旺季营销：亚马逊广告优化诊断SOP

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1周前

1.将广告位的首页竞价比例提高10%，如果效果不佳，可再提高10%。...4.关键词选择不精确：如果广告中包含与产品相关性低的关键词，会导致相关性差。

在亚马逊平台上，采用白帽策略的卖家通常会依赖站内广告来提升产品的可见度和销量。

以下是针对几种常见广告问题的原因分析及相应的解决策略：

一、广告展示和点击量低的原因及解决方案：

1.展示量少：可能是因为关键词的竞价太低。

2.关键词数量不足：需要大量添加与产品高度相关的关键词。

3.关键词匹配方式不适宜：通常，广泛匹配的展示量大于词组匹配，而词组匹配又大于精准匹配。根据产品特性选择合适的匹配方式。

4.关键词选择不精确：如果广告中包含与产品相关性低的关键词，会导致相关性差。

5.广告运行时间短：广告需要一定的时间来积累数据。

判断标准：

至少运行30天，且展示量超过3000。

-对展示量低的关键词提高竞价，并持续观察3-5天内的展示量、点击率、CPC和Acos等指标。

-在选择关键词时，要关注其相关性、搜索热度等指标。避免选择搜索热度低的关键词，因为这可能导致展示量不足。

-对于核心关键词（单词数≤3），可以采用所有三种匹配方式。

-对于长尾关键词（单词数>3），更适合使用精准匹配。

-解决方案：

1. 利用广告报表来选择关键词。

2. 使用关键词工具进行选词。

3. 采用A到Z的选词方法。

-提升策略：

1. 将广告位的首页竞价比例提高10%，如果效果不佳，可再提高10%。

2. 将广告活动的竞价策略调整为动态竞价-提高或降低。

3. 对于需要提升展示量的关键词，逐步增加竞价，幅度控制在0.03-0.05之间。

4. 可以结合使用以上两种或三种方法。

针对广告展示高但点击低、点击低且转化低、以及点击高但转化低的几种情况的分析和解决策略：

广告展示高但点击低：

原因：尽管关键词热门，但消费者并未通过广告点击进入Listing，可能是标题、图片、价格或评价存在问题，或者是产品相关度不高。

原因：可能是流量不精准、产品缺乏竞争力或市场竞争太激烈。

原因：可能是价格设置不合理、关键词匹配度不高或与竞品区分度不足。

此外，还应注意以下几点：

广告的竞价和关键词需要平衡，过低的竞价可能导致曝光不足。

卖家需要认识到，广告投放并不是立即就能带来曝光和点击的，它需要一定的时间来产生效果。如果广告位不佳或关键词太冷，都可能导致低效的广告表现。在这种情况下，可以考虑调整关键词策略或提高竞价。如果数据显示异常，可以结合手动匹配和自动匹配的广告计划，监控不同关键词的表现，并据此进行优化。

最后，如果广告效果不佳，有时可能是因为产品本身的问题，而不仅仅是广告策略的问题。在执行广告策略时，需要综合考虑多种因素，并根据实际情况进行调整。

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（来源：公众号-太阳爸爸聊跨境）

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