中国企业出海关键时刻，拼「下沉能力」

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中国企业出海关键时刻，拼「下沉能力」

36氪

2周前

当企业在寻找第二增长曲线时，就能够更理性地认识到，长期稳健地投入全球化，并非解自身的燃眉之急，而是中国制造整体的结构性成长机遇。

WISE2024“继续下沉”全球化分论坛嘉宾金句集锦和调研结果发布。

2024年末，出海仍然是所有不确定性中为数不多的“确定性”。

而伴随出海而来的方向和思考，也终于拨开了地缘政治、竞争白热化的迷雾，变成了一道存在诸多解法的开放性试题。

当下，中国企业出海的核心竞争力是什么？脱口而出的答案，是供应链的广度和深度。不过，极少有人关注到关键成功点之一，是中国企业向外生长的韧性和实战能力。

过去几年中，全球化产业的方法论被反复构建又解构，从传统外贸时代到品牌和白牌“泾渭分明”的DTC时代，从爆品出海逻辑到高潜力制造业全球化布局的逻辑，唯一不变的是：开拓市场，是为了寻找增长附加值。

始终保持对增长的敏锐嗅觉和危机意识，才是把中国供应链输送到更多“蓝海”的核心驱动力。而企业增长本身，相对于全球化贸易格局来说，更多时候是微观且下沉的。

如今，再提出海下沉，相比五到十年前已经有了更细致的含义。

在上一个时期，面向欧美等高端市场，“下沉”是中国企业帮助本土消费者完成“消费下沉”，指的是以中国制造的极致性价比建立竞争优势。今天，随着中国企业的全球化浪潮涌向了以东南亚、拉美、中东、北非为主的国家和地区，下沉对于出海企业自身来说，也被赋予了更高维度的价值。

首先，是市场策略下沉。在以往的跨境贸易和数字化基建中，这些新兴市场往往是全球化品牌扩张的“配角”，而在全球化企业登陆抢滩、搭建本土化供应链、组织本土化团队的过程中，巨大内生需求也正在逐渐被发掘和重视。无数本土化出海的成功案例证明了，下沉市场并不缺乏消费能力。

其次，是出海心态下沉。当下，大多数行业已经放弃了狂热追逐风口的叙事，因为出海已经不再是一个“风口”，而成为了企业生存立足之本。如今，当企业在寻找第二增长曲线时，就能够更理性地认识到，长期稳健地投入全球化，并非解自身的燃眉之急，而是中国制造整体的结构性成长机遇。从留住一笔大订单，到留住一个消费者、一个长期客户，以下沉的心态，才能把产品和服务做好。

第三，生态连接也在逐渐下沉。产业交流始终都是推动浪潮的契机，而在出海下半场，比起抓住趋势、弥合信息差，更重要的是为企业找到出海中可能会错过的机会和“踩过的坑”。

由此，雄心壮志的出海战略，才能沉淀成一个个具体的实战决策。

11月18日，由36氪主办的WISE2024“继续下沉”全球化分论坛在深圳落幕。本次论坛聚集了在八大新兴市场拥有成功出海案例的企业、投资人、政府产业人士、优质服务商等，共同探讨本土化实操干货。此外，论坛也集结了Stripe等全球化企服平台的产业链资源，能够有效辅助企业走出全球化展业的第一步。与此同时现场也发布了全球化年度焦点品牌企业和全球化年度焦点服务商企业调研结果。

以下是本场嘉宾的金句集锦和调研结果发布：