亚马逊干货，90天新品打造爆款广告

第一部分:“快马加鞭”新品前14天的运营与打法第1天广告的目的:让亚马逊精准识别我们的listing.

广告活动A:查关键词的收录与排名，有排名的单独开一个手动广告活动A1，精准匹配+固定竞价+推荐竞价+广告位，广告位51%(可调整，例如打首页时可加大力度)，每20个词开一个广告活动，超过20个词开另一个手动广告活动A2，以此类推。每个活动预算20-40。为什么不开组?因为组之间会相互影响。为什么要广告位?因为页面的广告效果不好，所以要把预算倾斜到搜索结果

广告活动A的目的:打排名。

广告活动B:按第二环开始每20-50个词开一个手动广告活动B1，超过的开B2，广泛匹配+升降动态竞价+推荐价，预算S5起，1.5倍递增。预算不一定非得55，看你的产品及计划。只要做了升降动态竞价，就不要做广告位广告费烧得很快。

广告B的目的:递增打关键词的收录。递增的手段:预算、关键词的出价与关键词的数量。广告A与B每个活动的词是按搜索量去分类的，搜索量按从大到小，每20个词为一个活动，原因在于搜索量大的词会占据大量预算，从而导致搜索量小的词打不出效果广告活动C:低价打大词，第一环的词根组合关键词，精准匹配+固定竞价，出价为推荐价的50%，预算S10，效果明显加预算:超过2周无效果暂停。目的:捡漏;检验文案。

手动广告的匹配方式

广泛匹配:拼写变体，顺序颠倒，拼写错误和同义词视为匹配

词组匹配:顺序一致，单/复数视为匹配

精准匹配:关键词完全一样视为匹配，包含单/复数或者中间插入介词

第2天

广告活动D:自动广告，分三组先测试打法再淘汰，目的跑词，不压挤手动广告自然搜索排名。按推荐价格区域分别做三组(可调整)广告活动，升降动态竞价+推荐价的一半，只选择紧密匹配，预算S20-40。

第 3-14 天

从广告活动B和广告活动D跑出来的词有收录排名后加入到广告活动A中;新品期关键词的收录和排名提升很快，如果5或10次以上点击排名没有提升的词暂停投放。广告活动可能存在多个活动A1、A2.…广告活动B和D跑出来的词要优先加入到效果好的广告活动A中。

广告活动 A的调整:

1.某些广告活动没有曝光就提高广告位，再打2-3天后还没有明显广告效果，固定竟价改为升降动态竞价+推荐价出价。2.CTR(点击率)低的词，降低出价。CTR=点击/曝光，点击无法控制，所以可以降低曝光来提高CTR

广告活动B的调整:

1.某些广告活动没有曝光的词就提高出价再打2-3天后还没有明显广告效果，把这些词移出来重新组合用同样竞价策略打新广告2.CTR低的词，降低出价或否定不相关词。

第二部分:“险中求稳”新品15-45 天的运营与打法

广告活动A的调整:继续保留，不断增加收录词，不断优化，暂停表现差的词。

广告活动B的调整:表现不好的暂停。

如何降低 Bid:

1.提高广告权重

2.提升广告效果

3.优化广告竞价策略

如何提高广告转化率:

1.提高CTR(精准流量)

2.提高 Listing 转化率(优化)

Bid的价格取决于同行竞争，Acos=Bid/单价x转化率，所以推出:Bid=单价x转化率xACOS。当Acos=毛利率时，处于临界成本值;当AcOS>毛利率，广告亏钱;Acos<毛利率，广告不亏钱。

关于 Acos:

1.Acos控制多少为合适?取决于客单价和利润率。

2.新品上线14天内以广告关键词频率次数及排名是否提高为参考，不要过分关注Acos。

3.15-45 天，以毛利率 +15%做参考值。

4.46-90天作为临界点，以毛利率为临界值。

5.过90天后按阶梯降下来低于毛利率。

手动混合广告活动E:所有变体同时加入后期淘汰表现差的变体。广泛/词组/精准三种匹配同时存在，动态只降低+广告位竞价方案，暂不选择高于临界成本的词。

竞品ASIN的挑选:

1.新品。

2.自动广告表现好的 ASIN。

3.与自身产品相比处于劣势的竞品第四部分:“平稳续爆”3个月后老品的运营与打法。

递增量打法+广告推排名打法

1.广告活动 A的模式打

2.出单词重新创建新广告(广告活动A)

3.Coupon折扣力度逐渐加大(递增)

广告推排名打法需要关注的指标:点击量、CTR与转化率CVR

点击量的指标:1%

转化率的指标:CVR大于ASIN转化率;与同行相比大于平均值;有递增趋势。

CTR与CVR两个同时符合条件的广告词打递增量，

如果一个店铺死水的listing比重越高，新品的扶持期就越弱。一个老品如果仍然有市场需求，可以选择盘活;市场需求低，则淘汰掉

（来源：老虎站外说谈）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

亚马逊干货，90天新品打造爆款广告

第一部分:“快马加鞭”新品前14天的运营与打法第1天广告的目的:让亚马逊精准识别我们的listing.

广告活动A:查关键词的收录与排名，有排名的单独开一个手动广告活动A1，精准匹配+固定竞价+推荐竞价+广告位，广告位51%(可调整，例如打首页时可加大力度)，每20个词开一个广告活动，超过20个词开另一个手动广告活动A2，以此类推。每个活动预算20-40。为什么不开组?因为组之间会相互影响。为什么要广告位?因为页面的广告效果不好，所以要把预算倾斜到搜索结果

广告活动A的目的:打排名。

广告活动B:按第二环开始每20-50个词开一个手动广告活动B1，超过的开B2，广泛匹配+升降动态竞价+推荐价，预算S5起，1.5倍递增。预算不一定非得55，看你的产品及计划。只要做了升降动态竞价，就不要做广告位广告费烧得很快。

广告B的目的:递增打关键词的收录。递增的手段:预算、关键词的出价与关键词的数量。广告A与B每个活动的词是按搜索量去分类的，搜索量按从大到小，每20个词为一个活动，原因在于搜索量大的词会占据大量预算，从而导致搜索量小的词打不出效果广告活动C:低价打大词，第一环的词根组合关键词，精准匹配+固定竞价，出价为推荐价的50%，预算S10，效果明显加预算:超过2周无效果暂停。目的:捡漏;检验文案。

手动广告的匹配方式

广泛匹配:拼写变体，顺序颠倒，拼写错误和同义词视为匹配

词组匹配:顺序一致，单/复数视为匹配

精准匹配:关键词完全一样视为匹配，包含单/复数或者中间插入介词

第2天

广告活动D:自动广告，分三组先测试打法再淘汰，目的跑词，不压挤手动广告自然搜索排名。按推荐价格区域分别做三组(可调整)广告活动，升降动态竞价+推荐价的一半，只选择紧密匹配，预算S20-40。

第 3-14 天

从广告活动B和广告活动D跑出来的词有收录排名后加入到广告活动A中;新品期关键词的收录和排名提升很快，如果5或10次以上点击排名没有提升的词暂停投放。广告活动可能存在多个活动A1、A2.…广告活动B和D跑出来的词要优先加入到效果好的广告活动A中。

广告活动 A的调整:

1.某些广告活动没有曝光就提高广告位，再打2-3天后还没有明显广告效果，固定竟价改为升降动态竞价+推荐价出价。2.CTR(点击率)低的词，降低出价。CTR=点击/曝光，点击无法控制，所以可以降低曝光来提高CTR

广告活动B的调整:

1.某些广告活动没有曝光的词就提高出价再打2-3天后还没有明显广告效果，把这些词移出来重新组合用同样竞价策略打新广告2.CTR低的词，降低出价或否定不相关词。

第二部分:“险中求稳”新品15-45 天的运营与打法

广告活动A的调整:继续保留，不断增加收录词，不断优化，暂停表现差的词。

广告活动B的调整:表现不好的暂停。

如何降低 Bid:

1.提高广告权重

2.提升广告效果

3.优化广告竞价策略

如何提高广告转化率:

1.提高CTR(精准流量)

2.提高 Listing 转化率(优化)

Bid的价格取决于同行竞争，Acos=Bid/单价x转化率，所以推出:Bid=单价x转化率xACOS。当Acos=毛利率时，处于临界成本值;当AcOS>毛利率，广告亏钱;Acos<毛利率，广告不亏钱。

关于 Acos:

1.Acos控制多少为合适?取决于客单价和利润率。

2.新品上线14天内以广告关键词频率次数及排名是否提高为参考，不要过分关注Acos。

3.15-45 天，以毛利率 +15%做参考值。

4.46-90天作为临界点，以毛利率为临界值。

5.过90天后按阶梯降下来低于毛利率。

手动混合广告活动E:所有变体同时加入后期淘汰表现差的变体。广泛/词组/精准三种匹配同时存在，动态只降低+广告位竞价方案，暂不选择高于临界成本的词。

竞品ASIN的挑选:

1.新品。

2.自动广告表现好的 ASIN。

3.与自身产品相比处于劣势的竞品第四部分:“平稳续爆”3个月后老品的运营与打法。

递增量打法+广告推排名打法

1.广告活动 A的模式打

2.出单词重新创建新广告(广告活动A)

3.Coupon折扣力度逐渐加大(递增)

广告推排名打法需要关注的指标:点击量、CTR与转化率CVR

点击量的指标:1%

转化率的指标:CVR大于ASIN转化率;与同行相比大于平均值;有递增趋势。

CTR与CVR两个同时符合条件的广告词打递增量，

如果一个店铺死水的listing比重越高，新品的扶持期就越弱。一个老品如果仍然有市场需求，可以选择盘活;市场需求低，则淘汰掉

（来源：老虎站外说谈）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​