“睡”出来的爆款，中国凉感床品强势出海
得益于电商和互联网的发展，DTC模式迅速崛起。从1年4次融资跻身独角兽的服装品牌Cider，到凭借“东方美学”1年积攒70万TikTok活粉的花西子，DTC的“造神”本领体现的淋漓尽致。据预测，2024年，仅美国的DTC市场规模就将突破2130亿美元，未来可期。点击免费查看《家具家居品类手册》全文
5月30日，宁波品类出海指南家具家居DTC出海研讨会现场，特邀MTC Global联合创始人周涌分享DTC家居睡眠品牌Rest的出海经验，深度剖析如何精准锚定客群、以创新圈定未被满足的蓝海市场。以下为分享实录，经整理：
每个品类都有新蓝海，创新的本质是回归用户
对于DTC品牌来说，选对品类或者赛道尤为关键。
周涌认为，每一个品类中都蕴藏着尚未被发掘的创新空间。周涌的团队曾用8个月时间调研美国市场、发放超4000份问卷，其本人也亲自走访了150位消费者，最终锁定以“凉感床品”作为Rest进军美国市场的切入点。这一决策主要基于2点考量：
一是夏凉被（凉被）在美国尚属小众，市场远没有达到饱和，特别是以更年期女性、运动员、孕妇、小孩为代表的“Hot Sleepers”，即睡觉时身体容易发热的人群，他们的需求并没有得到满足。
二是中国夏凉被供应链从品控到凉感技术都已经相当成熟，出口海外稳妥且有保障。
在竞争激烈的市场中，创新无时无刻不被提及，无论是技术领衔实质创新，还是资源整合语境下的品类创新、移植创新，都将为中国品牌出海打开新思路；从根本上，创新是撬动消费的支点，产品的本质还是要回归解决痛点，服务消费者。
“烧钱”做全域营销，用“平常心”看待转化
Rest在明晰目标客群后，选择以“失眠解决方案”为卖点，吸引消费者心甘情愿为215美元的高客单价买单。“风越大，鱼越贵”，Rest 投入10万美元的广告预算，其中75%流向了Meta广告，也借此打响了Rest在社媒渠道的品牌声量，最终为品牌沉淀了近50万的私域流量。目前直接搜索是Rest第3大营收来源，还有40%的营收来自低成本、高回报的二次邮件营销。
Rest的全域营销策略同样值得称道，通过海外PR、艾美奖活动伴手礼、NBA明星推荐等方式为品牌带去了超高话题，还将“Cooling comforter”的品牌标签植入美国消费者的意识。原本低复购、强季节关联性的凉被成为亲友赠礼和社交的热门单品，目前，Rest王牌单品的复购率接近30%。
图片来源：（来源：Instagram）
对于Rest来说，各项指标都朝着很健康的方向在发展，周涌强调，要用长远的眼光看待投流与回报的关系，短期内ROI和ROAS数据不理想不要紧，关键坚持，才能看到成效。
真正的DTC出海，是品牌在上，渠道在下
不同于渠道品牌，Rest在2022年5月上线之初就选择了独立站，之后才逐渐向亚马逊、线下实体延伸。周涌表示，DTC作为一个直面消费者的品牌，可以由独立站承载，也可以是平台、经销商或者线下实体店，以上都仅仅是作为品牌的销售渠道存在，独立站是其中最艰难的模式，但成长的阵痛本不可避免，从长期来看，终会是明智的选择。
目前Rest亚马逊店铺的仅有两名员工管理，预测2024年将会产生约2000万美元的营收，过硬的产品实力，以及前期积攒下的品牌声量都为Rest的渠道扩张埋下“走运”的伏笔。另外在核心产品的光环之下，Rest后续的拓品也将更容易获得用户信任，环环相扣形成正向循环，这也是专注DTC赛道的品牌优势所在。
6月20日雨果跨境将联合TEMU在深圳举办《家具庭院户外品类研讨会》，齐聚TEMU官方和50亿级大卖分享实战经验！?点击这里，即刻报名！
(封面/雨果跨境)
（来源：品类出海指南）
“睡”出来的爆款，中国凉感床品强势出海
得益于电商和互联网的发展，DTC模式迅速崛起。从1年4次融资跻身独角兽的服装品牌Cider，到凭借“东方美学”1年积攒70万TikTok活粉的花西子，DTC的“造神”本领体现的淋漓尽致。据预测，2024年，仅美国的DTC市场规模就将突破2130亿美元，未来可期。点击免费查看《家具家居品类手册》全文
5月30日，宁波品类出海指南家具家居DTC出海研讨会现场，特邀MTC Global联合创始人周涌分享DTC家居睡眠品牌Rest的出海经验，深度剖析如何精准锚定客群、以创新圈定未被满足的蓝海市场。以下为分享实录，经整理：
每个品类都有新蓝海，创新的本质是回归用户
对于DTC品牌来说，选对品类或者赛道尤为关键。
周涌认为，每一个品类中都蕴藏着尚未被发掘的创新空间。周涌的团队曾用8个月时间调研美国市场、发放超4000份问卷，其本人也亲自走访了150位消费者，最终锁定以“凉感床品”作为Rest进军美国市场的切入点。这一决策主要基于2点考量：
一是夏凉被（凉被）在美国尚属小众，市场远没有达到饱和，特别是以更年期女性、运动员、孕妇、小孩为代表的“Hot Sleepers”，即睡觉时身体容易发热的人群，他们的需求并没有得到满足。
二是中国夏凉被供应链从品控到凉感技术都已经相当成熟，出口海外稳妥且有保障。
在竞争激烈的市场中，创新无时无刻不被提及，无论是技术领衔实质创新，还是资源整合语境下的品类创新、移植创新，都将为中国品牌出海打开新思路；从根本上，创新是撬动消费的支点，产品的本质还是要回归解决痛点，服务消费者。
“烧钱”做全域营销，用“平常心”看待转化
Rest在明晰目标客群后，选择以“失眠解决方案”为卖点，吸引消费者心甘情愿为215美元的高客单价买单。“风越大，鱼越贵”，Rest 投入10万美元的广告预算，其中75%流向了Meta广告，也借此打响了Rest在社媒渠道的品牌声量，最终为品牌沉淀了近50万的私域流量。目前直接搜索是Rest第3大营收来源，还有40%的营收来自低成本、高回报的二次邮件营销。
Rest的全域营销策略同样值得称道，通过海外PR、艾美奖活动伴手礼、NBA明星推荐等方式为品牌带去了超高话题，还将“Cooling comforter”的品牌标签植入美国消费者的意识。原本低复购、强季节关联性的凉被成为亲友赠礼和社交的热门单品，目前，Rest王牌单品的复购率接近30%。
图片来源：（来源：Instagram）
对于Rest来说，各项指标都朝着很健康的方向在发展，周涌强调，要用长远的眼光看待投流与回报的关系，短期内ROI和ROAS数据不理想不要紧，关键坚持，才能看到成效。
真正的DTC出海，是品牌在上，渠道在下
不同于渠道品牌，Rest在2022年5月上线之初就选择了独立站，之后才逐渐向亚马逊、线下实体延伸。周涌表示，DTC作为一个直面消费者的品牌，可以由独立站承载，也可以是平台、经销商或者线下实体店，以上都仅仅是作为品牌的销售渠道存在，独立站是其中最艰难的模式，但成长的阵痛本不可避免，从长期来看，终会是明智的选择。
目前Rest亚马逊店铺的仅有两名员工管理，预测2024年将会产生约2000万美元的营收，过硬的产品实力，以及前期积攒下的品牌声量都为Rest的渠道扩张埋下“走运”的伏笔。另外在核心产品的光环之下，Rest后续的拓品也将更容易获得用户信任，环环相扣形成正向循环，这也是专注DTC赛道的品牌优势所在。
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（来源：品类出海指南）
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