门槛调整，TikTokShop美区释放重大利好

跨境电商行业持续增长，竞争也越发激烈。在高强度的“军备竞赛”中，许多平台和商家都在思考该如何借力，攻下更多城池。

对于跨境电商平台而言，争取更多优质的跨境商家能够提升平台商品质量和多样性，有助于平台在海外消费者群体中建立起良好的声誉，进而增强平台竞争力，可谓意义重大。对于跨境卖家而言，进入到一个好的平台，也能为销量、营收、利润、品牌口碑的上升提供动力，打造实现生意增长的最佳通路。简言之，平台和商家一旦强强联合，就是王炸效果。

如今正在海外市场狂飙突进的TikTok Shop，自然深谙这个道理。为了给更多优质的跨境商家提供机遇，TikTok Shop最近就调整了美区跨境自运营商家的入驻规则，对大批中国商家释放了利好。

一方面，对此前已支持的其他平台，比如亚马逊、Walmart、eBay等，TikTok Shop降低了对卖家店铺评分、经营流水、经营时长等方面的门槛:亚马逊的店铺评分要求从最高4.0调整为3.5;取消了Walmart、Wayfair、eBay的50万流水要求，取消了DTC独立站的粉丝要求;同时，新增了抖音电商知名品牌、抖店的店铺评分要求也下调到4.0。

另一方面，TikTok Shop新增了3家主流跨境电商:Temu半托管、Shein半托管和AliExpress自运营。经过这些调整之后，TikTok Shop支持的国内与海外电商达到了9家，几乎完整覆盖全平台。

TikTok Shop美区跨境商家入驻门槛调整

换句话说就是，如今，不管是跨境电商卖家，还是在国内、国际有电商经验的卖家;不管是从事货架电商、内容电商还是DTC独立站的卖家，入驻TikTok Shop都能得到支持了。

可以预见的是，这种更为开放的入驻政策，将极大丰富TikTok Shop跨境电商的商家来源，实现供给侧的扩容。这些商家将能为TikTok Shop的消费者带来品类多、高质量、有特色的商品和更优质的用户服务，从而给消费者更多元的购物选择和更好的购物体验，并最终帮助TikTok Shop建立起良好的平台口碑。

与此同时，这些商家也能加入到TikTok Shop的内容电商生态中来，享受到平台发展的红利，从而获得更多爆单可能性、业务更上一层楼。

入美一年，TikTok Shop内容电商的爆发

回望过去一年，在美国市场这一“兵家必争之地”，几大跨境电商平台都取得了不错的成绩。不管是活跃用户数量，还是GMV，还是平台知名度，都有明显的提升。

然而不得不指出的一点是，我国跨境电商平台大多走的是传统货架电商路线，商家们打开美国消费者心智，在很大程度靠的也是低价。这确实能帮助平台和商家迅速积累单量，但一味地卷低价竞争，也难免让商家陷入一种利润空间不断被压缩的不利境地中。在这种情况下，以TikTok Shop为代表的一种新兴电商模式——内容电商，就异军突起，实现了全面的大爆发。

与传统货架电商不同，内容电商依靠短视频和直播等优质内容来吸引用户、驱动销售，这其实是一种“流量转销量”的模式，因而能很好地实现自我造血。相较于货架电商的“人找货”，内容电商是“货找人”，着重建立一种更精准的需求匹配模型。

对于商家而言，内容电商具有其独特的优势。首先，商家能通过输出优质内容、提高产品质量、培养忠诚的用户客群，来打造自己的核心竞争优势，从而摆脱内卷低价的恶性循环，实现较高毛利。其次，内容电商“货找人”的特点，也能给小众品类和长尾商品提供许多商家意想不到的爆发可能性。

正如TikTok Shop 跨境电商副总裁木青所言:“内容电商从模式上一站式覆盖了‘种草-营销-转化’全链路用户生命周期。从而具有更良性、持久的发展潜能，构建为一种与用户的长期友好型关系。”

如今在美国市场，内容电商正在强势崛起。一份来自Statista的数据显示，2023年美国社交商务（内容电商的主要表现形式）市场规模达到了756亿美元，预计这一数字将在今年增至906亿美元。而在未来五年，这一市场的规模有望增长近一倍，达到惊人的1410亿美元。

美国社交商务市场规模持续扩大

看到美国内容电商的强大发展潜力，许多对商机嗅觉无比敏锐的巨头们都纷纷加码相关赛道。一些内容平台尝试做电商，比如Instagram和YouTube等，它们正在不断寻求与电商平台的合作、打造半闭环电商模式，甚至推出自己的电商带货功能;而包括亚马逊在内的一些电商平台也尝试做内容，在自己的应用内推出了一些社交功能。

但它们都没能在内容电商这一赛道做成规模化，当今海外市场规模性的内容电商平台，其实是只有TikTok Shop一家的。

2023年，TikTok Shop上线美国，依托TikTok美区1.7亿月活用户带来的巨大流量，吹响了美区内容电商的冲锋号角，每天都在吸引大量用户参与到好物推荐、互动种草的链路中。如今，平台标签#tilktokmademebuyit（TikTok让我买了它）的曝光量已达到恐怖的758亿，带有黑五大促标签的视频数量也达到20万，浏览量超20亿次。

截止到今年9月，入美一年的时间，TikTok Shop成功铺开了属于自己的商业大网，其整体日支付用户数量激增了超过3倍，内容场GMV更是暴涨了557%。可以说，TikTok Shop正式成为了与其他电商极具差异化的快速增长平台。

TikTok Shop美区成绩亮眼

同时，根据TikTok Shop跨境电商副总裁木青在一次演讲中分享的数据，截至到2024年第三季度，该平台美区累计店铺入驻数增长35%、美区动销达人数增长36%、内容场GMV环比增长37%、美区短视频动销商品数增加环比增长47%。

携手共舞，平台商家生态走向繁荣

不可否认，TikTok Shop发展势头非常强劲，已然成为了美区内容电商大海的领航者。但相较于其他跨境电商平台第一年就“早熟”的表现，TikTok Shop秉持的步伐却多少显得有些谨慎。

对于这个问题，倘若我们回顾TikTok Shop近一年在美区的行动，那么就能发现，它有着自己的前进节奏，更倾向于稳步前进。这其实与TikTok Shop的发展模式有关。内容电商是一条少有人走过的路，开辟蓝海赛道，就像在一片广袤的原野拓荒，所有的地图都得自己绘制，所有的坑也不得不都趟一遍。因此，TikTok Shop打磨市场样本的过程更费心力、更考验定力，也更需要做慢做细。

事实上，在完善内容电商基础设施上，TikTok Shop有着自己的一套打法。过去一年来，在商家入驻体系、内容场经营、商家培训、物流、达人合作等方面，TikTok Shop都下了不少工夫。比方说，TikTok Shop在内容方面做了很多适配或专门的迭代，优化了中国商家在美区的内容起号等规则，降低了经营门槛;同时，通过商家大学等渠道推出内容运营培训，助力商家以最快的速度做好电商本土化;TikTok Shop还直接举办线下活动，帮助商家与美区达人建联，从而提高撮合效率。

此外，在品牌出海的大趋势下，国内头部MCN也积极出海美区，无忧、遥望、泰洋川禾这些国内头部机构正在广泛承接自运营商家需求了。

毫无疑问，TikTok Shop这一套组合拳，推动了平台商家生态全面走向繁荣。当前，不论是头部商家还是中小商家，都在TikTok Shop收获了全新增长空间，取得了巨大的发展。

主营水杯的出海品牌Meoky是一个比较典型的成功案例。该品牌入驻TikTok Shop之后，既做全托管又做自运营，双管齐下，再加上社媒营销的辅助，它成功打造出了几款爆品隔热水杯，引起了巨大反响，业绩也水涨船高。数据显示，今年美区夏季大促期间，Meoky创下了一天卖爆30000单的销量纪录。

之后，Meoky参加了TikTok Shop全托管首档品牌日，在9月26日—29日期间，其店铺GMV暴涨了336%，其中直播场域爆发634%，短视频场域爆发248%。可谓是在消费者中掀起了购物狂潮，赚得盆满钵满。

消费者展示Meoky水杯

主营运动健身器材的麦瑞克科技也是分到蛋糕的一员。去年年底，它正式入驻TikTok Shop。今年7月，凭借着一条条种草视频，该公司旗下一款“抖抖机”（家用智能甩脂机）销量大爆发，单日就售出了2000台，日销售额飙升至20万美金。在今年的夏日大促中，麦瑞克发起了一场长达97小时的马拉松式直播，一举拿下10万美金的单场直播GMV。

主营塑身衣的OQQ，它通过创新性的产品设计和持续不断的达人营销，受到了消费者的喜爱，成为了TikTok Shop上最受欢迎的女装品牌之一。今年9月17日至23日期间，在TikTok Shop的Super Brand Day（超级品牌日）上，OQQ斩获519万美元的GMV，环比暴涨200%以上，成为全平台销量第一。

总的来说，我们有理由相信，TikTok Shop未来将会继续深刻影响整个美国市场、乃至是全球市场的电商生态，从而为出海商家带来更多机遇。

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门槛调整，TikTokShop美区释放重大利好

跨境电商行业持续增长，竞争也越发激烈。在高强度的“军备竞赛”中，许多平台和商家都在思考该如何借力，攻下更多城池。

对于跨境电商平台而言，争取更多优质的跨境商家能够提升平台商品质量和多样性，有助于平台在海外消费者群体中建立起良好的声誉，进而增强平台竞争力，可谓意义重大。对于跨境卖家而言，进入到一个好的平台，也能为销量、营收、利润、品牌口碑的上升提供动力，打造实现生意增长的最佳通路。简言之，平台和商家一旦强强联合，就是王炸效果。

如今正在海外市场狂飙突进的TikTok Shop，自然深谙这个道理。为了给更多优质的跨境商家提供机遇，TikTok Shop最近就调整了美区跨境自运营商家的入驻规则，对大批中国商家释放了利好。

一方面，对此前已支持的其他平台，比如亚马逊、Walmart、eBay等，TikTok Shop降低了对卖家店铺评分、经营流水、经营时长等方面的门槛:亚马逊的店铺评分要求从最高4.0调整为3.5;取消了Walmart、Wayfair、eBay的50万流水要求，取消了DTC独立站的粉丝要求;同时，新增了抖音电商知名品牌、抖店的店铺评分要求也下调到4.0。

另一方面，TikTok Shop新增了3家主流跨境电商:Temu半托管、Shein半托管和AliExpress自运营。经过这些调整之后，TikTok Shop支持的国内与海外电商达到了9家，几乎完整覆盖全平台。

TikTok Shop美区跨境商家入驻门槛调整

换句话说就是，如今，不管是跨境电商卖家，还是在国内、国际有电商经验的卖家;不管是从事货架电商、内容电商还是DTC独立站的卖家，入驻TikTok Shop都能得到支持了。

可以预见的是，这种更为开放的入驻政策，将极大丰富TikTok Shop跨境电商的商家来源，实现供给侧的扩容。这些商家将能为TikTok Shop的消费者带来品类多、高质量、有特色的商品和更优质的用户服务，从而给消费者更多元的购物选择和更好的购物体验，并最终帮助TikTok Shop建立起良好的平台口碑。

与此同时，这些商家也能加入到TikTok Shop的内容电商生态中来，享受到平台发展的红利，从而获得更多爆单可能性、业务更上一层楼。

入美一年，TikTok Shop内容电商的爆发

回望过去一年，在美国市场这一“兵家必争之地”，几大跨境电商平台都取得了不错的成绩。不管是活跃用户数量，还是GMV，还是平台知名度，都有明显的提升。

然而不得不指出的一点是，我国跨境电商平台大多走的是传统货架电商路线，商家们打开美国消费者心智，在很大程度靠的也是低价。这确实能帮助平台和商家迅速积累单量，但一味地卷低价竞争，也难免让商家陷入一种利润空间不断被压缩的不利境地中。在这种情况下，以TikTok Shop为代表的一种新兴电商模式——内容电商，就异军突起，实现了全面的大爆发。

与传统货架电商不同，内容电商依靠短视频和直播等优质内容来吸引用户、驱动销售，这其实是一种“流量转销量”的模式，因而能很好地实现自我造血。相较于货架电商的“人找货”，内容电商是“货找人”，着重建立一种更精准的需求匹配模型。

对于商家而言，内容电商具有其独特的优势。首先，商家能通过输出优质内容、提高产品质量、培养忠诚的用户客群，来打造自己的核心竞争优势，从而摆脱内卷低价的恶性循环，实现较高毛利。其次，内容电商“货找人”的特点，也能给小众品类和长尾商品提供许多商家意想不到的爆发可能性。

正如TikTok Shop 跨境电商副总裁木青所言:“内容电商从模式上一站式覆盖了‘种草-营销-转化’全链路用户生命周期。从而具有更良性、持久的发展潜能，构建为一种与用户的长期友好型关系。”

如今在美国市场，内容电商正在强势崛起。一份来自Statista的数据显示，2023年美国社交商务（内容电商的主要表现形式）市场规模达到了756亿美元，预计这一数字将在今年增至906亿美元。而在未来五年，这一市场的规模有望增长近一倍，达到惊人的1410亿美元。

美国社交商务市场规模持续扩大

看到美国内容电商的强大发展潜力，许多对商机嗅觉无比敏锐的巨头们都纷纷加码相关赛道。一些内容平台尝试做电商，比如Instagram和YouTube等，它们正在不断寻求与电商平台的合作、打造半闭环电商模式，甚至推出自己的电商带货功能;而包括亚马逊在内的一些电商平台也尝试做内容，在自己的应用内推出了一些社交功能。

但它们都没能在内容电商这一赛道做成规模化，当今海外市场规模性的内容电商平台，其实是只有TikTok Shop一家的。

2023年，TikTok Shop上线美国，依托TikTok美区1.7亿月活用户带来的巨大流量，吹响了美区内容电商的冲锋号角，每天都在吸引大量用户参与到好物推荐、互动种草的链路中。如今，平台标签#tilktokmademebuyit（TikTok让我买了它）的曝光量已达到恐怖的758亿，带有黑五大促标签的视频数量也达到20万，浏览量超20亿次。

截止到今年9月，入美一年的时间，TikTok Shop成功铺开了属于自己的商业大网，其整体日支付用户数量激增了超过3倍，内容场GMV更是暴涨了557%。可以说，TikTok Shop正式成为了与其他电商极具差异化的快速增长平台。

TikTok Shop美区成绩亮眼

同时，根据TikTok Shop跨境电商副总裁木青在一次演讲中分享的数据，截至到2024年第三季度，该平台美区累计店铺入驻数增长35%、美区动销达人数增长36%、内容场GMV环比增长37%、美区短视频动销商品数增加环比增长47%。

携手共舞，平台商家生态走向繁荣

不可否认，TikTok Shop发展势头非常强劲，已然成为了美区内容电商大海的领航者。但相较于其他跨境电商平台第一年就“早熟”的表现，TikTok Shop秉持的步伐却多少显得有些谨慎。

对于这个问题，倘若我们回顾TikTok Shop近一年在美区的行动，那么就能发现，它有着自己的前进节奏，更倾向于稳步前进。这其实与TikTok Shop的发展模式有关。内容电商是一条少有人走过的路，开辟蓝海赛道，就像在一片广袤的原野拓荒，所有的地图都得自己绘制，所有的坑也不得不都趟一遍。因此，TikTok Shop打磨市场样本的过程更费心力、更考验定力，也更需要做慢做细。

事实上，在完善内容电商基础设施上，TikTok Shop有着自己的一套打法。过去一年来，在商家入驻体系、内容场经营、商家培训、物流、达人合作等方面，TikTok Shop都下了不少工夫。比方说，TikTok Shop在内容方面做了很多适配或专门的迭代，优化了中国商家在美区的内容起号等规则，降低了经营门槛;同时，通过商家大学等渠道推出内容运营培训，助力商家以最快的速度做好电商本土化;TikTok Shop还直接举办线下活动，帮助商家与美区达人建联，从而提高撮合效率。

此外，在品牌出海的大趋势下，国内头部MCN也积极出海美区，无忧、遥望、泰洋川禾这些国内头部机构正在广泛承接自运营商家需求了。

毫无疑问，TikTok Shop这一套组合拳，推动了平台商家生态全面走向繁荣。当前，不论是头部商家还是中小商家，都在TikTok Shop收获了全新增长空间，取得了巨大的发展。

主营水杯的出海品牌Meoky是一个比较典型的成功案例。该品牌入驻TikTok Shop之后，既做全托管又做自运营，双管齐下，再加上社媒营销的辅助，它成功打造出了几款爆品隔热水杯，引起了巨大反响，业绩也水涨船高。数据显示，今年美区夏季大促期间，Meoky创下了一天卖爆30000单的销量纪录。

之后，Meoky参加了TikTok Shop全托管首档品牌日，在9月26日—29日期间，其店铺GMV暴涨了336%，其中直播场域爆发634%，短视频场域爆发248%。可谓是在消费者中掀起了购物狂潮，赚得盆满钵满。

消费者展示Meoky水杯

主营运动健身器材的麦瑞克科技也是分到蛋糕的一员。去年年底，它正式入驻TikTok Shop。今年7月，凭借着一条条种草视频，该公司旗下一款“抖抖机”（家用智能甩脂机）销量大爆发，单日就售出了2000台，日销售额飙升至20万美金。在今年的夏日大促中，麦瑞克发起了一场长达97小时的马拉松式直播，一举拿下10万美金的单场直播GMV。

主营塑身衣的OQQ，它通过创新性的产品设计和持续不断的达人营销，受到了消费者的喜爱，成为了TikTok Shop上最受欢迎的女装品牌之一。今年9月17日至23日期间，在TikTok Shop的Super Brand Day（超级品牌日）上，OQQ斩获519万美元的GMV，环比暴涨200%以上，成为全平台销量第一。

总的来说，我们有理由相信，TikTok Shop未来将会继续深刻影响整个美国市场、乃至是全球市场的电商生态，从而为出海商家带来更多机遇。

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