中成药开始大洗牌

赛柏蓝

1周前

中成药集采已经覆盖全国绝大多数省市，牵头开展中成药集采的省份越来越多，包括湖北牵头的首轮中成药集采、第二批全国中成药集采、广东牵头的6省中成药集采、山东中成药集采等。

中成药正在进行第三批集采，20个产品组95个产品包括血脂康胶囊、血脂康片、脂必泰胶囊、脑血康胶囊、脑血康片、三七通舒胶囊、喜炎平注射液等。

在一轮又一轮中成药集采下，行业洗牌加速，中成药以后怎么卖？

过去不少中药大品种的“高费用、强关系、低覆盖、大处方”时代已经一去不返，“高学术、广覆盖、适量处方”才有未来。

中药临床推广，如何用西医逻辑语言进行沟通？中药销售该怎样影响医生观点？怎样进入医生治疗方案？怎样让医生有一个选择的理由？中药如何全面影响覆盖到医院、科室、医生、患者全链条？

大量的中药独家品种，如何形成独家观点？如何基于成分、功能、适用症进行差异化竞争？

在此背景下，赛柏蓝定于11月30-12月1日在北京举办中药品种突破西医专业化营销实战班。邀请国内专注中药品种营销策划专家，通过深厚的实战经验分享，大量案例梳理、现场针对性解惑等形式，为参会企业提供中药品种突破西医进行专业化营销辅导。

第一部分：中药品种突破西医的学术营销转型

1.中药品种定义分类以及政策解析

2.哪些中药品种需要学术营销

3.中药品种学术营销的独特性

4.中药品种学术营销上量的特殊逻辑

5.如何将复杂的中医理论给西医讲清楚

6.中药品种学术销售上量机遇与挑战

7.讨论：你的中药品种面临的困惑

第二部分：西医理论下，中药品种临床处方提升关键

1.如何做到比西药更了解目标西医

2.如何收集目标西医的学术观点

3.如何用学术影响西医的治疗方案

4.如何用临床价值让中药融入治疗方案

5.如何把握西医对中药的使用原则与时机

6.中药品种如何在临床处方中保持稳定

7.讨论：你的中药品种如何用学术推动处方

第三部分：中药品种核心价值挖掘与临床上量

1.中药品种现有资源有效梳理关键

2.中药品种独特理论体系开发的核心

3.中药品种与西医对接的“八字逻辑”

4.中药品种突破性定位策略及实战

5.中药产品核心信息内容的开发与传播

6.中药产品临床上量的核心策略与工具

7.中药产品多渠道营销上量实施思路与逻辑

第四部分：中药品种的差异化竞争策略

1.为什么你的独家品种医生看不上

2.中药品种的主要竞争对手有哪些

3.如何制定中药品种的竞争策略

4.中药品种如何从成分找差异

5.中药品种如何从功能找差异

6.中药品种如何从适应症找差异

7.中药品种脱颖而出的“六维透视”扫描

主办：赛柏蓝

时间：11月30-12月1日

地点：北京

陈老师，中药品种市场研究与规划资深专家。二十余年医药产品专业市场研究与营销策划经验。曾成功主持过心脑血管领域、内分泌领域、呼吸领域、泌尿领域、耳鼻喉领域、妇科领域、儿科领域等众多中药品种、品牌再造及专业推广营销策划项目。

曾为扬子江药业、广药集团、东诚药业、广东康臣、通化东宝、云南生物谷、贵州信邦、正大天晴、云南滇虹等数十家知名医药企业提供专业化营销顾问与培训，获得一致好评。是国内少有的、专注中药品种营销策划的实战派。

本会议适合中成药生产/经营/代理企业的中高管，包括董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、KA及省区经理以上的管理层。

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

单位：北京赛柏蓝企业管理有限公司

开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

账号：110925357410902

(汇款请注：中药营销+参会单位)

王显龙	杨晓亮	赵万鹏

于宁	戴艳雯	王梦雪