岗位基本信息
岗位名称：酒店集团收益管理副总裁 / 收益管理VP（Revenue Management VP）。
所属组织：集团总部，统筹多品牌、多区域的价格、库存与收益策略。
汇报对象：集团总裁 / CEO（部分集团向首席运营官或财务官虚线汇报）。
直接下属：集团收益管理总监、定价经理、数据分析团队、渠道收益经理。
工作地点：集团总部，需协同各区域与各品牌收益团队。
一、岗位定位
收益管理VP是集团"把钱卖在最好价"的总设计师，对集团整体营收质量、价格体系与库存配置负总责。他要管的不是某一家店的出租率，而是把多品牌、多区域的价格、房量、渠道与淡旺季策略捏成一套集团级收益打法，让每一间可售房都尽量卖在应有的价位。这个岗位与营运VP管"怎么把店经营好"、市场销售VP管"客从哪来"不同，它管的是"以什么价、放多少量、在哪个渠道卖最划算"。不少集团的收益管理没做透，根子常是定位写不清——到底对RevPAR负责，还是只对入住率负责，招人前要先掰扯明白。这个岗位的价值，不在于上了多少系统，而在于让集团的价格与库存决策真正靠数据说话。
二、岗位职责
1. 收益管理体系搭建：建立集团统一的收益管理方法论、制度与流程，明确各品牌、各区域的收益权责；推动收益管理从"店长拍脑袋"走向"集团统一策略加本地执行"。
2. 价格与库存策略：制定集团价格体系、房量分配与淡旺季策略，统筹公开价、协议价、会员价与促销价的梯度设计；在入住率与房价之间做动态平衡，而不是一味冲出租率。
3. 需求预测与数据看板：搭建需求预测模型与经营数据看板，用历史数据、预订进度与市场信号预测各时段供需，把"感觉要满房"变成"数据说会满房"。
4. 跨店收益协同：统筹多品牌、多区域、多门店的收益协同，避免同集团酒店在同一商圈、同一时段相互压价；在集团整体收益最优下做门店间流量与价格调度。
5. 渠道与价格管控：管理OTA、直销、分销与协议渠道的价格一致性，控制渠道成本与佣金结构；在平台流量与直销利润之间拿捏，守住集团价格话语权。
6. 团队与能力建设：搭建集团收益管理组织，培养各品牌与各区域的收益经理，建标准、定工具、做赋能，把收益能力沉淀为组织资产而非个人经验。
7. 经营复盘与系统迭代：定期经营分析，复盘价格策略与收益结果，反推模型与系统优化；推动收益管理系统（RMS）与CRS、PMS的数据打通，让策略落地有系统支撑。
三、任职资格
1. 学历与专业：本科及以上学历，酒店管理、统计学、工商管理、经济学等相关专业优先；MBA或数据分析相关进修为加分项。
2. 从业经验：八年以上酒店收益管理经验，其中三年以上多品牌、多区域集团级收益管理经验；有从定价到库存到渠道完整操盘链路者更受认可。
3. 专业方法：精通收益管理核心方法（定价、房量控制、需求预测、渠道管理），能用RevPAR、ADR、Occ、GOP率等指标做决策，不只看出租率，更看收益质量。
4. 数据能力：熟练运用数据分析与收益管理系统（RMS），能从预订进度、市场信号与历史曲线里读出供需缺口，把策略建立在数据而非经验上。
5. 领导力：能带一班收益经理，建标准、做赋能；在集团统一策略与一线价格现实之间拿捏分寸，既不空谈模型，也不脱离现场。
6. 职业素养：严谨、抗压、对收益结果负责；面对业主、营运与市场多方压力，能稳定输出判断。
四、管理范围与汇报关系
收益管理VP直接管理集团收益管理、定价、数据分析与渠道收益职能，统管集团价格、库存与收益策略全盘；向集团总裁汇报，接受CEO与董事会监督；在授权范围内决策价格与库存事务，重大价格策略与渠道合作提请总裁与董事会批准。日常既要参加总部经营会，也要下到区域与门店，对齐收益动作与经营结果。
五、考核指标（KPI）
1. 收益结果：集团整体RevPAR、ADR年对年增幅，综合收益率（含非客房收入贡献）。
2. 价格质量：平均房价（ADR）与溢价能力，协议价与公开价的梯度合理性。
3. 渠道效能：直销占比、OTA佣金占比、渠道ROI，价格一致性达标率。
4. 预测准确：需求预测准确率、超售与空置损失控制，房量配置效率。
5. 组织健康：核心收益高管留存率、区域梯队完备度、关键岗位继任准备度。
6. 系统落地：RMS与CRS、PMS打通进度，数据看板覆盖率与决策采纳率。
六、薪酬与激励
该岗位多采用"固定年薪 + 绩效奖金 + 长期激励"结构。绩效与集团RevPAR、ADR、渠道ROI及收益质量挂钩；长期激励绑定三年以上经营结果。JD中建议写清薪酬区间与激励方式，含糊容易在谈薪阶段反复。
本文内容仅基于乔邦猎头过往服务案例与行业经验整理撰写，旨在为岗位理解提供参考，不构成法律、薪酬、用工或招聘方面的专业意见；具体岗位职责、任职资格与考核标准，请以用人单位正式发布的招聘文件为准。
岗位基本信息
岗位名称：酒店集团收益管理副总裁 / 收益管理VP（Revenue Management VP）。
所属组织：集团总部，统筹多品牌、多区域的价格、库存与收益策略。
汇报对象：集团总裁 / CEO（部分集团向首席运营官或财务官虚线汇报）。
直接下属：集团收益管理总监、定价经理、数据分析团队、渠道收益经理。
工作地点：集团总部，需协同各区域与各品牌收益团队。
一、岗位定位
收益管理VP是集团"把钱卖在最好价"的总设计师，对集团整体营收质量、价格体系与库存配置负总责。他要管的不是某一家店的出租率，而是把多品牌、多区域的价格、房量、渠道与淡旺季策略捏成一套集团级收益打法，让每一间可售房都尽量卖在应有的价位。这个岗位与营运VP管"怎么把店经营好"、市场销售VP管"客从哪来"不同，它管的是"以什么价、放多少量、在哪个渠道卖最划算"。不少集团的收益管理没做透，根子常是定位写不清——到底对RevPAR负责，还是只对入住率负责，招人前要先掰扯明白。这个岗位的价值，不在于上了多少系统，而在于让集团的价格与库存决策真正靠数据说话。
二、岗位职责
1. 收益管理体系搭建：建立集团统一的收益管理方法论、制度与流程，明确各品牌、各区域的收益权责；推动收益管理从"店长拍脑袋"走向"集团统一策略加本地执行"。
2. 价格与库存策略：制定集团价格体系、房量分配与淡旺季策略，统筹公开价、协议价、会员价与促销价的梯度设计；在入住率与房价之间做动态平衡，而不是一味冲出租率。
3. 需求预测与数据看板：搭建需求预测模型与经营数据看板，用历史数据、预订进度与市场信号预测各时段供需，把"感觉要满房"变成"数据说会满房"。
4. 跨店收益协同：统筹多品牌、多区域、多门店的收益协同，避免同集团酒店在同一商圈、同一时段相互压价；在集团整体收益最优下做门店间流量与价格调度。
5. 渠道与价格管控：管理OTA、直销、分销与协议渠道的价格一致性，控制渠道成本与佣金结构；在平台流量与直销利润之间拿捏，守住集团价格话语权。
6. 团队与能力建设：搭建集团收益管理组织，培养各品牌与各区域的收益经理，建标准、定工具、做赋能，把收益能力沉淀为组织资产而非个人经验。
7. 经营复盘与系统迭代：定期经营分析，复盘价格策略与收益结果，反推模型与系统优化；推动收益管理系统（RMS）与CRS、PMS的数据打通，让策略落地有系统支撑。
三、任职资格
1. 学历与专业：本科及以上学历，酒店管理、统计学、工商管理、经济学等相关专业优先；MBA或数据分析相关进修为加分项。
2. 从业经验：八年以上酒店收益管理经验，其中三年以上多品牌、多区域集团级收益管理经验；有从定价到库存到渠道完整操盘链路者更受认可。
3. 专业方法：精通收益管理核心方法（定价、房量控制、需求预测、渠道管理），能用RevPAR、ADR、Occ、GOP率等指标做决策，不只看出租率，更看收益质量。
4. 数据能力：熟练运用数据分析与收益管理系统（RMS），能从预订进度、市场信号与历史曲线里读出供需缺口，把策略建立在数据而非经验上。
5. 领导力：能带一班收益经理，建标准、做赋能；在集团统一策略与一线价格现实之间拿捏分寸，既不空谈模型，也不脱离现场。
6. 职业素养：严谨、抗压、对收益结果负责；面对业主、营运与市场多方压力，能稳定输出判断。
四、管理范围与汇报关系
收益管理VP直接管理集团收益管理、定价、数据分析与渠道收益职能，统管集团价格、库存与收益策略全盘；向集团总裁汇报，接受CEO与董事会监督；在授权范围内决策价格与库存事务，重大价格策略与渠道合作提请总裁与董事会批准。日常既要参加总部经营会，也要下到区域与门店，对齐收益动作与经营结果。
五、考核指标（KPI）
1. 收益结果：集团整体RevPAR、ADR年对年增幅，综合收益率（含非客房收入贡献）。
2. 价格质量：平均房价（ADR）与溢价能力，协议价与公开价的梯度合理性。
3. 渠道效能：直销占比、OTA佣金占比、渠道ROI，价格一致性达标率。
4. 预测准确：需求预测准确率、超售与空置损失控制，房量配置效率。
5. 组织健康：核心收益高管留存率、区域梯队完备度、关键岗位继任准备度。
6. 系统落地：RMS与CRS、PMS打通进度，数据看板覆盖率与决策采纳率。
六、薪酬与激励
该岗位多采用"固定年薪 + 绩效奖金 + 长期激励"结构。绩效与集团RevPAR、ADR、渠道ROI及收益质量挂钩；长期激励绑定三年以上经营结果。JD中建议写清薪酬区间与激励方式，含糊容易在谈薪阶段反复。
本文内容仅基于乔邦猎头过往服务案例与行业经验整理撰写，旨在为岗位理解提供参考，不构成法律、薪酬、用工或招聘方面的专业意见；具体岗位职责、任职资格与考核标准，请以用人单位正式发布的招聘文件为准。
