上半年房地产百强企业销售业绩逐渐改善。中指研究院最新发布的监测数据显示，2024年上半年，TOP100房企销售总额为20834.7亿元，同比下降41.6%，降幅较上月继续收窄3.8个百分点。其中TOP100房企6月单月销售额同比下降19.55%，环比增长26.05%，均较五月份有所好转。

典型企业当中，如绿城中国、中建壹品、兴耀房产集团等销售增长强劲。销售额超千亿房企6家，较去年同期减少1家，百亿房企44家，较去年同期减少34家。TOP100房企权益销售额为14641.6亿元，权益销售面积为7961.5万平方米。

房企上半年销售目标完成约四成

中指研究院的数据显示，综合来看，2024年上半年，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为1029.6亿元，较上年下降33.2%；TOP11-30房企销售额均值为259.5亿元，较上年下降46.9%；TOP31-50房企销售均值为113.8亿元，较上年下降52.8%；TOP51-100房企销售额均值为61.4亿元，同比下降45.7%。

上半年，销售金额规模五百亿以上阵营企业数量有所减少。具体来看，千亿以上阵营6家，较去年同期减少1家，销售额均值为1330.8亿元。第二阵营（500亿元至1000亿元）企业4家，较去年同期减少6家，销售额均值为577.8亿元。第三阵营（300亿元至500亿元）企业6家，较去年同期减少10家，销售额均值为387.2亿元。第四阵营（100亿元至300亿元）企业为28家，较去年同期减少17家，销售额均值为163.2亿元。

从销售目标及完成率来看，近年来，随着行业进入调整期，越来越多的企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。在此背景下，2024年上半年房企销售目标设定普遍相对保守，维持在近年平均水平。从典型房企销售目标来看，仅越秀地产、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。

从销售目标完成率来看，房企上半年销售目标完成率约四成。2023年上半年，典型房企目标完成率均值为41.5%，相较去年同期的63.2%，目标完成率降低21.6个百分点。中指院预计，2024年三季度，随着一揽子房地产政策落地显效提振市场信心，市场活跃度有望回升，房企销售将有所改善。

一线城市业绩贡献持续增长

今年上半年，一线城市对受监测房地产企业的业绩贡献持续增长，同时二线城市仍为业绩贡献主要来源。上半年，20家代表房企54.0%的销售业绩来源于二线城市，同比下降1.9个百分点，销售贡献率仍为主导。一线城市销售业绩贡献率同比增长2.5个百分点至30.4%，是唯一占比增长的城市等级。代表房企开发业务聚焦核心一二线城市，重点布局经济增长好、有产业支撑的高能级城市，同时采取“以销定投”的投资策略，坚持精准投资，确保较高的投资回报率。分企业来看，中建三局、越秀地产、中海地产等深耕一线城市北京、上海、广州，一线城市销售贡献率均在50%以上；美的置业、新城控股布局偏向三四线，超过40%的销售业绩贡献来源于三四线城市。

2024年上半年，20家代表房企销售额贡献前三城市分别为上海、杭州和广州，销售额贡献率分别为12.8%、9.7%和8.0%。上海销售额贡献率相较2023年同期持续提升，增长2.0个百分点，在TOP10城市中增幅最大；杭州由2023年同期的第三升至第二，销售额贡献率增长1.6个百分点，增幅仅次于上海。北京、南京、苏州销售贡献率分别同比下降1.6个、1.2个、0.9个百分点，排名较2023年同期稍有下滑。整体来看，重点城市对于代表企业的销售贡献度基本保持稳定，销售额占比最大增减幅度未超过2个百分点，进一步体现了代表企业稳健的发展策略。

2024上半年，代表企业多管齐下，同时进一步推动销售系统改革，通过数字分析、线上下线一体化等手段强化销售转化效率。一方面，房企积极推出项目参与“以旧换新”活动。开发商推出商品房新旧置换活动，购房者以旧房作价、补足差价置换指定项目范围内的新建住房。另一方面，房企不断深入销售系统改革，从管理、人才、机制、资源等多角度优化营销机制，推动项目去化。

核心一二线城市活跃度有望延续

政策方面，6月，监管部门持续推进前期政策落地落实。其中，央行、住建部、自然资源部等部委接连召开会议，落实相关举措。央行指出借鉴前期试点经验，着力推动保障性住房再贷款政策落地见效；住建部明确收购已建成存量商品房用作保障性住房扩围至市县；自然资源部研究出台三个方面共计18条政策措施妥善处置闲置存量土地，其中在“规范收购收回”方面，强调了应依法收回的情形，协商收回的可采取等价置换等方式，收回收购土地用于保障性住房的，可通过地方政府专项债券等资金予以支持等内容。

地方层面，6月多地继续落实优化楼市政策。北京近日下调首套、二套住房首付比例及房贷利率，多孩家庭购买第二套住房在贷款方面认定为首套住房，支持住房“以旧换新”；上海取消地价溢价率10%上限要求；南京开展第二批住房“以旧换新”活动；苏州明确购房后可申请落户；此外苏州、石家庄、厦门等多地优化公积金贷款政策，上调公积金贷款额度上限。

从市场表现来看，政策效果逐渐显效，核心城市市场情绪回升，在房企年中业绩冲刺带动下，6月重点城市新房成交规模环比5月有所回升。同时在基数回落的影响下，6月同比降幅明显收窄。二手房市场活跃度保持在高位，并在同期低基数下同比转增，成交表现整体好于新房，上海、深圳、杭州等城市政策效果明显，其中上海6月以来二手房多日网签量超千套。

中指研究院分析认为，对房企而言，未来随着各城市大面积推广以及配套资金的落地落实，预计将对房企去化库存起到积极作用。此外，在外部环境进一步优化下，房企应加快促销力度，抓紧机会推动销售增长。综合来看，随着一揽子房地产政策的落地显效，对市场信心将有较好的提振作用，短期核心一二线城市活跃度有望持续一段时间，从而对全国市场带来一定支撑，但市场修复节奏整体仍依赖于居民收入预期的改善。预计随着供需两侧同时优化，房地产市场有望加快企稳恢复，房企销售将进一步改善。

上半年房地产百强企业销售业绩逐渐改善。中指研究院最新发布的监测数据显示，2024年上半年，TOP100房企销售总额为20834.7亿元，同比下降41.6%，降幅较上月继续收窄3.8个百分点。其中TOP100房企6月单月销售额同比下降19.55%，环比增长26.05%，均较五月份有所好转。

典型企业当中，如绿城中国、中建壹品、兴耀房产集团等销售增长强劲。销售额超千亿房企6家，较去年同期减少1家，百亿房企44家，较去年同期减少34家。TOP100房企权益销售额为14641.6亿元，权益销售面积为7961.5万平方米。

房企上半年销售目标完成约四成

中指研究院的数据显示，综合来看，2024年上半年，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为1029.6亿元，较上年下降33.2%；TOP11-30房企销售额均值为259.5亿元，较上年下降46.9%；TOP31-50房企销售均值为113.8亿元，较上年下降52.8%；TOP51-100房企销售额均值为61.4亿元，同比下降45.7%。

上半年，销售金额规模五百亿以上阵营企业数量有所减少。具体来看，千亿以上阵营6家，较去年同期减少1家，销售额均值为1330.8亿元。第二阵营（500亿元至1000亿元）企业4家，较去年同期减少6家，销售额均值为577.8亿元。第三阵营（300亿元至500亿元）企业6家，较去年同期减少10家，销售额均值为387.2亿元。第四阵营（100亿元至300亿元）企业为28家，较去年同期减少17家，销售额均值为163.2亿元。

从销售目标及完成率来看，近年来，随着行业进入调整期，越来越多的企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。在此背景下，2024年上半年房企销售目标设定普遍相对保守，维持在近年平均水平。从典型房企销售目标来看，仅越秀地产、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。

从销售目标完成率来看，房企上半年销售目标完成率约四成。2023年上半年，典型房企目标完成率均值为41.5%，相较去年同期的63.2%，目标完成率降低21.6个百分点。中指院预计，2024年三季度，随着一揽子房地产政策落地显效提振市场信心，市场活跃度有望回升，房企销售将有所改善。

一线城市业绩贡献持续增长

今年上半年，一线城市对受监测房地产企业的业绩贡献持续增长，同时二线城市仍为业绩贡献主要来源。上半年，20家代表房企54.0%的销售业绩来源于二线城市，同比下降1.9个百分点，销售贡献率仍为主导。一线城市销售业绩贡献率同比增长2.5个百分点至30.4%，是唯一占比增长的城市等级。代表房企开发业务聚焦核心一二线城市，重点布局经济增长好、有产业支撑的高能级城市，同时采取“以销定投”的投资策略，坚持精准投资，确保较高的投资回报率。分企业来看，中建三局、越秀地产、中海地产等深耕一线城市北京、上海、广州，一线城市销售贡献率均在50%以上；美的置业、新城控股布局偏向三四线，超过40%的销售业绩贡献来源于三四线城市。

2024年上半年，20家代表房企销售额贡献前三城市分别为上海、杭州和广州，销售额贡献率分别为12.8%、9.7%和8.0%。上海销售额贡献率相较2023年同期持续提升，增长2.0个百分点，在TOP10城市中增幅最大；杭州由2023年同期的第三升至第二，销售额贡献率增长1.6个百分点，增幅仅次于上海。北京、南京、苏州销售贡献率分别同比下降1.6个、1.2个、0.9个百分点，排名较2023年同期稍有下滑。整体来看，重点城市对于代表企业的销售贡献度基本保持稳定，销售额占比最大增减幅度未超过2个百分点，进一步体现了代表企业稳健的发展策略。

2024上半年，代表企业多管齐下，同时进一步推动销售系统改革，通过数字分析、线上下线一体化等手段强化销售转化效率。一方面，房企积极推出项目参与“以旧换新”活动。开发商推出商品房新旧置换活动，购房者以旧房作价、补足差价置换指定项目范围内的新建住房。另一方面，房企不断深入销售系统改革，从管理、人才、机制、资源等多角度优化营销机制，推动项目去化。

核心一二线城市活跃度有望延续

政策方面，6月，监管部门持续推进前期政策落地落实。其中，央行、住建部、自然资源部等部委接连召开会议，落实相关举措。央行指出借鉴前期试点经验，着力推动保障性住房再贷款政策落地见效；住建部明确收购已建成存量商品房用作保障性住房扩围至市县；自然资源部研究出台三个方面共计18条政策措施妥善处置闲置存量土地，其中在“规范收购收回”方面，强调了应依法收回的情形，协商收回的可采取等价置换等方式，收回收购土地用于保障性住房的，可通过地方政府专项债券等资金予以支持等内容。

地方层面，6月多地继续落实优化楼市政策。北京近日下调首套、二套住房首付比例及房贷利率，多孩家庭购买第二套住房在贷款方面认定为首套住房，支持住房“以旧换新”；上海取消地价溢价率10%上限要求；南京开展第二批住房“以旧换新”活动；苏州明确购房后可申请落户；此外苏州、石家庄、厦门等多地优化公积金贷款政策，上调公积金贷款额度上限。

从市场表现来看，政策效果逐渐显效，核心城市市场情绪回升，在房企年中业绩冲刺带动下，6月重点城市新房成交规模环比5月有所回升。同时在基数回落的影响下，6月同比降幅明显收窄。二手房市场活跃度保持在高位，并在同期低基数下同比转增，成交表现整体好于新房，上海、深圳、杭州等城市政策效果明显，其中上海6月以来二手房多日网签量超千套。

中指研究院分析认为，对房企而言，未来随着各城市大面积推广以及配套资金的落地落实，预计将对房企去化库存起到积极作用。此外，在外部环境进一步优化下，房企应加快促销力度，抓紧机会推动销售增长。综合来看，随着一揽子房地产政策的落地显效，对市场信心将有较好的提振作用，短期核心一二线城市活跃度有望持续一段时间，从而对全国市场带来一定支撑，但市场修复节奏整体仍依赖于居民收入预期的改善。预计随着供需两侧同时优化，房地产市场有望加快企稳恢复，房企销售将进一步改善。