医药营销，有些产品要被淘汰了

赛柏蓝

2周前

药械产品即便经过国谈与集采后，进入某个DRG病组的医疗服务组合时，由于支付标准相对固定，药械产品已经不能以叠加的形式进入，而是要迭代掉其他产品与服务才能进入，这就意味着产品的竞争，已经不是同类产品，医药药品可能与检验也会产生竞争，甚至与医生的服务也存在竞争。

作者按：药械企业如果还不能掌握DRG下产品营销策略，产品就会面临淘汰。

日前，赛柏蓝邀请DRG支付改革专家张乐辉教授做了场主题直播。

刚刚结束，就有观众询问赛柏蓝9月27-28日在北京举办由张教授主讲的DRG/DIP 新变革，药械企业运营实战研修班。

直播中，张教授解析了DRG下药械企业的营销机会。

第一层维度：去年，DRG质控中心专家会同人卫社出版了《医院DRG实施实务》一书，为了指引各医院在启动DRG付费后，如何以此为契机进行高质量发展的调整，列出了9个关键环节，有大家熟悉的病案首页质量，以及临床路径，也有需要企业关注的医院病组结构调整与病组的费用结构调整。

相对应的，药械企业的产品管线对应了特定的病组，医院病组结构调整，直接关系到产品入院与上量等营销工作；医院对特定病组调整费用结构，也可能关乎产品的使用。

这，才是关键。从另个层面来说，药械企业如果还不能掌握DRG下产品营销策略，产品就会面临淘汰。

第二层维度：国谈与集采是医保为医药定价，DRG是医保为医疗服务定价，医疗与医药的关系也发生了变化。

企业在成熟产品方面，要给医院提供整体解决方案，而不能是简单地销售产品。

创新产品方面，要能对现有治疗方式提供替代方案，而不能仅是微创新甚或伪创新。创新最好能让患者直接获益。

更多有关DRG下，药械产品准入、营销机会探讨，欢迎参加9月27-28日在北京举办由张教授主讲的DRG/DIP 新变革，药械企业运营实战研修班。

一定不虚此行！

第一部分：2.0版DRG/DIP详解及进展与趋势

1.2.0版DRG/DIP变动讲解

2.新版DRG/DIP三个分开与统一

3.DRG/DIP付费特病单议深度解读

4.DRG/DIP相关政策医保总额管理、复合支付方式等详解

第二部分：药械企业视角下DRG/DIP对医院重大影响

1.DRG对医院整体决策的影响

2.医院重点DRG病组怎样遴选

3.DRG下医院住院绩效怎么分配

4.DRG/DIP病组怎么核算成本

5.医院科室怎么控制DRG盈亏

6抗菌药物合理使用下药品的机会点

7.住院病案数据质量分析传递的信息

8.DRG/DIP下临床路径执行有什么变化

第三部分：DRG/DIP下创新国谈药械的准入与临床策略

1.DRG/DIP下医院与药械企业的新型关系

2.ADRG病组、ICD编码、医保编码和物价对准入影响

3.创新国谈药械产品与GCP、卫生技术评估和科技成果转化

4.创新国谈药械产品与医疗服务价格调整

5.创新国谈药械产品临床应用、医保支付策略

6.创新国谈药械产品与社会办医

第四部分：医院管理专家＆药械企业研判新版DRG/DIP下的机会

头部医院的医院管理专家与医药企业代表，共同交流新版DRG/DIP下，医院药械费用管理新思路，梳理药械企业新机会。

第五部分：卫生技术评估（HTA）与医药产品准入策略

1.HTA在国内国际的发展

2.《药品临床综合评价管理指南》应用及解析

3.心血管病、抗肿瘤、儿童疾病领域的药械产品大准入策略

4.药械与卫生评估的质控趋势

5.HTA在创新化学药品初始价格形成中的应用

6.HTA在我国医保目录调整中的应用

7.HTA在医用耗材准入的潜在作用

8.案例：药物、耗材与卫生技术评估（HTA）实践

第六部分：DRG/DIP下，6个代表性产品进院及营销策略

1.基于产品适应症DRG病组深入探讨

2.基于产品和医院变革探究入院策略

3.基于产品解析临床使用整体解决方案

张老师，国家卫健委医政医管局DRGs质控中心付费与价格研究组组长。兼任卫健委医院管理研究所首批国家级医院评审员、国家医院感染管理质控中心专家、中国心胸血管麻醉协会医保专业委员会副主任委员。曾任北京安贞医院医保办主任、北京友谊医院医务部主任、国家游泳中心（水立方）奥运医疗部经理。首都医科大学骨科副教授、全科医学硕士生导师。