TikTok电商最高抽佣约15%,东南亚佣金几乎全线上涨

雨果网

3周前

TikTokShop在东南亚各个站点提高佣金,也可能与当地税收政策有关。

3年内平台佣金涨超10%

本文经授权转载自:7点5度

近日,印尼电商TikTok | Tokopedia (原TikTok Shop)宣布从2024年9月16日起,平台佣金费率进一步上调,电子类产品为1%~10%、时尚类快消类产品4.25%~10%、生活方式类产品为2.50%~10%、其他类产品为1%~10%。在这之前,印尼TikTok Shop已经从2024年9月1日起调整了商城卖家的佣金费率,最高可达8.5%。印尼TikTok Shop称此次调整平台佣金是为了改善平台功能和服务,从而提高卖家的体验。

TikTok电商最高抽佣约15%,东南亚佣金几乎全线上涨

图:TikTok | Tokopedia官网信息

其实不止印尼站点,TikTok Shop几乎所有的东南亚站点都在今年调整了抽佣比例。在东南亚做TikTok Shop卖家,还能赚到钱吗?

01:3年内平台佣金涨超10%

据TikTok Shop在东南亚各个站点公布的最新佣金费率收取规则来看,

菲律宾站率先在今年6月开启了涨佣,时尚类目最高佣金费率达到5.2%;

TikTok电商最高抽佣约15%,东南亚佣金几乎全线上涨

根据TikTok Shop官网信息整理

2021年2月,TikTok在印尼开通TikTok Shop作为东南亚首站,随后陆续拓展到马来西亚、泰国、越南、新加坡和菲律宾等站点。而不少站点在开放卖家入驻之处,都提供了免佣的激励政策。目前,对于入驻TikTok Shop未满30天的卖家,在完成指定任务之后即可享受90天的免佣。

但佣金豁免期过后,TikTok卖家不得不重新面对平台的高额佣金,如今的佣金费率变化让整个TikTok电商运营环境更具挑战。在发力东南亚电商市场的短短三年间,TikTok Shop平台佣金费率超过10%,最高佣金费率甚至接近15%。而对比国内抖音电商,平台佣金是5%,个别类目佣金是3%。

02:不止平台佣金,各种成本都在涨

近年来,几乎所有的东南亚电商平台都陆续调高了平台佣金,TikTok这波涨佣也算是常规操作罢了。只是很多电商卖家也没想到TikTok Shop平台佣金会上涨得如此之快,且幅度也不小,让人不禁怀疑TikTok电商的红利期是不是正在一点点消失。

“TikTok之前就涨过一次佣金了,大概是6%佣金+4%免邮+1.5%参与返现佣金,我们一共要给11.5%的佣金。9月中旬之后就要变成10%佣金+4%免邮+1.5%返现佣金,一共给15.5%的佣金,太高了。” 在印尼的TikTok卖家Hazel(化名)告诉7点5度,参加免邮活动和返现活动的TikTok Shop电商卖家还需要免邮佣金和返现佣金。

除了佣金成本变高,TikTok电商的广告成本和直播成本都比同行电商平台高,给卖家带来了更多的压力。“我们在TikTok广告费比30%,达人带货佣金8%-15%,还有直播间本身的成本。” Hazel表示商品在TikTok Shop的定价不太可能比它的对手平台还低,因为TikTok Shop运营成本显著较高,而它对手平台的广告费比约5%、平台抽佣约10%。

算完各种佣金以及运营成本,TikTok Shop还有交易手续费,且一些东南亚站点的交易手续费也提高了。比如,TikTok Shop马来西亚站的交易手续费从2.16%调整为3.78%,泰国站交易手续费从3%调整为3.21%,新加坡站交易手续费从2%调整为2.18%,越南站交易手续费从4%调整为5%。

作为新崛起的兴趣电商、直播电商,TikTok Shop被很多电商卖家寄予厚望,试图在新的销售渠道找到新的业绩增长曲线。但在佣金上涨以及各种运营成本上涨的背后,TikTok电商卖家似乎在成为新一轮的“韭菜”。这引发了卖家更多的思考:东南亚电商市场还有没有掘金的机会?东南亚平台实现盈利是否会以牺牲卖家利润空间为前提?

03:卖家无奈接受,持续内卷

2024年以来,东南亚整个电商行业在宏观层面的确也发生了不少的变化,尤其是各国电商税法的完善以及贸易新规的出台。在印尼市场,贸易政策收紧又成为绕不开的话题,进口商品的合规认证与清关又给卖家增加了金钱成本以及时间成本。

而TikTok Shop在东南亚各个站点提高佣金,也可能与当地税收政策有关。比如,泰国政府规定自2024年7月5日起,在网上销售且从国外进口到泰国的低价产品将被征收7%的增值税(VAT)。从2024年7月30日开始,TikTok Shop商家发品时设置全球商品价格(不含税),泰国店铺价格会自动加上7%的VAT增值税。据传越南也要效仿泰国征收增值税,但还未尘埃落定。另一边,自2024年3月1日起,马来西亚销售及服务税(SST)从6%提高至8%。

不管何种原因引起的涨佣,卖家始终是最大的“受害者”。“涨佣对于行业头部卖家来讲影响不大,它们可以直接在商品定价上涨价。” 印尼电商卖家Hazel向7点5度透露,对于头部卖家,TikTok官方有更多的补贴扶持。但对于中小卖家来讲,涨佣是较大的打击。“腰尾部卖家比较难,又没办法跟着头部卖家一起涨,毕竟价格力度不够。原本我们的毛利空间就低,涨佣之后还要进一步被压缩。”

除了TikTok Shop电商成本上涨,东南亚电商卖家Wing(化名)坦言其他电商平台也不好做,同样也存在平台佣金上涨、带货达人佣金上涨、广告投入产出比下降等挑战。“没办法,平台涨佣也得接受啊。” 在他看来这是平台的“阳谋”,作为卖家没有很好的办法去破解。只能在供应链端压低成本,把运营效率提高,再把投入产出比提高。”Wing无奈地说道。

(封面图源:图虫创意)

(来源:雨果网的朋友们)

TikTokShop在东南亚各个站点提高佣金,也可能与当地税收政策有关。

3年内平台佣金涨超10%

本文经授权转载自:7点5度

近日,印尼电商TikTok | Tokopedia (原TikTok Shop)宣布从2024年9月16日起,平台佣金费率进一步上调,电子类产品为1%~10%、时尚类快消类产品4.25%~10%、生活方式类产品为2.50%~10%、其他类产品为1%~10%。在这之前,印尼TikTok Shop已经从2024年9月1日起调整了商城卖家的佣金费率,最高可达8.5%。印尼TikTok Shop称此次调整平台佣金是为了改善平台功能和服务,从而提高卖家的体验。

TikTok电商最高抽佣约15%,东南亚佣金几乎全线上涨

图:TikTok | Tokopedia官网信息

其实不止印尼站点,TikTok Shop几乎所有的东南亚站点都在今年调整了抽佣比例。在东南亚做TikTok Shop卖家,还能赚到钱吗?

01:3年内平台佣金涨超10%

据TikTok Shop在东南亚各个站点公布的最新佣金费率收取规则来看,

菲律宾站率先在今年6月开启了涨佣,时尚类目最高佣金费率达到5.2%;

TikTok电商最高抽佣约15%,东南亚佣金几乎全线上涨

根据TikTok Shop官网信息整理

2021年2月,TikTok在印尼开通TikTok Shop作为东南亚首站,随后陆续拓展到马来西亚、泰国、越南、新加坡和菲律宾等站点。而不少站点在开放卖家入驻之处,都提供了免佣的激励政策。目前,对于入驻TikTok Shop未满30天的卖家,在完成指定任务之后即可享受90天的免佣。

但佣金豁免期过后,TikTok卖家不得不重新面对平台的高额佣金,如今的佣金费率变化让整个TikTok电商运营环境更具挑战。在发力东南亚电商市场的短短三年间,TikTok Shop平台佣金费率超过10%,最高佣金费率甚至接近15%。而对比国内抖音电商,平台佣金是5%,个别类目佣金是3%。

02:不止平台佣金,各种成本都在涨

近年来,几乎所有的东南亚电商平台都陆续调高了平台佣金,TikTok这波涨佣也算是常规操作罢了。只是很多电商卖家也没想到TikTok Shop平台佣金会上涨得如此之快,且幅度也不小,让人不禁怀疑TikTok电商的红利期是不是正在一点点消失。

“TikTok之前就涨过一次佣金了,大概是6%佣金+4%免邮+1.5%参与返现佣金,我们一共要给11.5%的佣金。9月中旬之后就要变成10%佣金+4%免邮+1.5%返现佣金,一共给15.5%的佣金,太高了。” 在印尼的TikTok卖家Hazel(化名)告诉7点5度,参加免邮活动和返现活动的TikTok Shop电商卖家还需要免邮佣金和返现佣金。

除了佣金成本变高,TikTok电商的广告成本和直播成本都比同行电商平台高,给卖家带来了更多的压力。“我们在TikTok广告费比30%,达人带货佣金8%-15%,还有直播间本身的成本。” Hazel表示商品在TikTok Shop的定价不太可能比它的对手平台还低,因为TikTok Shop运营成本显著较高,而它对手平台的广告费比约5%、平台抽佣约10%。

算完各种佣金以及运营成本,TikTok Shop还有交易手续费,且一些东南亚站点的交易手续费也提高了。比如,TikTok Shop马来西亚站的交易手续费从2.16%调整为3.78%,泰国站交易手续费从3%调整为3.21%,新加坡站交易手续费从2%调整为2.18%,越南站交易手续费从4%调整为5%。

作为新崛起的兴趣电商、直播电商,TikTok Shop被很多电商卖家寄予厚望,试图在新的销售渠道找到新的业绩增长曲线。但在佣金上涨以及各种运营成本上涨的背后,TikTok电商卖家似乎在成为新一轮的“韭菜”。这引发了卖家更多的思考:东南亚电商市场还有没有掘金的机会?东南亚平台实现盈利是否会以牺牲卖家利润空间为前提?

03:卖家无奈接受,持续内卷

2024年以来,东南亚整个电商行业在宏观层面的确也发生了不少的变化,尤其是各国电商税法的完善以及贸易新规的出台。在印尼市场,贸易政策收紧又成为绕不开的话题,进口商品的合规认证与清关又给卖家增加了金钱成本以及时间成本。

而TikTok Shop在东南亚各个站点提高佣金,也可能与当地税收政策有关。比如,泰国政府规定自2024年7月5日起,在网上销售且从国外进口到泰国的低价产品将被征收7%的增值税(VAT)。从2024年7月30日开始,TikTok Shop商家发品时设置全球商品价格(不含税),泰国店铺价格会自动加上7%的VAT增值税。据传越南也要效仿泰国征收增值税,但还未尘埃落定。另一边,自2024年3月1日起,马来西亚销售及服务税(SST)从6%提高至8%。

不管何种原因引起的涨佣,卖家始终是最大的“受害者”。“涨佣对于行业头部卖家来讲影响不大,它们可以直接在商品定价上涨价。” 印尼电商卖家Hazel向7点5度透露,对于头部卖家,TikTok官方有更多的补贴扶持。但对于中小卖家来讲,涨佣是较大的打击。“腰尾部卖家比较难,又没办法跟着头部卖家一起涨,毕竟价格力度不够。原本我们的毛利空间就低,涨佣之后还要进一步被压缩。”

除了TikTok Shop电商成本上涨,东南亚电商卖家Wing(化名)坦言其他电商平台也不好做,同样也存在平台佣金上涨、带货达人佣金上涨、广告投入产出比下降等挑战。“没办法,平台涨佣也得接受啊。” 在他看来这是平台的“阳谋”,作为卖家没有很好的办法去破解。只能在供应链端压低成本,把运营效率提高,再把投入产出比提高。”Wing无奈地说道。

(封面图源:图虫创意)

(来源:雨果网的朋友们)

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