不看后悔的 亚马逊新品自然单量提升实战打法
本文经授权转载自：五爷跨境圈
今天和老铁们聊聊如何切入亚马逊新类目和布局新产品
选品市场分析
在选品的过程中，我重视【销量/评论/价格/毛利】的选品维度，满足这四个选品需求，然后再来看供应链分布，最后再来看类目产品是否容易侵权。
【年终旺季多渠道清库存攻略，尽在11月8日厦门，不见不散！点此报名】
【第一步：销量分析】
超级红海：月总销量100万以上
非常红海：月总销量50-100万
中等红海：月总销量10-50万
相对蓝海：月总销量1-10万
蓝海市场：月总销量1万以下
以此方法类推四个BSR节点日销量：
第1名日销量600单以上
第20名日销量60单以上
第50名日销量20单以上
第100名日销量8单以上 调研类目市场容量的目的决定是否切入，所以我会考虑【销量和利润】两个平衡点。
【第二步：评论分析】
做亚马逊有一句话很有意思，链接全靠刷，不刷死得快，刷了慢慢死。
评论在推品起到非常关 键地位，所以分析新类目评论是至关重要的。
分析评论可以分析两个方面：头部评论和类目平均评论。
目前头部前20名平均评论在7000条以上，稳定进入头部的评论最低在1300条以上，意味着要打进头部链接不但需要1000条评论以上还要有明显差异化的产品。
再来看看此类目链接评论数量分布，目前矫正带类目超过50%链接评论在500条以上。头部链接的平均评分在4.1，意味着新品很容易被差评影响到推品节奏，如果没有在100条之前控制好评分在4.3分以上，否则新品推广会很难。此类目精品模式基本要链接达到100条以上才考虑赚钱，因此前期利用价格优势冲订单量非常重要。
【第三步：价格区间】
价格也是选品核心之一，卖家在进入新品市场大概率第一时间先看价格区间，此价格段位是否符合需求， 比如有些卖家专门做高货值产品，低货值产品类目压根就不会去切入。此分析就是判断矫正带类目的价格段位的竞争激烈程度，利用价格区间切入也是选品的方法之一。
看了矫正带类目的价格分布，15到30美金的价格分布竞争最激烈，在没有熟悉此类目的前提下，尽量不要轻易上架15-30美金之间产品，因为大概率会面临价格战从而导致利润空间被压缩。
【第四步：毛利空间】
首先我们先计算链接毛利，这个毛利是实打实可以准确计算出来。
亚马逊佣金和FBA配送费可以在后台查询
产品成本可以直接拿着前100名链接和图片去咨询
物流成本按照海运美森渠道进行预估。
结合选品软件下载前100名链接数据下来，保留图片/品牌/ASIN/销量/类目排名/链接售价，再添加 FBA 配送费/产品出厂成本/物流成本，即可计算出每款产品大概的毛利，我选品的毛利空间一定要大于 40%才会考虑测款。这个类目的毛利空间挺高的，能够推进前50名的链接基本都有些钱赚，推到前 20名就更不用说。比如下图：
【供应链细节】
质量/时效/账期/价格/私模，这几点是卖家和工厂老生常谈的问题。
如果要做爆款离不开工厂高度的配合，选择运营周边城市的供应链是选品的重要维度。
比如矫正带的供应链主要分布在东莞和浙江两带，这两个周边城市选择这个类目会有更大的优势。
【专利侵权】
有些类目是非常容易侵权，比如玩具类目，这个问题如果没有调研清楚，轻则下架链接，重则店铺被封。如果仅仅是做铺货模式，然后利用铺货赚点小钱，供应链分布和专利侵权就不需要调研很清楚，但是真正去做精品模式，这些细节就要慎重考虑。
推品节奏
广告如何开？
第一：开自动广告
第二：开手动广告
非常精准流量的精准匹配
比如文章上面关键词调研的图片有三个关键词是很精准的流量
posture corrector for women
posture corrector for men
posture corrector 。
同时打开三个广告活动，每个广告活动里面放一个精准出单关键词.
如何切入类目
站外：此类目结合站外推广冲量更加容易推链接
广告：把单次竞价在1.5美金以内，预算每天100美金以上，
拍摄：最好真人穿戴拍摄，图片A+视频一起上
封面/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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不看后悔的 亚马逊新品自然单量提升实战打法
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选品市场分析
在选品的过程中，我重视【销量/评论/价格/毛利】的选品维度，满足这四个选品需求，然后再来看供应链分布，最后再来看类目产品是否容易侵权。
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【第一步：销量分析】
超级红海：月总销量100万以上
非常红海：月总销量50-100万
中等红海：月总销量10-50万
相对蓝海：月总销量1-10万
蓝海市场：月总销量1万以下
以此方法类推四个BSR节点日销量：
第1名日销量600单以上
第20名日销量60单以上
第50名日销量20单以上
第100名日销量8单以上 调研类目市场容量的目的决定是否切入，所以我会考虑【销量和利润】两个平衡点。
【第二步：评论分析】
做亚马逊有一句话很有意思，链接全靠刷，不刷死得快，刷了慢慢死。
评论在推品起到非常关 键地位，所以分析新类目评论是至关重要的。
分析评论可以分析两个方面：头部评论和类目平均评论。
目前头部前20名平均评论在7000条以上，稳定进入头部的评论最低在1300条以上，意味着要打进头部链接不但需要1000条评论以上还要有明显差异化的产品。
再来看看此类目链接评论数量分布，目前矫正带类目超过50%链接评论在500条以上。头部链接的平均评分在4.1，意味着新品很容易被差评影响到推品节奏，如果没有在100条之前控制好评分在4.3分以上，否则新品推广会很难。此类目精品模式基本要链接达到100条以上才考虑赚钱，因此前期利用价格优势冲订单量非常重要。
【第三步：价格区间】
价格也是选品核心之一，卖家在进入新品市场大概率第一时间先看价格区间，此价格段位是否符合需求， 比如有些卖家专门做高货值产品，低货值产品类目压根就不会去切入。此分析就是判断矫正带类目的价格段位的竞争激烈程度，利用价格区间切入也是选品的方法之一。
看了矫正带类目的价格分布，15到30美金的价格分布竞争最激烈，在没有熟悉此类目的前提下，尽量不要轻易上架15-30美金之间产品，因为大概率会面临价格战从而导致利润空间被压缩。
【第四步：毛利空间】
首先我们先计算链接毛利，这个毛利是实打实可以准确计算出来。
亚马逊佣金和FBA配送费可以在后台查询
产品成本可以直接拿着前100名链接和图片去咨询
物流成本按照海运美森渠道进行预估。
结合选品软件下载前100名链接数据下来，保留图片/品牌/ASIN/销量/类目排名/链接售价，再添加 FBA 配送费/产品出厂成本/物流成本，即可计算出每款产品大概的毛利，我选品的毛利空间一定要大于 40%才会考虑测款。这个类目的毛利空间挺高的，能够推进前50名的链接基本都有些钱赚，推到前 20名就更不用说。比如下图：
【供应链细节】
质量/时效/账期/价格/私模，这几点是卖家和工厂老生常谈的问题。
如果要做爆款离不开工厂高度的配合，选择运营周边城市的供应链是选品的重要维度。
比如矫正带的供应链主要分布在东莞和浙江两带，这两个周边城市选择这个类目会有更大的优势。
【专利侵权】
有些类目是非常容易侵权，比如玩具类目，这个问题如果没有调研清楚，轻则下架链接，重则店铺被封。如果仅仅是做铺货模式，然后利用铺货赚点小钱，供应链分布和专利侵权就不需要调研很清楚，但是真正去做精品模式，这些细节就要慎重考虑。
推品节奏
广告如何开？
第一：开自动广告
第二：开手动广告
非常精准流量的精准匹配
比如文章上面关键词调研的图片有三个关键词是很精准的流量
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同时打开三个广告活动，每个广告活动里面放一个精准出单关键词.
如何切入类目
站外：此类目结合站外推广冲量更加容易推链接
广告：把单次竞价在1.5美金以内，预算每天100美金以上，
拍摄：最好真人穿戴拍摄，图片A+视频一起上
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