随着国庆节的临近，消费市场的热潮正蓄势待发。为了保障热销款库存在国庆期间不售罄，持续吸引并满足消费者的旺盛需求，我们整理了备货策略指南，通过科学规划与精准执行，保障热销款库存充足，一起来看看吧~

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本期看点：
一、备货——首单备货
二、国庆备货——商家需要做
三、国庆备货平台策略（推单逻辑备货建议）
四、断码断货对销量的影响
五、如何避免断货断码？
六、如何准确合理备货（卖家备货指引）
七、备货逻辑——如何精准备货
八、库存保障——结果体现

一、备货——首单备货
备货前提：SKC样品质检通过、价格核算通过，图片申报状态：已完成

图片来源：直播截图

【备货模式，小单快返】
· 价格申报通过后可申请首个备货单（即“首单”），首单备货由卖家在后台发起申请，每个SKU备货15件到广州附近的TEMU仓库，TEMU平台运营投流侧动销，销售数据好→周期性返单，滚雪球式返补仓备货单
· 首单，特殊情况，AMZ同款商品评论数>1000，可以联系平台运营沟通首单备货量
· 申报通过后，48小时内打包发出，请不要逾期，逾期会影响类目准时发货率

加入站点：
图片来源：直播截图

首单备货入库后，质检合格，商品变为可用库存，平台统一帮助大家优化页面，统一加入站点

二、国庆备货——商家需要做

解读1：国庆前要备多少货？商家需要做哪些？
1、工厂生产排单：提前下需求单给厂家，建议销量稳定且爆款商品，提前储备20天及以上库存
2、需按照系统的备货逻辑拉满库存备货到仓！备货逻辑11+4=15天，国庆前至少一周备货到仓11+4=15天；期间平台如调整备货逻辑，需随备货逻辑增加；
3、建议备货量，不要有，务必清0；已下单待发货，不要有，务必清0；
4、发货节奏：热销款标签且评分ok（4.5及以上）且加站时长充足的链接，一天发一次货，或者两天发一次货

解读2：节日款如何精准备货，如万圣款，圣诞款，如何高效备货？
1、商家需清楚知道节庆的时间节点：万圣节时间是10月底，圣诞节是12月25日
2、万圣款：建议备货到10月15号，10月15号之后根据销量涨幅20%备货
3、圣诞款：国庆无任何不备货的理由，必须要冲库存，不能出现售罄

解读3：国庆假期，平台是否会提前开放备货天数？
预计会根据实际备货情况做调整，但商家不能等，时时刻刻都要按备货逻辑拉满库存备货到仓
国庆期间平台仓库不放假，全天24小时收货入库，建议有条件的卖家安排国庆值班发货
国庆后就是黑五、网一、圣诞，弯道超车好机会！库存务必在国庆前保障到位！
（放假或不放假，都要备货，不提前备货到时肯定因产能等问题售罄）

三、国庆备货平台策略（推单逻辑备货建议）

建议每天关注【销售管理】-【可售天数】【建议备货引导】，根据【可售天数】推断自己商品补货逻辑

图片来源：直播截图

国庆前预计会陆续上调备货天数，具体时间以平台调整为准：

图片来源：直播截图

可售天数（待发货+已发数量）：待审核+已创建备货单待发货+已发货+已收货+已入库+已上架待抽检+仓内可用库存-缺货数量/近7天日销量参考
库存可售天数（已发货量）：已发货+已收货+已入库+已上架待抽检+仓内可用库存-缺货数量/近7天日销量参考

请确保9月23号前，大爆款，爆款（热销款）每个SKC的【库存可售天数】在16天以上，非热销款9天以上；在【销售管理】里筛选【热销款】后，按对应备货天数，安排补货！

图片来源：直播截图

小Tips：· 今日可发货：所有商品今日可发货天数为9天，会随着备货节奏逐步往上调整备货天数
· 系统下单备货：卖家需要及时关注系统下的备货单，收到系统下单，就按照系统下单数量进行生产备货
·【库存可售天数】较低的卖家，需要在国庆期间保持生产发货能力，避免售罄
· 抢发货台：2点开始释放库容，每隔1h会不定时释放（抢到一定要发！20小时之内需要预约发货，不及时发会被移出发货台

四、断码断货对销量的影响

图片来源：直播截图

注意：①左图橙色折线图来看，断码两天内补货后，对流量，权重，销量等都几乎没有太大的影响
②从褐色折线图来看，长时间断码断货并且没有补货，再次补货之后的销量，流量等等受到了很大的影响且销量下降。参考以上！国庆期间避免断货断码，节前请做好备货

五、如何避免断货断码？
销售管理：断码断货
1. 在【销售管理】-找到【即将断码】的商品-查看【建议备货指引】，根据系统提示尽快备货
2. 断码商品补货指引：商家可根据销量可售天数提前补货
图片来源：直播截图

售罄看板
在【销售管理】里选择【售罄看板】，往下滑找到【降低售罄引导】建议可以每天多次查看
商品一旦售罄，将直接降低商品的搜索、推荐权重，失去广告外推喝参与活动的机会，造成销量和利润持续损失，为保障生意请务必重点关注！
图片来源：直播截图

六、如何准确合理备货（卖家备货指引）
图片来源：直播截图

七、备货逻辑——如何精准备货
看懂数据，是经营的第一要素，跟紧平台节奏，才能第一个吃螃蟹
（1）常规类

图片来源：直播截图

这种类型的产品数据上线波动不大，而且四季可售卖的产品，销售数据稳定，那么我们采用的策略就是，根据系统建议备货量走即可（一般都在15天内比较适合）计算公式
库存可售天数=（已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量）/近7天日销量参考（2）常规爆款

图片来源：直播截图

这种类型的产品，对库存的要求相对来说比较高，一定要和工厂及时的沟通，按月来计算每个月的要求数据量，产能一定要跟上，否则的话，很容易广告被同行替代。
计算公式
库存可售天数=（已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量）/近15天日销量参考这种类型的，需要取15天的平均值，或者是30天的平均值来备货，上下波动，还是有点大
（3）新品爆款

这种类型的产品，由于没有近7天，或30天的销售数据可做参考，需要有一定的运营基础

1、能够洞察市场容量
2、能够看到同行数据（竞争情况）
3、有足够的资金，和充足的货源
4、反应能力需要够快（避免断货）
5、魄力和执行力缺一不可（切记，不能优柔寡断）
一般这种类型的产品，需要备货的数量，不是看自己的数据，而是同行的数据，可以看看同行日销量大概在多少，按同行正常7天的数据量备货即可，但是一定要把控好数据，否则链接断崖式的腰斩的话，所有的资金，可能都会被套牢
计算公式
库存可售天数=（已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量）/同行近7天平均（4）新品上限款

图片来源：直播截图

这种类型的新品，基本上已经到达了这个品的上限了，可以根据销售数据的近7天销售数据作为参考即可，但是这种数据量，也不小，需要供应链快速配合才能稳住
计算公式
库存可售天数=（已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量）/近7天日销量参考（5）平稳下降款

图片来源：直播截图

这种款式备货需谨慎，在数据再掉的情况下，前面几天一定不要按建议备货量走，否则的话，容易库存拉的过长，一般建议先观察3-5天，再做决定，如果还是在一路下跌的话，只能是按最后一天的数据打5-7折取备最近7天的货，什么适合，稳定了，再按正常建议备货走即可（这种情况的产品，要么是季节性产品，已经过了季节了，如果不是季节性的产品，那么就要多观察你的同行了，看看是不是同行已经替代你了，时刻关注同行竞品，做出相应的调整即可）
（6）老品重新起量款

图片来源：直播截图

这种类型的产品，一定要清楚的认识到自己的产品，为什么之前一直都卖得挺好的，突然销量下去了，然后又缓缓的上升，需要搞清楚原因：
1、是否已经断货 2、是否因为违规 3、是否因为资质问题
4、是否评分过低需要整改 5、是否系统误判
具体原因具体分析，上面这款是由于供应商，无法供货导致的，能重新起量，实属不易，且行且珍惜，如果多次因为库存原因导致的断货，基本上这个链接，也可以放弃了，这种不稳定的供应链，一定要想办法，要么直接平均30天销量，直接一批下单给工厂，要么，自己把货压回来自己仓库，别无他法
八、库存保障——结果体现售罄看板体现了商家补货逻辑操作的结果，如存在即将售罄和已售罄的热销款SKU不为0，则意味着需调整补货逻辑
售罄指标表现
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重点标签：热销款

图片来源：直播截图

重点查看路径：售罄看板——即将售罄/已售罄——按SKU近7天销量降序

图片来源：直播截图

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（来源：TEMU开店）

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一、备货——首单备货
二、国庆备货——商家需要做
三、国庆备货平台策略（推单逻辑备货建议）
四、断码断货对销量的影响
五、如何避免断货断码？
六、如何准确合理备货（卖家备货指引）
七、备货逻辑——如何精准备货
八、库存保障——结果体现

一、备货——首单备货
备货前提：SKC样品质检通过、价格核算通过，图片申报状态：已完成

图片来源：直播截图

【备货模式，小单快返】
· 价格申报通过后可申请首个备货单（即“首单”），首单备货由卖家在后台发起申请，每个SKU备货15件到广州附近的TEMU仓库，TEMU平台运营投流侧动销，销售数据好→周期性返单，滚雪球式返补仓备货单
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加入站点：
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首单备货入库后，质检合格，商品变为可用库存，平台统一帮助大家优化页面，统一加入站点

二、国庆备货——商家需要做

解读1：国庆前要备多少货？商家需要做哪些？
1、工厂生产排单：提前下需求单给厂家，建议销量稳定且爆款商品，提前储备20天及以上库存
2、需按照系统的备货逻辑拉满库存备货到仓！备货逻辑11+4=15天，国庆前至少一周备货到仓11+4=15天；期间平台如调整备货逻辑，需随备货逻辑增加；
3、建议备货量，不要有，务必清0；已下单待发货，不要有，务必清0；
4、发货节奏：热销款标签且评分ok（4.5及以上）且加站时长充足的链接，一天发一次货，或者两天发一次货

解读2：节日款如何精准备货，如万圣款，圣诞款，如何高效备货？
1、商家需清楚知道节庆的时间节点：万圣节时间是10月底，圣诞节是12月25日
2、万圣款：建议备货到10月15号，10月15号之后根据销量涨幅20%备货
3、圣诞款：国庆无任何不备货的理由，必须要冲库存，不能出现售罄

解读3：国庆假期，平台是否会提前开放备货天数？
预计会根据实际备货情况做调整，但商家不能等，时时刻刻都要按备货逻辑拉满库存备货到仓
国庆期间平台仓库不放假，全天24小时收货入库，建议有条件的卖家安排国庆值班发货
国庆后就是黑五、网一、圣诞，弯道超车好机会！库存务必在国庆前保障到位！
（放假或不放假，都要备货，不提前备货到时肯定因产能等问题售罄）

三、国庆备货平台策略（推单逻辑备货建议）

建议每天关注【销售管理】-【可售天数】【建议备货引导】，根据【可售天数】推断自己商品补货逻辑

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国庆前预计会陆续上调备货天数，具体时间以平台调整为准：

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可售天数（待发货+已发数量）：待审核+已创建备货单待发货+已发货+已收货+已入库+已上架待抽检+仓内可用库存-缺货数量/近7天日销量参考
库存可售天数（已发货量）：已发货+已收货+已入库+已上架待抽检+仓内可用库存-缺货数量/近7天日销量参考

请确保9月23号前，大爆款，爆款（热销款）每个SKC的【库存可售天数】在16天以上，非热销款9天以上；在【销售管理】里筛选【热销款】后，按对应备货天数，安排补货！

图片来源：直播截图

小Tips：· 今日可发货：所有商品今日可发货天数为9天，会随着备货节奏逐步往上调整备货天数
· 系统下单备货：卖家需要及时关注系统下的备货单，收到系统下单，就按照系统下单数量进行生产备货
·【库存可售天数】较低的卖家，需要在国庆期间保持生产发货能力，避免售罄
· 抢发货台：2点开始释放库容，每隔1h会不定时释放（抢到一定要发！20小时之内需要预约发货，不及时发会被移出发货台

四、断码断货对销量的影响

图片来源：直播截图

注意：①左图橙色折线图来看，断码两天内补货后，对流量，权重，销量等都几乎没有太大的影响
②从褐色折线图来看，长时间断码断货并且没有补货，再次补货之后的销量，流量等等受到了很大的影响且销量下降。参考以上！国庆期间避免断货断码，节前请做好备货

五、如何避免断货断码？
销售管理：断码断货
1. 在【销售管理】-找到【即将断码】的商品-查看【建议备货指引】，根据系统提示尽快备货
2. 断码商品补货指引：商家可根据销量可售天数提前补货
图片来源：直播截图

售罄看板
在【销售管理】里选择【售罄看板】，往下滑找到【降低售罄引导】建议可以每天多次查看
商品一旦售罄，将直接降低商品的搜索、推荐权重，失去广告外推喝参与活动的机会，造成销量和利润持续损失，为保障生意请务必重点关注！
图片来源：直播截图

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图片来源：直播截图

七、备货逻辑——如何精准备货
看懂数据，是经营的第一要素，跟紧平台节奏，才能第一个吃螃蟹
（1）常规类

图片来源：直播截图

这种类型的产品数据上线波动不大，而且四季可售卖的产品，销售数据稳定，那么我们采用的策略就是，根据系统建议备货量走即可（一般都在15天内比较适合）计算公式
库存可售天数=（已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量）/近7天日销量参考（2）常规爆款

图片来源：直播截图

这种类型的产品，对库存的要求相对来说比较高，一定要和工厂及时的沟通，按月来计算每个月的要求数据量，产能一定要跟上，否则的话，很容易广告被同行替代。
计算公式
库存可售天数=（已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量）/近15天日销量参考这种类型的，需要取15天的平均值，或者是30天的平均值来备货，上下波动，还是有点大
（3）新品爆款

这种类型的产品，由于没有近7天，或30天的销售数据可做参考，需要有一定的运营基础

1、能够洞察市场容量
2、能够看到同行数据（竞争情况）
3、有足够的资金，和充足的货源
4、反应能力需要够快（避免断货）
5、魄力和执行力缺一不可（切记，不能优柔寡断）
一般这种类型的产品，需要备货的数量，不是看自己的数据，而是同行的数据，可以看看同行日销量大概在多少，按同行正常7天的数据量备货即可，但是一定要把控好数据，否则链接断崖式的腰斩的话，所有的资金，可能都会被套牢
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库存可售天数=（已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量）/同行近7天平均（4）新品上限款

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这种类型的新品，基本上已经到达了这个品的上限了，可以根据销售数据的近7天销售数据作为参考即可，但是这种数据量，也不小，需要供应链快速配合才能稳住
计算公式
库存可售天数=（已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量）/近7天日销量参考（5）平稳下降款

图片来源：直播截图

这种款式备货需谨慎，在数据再掉的情况下，前面几天一定不要按建议备货量走，否则的话，容易库存拉的过长，一般建议先观察3-5天，再做决定，如果还是在一路下跌的话，只能是按最后一天的数据打5-7折取备最近7天的货，什么适合，稳定了，再按正常建议备货走即可（这种情况的产品，要么是季节性产品，已经过了季节了，如果不是季节性的产品，那么就要多观察你的同行了，看看是不是同行已经替代你了，时刻关注同行竞品，做出相应的调整即可）
（6）老品重新起量款

图片来源：直播截图

这种类型的产品，一定要清楚的认识到自己的产品，为什么之前一直都卖得挺好的，突然销量下去了，然后又缓缓的上升，需要搞清楚原因：
1、是否已经断货 2、是否因为违规 3、是否因为资质问题
4、是否评分过低需要整改 5、是否系统误判
具体原因具体分析，上面这款是由于供应商，无法供货导致的，能重新起量，实属不易，且行且珍惜，如果多次因为库存原因导致的断货，基本上这个链接，也可以放弃了，这种不稳定的供应链，一定要想办法，要么直接平均30天销量，直接一批下单给工厂，要么，自己把货压回来自己仓库，别无他法
八、库存保障——结果体现售罄看板体现了商家补货逻辑操作的结果，如存在即将售罄和已售罄的热销款SKU不为0，则意味着需调整补货逻辑
售罄指标表现
图片来源：直播截图

重点标签：热销款

图片来源：直播截图

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图片来源：直播截图

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