运营人要学会的掌握“找蓝海”方法

在亚马逊平台上，寻找蓝海市场是卖家们提升竞争力、实现差异化经营的关键策略。以下是一些需要掌握的找蓝海方法：

一、通过细分市场选品

1.确定产品品类和发展定位：

√基于个人经验、知识及对特定产品或行业的熟悉程度进行选择。

√虑兴趣爱好，了解产品的痛点和解决方案。

√利用现有资源，如其他平台的主营产品、供应商关系、所在地的产业带以及工厂直供。

2.精细化市场定位：

√确定目标消费群体，分析他们的购买力和购买意愿。关注YouTube、TikTok、Instagram等社交平台上的热门话题和趋势。

√明确产品在市场中的差异化优势，避免与强大对手正面交锋。

3.评估市场容量和竞争程度：

√了解整个类目市场容量和相对容量。观察意见领袖（KOLs）和博主的推荐，这些往往能够预示未来的消费趋势。

√分析新品和自身实力，预估能推到的市场位置。

二、利用市场需求选品

1.识别增长型需求：

√关注与某些关键词相关的搜索量或搜索排名迅速上升的产品。

√利用亚马逊的搜索量分析工具、市场研究报告等工具洞察消费者需求。

2.关注周期型需求：

√特定关键词在每年的同一时间段内出现类似的趋势性波动（如季节性、节日性产品）。

√提前布局，抓住季节性或节日性销售高峰。

3.筛选热门类目榜单：

√从亚马逊已上架的产品中，挑选各个类目中的热销榜单产品。定期检查亚马逊的Best Sellers榜单，可以帮助您了解当前市场上热门的产品类别。

√监控亚马逊New Releases榜单，以发现最近推出并可能成为趋势的产品。分析这些产品的共同特征，如价格区间、功能特点、设计风格等。观察不同子类别的排名变化，可能会发现一些新兴或增长中的市场。

三、利用工具筛选和评估

1.利用选品工具：

√如卖家精灵等第三方选品工具，可以基于月销量、销量增长率、上架日期等数据进行筛选。

√设置筛选条件，如月销量小于600但增长率大于20%，上架日期为近半年等，找到处于快速增长阶段的新品。

2.竞品分析：

√关注标杆竞争对手的店铺，分析其成功经验和策略。

√分析竞品的材质、尺寸、颜色、功能、价格等参数，以及竞品的QA、详情描述及买家评论。

3.市场潜力与周期分析：

√分析关键词搜索量的趋势，了解市场是否有潜力和周期性。

√查看近一年销量趋势，以及市场是否处于下降趋势。

四、考虑其他因素

1.利润分析：

√考虑产品的利润率，建议在15%以上。

√考虑批量购买和复购率等因素，确保利润稳定和可持续。

2.市场成熟度：

√考察A+占比、评分数量、评分值、上架时间分布和退货率等。

√分析新品占比及表现，了解市场对新品的接受度。

3.风险评估：

√评估侵权、认证和质量等风险。

√进行专利和品牌侵权查询，确保产品合法性。

五、结合市场趋势和技术革新

1.关注新兴消费群体：

√洞察新兴消费群体的消费习惯、偏好及未被满足的需求点。

√例如，环保意识的提升可能推动可持续产品的热销；健康意识的增强可能带动健康食品、健身器材等品类的增长。

2.紧跟技术革新：

√关注行业内的技术革新和消费者行为变化。

√选择符合未来发展方向的产品，增加选品成功的几率。

亚马逊卖家在寻找蓝海市场时，需要综合运用细分市场选品、市场需求选品、工具筛选和评估、竞品分析等方法，并考虑利润、市场成熟度、风险等因素。同时，还要关注市场趋势和技术革新，以便更好地把握市场机遇。

（来源：小黄银站外推广）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

运营人要学会的掌握“找蓝海”方法

在亚马逊平台上，寻找蓝海市场是卖家们提升竞争力、实现差异化经营的关键策略。以下是一些需要掌握的找蓝海方法：

一、通过细分市场选品

1.确定产品品类和发展定位：

√基于个人经验、知识及对特定产品或行业的熟悉程度进行选择。

√虑兴趣爱好，了解产品的痛点和解决方案。

√利用现有资源，如其他平台的主营产品、供应商关系、所在地的产业带以及工厂直供。

2.精细化市场定位：

√确定目标消费群体，分析他们的购买力和购买意愿。关注YouTube、TikTok、Instagram等社交平台上的热门话题和趋势。

√明确产品在市场中的差异化优势，避免与强大对手正面交锋。

3.评估市场容量和竞争程度：

√了解整个类目市场容量和相对容量。观察意见领袖（KOLs）和博主的推荐，这些往往能够预示未来的消费趋势。

√分析新品和自身实力，预估能推到的市场位置。

二、利用市场需求选品

1.识别增长型需求：

√关注与某些关键词相关的搜索量或搜索排名迅速上升的产品。

√利用亚马逊的搜索量分析工具、市场研究报告等工具洞察消费者需求。

2.关注周期型需求：

√特定关键词在每年的同一时间段内出现类似的趋势性波动（如季节性、节日性产品）。

√提前布局，抓住季节性或节日性销售高峰。

3.筛选热门类目榜单：

√从亚马逊已上架的产品中，挑选各个类目中的热销榜单产品。定期检查亚马逊的Best Sellers榜单，可以帮助您了解当前市场上热门的产品类别。

√监控亚马逊New Releases榜单，以发现最近推出并可能成为趋势的产品。分析这些产品的共同特征，如价格区间、功能特点、设计风格等。观察不同子类别的排名变化，可能会发现一些新兴或增长中的市场。

三、利用工具筛选和评估

1.利用选品工具：

√如卖家精灵等第三方选品工具，可以基于月销量、销量增长率、上架日期等数据进行筛选。

√设置筛选条件，如月销量小于600但增长率大于20%，上架日期为近半年等，找到处于快速增长阶段的新品。

2.竞品分析：

√关注标杆竞争对手的店铺，分析其成功经验和策略。

√分析竞品的材质、尺寸、颜色、功能、价格等参数，以及竞品的QA、详情描述及买家评论。

3.市场潜力与周期分析：

√分析关键词搜索量的趋势，了解市场是否有潜力和周期性。

√查看近一年销量趋势，以及市场是否处于下降趋势。

四、考虑其他因素

1.利润分析：

√考虑产品的利润率，建议在15%以上。

√考虑批量购买和复购率等因素，确保利润稳定和可持续。

2.市场成熟度：

√考察A+占比、评分数量、评分值、上架时间分布和退货率等。

√分析新品占比及表现，了解市场对新品的接受度。

3.风险评估：

√评估侵权、认证和质量等风险。

√进行专利和品牌侵权查询，确保产品合法性。

五、结合市场趋势和技术革新

1.关注新兴消费群体：

√洞察新兴消费群体的消费习惯、偏好及未被满足的需求点。

√例如，环保意识的提升可能推动可持续产品的热销；健康意识的增强可能带动健康食品、健身器材等品类的增长。

2.紧跟技术革新：

√关注行业内的技术革新和消费者行为变化。

√选择符合未来发展方向的产品，增加选品成功的几率。

亚马逊卖家在寻找蓝海市场时，需要综合运用细分市场选品、市场需求选品、工具筛选和评估、竞品分析等方法，并考虑利润、市场成熟度、风险等因素。同时，还要关注市场趋势和技术革新，以便更好地把握市场机遇。

（来源：小黄银站外推广）

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