今天给大家分享新品上线如何制定亚马逊广告策略

欢迎大家订阅亚马逊广告100问系列篇；

今天给大家分享新品上线如何制定亚马逊广告策略；

以下是在亚马逊新品上线时制定广告策略的步骤：

一、上线前准备阶段

产品研究与关键词收集

深入了解产品特性、功能、用途和目标受众。例如，如果是一款新的运动手环，要明确它的特点是防水、长续航、具备睡眠监测功能等，目标受众可能是健身爱好者、关注健康的人群等。

如不知道关键词，可去亚马逊后台的选品指南针与商机探测器中，还有ABA数据中找到精准关键词；

确保产品标题包含核心关键词，并且简洁明了，能够准确传达产品的主要卖点。以运动手环为例，标题可以是 “[品牌名] 防水运动手环 - 长续航 精准睡眠监测”。

二、广告策略制定阶段

广告预算规划

根据产品的成本、利润空间和销售目标来确定广告预算。如果产品利润较高，且希望快速打开市场，可以设置相对较高的预算。例如，对于一款成本 50 美元，售价 100 美元，预期日销售 10 件的产品，初期可以设置每天 50 - 100 美元的广告预算。

关键词定位广告：根据之前收集和筛选的关键词，创建手动关键词广告。选择高相关性、中等竞争程度的关键词进行精准投放。例如，对于运动手环，可以选择 “运动手环防水等级”“运动手环睡眠监测精度” 等关键词。出价可以根据关键词的竞争程度和预期转化率来设置，一般略高于自动广告出价。

自动广告：

自动广告可以帮助你发现新的关键词和搜索词组合。在新品上线初期，开启自动广告，让亚马逊根据产品详情页的信息自动匹配相关搜索词。例如，亚马逊可能会将运动手环广告展示给搜索 “运动配件”“健康监测设备” 等相关词的用户。

3.广告投放时间和节奏

在新品上线初期，集中投放广告，加大曝光力度。可以选择在购物高峰期（如周末、节假日、晚上 7 - 10 点等）适当提高出价，获取更多流量。

4.新品广告的预算应该如何设置？

基于产品品类和市场竞争程度

低竞争品类对于一些相对小众或者竞争不太激烈的品类，如手工编织品、特定用途的园艺工具等，预算可以相对较低。新品广告预算每天可能在$10 - $15 左右即可。因为这些品类的关键词出价相对较低，较低的预算也能够保证广告在一定时间内有足够的展示次数。

对于低售价产品，如小饰品价格在$5 - $10 左右，且利润较低，预算就需要谨慎设置。由于利润空间有限，广告预算过高可能导致亏损。可以从每天$5 - $10 的预算开始，观察广告效果，确保广告成本在可承受范围内。

在新品刚推出，主要目标是品牌曝光时，可以设置相对较高的预算来增加广告展示次数。例如，一些新品牌的护肤品在上市初期，为了让更多消费者知道品牌，可能会将广告预算重点放在自动广告和展示型广告上，每天预算可以设置在$20 - $30 左右。这样可以广泛地展示广告，让消费者对品牌和新品有初步的认知。

促进销售阶段

当品牌已经有一定认知度，重点在于促进销售时，需要根据转化率和 ACoS 来调整预算。如果广告转化率较高，且 ACoS 在合理范围内，可以适当增加预算以获取更多的销售。比如，某品牌运动装备新品，在广告转化率达到 10% 左右，ACoS 控制在 30% 以下时，可以逐步增加预算，从每天$15 - $20 增加到$25 - $30，以推动更多的产品销售。

关键词投放：手动关键词投放广告预算可以占总预算的 30% - 50%。对于精准匹配关键词，出价可以相对较高，预算分配上可以给予重点关注，例如在手动广告预算中占 40% - 60%。广泛匹配和短语匹配关键词出价适中，根据其效果分配剩余预算。比如，手动广告总预算为每天$15，精准匹配关键词预算可以是$6 - $9，广泛匹配和短语匹配关键词共享剩余预算。

三、广告数据监测与优化阶段

关键数据指标关注

曝光量（Impressions）：了解广告展示的次数。如果曝光量过低，可能是出价过低、关键词选择不当或者广告活动设置有问题。

根据数据反馈调整关键词。对于高曝光、高点击率但低转化率的关键词，可以降低出价；对于高转化率的关键词，可以适当提高出价，增加曝光。

通过以上系统的广告策略制定、实施和优化，可以提高新品在亚马逊上的曝光度和销售转化率。

（来源：鱼粉是个小人物）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

今天给大家分享新品上线如何制定亚马逊广告策略

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以下是在亚马逊新品上线时制定广告策略的步骤：

一、上线前准备阶段

产品研究与关键词收集

深入了解产品特性、功能、用途和目标受众。例如，如果是一款新的运动手环，要明确它的特点是防水、长续航、具备睡眠监测功能等，目标受众可能是健身爱好者、关注健康的人群等。

如不知道关键词，可去亚马逊后台的选品指南针与商机探测器中，还有ABA数据中找到精准关键词；

确保产品标题包含核心关键词，并且简洁明了，能够准确传达产品的主要卖点。以运动手环为例，标题可以是 “[品牌名] 防水运动手环 - 长续航 精准睡眠监测”。

二、广告策略制定阶段

广告预算规划

根据产品的成本、利润空间和销售目标来确定广告预算。如果产品利润较高，且希望快速打开市场，可以设置相对较高的预算。例如，对于一款成本 50 美元，售价 100 美元，预期日销售 10 件的产品，初期可以设置每天 50 - 100 美元的广告预算。

关键词定位广告：根据之前收集和筛选的关键词，创建手动关键词广告。选择高相关性、中等竞争程度的关键词进行精准投放。例如，对于运动手环，可以选择 “运动手环防水等级”“运动手环睡眠监测精度” 等关键词。出价可以根据关键词的竞争程度和预期转化率来设置，一般略高于自动广告出价。

自动广告：

自动广告可以帮助你发现新的关键词和搜索词组合。在新品上线初期，开启自动广告，让亚马逊根据产品详情页的信息自动匹配相关搜索词。例如，亚马逊可能会将运动手环广告展示给搜索 “运动配件”“健康监测设备” 等相关词的用户。

3.广告投放时间和节奏

在新品上线初期，集中投放广告，加大曝光力度。可以选择在购物高峰期（如周末、节假日、晚上 7 - 10 点等）适当提高出价，获取更多流量。

4.新品广告的预算应该如何设置？

基于产品品类和市场竞争程度

低竞争品类对于一些相对小众或者竞争不太激烈的品类，如手工编织品、特定用途的园艺工具等，预算可以相对较低。新品广告预算每天可能在$10 - $15 左右即可。因为这些品类的关键词出价相对较低，较低的预算也能够保证广告在一定时间内有足够的展示次数。

对于低售价产品，如小饰品价格在$5 - $10 左右，且利润较低，预算就需要谨慎设置。由于利润空间有限，广告预算过高可能导致亏损。可以从每天$5 - $10 的预算开始，观察广告效果，确保广告成本在可承受范围内。

在新品刚推出，主要目标是品牌曝光时，可以设置相对较高的预算来增加广告展示次数。例如，一些新品牌的护肤品在上市初期，为了让更多消费者知道品牌，可能会将广告预算重点放在自动广告和展示型广告上，每天预算可以设置在$20 - $30 左右。这样可以广泛地展示广告，让消费者对品牌和新品有初步的认知。

促进销售阶段

当品牌已经有一定认知度，重点在于促进销售时，需要根据转化率和 ACoS 来调整预算。如果广告转化率较高，且 ACoS 在合理范围内，可以适当增加预算以获取更多的销售。比如，某品牌运动装备新品，在广告转化率达到 10% 左右，ACoS 控制在 30% 以下时，可以逐步增加预算，从每天$15 - $20 增加到$25 - $30，以推动更多的产品销售。

关键词投放：手动关键词投放广告预算可以占总预算的 30% - 50%。对于精准匹配关键词，出价可以相对较高，预算分配上可以给予重点关注，例如在手动广告预算中占 40% - 60%。广泛匹配和短语匹配关键词出价适中，根据其效果分配剩余预算。比如，手动广告总预算为每天$15，精准匹配关键词预算可以是$6 - $9，广泛匹配和短语匹配关键词共享剩余预算。

三、广告数据监测与优化阶段

关键数据指标关注

曝光量（Impressions）：了解广告展示的次数。如果曝光量过低，可能是出价过低、关键词选择不当或者广告活动设置有问题。

根据数据反馈调整关键词。对于高曝光、高点击率但低转化率的关键词，可以降低出价；对于高转化率的关键词，可以适当提高出价，增加曝光。

通过以上系统的广告策略制定、实施和优化，可以提高新品在亚马逊上的曝光度和销售转化率。

（来源：鱼粉是个小人物）

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