营销周报VOL.111|双11，全网瓜分小杨哥；iPhone16全系降价，第一批“果粉”被狠狠背刺！

首席营销官

1周前

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●作者 | 李东阳来源 | 首席营销官

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NO.1

10月14日，史上最长双11在各大平台相继拉开帷幕。抖音一哥”小杨哥自上个月底“停业整改”的处罚公布后便陷入了沉寂。去年双11期间，小杨哥在抖音直播四天，贡献了约6亿元GMV，整个2023年三只羊销售额高达160亿。今年双11，随着k总、听泉鉴宝、大冰迅速崛起，河南女孩董艳颖成新晋带货女王......一代顶流褪去，平台也会不留情面的迅速找到新的继任者，缺席的小杨哥势必会被“新人”瓜分。

点评：双11是一场全网的流量盛宴，也是一场主播们争相瓜分流量的战争，缺席的小杨哥似乎成为了局外人。然而，这届双11开场的火热势头并没有因为缺少小杨哥而暗淡，而是如过往一般耀眼，或许小杨哥的流量并没有消失，只是转移了。事实证明，网红的尽头不是被流量选中封神的那一刻，而是平安“下山”之后可以运筹帷幄的那一天。

NO.2

在茶饮市场日益激烈的竞争中，地方性茶饮品牌正逐渐崭露头角，成为一股不可忽视的力量。近年来，诸如茉莉奶白、爷爷不泡茶、去茶山、茶话弄等区域茶饮品牌纷纷崛起，吸引了大量消费者的目光。其中，霸王茶姬更是凭借其独特的原叶鲜奶茶和快速扩张的策略，成功在全国市场占据了一席之地。那么，地方茶饮市场是否还能再跑出下一个霸王茶姬呢？

点评：茶饮市场的竞争，早已从粗线条的规模战，升级成了精细化、系统化的企业竞争，在资本、人才、社会资源、技术和管理能力等等维度上的全方位的实力。如今已没有更多的时间与机遇，留给新的品牌去沉淀全方位的竞争力。做一个小而美的区域品牌，以区域的供应链优势做出更强势的性价比，深挖区域特色拿下旅游打卡的群体，何尝不是一个好出路。

NO.3

近年来，随着中国汽车市场的不断变革，外国汽车品牌在中国市场的销量普遍遭遇困境，尤其是豪华品牌如奔驰、宝马和奥迪，简称BBA，也面临前所未有的挑战。2024年前三个季度，BBA在中国市场的销量大幅下滑，保时捷、丰田、大众等外国品牌同样未能幸免。面对这一严峻形势，BBA开始寻求与中国车企的合作，试图通过“偷师”中国车企来扭转颓势。

点评：新能源车的崛起是颠覆传统燃油车行业游戏规则的关键因素。此外，新一代消费者对新能源车的接受度越来越高，对国产品牌的认可度也更高，在一定程度上推动了国产汽车品牌销量的增长。随着消费者对汽车的需求越来越多样化，我们开始更加关注车辆的性价比和实用性，而不仅仅是品牌本身。未来，中国汽车市场的竞争将更加激烈，只有不断创新和提升产品竞争力的车企才能赢得消费者的青睐和市场的认可。

NO.4

近日，快手直播带货“一哥”辛巴，在双十一前夕的直播中公开怒怼黄晓明的新女友叶珂，要求其滚出互联网，并怒斥黄晓明眼光差。起因是叶珂在直播中评价伍佰的歌曲，称伍佰的某些歌曲“猥琐”，并唱了一些被认为“丢人”的曲目。这一言论引发了伍佰歌迷的强烈不满，伍佰本人也回应称自己唱了半辈子的歌，第一次被人说成“猥琐”。随后，多位网红人物下场怒怼叶珂，其中就包括辛巴，掀起了一波热搜狂潮。

点评：事实上，辛巴怒怼叶珂的目的没那么单纯，在淘宝和抖音的双重夹击下，辛巴的这波操作无疑是想在快手抢夺热度、提升销量。当下网红经济已然陷入浮躁和功利的怪圈，主播为了流量和利益可以不惜一切代价，甚至牺牲自己的声誉和形象。当你在评论区激烈争论、冷嘲热讽，为了关注闹剧、看小丑而不自觉进入直播间时，他就赢了！

NO.5

近年来，方便面的销量正在肉眼可见的下滑。2024上半年，作为行业龙头的康师傅方便面业务营收138.14亿，相较于去年同期少卖1.36亿；统一方便面业务营收48.58亿。但是，在这之中名气逊于康师傅和统一的今麦郎异军突起，2024上半年同比实现两位数增长，旗下爆款“1桶半”更是在7月份同比增长24%。行业整体表现不佳的背景下，今麦郎实现逆势增长。然而，尽管这一成绩颇为亮眼，仅靠单一爆款产品，今麦郎仍面临诸多挑战，难以全面扭转局势。

点评：“1桶半”的逆势增长为今麦郎带来了一定的市场机遇，但随着生活节奏加快和越来越多元的速食产品面向市场，年轻人对于方便面的青睐度在逐步下滑是事实。尤其是外卖平台越来越成熟，以效率著称的方便面成了年轻人首先抛弃的品类。未来，今麦郎只有持续地推出满足消费者需求的新产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

NO.6

10月21日，苹果的最新旗舰iPhone 16系列在官旗店遭遇了“破发”风波，相关话题瞬间冲上热搜榜。在2024年双11电商节中，苹果发布仅1个月的iPhone 16系列全系迎来降价，这是新机发布以来官方渠道首次降价。根据天猫苹果官方旗舰店优惠活动，iPhone、iPad、Apple Watch、AirPods等系列产品均享受不同程度的折扣力度。这无疑是给那些刚刚购买新机的用户带来了不小的打击，纷纷表示感到“被背刺”。

点评：随着国内竞争对手如华为、小米等品牌的崛起，苹果在智能手机市场的竞争压力也越来越大。通过降价来提升销量和市场份额，是苹果公司的一种应对策略。为了避免类似的“背刺”事件再次发生，未来在制定市场策略时，苹果公司需要更加考虑消费者的利益和感受。通过高端技术创新吸引消费者是一，那么平衡消费者心理也是一门重要的课题。

NO.7

近年来，电动车市场呈现出日益激烈的竞争态势，各大品牌纷纷寻求高端化转型以提升品牌价值和市场份额。然而，高端化转型之路并非一帆风顺，尤其是对于老牌电动车企业爱玛来说，高端化策略并未达到预期效果。面对这一困境，于是爱玛开始讲述新的故事，转向四轮车市场寻求新的增长点。就在近日，爱玛科技董事长张剑和副董事长段华正式宣告爱玛进入四轮领域。

点评：这一决策背后，是电动两轮车行业进入微利时代和市场饱和的现实，虽然充满挑战，但也为爱玛带来了新的发展机遇。无论是走高端智能路线还是切入三轮、四轮车市场，爱玛都面临着巨大的挑战。未来，爱玛能否成功转型并走出困境，仍需时间和市场的检验。

NO.8

近日，有媒体跟随天津市河西区市场监管执法人员在对一家肯德基门店进行巡查时，发现店内有两桶标明为“益海嘉里荣誉出品”的“阳光牌”大豆油。执法人员仔细查看该产品的配料表后，发现加工原料为转基因大豆。然而，执法人员在调查过程中发现，涉事门店在餐饮加工环节使用转基因食品，却并未按规定向消费者明示。而后，执法人员也对转基因油进行了封存和扣押，并对该店进一步调查处理。

点评：随着食品安全问题越来越多，肯德基这次的事件就像拨动了消费者紧绷的旋。实际上，被立案调查的原因被很多消费者搞混，不是使用转基因大豆油，而是用了转基因没有向消费者明示。相信天津一地的肯德基被立案调查，也警醒了全餐饮行业都能注意到标注转基因食品的重要性。这不仅是餐饮行业应尽的一份责任，更是对消费者知情权的尊重。