国资落地众生相

投资家

3周前

之前写的《国资LP投资的人间真实》，引起了较为广泛的讨论，也让更多人关注到国资风险属性与创投特点的不匹配。...今天想讨论另一个同样让投资机构、创始人比较难受的话题：落地。
作者 | 作者 |
来源 | 叫小宋 别叫总
之前写的《国资LP投资的人间真实》，引起了较为广泛的讨论，也让更多人关注到国资风险属性与创投特点的不匹配。
今天想讨论另一个同样让投资机构、创始人比较难受的话题：落地。
小宋所在机构的基金出资人是某地方政府，机构有对该城市的强返投落地要求。
按约定，小宋这里的每个项目在立项前都要确认是否能落地返投，都要创始人和该市分管投资、招商的副市长见面。
以下来自某项目创始人与副市长的对话：
Round1
创始人：我们这项技术，是有望颠覆现有产业格局的。
副市长：明白。咱们先不谈颠覆。请问，本轮能落地吗？落什么内容？
创始人：可以落几台实验设备，服务器等。
副市长：我听宋总说计划本轮投3000万是吧。你们能采购3000万的实验设备和服务器不？
创始人：这个有难度。
副市长：我觉得你们可以提前启动产线建设。为填满产能，市里出面可以给你对接一些外协加工业务。
创始人：这个我们再讨论吧。
副市长：你们打算在这里设分公司？子公司？总部迁过来可以不？
创始人：我们现在所在城市有拿了补贴的，迁总部不是很好操作。而且我们也不想这么早迁。
副市长：我可以给你配套很多支持政策，希望你总部过来。
创始人：您们还有什么要求，都提出来吧。
副市长：我希望搬过来以后，一直到上市后三年内，总部不得再离开。
这一轮，我希望宋总他们能取得董事会席位，希望有一票否决权。我们要对总部搬迁有决策权。
然后，希望这边的工商主体的设立，作为宋总他们拨付3000万的前置条件。你把总部落过来了，我们再打款。
创始人：
Round2
创始人：我们在产业链的切入点很sharp。
副市长：明白。咱们先不谈sharp。请问，本轮你想要什么落地支持条件？
创始人：希望资金方面，能有一些贷款贴息，研发补贴，土地购置补贴，固定资产补贴等。人才方面，也希望能帮助解决一些员工住房问题。
副市长：没问题。不过这涉及到我们这里很多个部门。财政局，投促局，城商行，科技局，人才局，土地局，住建局等。他们都需要对咱们项目做实地考察以后才能决策。
创始人：那咱们这边，这些事项都决策完，大概要多久？
副市长：我们方案定了以后，还要到省里去审批。然后还要看你是不是需要能评，环评，安评等，是否需要窗口指导。整体下来，半年差不多了。
创始人：可是我们希望3个月就能交割本轮的。我们技术已经研发成熟，希望尽快产品化。
副市长：哦对了，宋总那边，他们决策也需要周期。而且他们尽调完，投决之前，我们内部也要决策。
相当于我们内部也有一个小的投决会。我们这过了，宋总那边才可以安排正式的投决会。
创始人：所以，从现在开始算，到我们拿到您们的投资款，大概要多久？
副市长：估计要一年以上吧。
创始人：
Round3
创始人：请问您们当地有哪些同产业链企业？您们比较偏好什么类型的项目过来落地？
副市长：我们的原则是，想尽一切办法、用尽一切手段、突破一切瓶颈，
把意向性项目变成签约性项目，把签约项目变成合同项目，把合同项目变成投产项目，
最终变成一个一个落地的项目，转化为推动经济发展的有生力量。
我们的方法论是，产业链招商、产业集群招商，以商招商、驻点招商、投招联动。
我们有补链、强链、延链、固链四大招引类型。
我们的工作目标是“三个高于，四个突破”......
创始人：

大型峰会回顾

投资家网·第十二届股权投资年会

“万物资生 福启未来”第十一届中国股权投资年度峰会

2023上市公司智能产业对接会

2022第十四届中国高新技术产业投资峰会

智者谋远·2021中国股权投资年度峰会

2021第十三届中国高新技术产业投资峰会

涅槃重生——投资家网2020中国股权投资年度峰会

聚势待发——投资家网2019中国股权投资年度峰会

资本破局—2019中国基金合伙人（GPLP）峰会

回归价值投资—2018中国股权投资年度峰会

寻求报道：yangqin6060（微信）
商务合作：yangqin6060（微信）
之前写的《国资LP投资的人间真实》，引起了较为广泛的讨论，也让更多人关注到国资风险属性与创投特点的不匹配。...今天想讨论另一个同样让投资机构、创始人比较难受的话题：落地。
作者 | 作者 |
来源 | 叫小宋 别叫总
之前写的《国资LP投资的人间真实》，引起了较为广泛的讨论，也让更多人关注到国资风险属性与创投特点的不匹配。
今天想讨论另一个同样让投资机构、创始人比较难受的话题：落地。
小宋所在机构的基金出资人是某地方政府，机构有对该城市的强返投落地要求。
按约定，小宋这里的每个项目在立项前都要确认是否能落地返投，都要创始人和该市分管投资、招商的副市长见面。
以下来自某项目创始人与副市长的对话：
Round1
创始人：我们这项技术，是有望颠覆现有产业格局的。
副市长：明白。咱们先不谈颠覆。请问，本轮能落地吗？落什么内容？
创始人：可以落几台实验设备，服务器等。
副市长：我听宋总说计划本轮投3000万是吧。你们能采购3000万的实验设备和服务器不？
创始人：这个有难度。
副市长：我觉得你们可以提前启动产线建设。为填满产能，市里出面可以给你对接一些外协加工业务。
创始人：这个我们再讨论吧。
副市长：你们打算在这里设分公司？子公司？总部迁过来可以不？
创始人：我们现在所在城市有拿了补贴的，迁总部不是很好操作。而且我们也不想这么早迁。
副市长：我可以给你配套很多支持政策，希望你总部过来。
创始人：您们还有什么要求，都提出来吧。
副市长：我希望搬过来以后，一直到上市后三年内，总部不得再离开。
这一轮，我希望宋总他们能取得董事会席位，希望有一票否决权。我们要对总部搬迁有决策权。
然后，希望这边的工商主体的设立，作为宋总他们拨付3000万的前置条件。你把总部落过来了，我们再打款。
创始人：
Round2
创始人：我们在产业链的切入点很sharp。
副市长：明白。咱们先不谈sharp。请问，本轮你想要什么落地支持条件？
创始人：希望资金方面，能有一些贷款贴息，研发补贴，土地购置补贴，固定资产补贴等。人才方面，也希望能帮助解决一些员工住房问题。
副市长：没问题。不过这涉及到我们这里很多个部门。财政局，投促局，城商行，科技局，人才局，土地局，住建局等。他们都需要对咱们项目做实地考察以后才能决策。
创始人：那咱们这边，这些事项都决策完，大概要多久？
副市长：我们方案定了以后，还要到省里去审批。然后还要看你是不是需要能评，环评，安评等，是否需要窗口指导。整体下来，半年差不多了。
创始人：可是我们希望3个月就能交割本轮的。我们技术已经研发成熟，希望尽快产品化。
副市长：哦对了，宋总那边，他们决策也需要周期。而且他们尽调完，投决之前，我们内部也要决策。
相当于我们内部也有一个小的投决会。我们这过了，宋总那边才可以安排正式的投决会。
创始人：所以，从现在开始算，到我们拿到您们的投资款，大概要多久？
副市长：估计要一年以上吧。
创始人：
Round3
创始人：请问您们当地有哪些同产业链企业？您们比较偏好什么类型的项目过来落地？
副市长：我们的原则是，想尽一切办法、用尽一切手段、突破一切瓶颈，
把意向性项目变成签约性项目，把签约项目变成合同项目，把合同项目变成投产项目，
最终变成一个一个落地的项目，转化为推动经济发展的有生力量。
我们的方法论是，产业链招商、产业集群招商，以商招商、驻点招商、投招联动。
我们有补链、强链、延链、固链四大招引类型。
我们的工作目标是“三个高于，四个突破”......
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