跟随知名品牌风向，清晰把握选品思路
根据日本矢野研究所调查报告数据显示，2024年，日本市场的户外品类销售金额预计比前一年增长5%。
虽然2023年露营热潮已减退，整体市场规模缩小，但2024年露营用品的需求却也正在恢复，同时，户外服装作为日常穿着需求（日常使用和城市使用）也在不断增长，市场预计将会进一步扩大。
近年来，户外品牌不仅受到户外爱好者的喜爱，还被人们视生活方式的时尚单品。针对商务、青少年、孕妇、第一产业和防灾等领域的产品研发正在不断发展，并积极向这些领域投入相关产品。即使不热衷户外活动的人也会选择户外品牌！卖家赋能计划重磅发布、时尚选品趋势及机会洞察、日本旺季推爆品的流量玩法，【点击此处】立即报名11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会
一、户外服装
该品类以日常生活需求为基础，旅行、登山、户外活动等需求不断恢复，入境旅游的全面复苏也成为利好因素。
日常穿着和城市使用已经得到普及，特别是购买群体扩大到了儿童和孕妇等，预计该市场仍将保持良好势头。
· 影响需求的要素
1.户外活动（登山、露营）参与者的动向、暖冬（气候）的动向、工薪族等新兴势力的动向直接影响需求。
2.露营热潮因疫情缓和而人气高涨，疫情结束后势头放缓，增添户外运动色彩的服装品牌受
到追捧。
3. 优衣库、WORKMAN等低价户外服装的流行不可忽视。
· 主要顾客
1. 过去，以老年群体为主的登山者是主要目标顾客，随着日常生活中的需求扩大，年轻群体也开始接受户外服装。孕妇和孩子等特定群体的需求扩大也是保持受欢迎的原因之一。
2. 近年来，访日外国游客的需求也在增加，近期受日元贬值等影响，“始祖鸟”等海外人气品牌在日本广受欢迎，销量良好。
· 厂商动向
1.拥有THE NORTH FACE品牌的“Goldwin”占据市场领先地位。第二名是Montbell，两家公司占据了50%以上的市场份额。
2.除了带有THE NORTH FACE（TNF）LOGO的T恤产品，“Mountain Jacket”、“DenaliJacket”、“Nuptse Jacket”等外套系列深受欢迎。
3.近年来，户外服装和日常服饰的界限变得模糊，两者逐步演变为无缝发展。
二、户外鞋类
随着登山需求的恢复，以及日常生活需求的稳步增长，户外鞋类市场整体表现良好。然而，商品价格的上涨对销售的影响仍是一个挑战。
尽管购买频率下降，但随着产品单价上升，市场规模仍保持同比增长。受日元贬值的影响，需密切关注产品价格上涨的趋势。
· 影响需求的要素
1.以登山为主的户外活动参与者的人数增减对销售有很大影响。
2.户外品牌的鞋款不仅在娱乐场合受欢迎，也在商务场合和休闲场合中被广泛接受。
3.日常生活中突如其来的暴雨、大雪、路面结冰等情况，使得防水性强、保温性好和防滑外底的鞋款得以派上用场。
· 主要顾客
1.在登山、徒步等户外场合穿着的户外参与者当中，老年群体被认为是户外鞋类的主要客户。
2.在需要行走泥泞地面的露营等活动中，防水性强和长时间穿着不易闷热的户外品牌鞋款会发挥重要作用。
3.不仅在户外专业店，普通鞋店和精选店铺中的户外鞋类销售渠道也在扩大。
· 厂商动向
1.以登山鞋和徒步鞋为主的Montbell拥有最高市场份额。尽管价格不断上涨，Montbell凭借其高性价比在零售商和用户中获得高度支持。
2.Columbia的“HAWTHORNE（霍桑）”系列等具有防水功能的商品备受关注。
3.传统上，踩鞋跟并不是正确的穿鞋方式，但通过采用弹性鞋面技术等方式提升了鞋跟的贴合感，不再需要鞋跟芯的鞋款在不断增加。
三、背包以及相关包类
随着日常生活需求和旅行需要的复苏，以及包括富士山在内的登山者数量的增加，促进了登山用背包的需求恢复。
在生活方式方面，普通服装品牌的休闲包和商务包的界限也在逐渐淡化用户在购买时也会考虑户外品牌。户外品牌也扩展了面向商务的产品线。
· 影响需求的要素
1.随着登山难度的增加，从容量和性能的角度来看，背包装备的重要性逐渐提升。因此，登山者的人数对户外背包的需求有重大影响,是需求趋势的重要指标。
2.由于商务手提包逐渐被商务双肩包所取代，户外品牌的背包需求也随之增加。
· 主要顾客
1. 由于这些装备主要在登山和徒步等户外活动中使用，因此户外活动参与者是主要客户群体。具体来看，老年群体占据了较高的比例。
2.通过将登山背包的技术和材料应用到其他背包中，使得这类背包不仅具备耐久性，还能够在恶劣天气条件下使用。随着日常使用和旅行需求的增加，10到39岁的用户也在不断增加。
· 厂商动向
1.从登山到日常生活的多方面需求来看，Columbia占据了最高的市场份额。
2.在背包及相关包类中，容量在25公升左右的“日用背包”产品销售表现良好。
3.The North Face的经典日用背包“Fuse Box1l”在中学生及20多岁的年轻群体中备受欢迎，成为畅销型号。在商务包当中，TheNorth Face 的“Shuttle”和ARCTERYX的“Blade”是这个品类的代表。
4.许多厂商都在加强兼具商务包功能的产品阵容。通过运用在开发登山包过程中研究出的科技与材料，使得这类包除了更耐用之外，在恶劣天气下也能放心使用，因此来自上班族的需求正在稳步增加。
四、帐篷及天幕类
受新冠疫情的影响，露营热潮维持了稳定的需求，尤其在疫情期间，露营的爆火使得入门级用户迅速增加。
登山用途相关的产品销售随着登山者数量的恢复保持稳健增长。尽管露营需求有所下降，随着库存逐渐被消化，订单预计会逐步回升。
· 影响需求的要素
1.登山需求持续稳固，露营需求趋势将左右该品类市场。
2.作为露营基本装备之一，帐篷及天幕类受到入门级用户影响趋势较大。实际上，在新冠疫情期间，入门级用户急剧增加，2020年的特别定额津贴推动了购买行为。
· 主要顾客
1.登山者和户外休闲爱好者(如露营和烧烤等)是主要的用户群体。在登山者中，使用帐篷和天幕类等装备通常被视为相对高级的用户，需求量虽小但稳定。
2.露营爱好者主要集中在30到40多岁的人群，以带孩子的家庭为主，但随着50到60多岁夫妇和20多岁团体的加入，参与露营的年龄层逐渐扩大。
· 厂商动向
1.Snow Peak占据最大市场份额，位列第二的Coleman与SnowPeak两家公司的市场份额总和超过50%。
2.近几年，夏季酷热导致人们对遮阳率的关注度增加。Coleman推出了搭载“暗室技术”、可遮挡90%以上太阳光线、抑制室内温度上升的帐篷，销售情况良好。
3.随着“单人露营”的流行，1~2人用的小型帐篷需求稳定。类似Montbell的山岳帐篷也被认为是市场上销售表现良好的产品。
4.自从燃烧篝火作为享受露营的一种方式蓬勃发展以来，耐火花的棉质帐篷越来越受欢迎。此外，作为设计巧思的一环，配有风扇作为防热措施的帐篷，以及带有插座的帐篷(可用于在专业露营地)等，也非常受欢迎。
封面图源：图虫创意
（来源：亚马逊晚8点）
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根据日本矢野研究所调查报告数据显示，2024年，日本市场的户外品类销售金额预计比前一年增长5%。
虽然2023年露营热潮已减退，整体市场规模缩小，但2024年露营用品的需求却也正在恢复，同时，户外服装作为日常穿着需求（日常使用和城市使用）也在不断增长，市场预计将会进一步扩大。
近年来，户外品牌不仅受到户外爱好者的喜爱，还被人们视生活方式的时尚单品。针对商务、青少年、孕妇、第一产业和防灾等领域的产品研发正在不断发展，并积极向这些领域投入相关产品。即使不热衷户外活动的人也会选择户外品牌！卖家赋能计划重磅发布、时尚选品趋势及机会洞察、日本旺季推爆品的流量玩法，【点击此处】立即报名11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会
一、户外服装
该品类以日常生活需求为基础，旅行、登山、户外活动等需求不断恢复，入境旅游的全面复苏也成为利好因素。
日常穿着和城市使用已经得到普及，特别是购买群体扩大到了儿童和孕妇等，预计该市场仍将保持良好势头。
· 影响需求的要素
1.户外活动（登山、露营）参与者的动向、暖冬（气候）的动向、工薪族等新兴势力的动向直接影响需求。
2.露营热潮因疫情缓和而人气高涨，疫情结束后势头放缓，增添户外运动色彩的服装品牌受
到追捧。
3. 优衣库、WORKMAN等低价户外服装的流行不可忽视。
· 主要顾客
1. 过去，以老年群体为主的登山者是主要目标顾客，随着日常生活中的需求扩大，年轻群体也开始接受户外服装。孕妇和孩子等特定群体的需求扩大也是保持受欢迎的原因之一。
2. 近年来，访日外国游客的需求也在增加，近期受日元贬值等影响，“始祖鸟”等海外人气品牌在日本广受欢迎，销量良好。
· 厂商动向
1.拥有THE NORTH FACE品牌的“Goldwin”占据市场领先地位。第二名是Montbell，两家公司占据了50%以上的市场份额。
2.除了带有THE NORTH FACE（TNF）LOGO的T恤产品，“Mountain Jacket”、“DenaliJacket”、“Nuptse Jacket”等外套系列深受欢迎。
3.近年来，户外服装和日常服饰的界限变得模糊，两者逐步演变为无缝发展。
二、户外鞋类
随着登山需求的恢复，以及日常生活需求的稳步增长，户外鞋类市场整体表现良好。然而，商品价格的上涨对销售的影响仍是一个挑战。
尽管购买频率下降，但随着产品单价上升，市场规模仍保持同比增长。受日元贬值的影响，需密切关注产品价格上涨的趋势。
· 影响需求的要素
1.以登山为主的户外活动参与者的人数增减对销售有很大影响。
2.户外品牌的鞋款不仅在娱乐场合受欢迎，也在商务场合和休闲场合中被广泛接受。
3.日常生活中突如其来的暴雨、大雪、路面结冰等情况，使得防水性强、保温性好和防滑外底的鞋款得以派上用场。
· 主要顾客
1.在登山、徒步等户外场合穿着的户外参与者当中，老年群体被认为是户外鞋类的主要客户。
2.在需要行走泥泞地面的露营等活动中，防水性强和长时间穿着不易闷热的户外品牌鞋款会发挥重要作用。
3.不仅在户外专业店，普通鞋店和精选店铺中的户外鞋类销售渠道也在扩大。
· 厂商动向
1.以登山鞋和徒步鞋为主的Montbell拥有最高市场份额。尽管价格不断上涨，Montbell凭借其高性价比在零售商和用户中获得高度支持。
2.Columbia的“HAWTHORNE（霍桑）”系列等具有防水功能的商品备受关注。
3.传统上，踩鞋跟并不是正确的穿鞋方式，但通过采用弹性鞋面技术等方式提升了鞋跟的贴合感，不再需要鞋跟芯的鞋款在不断增加。
三、背包以及相关包类
随着日常生活需求和旅行需要的复苏，以及包括富士山在内的登山者数量的增加，促进了登山用背包的需求恢复。
在生活方式方面，普通服装品牌的休闲包和商务包的界限也在逐渐淡化用户在购买时也会考虑户外品牌。户外品牌也扩展了面向商务的产品线。
· 影响需求的要素
1.随着登山难度的增加，从容量和性能的角度来看，背包装备的重要性逐渐提升。因此，登山者的人数对户外背包的需求有重大影响,是需求趋势的重要指标。
2.由于商务手提包逐渐被商务双肩包所取代，户外品牌的背包需求也随之增加。
· 主要顾客
1. 由于这些装备主要在登山和徒步等户外活动中使用，因此户外活动参与者是主要客户群体。具体来看，老年群体占据了较高的比例。
2.通过将登山背包的技术和材料应用到其他背包中，使得这类背包不仅具备耐久性，还能够在恶劣天气条件下使用。随着日常使用和旅行需求的增加，10到39岁的用户也在不断增加。
· 厂商动向
1.从登山到日常生活的多方面需求来看，Columbia占据了最高的市场份额。
2.在背包及相关包类中，容量在25公升左右的“日用背包”产品销售表现良好。
3.The North Face的经典日用背包“Fuse Box1l”在中学生及20多岁的年轻群体中备受欢迎，成为畅销型号。在商务包当中，TheNorth Face 的“Shuttle”和ARCTERYX的“Blade”是这个品类的代表。
4.许多厂商都在加强兼具商务包功能的产品阵容。通过运用在开发登山包过程中研究出的科技与材料，使得这类包除了更耐用之外，在恶劣天气下也能放心使用，因此来自上班族的需求正在稳步增加。
四、帐篷及天幕类
受新冠疫情的影响，露营热潮维持了稳定的需求，尤其在疫情期间，露营的爆火使得入门级用户迅速增加。
登山用途相关的产品销售随着登山者数量的恢复保持稳健增长。尽管露营需求有所下降，随着库存逐渐被消化，订单预计会逐步回升。
· 影响需求的要素
1.登山需求持续稳固，露营需求趋势将左右该品类市场。
2.作为露营基本装备之一，帐篷及天幕类受到入门级用户影响趋势较大。实际上，在新冠疫情期间，入门级用户急剧增加，2020年的特别定额津贴推动了购买行为。
· 主要顾客
1.登山者和户外休闲爱好者(如露营和烧烤等)是主要的用户群体。在登山者中，使用帐篷和天幕类等装备通常被视为相对高级的用户，需求量虽小但稳定。
2.露营爱好者主要集中在30到40多岁的人群，以带孩子的家庭为主，但随着50到60多岁夫妇和20多岁团体的加入，参与露营的年龄层逐渐扩大。
· 厂商动向
1.Snow Peak占据最大市场份额，位列第二的Coleman与SnowPeak两家公司的市场份额总和超过50%。
2.近几年，夏季酷热导致人们对遮阳率的关注度增加。Coleman推出了搭载“暗室技术”、可遮挡90%以上太阳光线、抑制室内温度上升的帐篷，销售情况良好。
3.随着“单人露营”的流行，1~2人用的小型帐篷需求稳定。类似Montbell的山岳帐篷也被认为是市场上销售表现良好的产品。
4.自从燃烧篝火作为享受露营的一种方式蓬勃发展以来，耐火花的棉质帐篷越来越受欢迎。此外，作为设计巧思的一环，配有风扇作为防热措施的帐篷，以及带有插座的帐篷(可用于在专业露营地)等，也非常受欢迎。
封面图源：图虫创意
（来源：亚马逊晚8点）
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