很多医械营销高管，这项工作没做好

赛柏蓝

1周前

会议邀请知名医械市场营销专家顾老师分享，帮助参会学员掌握商业计划书的格式与模式，传授内容打造、高效汇报的方法以及讲好、讲清楚故事的策略和技巧。

2025医疗器械市场营销在集采、DRG、医疗反腐等剧烈变革下挑战更大。

为应对挑战，承载企业战略规划、确定企业年度目标的年度商业计划至关重要——战略规划，能够帮助企业在复杂多变的市场环境中保持清晰的定位；年度目标，能够更有针对性地制定执行计划，确保各项工作的有序开展。

恰逢此时，正是医疗器械企业市场、营销高管总结过去、筹划未来，争取资源获得预算的关键时刻。一份足够精准的年度商业计划书，能够帮助高管向上管理有理有据，年度目标运筹帷幄，2025赢在起点。

精准制定2025年度商业计划都需要哪些关键环节？如何梳理过去业绩、分析来年市场？如何通过数据讲故事？如何分析商业计划必备的四大板块？如何精准把握市场需求？

如何设计医械年度产品运营策略及学术活动？如何灵活应用医械年度商业计划书？

在此背景下，赛柏蓝定于10月26-27日在南京举办2025医疗器械年度商业计划制定策略研讨会。会议邀请知名医械市场营销专家顾老师分享，帮助参会学员掌握商业计划书的格式与模式，传授内容打造、高效汇报的方法以及讲好、讲清楚故事的策略和技巧。

课程亮点：授课现场提供年度商业计划制定的工具资料及表格等，并帮助学员现场模拟一份商业计划书，所学即所得、回到企业即可使用。

第一部分：2025医械年度商业计划的业绩梳理、数据分析

1.如何高效整理销售数据

2.产品增长率如何分析

3.市场占有率变化如何呈现

4.未来销售形势如何精准预测

5.如何通过数据讲故事

6.年度商业计划的逻辑式呈现

第二部分：2025医械年度商业计划的市场精准穿透

1.年度医械市场情况该如何分析

2.市场容量、疾病趋势、竞品动态、市场份额如何收集并归纳整理

3.如何使用用工具模型（PEST波特五力SWOT）精准把握市场需求

4.案例分享：部门年度商业计划会上，作为产品经理，如何有理有据、切合重点的向市场同仁、销售同事介绍市场在发生什么，我们需要关注什么，哪些事情会影响我们的业务？

第三部分：2025医械年度产品运营策略及学术活动设计

1.2025年医械产品运营的实战策略

2.年度产品STP如何做规划

3.如何精准全套管理客户

4.大客户管理必用的项目工具

5.项目管理式的学术活动推进及客户管理

6.真正落地的学术扶持年度策略

第四部分：医械年度商业计划的灵活高效应用

1.年度商业计划为谁服务、如何赢得资源，求得预算

2.年度商业计划最终如何多部门联动落地

3.年度商业计划的应用场景

4.年度商业计划的多种呈现

5.年度商业计划的汇报技巧

主办：赛柏蓝

时间：10月26-27日

地点：南京

顾老师，知名外资医疗器械企业公司营销高管，17年医疗器械行业销售及市场经验，从Top Sales到Best PM。多家医疗咨询公司合作顾问，医疗器械行业专业讲师，赛柏蓝等多家知名医疗公号专栏作者。为200+外内资药械企业学员提供职业路径规划和面试技能辅导，广受好评。

适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业，市场、营销相关岗位高级管理人员。

报名通道

出席大会的代表学习费、资料费、午餐费、税费4980元/人，交通、住宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户：

单位：北京赛柏蓝企业管理有限公司

开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

账号：110925357410902

(汇款请注：医械计划+参会单位)

王显龙	杨晓亮	赵万鹏

于宁	戴艳雯	王老师