体系化内容，一次性讲透

年终旺季来临前，兵马未动，粮草先行。然而，部分亚马逊新手卖家往往在备战旺季大促前，摸不着头脑，不知该如何下手。

本文干货涉及亚马逊平台上Listing文案优化的重要性、A9算法的核心原理、文案与流量的关系以及具体的优化策略。

通过关键词分类、词库搭建、竞争对手分析等方法，帮助卖家提升Listing的搜索排名和转化率，从而在旺季实现更高的销售业绩，为亚马逊卖家提供了实用的操作指南和策略建议。

本文出自《亚马逊晚8点》栏目，更多旺季大促攻略，【点击此处】获取！

一、亚马逊算法机制与Listing详解

1、亚马逊算法机制

·A9算法与搜索机制：

-A9算法：亚马逊官方的流量机制，注重搜索相关性和严谨性。

-搜索收入：listing的内容（如标题、五点描述等）影响搜索权重，决定产品在搜索结果中的排名。

·A9算法四大原理：

-搜索索引（Searching Index）：包括可能搜索且被收录的信息，标题、长描述等。

-商品匹配度（Product Relevance）：涉及转化率、匹配关联性、客户满意留存度、老客户复购等。

-过往搜索痕迹（Past Search Patterns）：历史搜索模式的权重影响关键词的稳定性。

-过往流量痕迹（Past Traffic Patterns）：历史流量的源头权重，包括站内外流量。

·A9体系下关键词排序的影响因素：

-关键词下的出单

-关键词下的转化率

-关键词出单利润贡献比

·A9体系下关键词的稳定性因素：

-关键词下的单量基数

-关键词下好评的个数

-关键词下好评的增长频率

·关键词排序：关键词下的转化率、出单贡献比率等是关键词排序的重要影响因素。

·关键词词库搭建：

-优质关键词来源：借鉴行业大卖的关键词策略，结合ABA、卖家精灵这类拓词工具。

-词库管理：建立自己的关键词词库，持续优化和更新。

·优质关键词来源：

-后台BA数据

-对手的PPC数据

-对手的关键词反查

-关键词ARA数据（A9数据）

-BSR标题提取

-核心关键词发散（搜索栏）——谷歌插件：AMZ Suggestion Expander

2、Listing的核心与流量重要性

Lisitng优化的核心目标在于解决流量问题，流量是承接到店铺并带来财务收益的关键指标。

旺季来临前，卖家的营销成本上升，广告好词价格变贵，强调通过优化Listing降低流量获取成本。

文案和图片在流量分配中的重要性，文案占32.5%，图片占20%，文案是获取大流量的关键，前8个词就要让用户产生点击行为。文案优化直接影响第一步的被动搜索量，进而影响转化率和订单量。

其中，文案关键词的分类如下：红词（违禁词）、黄词（选择性放）、绿词（必放词），根据关键词的转化率、利润贡献比等因素进行筛选。

·Listing优化前的准备工作：

-需要了解亚马逊的收录规则和导航规则。

-需要知道我们做哪些方面比较有利于被亚马逊顾客点击查看。

-判断出哪些是类目关键词，在文案进行布局，尽可能增加分类节点机会，原理在于，亚马逊任何流量的来源都是可以追踪到的，如果从那个类目有出单，亚马逊会判定你的listing是跟那个类目节点有相关性。

-判断产品所属的主流类目，判断哪个类目更适合自己进入。

·竞争对手分析：

-寻找合适目标：选择与产品卖点、属性、购买人群相似的竞争对手进行分析。

-学习文案策略：模仿并超越竞争对手的文案策略，提升自己的转化率。

·实操技巧与注意事项：

-严格遵循规范：遵循亚马逊的listing写作规范，防止被降权。

-使用BTG指南：根据自己做的类目查看BTG指南，获取更详细的优化建议。

-动态优化：实时检测listing关键词流量，不断优化文案以提升效果。

二、静态文案优化

1、 寻找参考对象

·参考对象定义：可以用于研究、模仿、超越的卖家。

·参考对象选择维度：文案、设计、推广方法、广告打法、选品方向等。

·合适的竞争对手需要符合以下条件：

-产品卖点与属性相近。

-购买受众画像相同。

-如果你是白帽卖家，就选择白帽卖家。

-如果对方资源很强（大卖），也不用怕，降低自身销量目标即可。

很多时候你所选择的竞争对手，也决定了未来销量的天花板。

2、如何撰写关键词标题

首先，撰写关键词标题时，卖家应注意字符字数限制，超出限制被扣分的话，后续再怎么做权重也是很困难的。其次，卖家可以使用关键词集权写法与权威关键词写法这两种SEO写法。

如果你是一个品牌型卖家的话，无论你做什么类目，你是什么时候上架的，一定要将品牌写在第一位，这个是必须要做到的，同时这也是亚马逊现在最新的规则，是你一定要做到的，然后包含核心卖点关键词。

高阶的运营会尝试创建需求关键词，通过添加形容词+核心关键词去创造需求和增加点击率。

关键词的取舍应注意：产品核心卖点、关键词的容量、后续的推广、注意趋势转移、满足后台的基本需求。

3、如何撰写五点描述

首先，撰写五点描述需要总结性的文字提炼，比如将核心的卖点放在最前面，以下维度可参考：产品解决了什么问题、产品受众画像、历史角度、使用场景（季节性/非季节性）、性价比、技术升级、感官体验、情感呼唤、展示品牌实力、产品使用方法的多样性、罗列多个值得消费者购买的理由等。

同时，撰写过程中也可以用诙谐幽默的卖点去做解说，不枯燥，增加阅读趣味+停留，也可以在产品附加值上着重介绍，或者详细介绍公司实力。

【爆单小贴士】

亚马逊官方与大卖面对面问答、跨境沙盘演练实操、亚马逊招商新政解读......欲解锁更多精彩，可【点击此处】报名2025亚马逊卖家启动大会·深圳站

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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体系化内容，一次性讲透

年终旺季来临前，兵马未动，粮草先行。然而，部分亚马逊新手卖家往往在备战旺季大促前，摸不着头脑，不知该如何下手。

本文干货涉及亚马逊平台上Listing文案优化的重要性、A9算法的核心原理、文案与流量的关系以及具体的优化策略。

通过关键词分类、词库搭建、竞争对手分析等方法，帮助卖家提升Listing的搜索排名和转化率，从而在旺季实现更高的销售业绩，为亚马逊卖家提供了实用的操作指南和策略建议。

本文出自《亚马逊晚8点》栏目，更多旺季大促攻略，【点击此处】获取！

一、亚马逊算法机制与Listing详解

1、亚马逊算法机制

·A9算法与搜索机制：

-A9算法：亚马逊官方的流量机制，注重搜索相关性和严谨性。

-搜索收入：listing的内容（如标题、五点描述等）影响搜索权重，决定产品在搜索结果中的排名。

·A9算法四大原理：

-搜索索引（Searching Index）：包括可能搜索且被收录的信息，标题、长描述等。

-商品匹配度（Product Relevance）：涉及转化率、匹配关联性、客户满意留存度、老客户复购等。

-过往搜索痕迹（Past Search Patterns）：历史搜索模式的权重影响关键词的稳定性。

-过往流量痕迹（Past Traffic Patterns）：历史流量的源头权重，包括站内外流量。

·A9体系下关键词排序的影响因素：

-关键词下的出单

-关键词下的转化率

-关键词出单利润贡献比

·A9体系下关键词的稳定性因素：

-关键词下的单量基数

-关键词下好评的个数

-关键词下好评的增长频率

·关键词排序：关键词下的转化率、出单贡献比率等是关键词排序的重要影响因素。

·关键词词库搭建：

-优质关键词来源：借鉴行业大卖的关键词策略，结合ABA、卖家精灵这类拓词工具。

-词库管理：建立自己的关键词词库，持续优化和更新。

·优质关键词来源：

-后台BA数据

-对手的PPC数据

-对手的关键词反查

-关键词ARA数据（A9数据）

-BSR标题提取

-核心关键词发散（搜索栏）——谷歌插件：AMZ Suggestion Expander

2、Listing的核心与流量重要性

Lisitng优化的核心目标在于解决流量问题，流量是承接到店铺并带来财务收益的关键指标。

旺季来临前，卖家的营销成本上升，广告好词价格变贵，强调通过优化Listing降低流量获取成本。

文案和图片在流量分配中的重要性，文案占32.5%，图片占20%，文案是获取大流量的关键，前8个词就要让用户产生点击行为。文案优化直接影响第一步的被动搜索量，进而影响转化率和订单量。

其中，文案关键词的分类如下：红词（违禁词）、黄词（选择性放）、绿词（必放词），根据关键词的转化率、利润贡献比等因素进行筛选。

·Listing优化前的准备工作：

-需要了解亚马逊的收录规则和导航规则。

-需要知道我们做哪些方面比较有利于被亚马逊顾客点击查看。

-判断出哪些是类目关键词，在文案进行布局，尽可能增加分类节点机会，原理在于，亚马逊任何流量的来源都是可以追踪到的，如果从那个类目有出单，亚马逊会判定你的listing是跟那个类目节点有相关性。

-判断产品所属的主流类目，判断哪个类目更适合自己进入。

·竞争对手分析：

-寻找合适目标：选择与产品卖点、属性、购买人群相似的竞争对手进行分析。

-学习文案策略：模仿并超越竞争对手的文案策略，提升自己的转化率。

·实操技巧与注意事项：

-严格遵循规范：遵循亚马逊的listing写作规范，防止被降权。

-使用BTG指南：根据自己做的类目查看BTG指南，获取更详细的优化建议。

-动态优化：实时检测listing关键词流量，不断优化文案以提升效果。

二、静态文案优化

1、 寻找参考对象

·参考对象定义：可以用于研究、模仿、超越的卖家。

·参考对象选择维度：文案、设计、推广方法、广告打法、选品方向等。

·合适的竞争对手需要符合以下条件：

-产品卖点与属性相近。

-购买受众画像相同。

-如果你是白帽卖家，就选择白帽卖家。

-如果对方资源很强（大卖），也不用怕，降低自身销量目标即可。

很多时候你所选择的竞争对手，也决定了未来销量的天花板。

2、如何撰写关键词标题

首先，撰写关键词标题时，卖家应注意字符字数限制，超出限制被扣分的话，后续再怎么做权重也是很困难的。其次，卖家可以使用关键词集权写法与权威关键词写法这两种SEO写法。

如果你是一个品牌型卖家的话，无论你做什么类目，你是什么时候上架的，一定要将品牌写在第一位，这个是必须要做到的，同时这也是亚马逊现在最新的规则，是你一定要做到的，然后包含核心卖点关键词。

高阶的运营会尝试创建需求关键词，通过添加形容词+核心关键词去创造需求和增加点击率。

关键词的取舍应注意：产品核心卖点、关键词的容量、后续的推广、注意趋势转移、满足后台的基本需求。

3、如何撰写五点描述

首先，撰写五点描述需要总结性的文字提炼，比如将核心的卖点放在最前面，以下维度可参考：产品解决了什么问题、产品受众画像、历史角度、使用场景（季节性/非季节性）、性价比、技术升级、感官体验、情感呼唤、展示品牌实力、产品使用方法的多样性、罗列多个值得消费者购买的理由等。

同时，撰写过程中也可以用诙谐幽默的卖点去做解说，不枯燥，增加阅读趣味+停留，也可以在产品附加值上着重介绍，或者详细介绍公司实力。

【爆单小贴士】

亚马逊官方与大卖面对面问答、跨境沙盘演练实操、亚马逊招商新政解读......欲解锁更多精彩，可【点击此处】报名2025亚马逊卖家启动大会·深圳站

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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