2024年家电行情，注定是一个让全行业参与人员深思未来发展路径的一个契机。在市场确定萎缩、价格中枢确定下行的当下与可预测的不容乐观的未来五年内，如何在上述各种确定性带来的混沌中寻找稳定性与安全感，成为行业所有参与人员必须深思与破解的命题。

德澳西空调营销总经理叶敬民对此大环境变迁显得笃有自信，他深入概括了德澳西企业在当下环境中拥有四个确定性：德行天下的企业文化确定性、坚定的自有品牌发展战略确定性、坚实的全制冷行业盈利模式的确定性、企业运作始终如一靠谱人品的确定性。

叶敬民指出：企业历史口碑在下行趋势显得尤为珍贵。德澳西企业持续稳定发展了18年，一直奉行德行天下、利它主义的企业文化。何为德?除了企业诚信为德、品质为德、客户至上理念为德，还需要靠谱盈利模式为德。长期稳定、安全输出产品与服务，是德澳西企业过去、现在与未来赖以生存的经营之道。

据笔者获悉，德澳西是一家全制冷行业布局的企业。目前主要拥有家用空调、海鲜机、冷冻机组、空气源热泵四大板块业务。业务模式采取散点透视布局、各制冷板块联动以谋求做大产业格局，可谓形神不散，始终围绕制冷产业进行技术研发与产品输出。营销上强调板块间有机互动，以细分品类养活细分市场、以整体产业链壮大润泽细分品类增长。四大核心业务在区域市场操作采取四合一落地模式，驻外营销与技术服务人员积极扶持经销商进行市场拓展与市场管控。

叶敬民还透露，这种模式不仅大大提升了传统单品类业务经理的多板块作战技能，也给传统单一板块经销商带来其他细分市场的盈利机会，尤其是有效满足与提升了利润微薄的传统家用空调经销商谋求跨行业、多品类盈利的共性需求，在这方面共赢互利的案例比比皆是。

笔者认为，这种打造六边形企业与六边形企业员工能效模式，已经超越一般企业简单布局第二增长曲线概念。德澳西的全制冷产业布局，是根据细分品类生命周期调整产品策略与营销策略，可确保各板块间优缺互补、损益互补、渠道资源互补，从而给企业带来充盈的盈利回报。只有企业自身确保了存活安全感，才能给外部客户与内部员工带来确定性操作回报与确定性抗风险能力。

叶敬民也提到不少首次接触德澳西家用空调的客户提出的疑虑：品牌不知名、怕不好推，行业价格如此透明，盈利空间也很狭小。所以，他强调德澳西在营销战略上能做到的三点，必定为客户带来稳定有利的操作回报：

第一：充分的市场保护前提下的长期排他性代理商伙伴关系。就家用空调而言，分销渠道执行一镇一点、一县两点布局，确保分销客户私域流量变现的操作安全性是重要的运作原则。

第二：线上头部电商工厂旗舰店阵地做好价格标杆与品宣、引流工作。叶总强调：与既要、又要、还要的某些所谓知名小品牌追求线上线下销量的品牌定位不同，德澳西坚定自己传统渠道品牌定位。

第三：坚定自有品牌发展路径与全产业链盈利模式带来的的长期存续保障。与市面上一众短期授权品牌做安全性区隔。一诺千金的长期服务口碑带来极为确定的市场操作保障。

企业发展战略上不盲目扩张规模、不争排名，不图虚名、争品质口碑，争服务口碑、争客户口碑、争盈利回报。在客户战略上，德澳西不与客户争品类排名，却一定要成为客户贴心小棉袄，这更是一种明智的确定性存在“，叶总如是说。

德澳西企业18年的生存之道首先印证了德行天下的商业价值，六边形企业发展战略，似乎也不失为当前经济大环境下，企业与客户靠单一板块难上规模、难获理想操作效益的一种解决之道。

2024年家电行情，注定是一个让全行业参与人员深思未来发展路径的一个契机。在市场确定萎缩、价格中枢确定下行的当下与可预测的不容乐观的未来五年内，如何在上述各种确定性带来的混沌中寻找稳定性与安全感，成为行业所有参与人员必须深思与破解的命题。

德澳西空调营销总经理叶敬民对此大环境变迁显得笃有自信，他深入概括了德澳西企业在当下环境中拥有四个确定性：德行天下的企业文化确定性、坚定的自有品牌发展战略确定性、坚实的全制冷行业盈利模式的确定性、企业运作始终如一靠谱人品的确定性。

叶敬民指出：企业历史口碑在下行趋势显得尤为珍贵。德澳西企业持续稳定发展了18年，一直奉行德行天下、利它主义的企业文化。何为德?除了企业诚信为德、品质为德、客户至上理念为德，还需要靠谱盈利模式为德。长期稳定、安全输出产品与服务，是德澳西企业过去、现在与未来赖以生存的经营之道。

据笔者获悉，德澳西是一家全制冷行业布局的企业。目前主要拥有家用空调、海鲜机、冷冻机组、空气源热泵四大板块业务。业务模式采取散点透视布局、各制冷板块联动以谋求做大产业格局，可谓形神不散，始终围绕制冷产业进行技术研发与产品输出。营销上强调板块间有机互动，以细分品类养活细分市场、以整体产业链壮大润泽细分品类增长。四大核心业务在区域市场操作采取四合一落地模式，驻外营销与技术服务人员积极扶持经销商进行市场拓展与市场管控。

叶敬民还透露，这种模式不仅大大提升了传统单品类业务经理的多板块作战技能，也给传统单一板块经销商带来其他细分市场的盈利机会，尤其是有效满足与提升了利润微薄的传统家用空调经销商谋求跨行业、多品类盈利的共性需求，在这方面共赢互利的案例比比皆是。

笔者认为，这种打造六边形企业与六边形企业员工能效模式，已经超越一般企业简单布局第二增长曲线概念。德澳西的全制冷产业布局，是根据细分品类生命周期调整产品策略与营销策略，可确保各板块间优缺互补、损益互补、渠道资源互补，从而给企业带来充盈的盈利回报。只有企业自身确保了存活安全感，才能给外部客户与内部员工带来确定性操作回报与确定性抗风险能力。

叶敬民也提到不少首次接触德澳西家用空调的客户提出的疑虑：品牌不知名、怕不好推，行业价格如此透明，盈利空间也很狭小。所以，他强调德澳西在营销战略上能做到的三点，必定为客户带来稳定有利的操作回报：

第一：充分的市场保护前提下的长期排他性代理商伙伴关系。就家用空调而言，分销渠道执行一镇一点、一县两点布局，确保分销客户私域流量变现的操作安全性是重要的运作原则。

第二：线上头部电商工厂旗舰店阵地做好价格标杆与品宣、引流工作。叶总强调：与既要、又要、还要的某些所谓知名小品牌追求线上线下销量的品牌定位不同，德澳西坚定自己传统渠道品牌定位。

第三：坚定自有品牌发展路径与全产业链盈利模式带来的的长期存续保障。与市面上一众短期授权品牌做安全性区隔。一诺千金的长期服务口碑带来极为确定的市场操作保障。

企业发展战略上不盲目扩张规模、不争排名，不图虚名、争品质口碑，争服务口碑、争客户口碑、争盈利回报。在客户战略上，德澳西不与客户争品类排名，却一定要成为客户贴心小棉袄，这更是一种明智的确定性存在“，叶总如是说。

德澳西企业18年的生存之道首先印证了德行天下的商业价值，六边形企业发展战略，似乎也不失为当前经济大环境下，企业与客户靠单一板块难上规模、难获理想操作效益的一种解决之道。