不瞒你说，这么多行业中，最有见识的，当属地产人。
因为工作关系，我们跨越山川湖海，下到市井小巷，上到顶级豪宅，跑过十八线小村落，住过超一线大都市。
随着工作场景变化，来切换扮演不同身份角色是常有的事。
大多时候我们因为工作需要（说不定你是自己要买）得去豪宅踩盘学习，为了得到有效的信息，你还真的要提前好好准备一番。
豪宅售楼处的销售可不是一般人，都训练有素！眼光毒辣！经验老道！
会不动声色把你从头到脚扫描一遍：
你的着装风格和使用的品牌，你的谈吐口音和妆容气质，都会在他们心里精准落位，归纳出你所在阶层，描绘出你的用户画像。
同时，从你进入豪宅范围的一瞬间，保安就已经注意到你了：
开的什么车，同行多少人，年龄段预估等等…从对讲机到监控设备，几分钟之内整个体系就可以把来访人剖析的淋漓尽致。
售楼处是最现实的地方，可以说这是一个浓缩的欲望都市。
今天就来聊一聊，到不同档次的豪宅，怎么淡定装逼
01
入门级豪宅 总价段3000万起
代表--泛海国际
怎么浮夸怎么来。为什么？为了打破销售高冷的态度。
无论是男生还是女生，去售楼处之前装备要备好。实在不行你借一个嘛。奢侈品可以轰上去了，最差也要有个小众轻奢。
比如：手拎着Hermes爱马仕包包（基本款就行）、拿出Bottega Veneta（葆蝶家）钱包、手带BVLGARI宝格丽腕表、脖子挂着Cartier卡地亚项链、脚上踩着Christian Louboutin克里斯提·鲁布托高跟鞋…
让整个人呈现一种blingbling的状态，昂首挺胸自信感爆棚，闪瞎别人的氪金眼。把自己从头到脚武装好，内心多虚都一定要绷住。
你的表情最好是似笑非笑+皮笑肉不笑（脸部肌肉抽筋也要撑住，露怯就尴尬了）
看产品的时候眼皮下垂45°，销售不管跟你展示什么，你就一句淡淡回应：“嗯。”
哪怕看到很新奇的东西也要忍着，我们是见过世面的地产人…冷冷眼光扫过一切。
总而言之，对于入门级豪宅，你的高冷姿态要端起来，对方才不会看低你。
02
进阶级豪宅 总价段5000万-3亿
曾经有个段子是说，有个青年老板开着辉腾去相亲，后来妹子拒绝了。
拒绝理由是：哼，开着帕萨特也敢出来相亲最后留下他自己一个人在风中凌乱。
不怕奔驰和路虎，就怕大众带字母。
识货眼尖的销售看到下图这个，基本上就可以生扑了。（尤其是带司机的辉腾）
大众辉腾，均价100-253万
这部分群体心理预设就很微妙了：假装很低调，其实还想让别人看出来…
代表--泰禾中国院子
在进阶豪宅里行走，私藏诀窍是：
身上有一两处顶级销售看出来的孤品或者限量版。记住哦，不要多，只要精，一两处就好。
比如：Hermes爱马仕喜马拉雅鳄鱼皮铂金包、不经意露出Patek Philippe百达翡丽手表、撩头发时略过的鸽子蛋戒指、SW的高跟鞋、娇兰蓝调时光巴卡拉水晶限量香水…
要的就是这种，看透不说透的暧昧感觉。
在进阶豪宅中，对待销售的态度跟入门级不同，之前是要尽量高冷，现在是要尽量亲和、平易近人。
尽量全程保持适度的微笑，对销售的讲解点头表示尊重和认真听，用温柔亲和的目光看着他们。
在整个参观动线中，时不时停下来，盯着一个地方皱眉沉思几秒钟，表现出一副品鉴细节的样子。
总而言之，对于进阶级豪宅，你的姿态要谦和亲民，露出姨母般的慈祥。
03
顶峰级豪宅 总价段4亿-10亿
代表--苏州桃花源
有案可查，最高可达10亿
一般来说，顶级豪宅购买者，是管家或者理财顾问来代买，本人不会亲自出面。
参观顶级豪宅是要预约的，所以第一个难关就是怎么预约成功，你可以说是某某集团的顾问团队、某某老总的私人助理。
所以如果你是打算以团队的形式出场，就可以扮演管家。进入顶级豪宅售楼处之后，团队就可以分工开战了:
对豪宅开始品头论足，说说这里不好，那里不够精致，选材不纯粹，标准不顶级…
然后还要拿出电脑开始计算经济数学模型，测算投资回报比，噼里啪啦敲电脑。
越专业越好，越让人听不懂越好。
最好这时候要有个人问你：“李博士，结果如何？”这个神助攻的补刀必须要到位。
当然也有一种情况，是顶豪自己亲自出面来买项目。
之前也有这样一个段子：
大约是10年前吧，有个富豪来买豪宅，当时售价2660万，销售们组团跪舔接待，最后富豪说：
“这个房子我挺满意的，唯一的缺点就是价格，我觉得这个数字不吉利，改成2888万吧。”
最后双方非常愉快的签了合同。有钱人的快乐你想不到哦。
顶豪的购买者呢，衣着穿戴没有logo，让顶级销售看不出来真正身家和出处。
04
豪宅装逼角色扮演
▲ 爸爸带上真女儿
这个以前同事干过真人真事儿，爸爸带着98年的女儿去豪宅参观，带着正当妙龄的女儿。
看着女儿亲切挽着爸爸的手臂，销售就觉得等到了大客户，对女儿无比殷勤，以为女儿是面前中年人的贴心小三，希望她可以多吹吹枕边风说服男人购买。
女儿强忍着笑，全程憋到内伤。
▲ 领导下属
女下属或者秘书，帮领导来看盘，这其实是个非常好也逻辑合理的借口。女生一个人去看高端楼盘可以用这个理由。
一般去踩盘，最好带上领导的专用座驾和司机，显得备受呵护，这样从售楼处之外，监控之内，保安就盯上你了。
打扮着装方面，OL风或者制服风都可以，必备高跟鞋+大红唇。
同时，极力跟老板撇清关系，一定要说只是普通上下级关系。结果就是，你越澄清，销售对你越热情。
▲ 富二代
这个就非常考验你的水平了，你要提前背诵一些不明觉厉的干货知识点。
比如，你是家族企业的继承人，人家就会问你们家族是干嘛的，你就说什么做电缆生意啊，做煤矿生意啊，什么工程生意啊…
了解一下这个行业的盈利模式和商业细节，吹嘘上一两句，比如每年给国家缴税多少啊，做了多少公益帮助山区小朋友啊等等。
让娇贵的销售姐姐完全听不懂你说的专业知识，同时对你直冒星星眼。
05
其实呢，真正的豪宅购买者非富即贵，其中很多人是非常低调的。
比如穿着素色普通的短袖，开着普普通通的车，说不定哪个遛鸟的大爷，或者要去买菜的大妈，分分钟就把卡刷了拿下豪宅。
穿着用度方面，要么是私人订制，要么是手工制作，最顶级销售都看不出来，穿着看似普通的布鞋。
好了，周六娱乐一下，周末好好休息好好健身，周一努力搬砖。
以上内容纯属娱乐，如有出入不要喷我
封面图来源：摄图网
编辑：早餐君
不瞒你说，这么多行业中，最有见识的，当属地产人。
因为工作关系，我们跨越山川湖海，下到市井小巷，上到顶级豪宅，跑过十八线小村落，住过超一线大都市。
随着工作场景变化，来切换扮演不同身份角色是常有的事。
大多时候我们因为工作需要（说不定你是自己要买）得去豪宅踩盘学习，为了得到有效的信息，你还真的要提前好好准备一番。
豪宅售楼处的销售可不是一般人，都训练有素！眼光毒辣！经验老道！
会不动声色把你从头到脚扫描一遍：
你的着装风格和使用的品牌，你的谈吐口音和妆容气质，都会在他们心里精准落位，归纳出你所在阶层，描绘出你的用户画像。
同时，从你进入豪宅范围的一瞬间，保安就已经注意到你了：
开的什么车，同行多少人，年龄段预估等等…从对讲机到监控设备，几分钟之内整个体系就可以把来访人剖析的淋漓尽致。
售楼处是最现实的地方，可以说这是一个浓缩的欲望都市。
今天就来聊一聊，到不同档次的豪宅，怎么淡定装逼
01
入门级豪宅 总价段3000万起
代表--泛海国际
怎么浮夸怎么来。为什么？为了打破销售高冷的态度。
无论是男生还是女生，去售楼处之前装备要备好。实在不行你借一个嘛。奢侈品可以轰上去了，最差也要有个小众轻奢。
比如：手拎着Hermes爱马仕包包（基本款就行）、拿出Bottega Veneta（葆蝶家）钱包、手带BVLGARI宝格丽腕表、脖子挂着Cartier卡地亚项链、脚上踩着Christian Louboutin克里斯提·鲁布托高跟鞋…
让整个人呈现一种blingbling的状态，昂首挺胸自信感爆棚，闪瞎别人的氪金眼。把自己从头到脚武装好，内心多虚都一定要绷住。
你的表情最好是似笑非笑+皮笑肉不笑（脸部肌肉抽筋也要撑住，露怯就尴尬了）
看产品的时候眼皮下垂45°，销售不管跟你展示什么，你就一句淡淡回应：“嗯。”
哪怕看到很新奇的东西也要忍着，我们是见过世面的地产人…冷冷眼光扫过一切。
总而言之，对于入门级豪宅，你的高冷姿态要端起来，对方才不会看低你。
02
进阶级豪宅 总价段5000万-3亿
曾经有个段子是说，有个青年老板开着辉腾去相亲，后来妹子拒绝了。
拒绝理由是：哼，开着帕萨特也敢出来相亲最后留下他自己一个人在风中凌乱。
不怕奔驰和路虎，就怕大众带字母。
识货眼尖的销售看到下图这个，基本上就可以生扑了。（尤其是带司机的辉腾）
大众辉腾，均价100-253万
这部分群体心理预设就很微妙了：假装很低调，其实还想让别人看出来…
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在进阶豪宅里行走，私藏诀窍是：
身上有一两处顶级销售看出来的孤品或者限量版。记住哦，不要多，只要精，一两处就好。
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要的就是这种，看透不说透的暧昧感觉。
在进阶豪宅中，对待销售的态度跟入门级不同，之前是要尽量高冷，现在是要尽量亲和、平易近人。
尽量全程保持适度的微笑，对销售的讲解点头表示尊重和认真听，用温柔亲和的目光看着他们。
在整个参观动线中，时不时停下来，盯着一个地方皱眉沉思几秒钟，表现出一副品鉴细节的样子。
总而言之，对于进阶级豪宅，你的姿态要谦和亲民，露出姨母般的慈祥。
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顶峰级豪宅 总价段4亿-10亿
代表--苏州桃花源
有案可查，最高可达10亿
一般来说，顶级豪宅购买者，是管家或者理财顾问来代买，本人不会亲自出面。
参观顶级豪宅是要预约的，所以第一个难关就是怎么预约成功，你可以说是某某集团的顾问团队、某某老总的私人助理。
所以如果你是打算以团队的形式出场，就可以扮演管家。进入顶级豪宅售楼处之后，团队就可以分工开战了:
对豪宅开始品头论足，说说这里不好，那里不够精致，选材不纯粹，标准不顶级…
然后还要拿出电脑开始计算经济数学模型，测算投资回报比，噼里啪啦敲电脑。
越专业越好，越让人听不懂越好。
最好这时候要有个人问你：“李博士，结果如何？”这个神助攻的补刀必须要到位。
当然也有一种情况，是顶豪自己亲自出面来买项目。
之前也有这样一个段子：
大约是10年前吧，有个富豪来买豪宅，当时售价2660万，销售们组团跪舔接待，最后富豪说：
“这个房子我挺满意的，唯一的缺点就是价格，我觉得这个数字不吉利，改成2888万吧。”
最后双方非常愉快的签了合同。有钱人的快乐你想不到哦。
顶豪的购买者呢，衣着穿戴没有logo，让顶级销售看不出来真正身家和出处。
04
豪宅装逼角色扮演
▲ 爸爸带上真女儿
这个以前同事干过真人真事儿，爸爸带着98年的女儿去豪宅参观，带着正当妙龄的女儿。
看着女儿亲切挽着爸爸的手臂，销售就觉得等到了大客户，对女儿无比殷勤，以为女儿是面前中年人的贴心小三，希望她可以多吹吹枕边风说服男人购买。
女儿强忍着笑，全程憋到内伤。
▲ 领导下属
女下属或者秘书，帮领导来看盘，这其实是个非常好也逻辑合理的借口。女生一个人去看高端楼盘可以用这个理由。
一般去踩盘，最好带上领导的专用座驾和司机，显得备受呵护，这样从售楼处之外，监控之内，保安就盯上你了。
打扮着装方面，OL风或者制服风都可以，必备高跟鞋+大红唇。
同时，极力跟老板撇清关系，一定要说只是普通上下级关系。结果就是，你越澄清，销售对你越热情。
▲ 富二代
这个就非常考验你的水平了，你要提前背诵一些不明觉厉的干货知识点。
比如，你是家族企业的继承人，人家就会问你们家族是干嘛的，你就说什么做电缆生意啊，做煤矿生意啊，什么工程生意啊…
了解一下这个行业的盈利模式和商业细节，吹嘘上一两句，比如每年给国家缴税多少啊，做了多少公益帮助山区小朋友啊等等。
让娇贵的销售姐姐完全听不懂你说的专业知识，同时对你直冒星星眼。
05
其实呢，真正的豪宅购买者非富即贵，其中很多人是非常低调的。
比如穿着素色普通的短袖，开着普普通通的车，说不定哪个遛鸟的大爷，或者要去买菜的大妈，分分钟就把卡刷了拿下豪宅。
穿着用度方面，要么是私人订制，要么是手工制作，最顶级销售都看不出来，穿着看似普通的布鞋。
好了，周六娱乐一下，周末好好休息好好健身，周一努力搬砖。
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封面图来源：摄图网
编辑：早餐君
