现在是楼市最差的时候么？是的
现在是楼市机会出现的时候么？当然也是
01
现在一定是楼市最差的时候，这个前面几乎可以放一个时间轴：最近五年
我的大学同学，一个非常要好的朋友，最近向我发来微信：“我怕那个税来了之后我的房子卖不掉了，最近要不要开启置换？”
“房产税？”
“嗯！”
“你也开始关注这个了？”
“嗯嗯！”
毫无疑问，最近我们对房产税的焦虑和恐慌都是几何倍的上升，为什么会焦虑，感觉越来越近，但是却又不知道什么时候会来
我们都不知道别人有几套房子，但是知道自己有几套房子，既然焦虑，也代表着我们或多或少是利益关联者
为什么会恐慌，且不探讨对不对，因为本质上房产税的征收代表着我们一直以为的家庭资产部分，突然也会变成某一部分的拖累
你知道的，在楼市里本来就没有什么对错，预期发生了偏差，后期就有可能会产生偏差
而这样的情绪在不知道倒计时的时间点后人就会变得特别烦躁，五年后还是五年内，两年后还是三年内，各种版本各种解析
这样的探讨起码持续了十年，但是没有一年会像今年般热烈
02
有一阵子和业内同行没有聊天了，昨天在一个朋友在酒店里聊天，他和我说：“卢俊你知道哇，如今上海核心位置的项目都准备开分销了。”
“这么快就开了？”
“是的，开得很快，而且态度很坚决”
不知道各位还有印象哇，在今年年初的时候，我们还在调侃中粮前滩一套房子80个人抢，翠湖天地买房的都通过注册公司去买房
如果不了解楼市的人，估计这个印象会一直印在自己脑子里，一直觉得上海现在拿出来的房子都是要抢的
这是真相么？曾经就是真相，但是起码现在不是了，短短半年的时间，市场里场景每一天都在发酵发酵，发生着变化
一个上海中环内项目，位置特别好，好到开发商屯了好几年了现在才拿出来卖，老板不看市场，觉得这样的项目闭着眼就可以买，找来了代理公司
代理公司进场之后的第一句话就是打电话给中原某高管：兄弟，要不要分销我们项目，老板不给钱我这里的钱分你点，不然卖不掉我实在难交代
到下半年开始，预售证是都拿到了，但是点状的开花并没有盘活整个市场，反而这样的市场让客户明白，好卖的项目也就那几个，要么就在那几个楼盘里装孙子，不然在其他项目自己一定可以是大爷
为什么会这样
很简单，就是因为，房票没了
这样的趋势在其他城市也有发生，很多城市的房子卖的没想象中那么快了，我们一直以为取之不尽的需求，在今年开始不知道为什么就开始见底
用地产从业者的一句话来说：楼市的预期没了
03
如今应该是楼市最安静的时候，顶部似乎是一场未知的穹顶，底层的需求似乎也没想象中踊跃，整个行当就像被彻底真空了一样
正因为在这样的市场里，一根针掉在地上都会被听到，所有人都把耳朵竖起来听风声，希望听到未来海浪漂来的方向
在这个快要感觉快要失控的场景里，焦虑在所难免，但是我们需要做的是首先摸摸自己的口袋，到底有多少筹码，然后再趴在地上，听这个行当最底层根基部分的声音
在一个行业风起云涌的时候，其实任何表面的现象都会推出各自不一样的结论，我们需要明白的是，构筑这个行业的金字塔底部，到底是什么
这看似是一个废话的问题，在如今这个时代显得尤为重要
04
有两个前提是在任何时候我们都不能忘的
我希望大家可以明白资本对房子的对冲到底是什么
我从来没有见过任何一个时候在通货膨胀的背景下房价会猛烈下跌。在潮水汹涌下，房子作为一个没办法很快上供应量的产品来说，天然不会在货币贬值的氛围下跌价
这也是为什么大家一直说的房地产可以托住中国经济，本质上这个逻辑应该反过来说，正是因为经济在泡沫，所以房地产接住了这个泡沫，从而让其他行业可以更快更好的发展
我更加接受房地产是中国经济压舱石的说法，只要房地产足够大且足够稳，那么中国经济就不会出现特别大的问题，因为一旦经济不行地产还可以撑着，经济好了地产就可以放手，钱流不进其他行业管住房产就好，钱在其他行业太多那么久引入一点到地产
你还有见过其他更好的标的产物么
最近2年，我们都把房子当成家庭资产的一部分，有钱的时候就存在房子里，缺钱的时候就把房子卖了。而过往这30年，中国整体经济和房地产的关系又何尝不是如此呢
05
对资本的认知如此，那么更何况是对税种的认识
房产税是这段时间来大家的核心恐慌，认为通过房产征税，那真正意义上的有房一族会开始抛售资产，导致房子的价格下滑
希望大家明白对税收本质的理解，第一税收是国家获得财力的重要组成部分，想要在一个行业抽税，首先是希望这个行业能够更多的资助国力，另外本质上是看好这个行业可以稳定且长期的产出收益
所以你会觉得房产税落地是希望一下子就把这个行业彻底打趴，房价降低50%？
如果真是可以通过加税就彻底打压一个行业，还不如去P2P行业，区块链行业抽税好了，反而能更加大快人心
看懂这一点，对房产税要重视，但是没必要是焦虑
还有真的我们手上的房子有多到让我们焦虑的程度么
一到政策会让所有人感觉自己站在同一起跑线上一同焦虑，但是本质上我们刚刚迈入中产阶级，小康刚实现的我们去构思有多套房的焦虑是否多虑。
在测算房产税的时候我们也太高看我们的房子“保有量”，别忘了王兴发表过对拼多多的评价
真实的社会真的和我们想象的不一样，有房一族的不多，有多套房一族的更不多，能够谈得上被房产税打压的那么一群人
房子在我们这里，远没有到烫手的程度
06
行业差到极点了么，好像是的，但是又有一些信号引起我的重视
最近我和一个朋友聊天，说自己最近终于拿到了上海户口
我说排了这么多年了，终于被你排到了
他说：是的，也不知道为什么，最近对于落户审核的流程走的特别快，我也没想到我的申请这么快就通过了
我们一直把钱和房子作为两个互相对冲的产物，其实很多人不曾知道，在整体社会层面，人才和房产也是两个交错推进的标的
在楼市不好的时候，城市对人才的态度就会显得更加包容，这样的包容不仅仅体现在今年风风火火的抢人大战上，一线城市对符合条件的人才也体现出极度的暧昧的态度
再仔细想想最近在推进的港澳台在大陆的居民身份证制度，是不是也是这么一回事
达到标准的可以落户，符合标准的快速落户，作为社会层面，很容易明白创造城市经济最强的两股动力，一个是土地，一个是人才
看懂了这个趋势，最机智的个体都知道最近要做什么，把钱花在自己身上，投资自己这样的话术从来都不是心灵鸡汤，是一本正确无比的投资指南
07
聊到这里的时候我看了下朋友圈，一个好朋友发来贺电，说自己刚在香港买了房子，我问为什么，他就回复我一句话：一线城市里唯一一个不限购的城市
这句话里面折射出两层意思
第一，香港和北上广深呈现两种经济范本，但是归根到底房价都是一致的高企，这背后也在说明一个逻辑：只要是一个优秀的城市，不论房地产如何调控，房价永远是贵的，而且会一直贵
第二位于金字塔顶尖的那群人，也就是对钱的认知远超过我们的人，依然在最好的城市买最好的物业，在北上广深都在被限购的氛围下，香港成为很好的选择，人是聪明的，但归根到底钱是聪明的，会流入他们想要去的地方
这就是如今资本流动的方向，挖渠改变了走势，但也在制造不同的机会给人选择
我们必须要明白一个现实，如今的楼市管控越来越严格，不知道大家有没有感觉，不同城市的调控政策越来越趋同，都是首套二套明显区别，限购的时候也限价
这是一个什么趋势，在我眼里就是对不同的城市，用尽可能接近的方式，让地产里的钱均匀的分布在每一个城市里
不能让热点同时太过火热，但是本质上也不能让潜力城市没有希望，这是调控想要去的方向，虽然很难，但是确实目前就是如此
当我们把目光投射到那些被政策打压的热点城市，不要忘了其他城市的某些地方，或许正在崛起
达·芬奇在研究动物的运动时曾揭示说，“力在强烈的运动中产生，在自由中消失，力越大，消耗得越快。它猛烈地排除一切障碍，克服对抗的原因，并且在克服对抗的过程中毁灭自己。”在力的强烈运动中，恐惧有时候是毁灭的力量，有时候，也可能转化为新的生产力。
大城市就是这样，关上一扇门之后总是会给你开很多扇窗，只是大部分人选择看不见罢了
08
2008年的时候，是我刚入房地产这行的时候，楼市在我面前真正意义上的下滑，后来很快四万亿的救市让我们好了伤疤忘了疼
那一场的教训给的时间太短，短到我们还来不及反省楼市就往一个单一的道路一直狂奔
如今这样的调控，在我眼里就是为市场创造各种各样不同的道路，唯独我坚信的是，这些道路都将通向罗马
最怕的是你因为恐慌而停滞不前，那么时代将与你无关
说一句很恶俗的话，如今的楼市静悄悄，正在经历那至黑至暗的深夜
但是对于一个十年以上从业经验的地产人来说，我太知道乐观意味着什么了，在这个市场悲观到极点的时候，就是机会出现的时候了
封面图来源：pexels
编辑：早餐君
现在是楼市最差的时候么？是的
现在是楼市机会出现的时候么？当然也是
01
现在一定是楼市最差的时候，这个前面几乎可以放一个时间轴：最近五年
我的大学同学，一个非常要好的朋友，最近向我发来微信：“我怕那个税来了之后我的房子卖不掉了，最近要不要开启置换？”
“房产税？”
“嗯！”
“你也开始关注这个了？”
“嗯嗯！”
毫无疑问，最近我们对房产税的焦虑和恐慌都是几何倍的上升，为什么会焦虑，感觉越来越近，但是却又不知道什么时候会来
我们都不知道别人有几套房子，但是知道自己有几套房子，既然焦虑，也代表着我们或多或少是利益关联者
为什么会恐慌，且不探讨对不对，因为本质上房产税的征收代表着我们一直以为的家庭资产部分，突然也会变成某一部分的拖累
你知道的，在楼市里本来就没有什么对错，预期发生了偏差，后期就有可能会产生偏差
而这样的情绪在不知道倒计时的时间点后人就会变得特别烦躁，五年后还是五年内，两年后还是三年内，各种版本各种解析
这样的探讨起码持续了十年，但是没有一年会像今年般热烈
02
有一阵子和业内同行没有聊天了，昨天在一个朋友在酒店里聊天，他和我说：“卢俊你知道哇，如今上海核心位置的项目都准备开分销了。”
“这么快就开了？”
“是的，开得很快，而且态度很坚决”
不知道各位还有印象哇，在今年年初的时候，我们还在调侃中粮前滩一套房子80个人抢，翠湖天地买房的都通过注册公司去买房
如果不了解楼市的人，估计这个印象会一直印在自己脑子里，一直觉得上海现在拿出来的房子都是要抢的
这是真相么？曾经就是真相，但是起码现在不是了，短短半年的时间，市场里场景每一天都在发酵发酵，发生着变化
一个上海中环内项目，位置特别好，好到开发商屯了好几年了现在才拿出来卖，老板不看市场，觉得这样的项目闭着眼就可以买，找来了代理公司
代理公司进场之后的第一句话就是打电话给中原某高管：兄弟，要不要分销我们项目，老板不给钱我这里的钱分你点，不然卖不掉我实在难交代
到下半年开始，预售证是都拿到了，但是点状的开花并没有盘活整个市场，反而这样的市场让客户明白，好卖的项目也就那几个，要么就在那几个楼盘里装孙子，不然在其他项目自己一定可以是大爷
为什么会这样
很简单，就是因为，房票没了
这样的趋势在其他城市也有发生，很多城市的房子卖的没想象中那么快了，我们一直以为取之不尽的需求，在今年开始不知道为什么就开始见底
用地产从业者的一句话来说：楼市的预期没了
03
如今应该是楼市最安静的时候，顶部似乎是一场未知的穹顶，底层的需求似乎也没想象中踊跃，整个行当就像被彻底真空了一样
正因为在这样的市场里，一根针掉在地上都会被听到，所有人都把耳朵竖起来听风声，希望听到未来海浪漂来的方向
在这个快要感觉快要失控的场景里，焦虑在所难免，但是我们需要做的是首先摸摸自己的口袋，到底有多少筹码，然后再趴在地上，听这个行当最底层根基部分的声音
在一个行业风起云涌的时候，其实任何表面的现象都会推出各自不一样的结论，我们需要明白的是，构筑这个行业的金字塔底部，到底是什么
这看似是一个废话的问题，在如今这个时代显得尤为重要
04
有两个前提是在任何时候我们都不能忘的
我希望大家可以明白资本对房子的对冲到底是什么
我从来没有见过任何一个时候在通货膨胀的背景下房价会猛烈下跌。在潮水汹涌下，房子作为一个没办法很快上供应量的产品来说，天然不会在货币贬值的氛围下跌价
这也是为什么大家一直说的房地产可以托住中国经济，本质上这个逻辑应该反过来说，正是因为经济在泡沫，所以房地产接住了这个泡沫，从而让其他行业可以更快更好的发展
我更加接受房地产是中国经济压舱石的说法，只要房地产足够大且足够稳，那么中国经济就不会出现特别大的问题，因为一旦经济不行地产还可以撑着，经济好了地产就可以放手，钱流不进其他行业管住房产就好，钱在其他行业太多那么久引入一点到地产
你还有见过其他更好的标的产物么
最近2年，我们都把房子当成家庭资产的一部分，有钱的时候就存在房子里，缺钱的时候就把房子卖了。而过往这30年，中国整体经济和房地产的关系又何尝不是如此呢
05
对资本的认知如此，那么更何况是对税种的认识
房产税是这段时间来大家的核心恐慌，认为通过房产征税，那真正意义上的有房一族会开始抛售资产，导致房子的价格下滑
希望大家明白对税收本质的理解，第一税收是国家获得财力的重要组成部分，想要在一个行业抽税，首先是希望这个行业能够更多的资助国力，另外本质上是看好这个行业可以稳定且长期的产出收益
所以你会觉得房产税落地是希望一下子就把这个行业彻底打趴，房价降低50%？
如果真是可以通过加税就彻底打压一个行业，还不如去P2P行业，区块链行业抽税好了，反而能更加大快人心
看懂这一点，对房产税要重视，但是没必要是焦虑
还有真的我们手上的房子有多到让我们焦虑的程度么
一到政策会让所有人感觉自己站在同一起跑线上一同焦虑，但是本质上我们刚刚迈入中产阶级，小康刚实现的我们去构思有多套房的焦虑是否多虑。
在测算房产税的时候我们也太高看我们的房子“保有量”，别忘了王兴发表过对拼多多的评价
真实的社会真的和我们想象的不一样，有房一族的不多，有多套房一族的更不多，能够谈得上被房产税打压的那么一群人
房子在我们这里，远没有到烫手的程度
06
行业差到极点了么，好像是的，但是又有一些信号引起我的重视
最近我和一个朋友聊天，说自己最近终于拿到了上海户口
我说排了这么多年了，终于被你排到了
他说：是的，也不知道为什么，最近对于落户审核的流程走的特别快，我也没想到我的申请这么快就通过了
我们一直把钱和房子作为两个互相对冲的产物，其实很多人不曾知道，在整体社会层面，人才和房产也是两个交错推进的标的
在楼市不好的时候，城市对人才的态度就会显得更加包容，这样的包容不仅仅体现在今年风风火火的抢人大战上，一线城市对符合条件的人才也体现出极度的暧昧的态度
再仔细想想最近在推进的港澳台在大陆的居民身份证制度，是不是也是这么一回事
达到标准的可以落户，符合标准的快速落户，作为社会层面，很容易明白创造城市经济最强的两股动力，一个是土地，一个是人才
看懂了这个趋势，最机智的个体都知道最近要做什么，把钱花在自己身上，投资自己这样的话术从来都不是心灵鸡汤，是一本正确无比的投资指南
07
聊到这里的时候我看了下朋友圈，一个好朋友发来贺电，说自己刚在香港买了房子，我问为什么，他就回复我一句话：一线城市里唯一一个不限购的城市
这句话里面折射出两层意思
第一，香港和北上广深呈现两种经济范本，但是归根到底房价都是一致的高企，这背后也在说明一个逻辑：只要是一个优秀的城市，不论房地产如何调控，房价永远是贵的，而且会一直贵
第二位于金字塔顶尖的那群人，也就是对钱的认知远超过我们的人，依然在最好的城市买最好的物业，在北上广深都在被限购的氛围下，香港成为很好的选择，人是聪明的，但归根到底钱是聪明的，会流入他们想要去的地方
这就是如今资本流动的方向，挖渠改变了走势，但也在制造不同的机会给人选择
我们必须要明白一个现实，如今的楼市管控越来越严格，不知道大家有没有感觉，不同城市的调控政策越来越趋同，都是首套二套明显区别，限购的时候也限价
这是一个什么趋势，在我眼里就是对不同的城市，用尽可能接近的方式，让地产里的钱均匀的分布在每一个城市里
不能让热点同时太过火热，但是本质上也不能让潜力城市没有希望，这是调控想要去的方向，虽然很难，但是确实目前就是如此
当我们把目光投射到那些被政策打压的热点城市，不要忘了其他城市的某些地方，或许正在崛起
达·芬奇在研究动物的运动时曾揭示说，“力在强烈的运动中产生，在自由中消失，力越大，消耗得越快。它猛烈地排除一切障碍，克服对抗的原因，并且在克服对抗的过程中毁灭自己。”在力的强烈运动中，恐惧有时候是毁灭的力量，有时候，也可能转化为新的生产力。
大城市就是这样，关上一扇门之后总是会给你开很多扇窗，只是大部分人选择看不见罢了
08
2008年的时候，是我刚入房地产这行的时候，楼市在我面前真正意义上的下滑，后来很快四万亿的救市让我们好了伤疤忘了疼
那一场的教训给的时间太短，短到我们还来不及反省楼市就往一个单一的道路一直狂奔
如今这样的调控，在我眼里就是为市场创造各种各样不同的道路，唯独我坚信的是，这些道路都将通向罗马
最怕的是你因为恐慌而停滞不前，那么时代将与你无关
说一句很恶俗的话，如今的楼市静悄悄，正在经历那至黑至暗的深夜
但是对于一个十年以上从业经验的地产人来说，我太知道乐观意味着什么了，在这个市场悲观到极点的时候，就是机会出现的时候了
封面图来源：pexels
编辑：早餐君
