三大广告阶段+五大促销类型，锁定旺季运营关键节点

一、亚马逊购物旺季：Prime会员日和年末黑五网一购物季

在Prime会员日、黑五网一等销售旺季时，网站流量和成交金额都较平日更高，是突破销量瓶颈提升产品曝光量的大好时机。广告主应该灵活运用机制、搭配促销并使用广告来把握流量高峰。

许多跨境广告主一年中的销售额集中在11-12月份阶段，而黑五和网一就是期间的主力，为广告主们的年终销量提供显著贡献。与年终旺季相关的消费调研结果如下：

56%参与调研的消费者表示，对于节日的购物需要更多的灵感；

69%参与调研的消费者表示，自己极有可能将亚马逊视为他们的节日购物首选网站；

39%参与调研的美国消费者表示，他们将在十月开始为节日购物；

32%参与调研的美国消费者表示，他们很有可能通过广告而在亚马逊购物；

67%参与调研的美国消费者表示，在黑五网一后，他们将持续购物到赠礼期间。

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二、旺季消费者旅程及阶段性建议

1、准备阶段（提前6-8周）：寻找购物灵感并加购物车

75%参与调研的消费者表示，他们可能或极有可能在Prime会员日当周购买在筹备阶段发现的好物产品。

· 对应的广告方案

-目标：提升商品/品牌流量

-ASIN：主推ASIN的选择

-准备：Listing，A+

-预算：前期引流预算给足

-竞价：提前加大

-投放方式：多广告多渠道投放，关注数据趋势

-其他：确保库存，提报促销

2、 流量高峰（当周/当日）：开始下单购买商品

82%的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动期间了解新品牌。

· 对应的广告方案

-目标：提升销售转化

-预算：保持充足预算转化出单

-竞价：提高核心出单词，核心位置竞价

-投放方式：关键词、商品、受众

-优化促销/优惠券：确保生效，促进转化

-品牌工具：组合引流出单

3、收尾阶段（结束4周）：节日后的复购潮

52的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动周结束后依赖于广告来提醒消费者购买。

· 对应的广告方案

-目标：吸引复购和品牌影响力

-预算：广告保持在线，缓降预算

-投放方式：消费者再定位，剔除无效流量

-竞价：缓降竞价

-复盘：数据记录，为下一轮旺季做准备

4、【案例】旺季三阶段的目标及预算规划

来源：杭州某家居品类卖家

· 准备阶段：前期的铺垫和导流比旺季活动当更加重要。筹备阶段决定了旺季之战的成功与否。广告预算给到40%。

-商品推广：分配预算的70%，大流量导入，CPC中等，操作空间大；

-品牌推广+展示型推广：分配前期预算的30%。

·旺季期间：大量免费和付费流量导入，但是准备好ROI相对较低，集中资源于爆款冲销量。广告预算给到30%。

-商品推广：分配预算80%，其中20%进行商品投放，目标竞品，抓少但精的流量，提高转化率;

-品牌推广+展示型推广：分配旺季期间预算的20%，核心投放方式。

·旺季收尾阶段：基于旺季的结果，抓住最后机会弥补销量。广告预算给到30%。

-商品推广：分配预算70%，抓住依然居高的流量，20%进行商品投放，抢后期精准流量;

-品牌推广+展示型推广：分配后期预算的30%，再营销品牌受众。

三、五种亚马逊旺季大促可使用的促销类型

其中，优惠券与Prime专享折扣适合新品或刚起步的卖家；潜力品可选择秒杀或7天促销；热销品可选择镇店之宝。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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三大广告阶段+五大促销类型，锁定旺季运营关键节点

一、亚马逊购物旺季：Prime会员日和年末黑五网一购物季

在Prime会员日、黑五网一等销售旺季时，网站流量和成交金额都较平日更高，是突破销量瓶颈提升产品曝光量的大好时机。广告主应该灵活运用机制、搭配促销并使用广告来把握流量高峰。

许多跨境广告主一年中的销售额集中在11-12月份阶段，而黑五和网一就是期间的主力，为广告主们的年终销量提供显著贡献。与年终旺季相关的消费调研结果如下：

56%参与调研的消费者表示，对于节日的购物需要更多的灵感；

69%参与调研的消费者表示，自己极有可能将亚马逊视为他们的节日购物首选网站；

39%参与调研的美国消费者表示，他们将在十月开始为节日购物；

32%参与调研的美国消费者表示，他们很有可能通过广告而在亚马逊购物；

67%参与调研的美国消费者表示，在黑五网一后，他们将持续购物到赠礼期间。

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二、旺季消费者旅程及阶段性建议

1、准备阶段（提前6-8周）：寻找购物灵感并加购物车

75%参与调研的消费者表示，他们可能或极有可能在Prime会员日当周购买在筹备阶段发现的好物产品。

· 对应的广告方案

-目标：提升商品/品牌流量

-ASIN：主推ASIN的选择

-准备：Listing，A+

-预算：前期引流预算给足

-竞价：提前加大

-投放方式：多广告多渠道投放，关注数据趋势

-其他：确保库存，提报促销

2、 流量高峰（当周/当日）：开始下单购买商品

82%的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动期间了解新品牌。

· 对应的广告方案

-目标：提升销售转化

-预算：保持充足预算转化出单

-竞价：提高核心出单词，核心位置竞价

-投放方式：关键词、商品、受众

-优化促销/优惠券：确保生效，促进转化

-品牌工具：组合引流出单

3、收尾阶段（结束4周）：节日后的复购潮

52的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动周结束后依赖于广告来提醒消费者购买。

· 对应的广告方案

-目标：吸引复购和品牌影响力

-预算：广告保持在线，缓降预算

-投放方式：消费者再定位，剔除无效流量

-竞价：缓降竞价

-复盘：数据记录，为下一轮旺季做准备

4、【案例】旺季三阶段的目标及预算规划

来源：杭州某家居品类卖家

· 准备阶段：前期的铺垫和导流比旺季活动当更加重要。筹备阶段决定了旺季之战的成功与否。广告预算给到40%。

-商品推广：分配预算的70%，大流量导入，CPC中等，操作空间大；

-品牌推广+展示型推广：分配前期预算的30%。

·旺季期间：大量免费和付费流量导入，但是准备好ROI相对较低，集中资源于爆款冲销量。广告预算给到30%。

-商品推广：分配预算80%，其中20%进行商品投放，目标竞品，抓少但精的流量，提高转化率;

-品牌推广+展示型推广：分配旺季期间预算的20%，核心投放方式。

·旺季收尾阶段：基于旺季的结果，抓住最后机会弥补销量。广告预算给到30%。

-商品推广：分配预算70%，抓住依然居高的流量，20%进行商品投放，抢后期精准流量;

-品牌推广+展示型推广：分配后期预算的30%，再营销品牌受众。

三、五种亚马逊旺季大促可使用的促销类型

其中，优惠券与Prime专享折扣适合新品或刚起步的卖家；潜力品可选择秒杀或7天促销；热销品可选择镇店之宝。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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