。在会员日期间，增加广告投入可以提高商品的曝光度和点击率，但要注意优化广告策略，提高广告投入产出比。

三、卖家备战大促实用工具

（一）促销工具

优惠券（Coupons）：设置优惠券能让消费者直接享受折扣，在搜索结果页面和商品详情页面有明显展示，可提高商品吸引力。

（二）营销工具

买家互动（Manage Your Customer Engagement）：向买家发送邮件，告知品牌近期促销折扣信息或商品详情，拉近与粉丝的距离，提升曝光和复购率。

（三）广告工具

Sponsored Products（商品推广）：通过投放广告让商品在搜索结果中更加突出，增加广告投入可提高商品曝光度和点击率，但要优化广告策略。

（四）数据分析工具

亚马逊卖家中心的业务报告（Business Reports）：提供销售数据和指标，卖家通过分析这些数据了解店铺整体运营情况、产品销售趋势，制定针对性策略。

（五）库存管理工具

亚马逊库存管理页面：卖家在此页面实时监控库存水平、库存周转率、补货提醒等信息，合理规划库存。

（六）客户服务工具

亚马逊卖家消息中心（Seller Messaging Center）：用于与买家进行沟通，及时回复买家的咨询和投诉，提高客户满意度。

四、卖家备战大促经验分享

（一）提前规划库存

在大促来临前，卖家要准确评估销售预期，合理规划库存。避免库存过多导致积压，也防止库存不足错失销售机会。通过分析历史销售数据、市场趋势以及本次大促的预期热度，精准把控库存水平。

（二）优化产品页面

产品标题、描述、图片等都要精心优化。确保标题简洁明了且包含关键关键词，描述详细准确地展示产品特点和优势，图片清晰美观、多角度展示产品。这样能在搜索结果中吸引消费者的注意力，提高点击率和转化率。

（三）制定营销策略

除了利用亚马逊的 prime 专享折扣、限时秒杀、优惠券等活动，还可以结合社交媒体、邮件营销等渠道进行推广。提前在社交媒体上预热，吸引潜在客户关注；通过邮件向老客户推送大促信息，提高客户回购率。

（四）提升客户服务

大促期间订单量增加，可能会出现各种问题。卖家要确保及时回复客户咨询和投诉，提供优质的客户服务。这不仅能提高客户满意度，还能减少差评的产生。

五、亚马逊平台变化

除了销量暴跌，这段时间也是亚马逊平台变化高峰期。9 月 16 日，亚马逊将推出新的库存管理界面，虽有新亮点和功能，但让卖家一时难以适应。同时，亚马逊前台也有变化。

（一）搜索页面不再展示商品星级和评分数

亚马逊页面正在测试一项新功能，即在搜索结果页面移除商品的评级信息。已有卖家发现部分类目的产品星级和评论数消失，如搜索 “冲牙器” 时，评级和评论信息不见，需点进产品详情页面查看。亚马逊发言人证实此为功能测试导致的页面变化，但未透露测试时长及结果。

对于这一变化，卖家意见不一。有人认为取消评分会降低产品转化率，因消费者无法对产品进行初步判断；也有人觉得老品 review 数量优势被削弱，新品机会增多。不可否认，产品评分对转化率有一定影响，但产品本身才是关键。亚马逊此举一方面是为引导卖家回归产品本身，将成本用于产品升级改造，提高用户满意度；另一方面是减少刷单影响，提高平台整体产品质量。

个人看法：对于卖家来说，亚马逊的这些变化既是挑战也是机遇。在应对会员日专享折扣收费时，卖家要根据产品实际情况，灵活运用省钱技巧，合理规划促销活动。面对平台变化，要以最快速度适应，调整运营节奏。始终坚持以产品为核心，不断提升产品质量和用户体验，同时积极探索新的营销渠道和方法，利用实用的备战工具，才能在激烈的竞争中脱颖而出。大家对亚马逊的这些变化有何看法？欢迎在评论区交流。

（来源：跨境视频Alice）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

每逢大促日之间的过渡季，卖家们常常遭遇销量骤跌的难题。8 月和 9 月作为跨境行业淡季，一直到 10 月秋季 prime 会员日这段时间，销量处于低谷期。不过，亚马逊上周刚官宣秋季 prime 会员日将在 10 月举行，虽具体时间未公布，但卖家们已然开始备战。

每逢大促日之间的过渡季，卖家们常常遭遇销量骤跌的难题。8 月和 9 月作为跨境行业淡季，一直到 10 月秋季 prime 会员日这段时间，销量处于低谷期。不过，亚马逊上周刚官宣秋季 prime 会员日将在 10 月举行，虽具体时间未公布，但卖家们已然开始备战。

一、亚马逊会员日专享折扣收费标准

自 2024 年 8 月 14 日起，亚马逊对美国站促销活动引入 prime 专享折扣费用。在今年晚些时候举办的 prime 会员大促活动期间，每个 prime 专享折扣促销都需支付 50 美金的活动费用。若将多个商品加入到促销中不会增加此费用。并且只有当 prime 折扣在活动日期间售出一件商品之后才会收取此费用，如果一件未售出，则无需收取任何费用。对于在非活动日期间的 prime 专享折扣，卖家无需支付任何费用。

二、亚马逊会员日活动玩法

（一）Prime 专享折扣

如前文所述，设置 Prime 专享折扣可以吸引亚马逊 Prime 会员购买。卖家可以将重点商品放入折扣组，节省费用的同时提高曝光度。

（二）Lightning Deals（限时秒杀）

这是一种时间有限、数量有限的促销活动。卖家可以挑选热门商品参与限时秒杀，以极具吸引力的价格在短时间内刺激购买欲望。但要注意准备充足的库存，避免因缺货而影响销售。

（三）Coupons（优惠券）

设置优惠券可以让消费者在购物时直接享受折扣。优惠券在搜索结果页面和商品详情页面都会有明显展示，提高商品的吸引力。

（四）Sponsored Products（商品推广）

通过投放广告，让商品在搜索结果中更加突出。在会员日期间，增加广告投入可以提高商品的曝光度和点击率，但要注意优化广告策略，提高广告投入产出比。

三、卖家备战大促实用工具

（一）促销工具

优惠券（Coupons）：设置优惠券能让消费者直接享受折扣，在搜索结果页面和商品详情页面有明显展示，可提高商品吸引力。

（二）营销工具

买家互动（Manage Your Customer Engagement）：向买家发送邮件，告知品牌近期促销折扣信息或商品详情，拉近与粉丝的距离，提升曝光和复购率。

（三）广告工具

Sponsored Products（商品推广）：通过投放广告让商品在搜索结果中更加突出，增加广告投入可提高商品曝光度和点击率，但要优化广告策略。

（四）数据分析工具

亚马逊卖家中心的业务报告（Business Reports）：提供销售数据和指标，卖家通过分析这些数据了解店铺整体运营情况、产品销售趋势，制定针对性策略。

（五）库存管理工具

亚马逊库存管理页面：卖家在此页面实时监控库存水平、库存周转率、补货提醒等信息，合理规划库存。

（六）客户服务工具

亚马逊卖家消息中心（Seller Messaging Center）：用于与买家进行沟通，及时回复买家的咨询和投诉，提高客户满意度。

四、卖家备战大促经验分享

（一）提前规划库存

在大促来临前，卖家要准确评估销售预期，合理规划库存。避免库存过多导致积压，也防止库存不足错失销售机会。通过分析历史销售数据、市场趋势以及本次大促的预期热度，精准把控库存水平。

（二）优化产品页面

产品标题、描述、图片等都要精心优化。确保标题简洁明了且包含关键关键词，描述详细准确地展示产品特点和优势，图片清晰美观、多角度展示产品。这样能在搜索结果中吸引消费者的注意力，提高点击率和转化率。

（三）制定营销策略

除了利用亚马逊的 prime 专享折扣、限时秒杀、优惠券等活动，还可以结合社交媒体、邮件营销等渠道进行推广。提前在社交媒体上预热，吸引潜在客户关注；通过邮件向老客户推送大促信息，提高客户回购率。

（四）提升客户服务

大促期间订单量增加，可能会出现各种问题。卖家要确保及时回复客户咨询和投诉，提供优质的客户服务。这不仅能提高客户满意度，还能减少差评的产生。

五、亚马逊平台变化

除了销量暴跌，这段时间也是亚马逊平台变化高峰期。9 月 16 日，亚马逊将推出新的库存管理界面，虽有新亮点和功能，但让卖家一时难以适应。同时，亚马逊前台也有变化。

（一）搜索页面不再展示商品星级和评分数

亚马逊页面正在测试一项新功能，即在搜索结果页面移除商品的评级信息。已有卖家发现部分类目的产品星级和评论数消失，如搜索 “冲牙器” 时，评级和评论信息不见，需点进产品详情页面查看。亚马逊发言人证实此为功能测试导致的页面变化，但未透露测试时长及结果。

对于这一变化，卖家意见不一。有人认为取消评分会降低产品转化率，因消费者无法对产品进行初步判断；也有人觉得老品 review 数量优势被削弱，新品机会增多。不可否认，产品评分对转化率有一定影响，但产品本身才是关键。亚马逊此举一方面是为引导卖家回归产品本身，将成本用于产品升级改造，提高用户满意度；另一方面是减少刷单影响，提高平台整体产品质量。

个人看法：对于卖家来说，亚马逊的这些变化既是挑战也是机遇。在应对会员日专享折扣收费时，卖家要根据产品实际情况，灵活运用省钱技巧，合理规划促销活动。面对平台变化，要以最快速度适应，调整运营节奏。始终坚持以产品为核心，不断提升产品质量和用户体验，同时积极探索新的营销渠道和方法，利用实用的备战工具，才能在激烈的竞争中脱颖而出。大家对亚马逊的这些变化有何看法？欢迎在评论区交流。

（来源：跨境视频Alice）

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