沃尔玛广告 1+1>3：SP、SB、SV 组合打法全拆解
以下是沃尔玛客户团队分享的：为什么要使用品牌广告和视频广告，以及如何通过广告组合打出增量。
1、 核心逻辑：从单点收口到全漏斗协同
我们使用品牌广告和视频广告的核心逻辑，是从单点收口转向全漏斗协同。原来只靠商品推广广告，也就是常说的自动和手动广告，缺失的是消费者对品牌产品的认知，以及兴趣阶段的覆盖。
消费者决策可以拆成三个部分：认知、兴趣、转化。
概括来说，三种广告方式在消费者决策过程中相互互补，最大化转化目标，达到 1+1 大于 3 的效果。
二、组合打法的数据表现
对比只用 SP 的广告主，以及 SP、SB、SV 全部使用的广告主，后者的表现明显更好：
这是沃尔玛第一方数据的结果。组合打法不仅带来线性增长，更带来跨越式提升。
三、适合组合打法的主要场景
并不是每天都需要打组合，因为组合打法通常需要更多预算。以下场景更适合考虑组合打法：
1、季节性产品
产品不是全年投放，时间短，需要在短期最大化曝光。品牌广告和视频广告能提供更多选择。
2、新品牌或新品发布
直接打搜索广告未必容易打上去。品牌广告的最顶端位置可以先展示产品，视频广告则拆解卖点、提升信任，推动消费者决策。
3、自然排名低但产品不错
这类产品打搜索广告经常很难打上去。SB 和 SV 可以增加曝光。
4、复杂、高客单价、差异化产品
这类产品适合用视频体验特点，传递情绪价值。
5、大促期间抢流量
大促是全年重中之重，建议三种广告形式三箭齐发，最大化占位。同时，不仅要购买自己的品牌词做品牌防守，也可以购买对手品牌词，拦截对方的高意向流量。
以上场景基本覆盖了日常运营中最核心、最需要发力的几个点。
四、品牌广告怎么做
1. 版位与资质
版位是品牌广告最核心的点。它能出现在最顶端位置，这是很大的优势。常规产品投不到首位时，可以用品牌广告弯道超车。
资质方面，品牌广告仅对注册品牌所有者开放。第一步要去 Brand Portal 注册品牌。
2. 适用场景
新品牌、新产品、自然排名较低的产品，是品牌广告增益最明显的场景。
3. 选品策略
品牌广告最多可选 4 款产品，因此有联动效应。选品时优先选账户内爆品，也就是表现最好的产品，再搭配与它有关联性的产品。
这样可以形成爆品和品牌之间的联动，带动不同产品，尤其是展示率相对较低的产品转化，最终提升账号整体销量。
4. 大促品牌词防守
大促期间一定要购买自己的品牌词，最起码让自己的品牌资产不被竞对抢走。
5. 素材要点
这四个要素配合到位，转化路径会非常顺畅。
6. 高性价比优化点：自定义图片
自定义图片不是必备，而是可选，但性价比非常高。数据显示，使用自定义图片后：
原因是，在品牌广告下加上生活方式类图片，用户能自然想象产品在自己生活中的使用场景，突破简单产品陈列，建立情感链接，购买意向更高。
另外，这个图片展示位非常大。在美国沃尔玛前台，图片篇幅很大，用户无法忽略。
建议做法：
一张图就能带来 60% 以上的点击提升，投产比很高，建议卖家尝试。
五、视频广告怎么设置
视频广告中，视频素材是重点。视频创意有五个黄金原则：
1、3 秒内展示产品
视频广告流失率较高，3 秒内不展示产品会比较吃亏。
2、5 秒内传达核心卖点
最前面 5 秒先展示最重要的信息。
3、展示用户与产品互动的状态
这种效果最好。
4、注重视觉效果，而非音频
视频虽然有声音，但默认静音播放，制作时要注重视觉效果，不要把精力花在音频上。
5、充分展示品牌
建议 Logo 贯穿全篇。
此外，浏览页面中所有内容都是静态的，唯一在动的是视频。因此视频风格建议尽可能有活力、大胆、快速，这样在相对静止的页面中更容易吸引注意，展示效果更强。
还要适配手机端。手机屏幕小，横屏可能更小，商品要有足够展示，才能突出重点。
如果这五条都能做到，视频素材基本就是非常 OK 的素材。
视频广告进阶功能
1、多商品展示
一条视频广告最多可以加 20 个产品，相关性最高的 4 个产品会在视频旁边以轮播形式展示。
可以用来突出季节性促销、特别降价、产品组合套餐等。
2、关键词与产品必须高相关
如果关键词与产品相关性不高，甚至跨品类，这种方式不支持。即使创建成功，运行过程中也可能被拒。
3、参考品类要求
不同品类对视频时长和要点要求不同。卖家可参考与自己产品相关的品类，套用合适时长和展现形式，效果会事半功倍。
福利：视频广告最低出价下调
7 月 23 日，视频广告最低出价从 0.8 美金降至 0.5 美金。这是很实在的福利。
视频素材审核重点
审核需要时间，常见拒审原因除平台基础商品政策外，还有 10 个常见原因。这里重点强调“声明”：
六、旺季前排查要点
旺季来临前，对品牌广告和视频广告要做好以下排查：
1、确保广告资质
有广告经理的卖家，建议先与广告经理沟通，开通权限。
2、素材制作
素材抓住产品重点；视频抓眼球，突出产品；品牌图片用来建立情感链接。
建议提前准备常规版素材和节日版素材。例如品牌广告的 Logo 是主要图片素材，也可以为圣诞节、万圣节等节点制作小点缀，迎合节日氛围，提升品牌广告效果。
3、关键词
品牌广告和视频广告一定要选与产品强相关的关键词。广泛、词组、精确三种匹配方式先全开，测试哪种更好。
跑的过程中，如果某些关键词效果不错，要果断加出价。
4、选产品
品牌广告要联动，采用“爆品 + 关联产品”。
视频广告优先加质量得分比较高、库存也比较充足的产品。
5、预算
大促前先预设品牌视频广告和商品广告的预算配比，按配比去跑。
如果某些广告表现不错，但流量很高、预算经常耗尽，要及时加预算。大促背景下，品牌和视频广告如果能跑到很多流量，这些流量通常很优质。
七、结合大促的执行要点
第一步：预布局
第二步：品牌广告抢版位
顶端位置非常黄金，用品牌广告赢得产品信任和认知，同时捕捉对手的高意向流量。
第三步：视频广告覆盖兴趣
通过高质量素材配合多产品展示，覆盖更多用户兴趣点，让用户考虑我们的产品。
第四步：商品广告收口
用自动和手动广告进行收口，重点是出价。
自动和手动广告最重要的两个点：
第五步：预算保障
大促背景下，如果预算耗尽，会非常不划算。建议提前提升预算上限，观察每天的量，保障全天不断档。
总结
大促窗口有限，组合打法才是抢流量的关键。
回顾三种广告的分工：
SB 负责建立认知
SV 负责激发兴趣和互动
SP 负责收口转化
三效合一，才能全引擎出动，迸发出海增长力。
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
沃尔玛广告 1+1>3：SP、SB、SV 组合打法全拆解
以下是沃尔玛客户团队分享的：为什么要使用品牌广告和视频广告，以及如何通过广告组合打出增量。
1、 核心逻辑：从单点收口到全漏斗协同
我们使用品牌广告和视频广告的核心逻辑，是从单点收口转向全漏斗协同。原来只靠商品推广广告，也就是常说的自动和手动广告，缺失的是消费者对品牌产品的认知，以及兴趣阶段的覆盖。
消费者决策可以拆成三个部分：认知、兴趣、转化。
概括来说，三种广告方式在消费者决策过程中相互互补，最大化转化目标，达到 1+1 大于 3 的效果。
二、组合打法的数据表现
对比只用 SP 的广告主，以及 SP、SB、SV 全部使用的广告主，后者的表现明显更好：
这是沃尔玛第一方数据的结果。组合打法不仅带来线性增长，更带来跨越式提升。
三、适合组合打法的主要场景
并不是每天都需要打组合，因为组合打法通常需要更多预算。以下场景更适合考虑组合打法：
1、季节性产品
产品不是全年投放，时间短，需要在短期最大化曝光。品牌广告和视频广告能提供更多选择。
2、新品牌或新品发布
直接打搜索广告未必容易打上去。品牌广告的最顶端位置可以先展示产品，视频广告则拆解卖点、提升信任，推动消费者决策。
3、自然排名低但产品不错
这类产品打搜索广告经常很难打上去。SB 和 SV 可以增加曝光。
4、复杂、高客单价、差异化产品
这类产品适合用视频体验特点，传递情绪价值。
5、大促期间抢流量
大促是全年重中之重，建议三种广告形式三箭齐发，最大化占位。同时，不仅要购买自己的品牌词做品牌防守，也可以购买对手品牌词，拦截对方的高意向流量。
以上场景基本覆盖了日常运营中最核心、最需要发力的几个点。
四、品牌广告怎么做
1. 版位与资质
版位是品牌广告最核心的点。它能出现在最顶端位置，这是很大的优势。常规产品投不到首位时，可以用品牌广告弯道超车。
资质方面，品牌广告仅对注册品牌所有者开放。第一步要去 Brand Portal 注册品牌。
2. 适用场景
新品牌、新产品、自然排名较低的产品，是品牌广告增益最明显的场景。
3. 选品策略
品牌广告最多可选 4 款产品，因此有联动效应。选品时优先选账户内爆品，也就是表现最好的产品，再搭配与它有关联性的产品。
这样可以形成爆品和品牌之间的联动，带动不同产品，尤其是展示率相对较低的产品转化，最终提升账号整体销量。
4. 大促品牌词防守
大促期间一定要购买自己的品牌词，最起码让自己的品牌资产不被竞对抢走。
5. 素材要点
这四个要素配合到位，转化路径会非常顺畅。
6. 高性价比优化点：自定义图片
自定义图片不是必备，而是可选，但性价比非常高。数据显示，使用自定义图片后：
原因是，在品牌广告下加上生活方式类图片，用户能自然想象产品在自己生活中的使用场景，突破简单产品陈列，建立情感链接，购买意向更高。
另外，这个图片展示位非常大。在美国沃尔玛前台，图片篇幅很大，用户无法忽略。
建议做法：
一张图就能带来 60% 以上的点击提升，投产比很高，建议卖家尝试。
五、视频广告怎么设置
视频广告中，视频素材是重点。视频创意有五个黄金原则：
1、3 秒内展示产品
视频广告流失率较高，3 秒内不展示产品会比较吃亏。
2、5 秒内传达核心卖点
最前面 5 秒先展示最重要的信息。
3、展示用户与产品互动的状态
这种效果最好。
4、注重视觉效果，而非音频
视频虽然有声音，但默认静音播放，制作时要注重视觉效果，不要把精力花在音频上。
5、充分展示品牌
建议 Logo 贯穿全篇。
此外，浏览页面中所有内容都是静态的，唯一在动的是视频。因此视频风格建议尽可能有活力、大胆、快速，这样在相对静止的页面中更容易吸引注意，展示效果更强。
还要适配手机端。手机屏幕小，横屏可能更小，商品要有足够展示，才能突出重点。
如果这五条都能做到，视频素材基本就是非常 OK 的素材。
视频广告进阶功能
1、多商品展示
一条视频广告最多可以加 20 个产品，相关性最高的 4 个产品会在视频旁边以轮播形式展示。
可以用来突出季节性促销、特别降价、产品组合套餐等。
2、关键词与产品必须高相关
如果关键词与产品相关性不高，甚至跨品类，这种方式不支持。即使创建成功，运行过程中也可能被拒。
3、参考品类要求
不同品类对视频时长和要点要求不同。卖家可参考与自己产品相关的品类，套用合适时长和展现形式，效果会事半功倍。
福利：视频广告最低出价下调
7 月 23 日，视频广告最低出价从 0.8 美金降至 0.5 美金。这是很实在的福利。
视频素材审核重点
审核需要时间，常见拒审原因除平台基础商品政策外，还有 10 个常见原因。这里重点强调“声明”：
六、旺季前排查要点
旺季来临前，对品牌广告和视频广告要做好以下排查：
1、确保广告资质
有广告经理的卖家，建议先与广告经理沟通，开通权限。
2、素材制作
素材抓住产品重点；视频抓眼球，突出产品；品牌图片用来建立情感链接。
建议提前准备常规版素材和节日版素材。例如品牌广告的 Logo 是主要图片素材，也可以为圣诞节、万圣节等节点制作小点缀，迎合节日氛围，提升品牌广告效果。
3、关键词
品牌广告和视频广告一定要选与产品强相关的关键词。广泛、词组、精确三种匹配方式先全开，测试哪种更好。
跑的过程中，如果某些关键词效果不错，要果断加出价。
4、选产品
品牌广告要联动，采用“爆品 + 关联产品”。
视频广告优先加质量得分比较高、库存也比较充足的产品。
5、预算
大促前先预设品牌视频广告和商品广告的预算配比，按配比去跑。
如果某些广告表现不错，但流量很高、预算经常耗尽，要及时加预算。大促背景下，品牌和视频广告如果能跑到很多流量，这些流量通常很优质。
七、结合大促的执行要点
第一步：预布局
第二步：品牌广告抢版位
顶端位置非常黄金，用品牌广告赢得产品信任和认知，同时捕捉对手的高意向流量。
第三步：视频广告覆盖兴趣
通过高质量素材配合多产品展示，覆盖更多用户兴趣点，让用户考虑我们的产品。
第四步：商品广告收口
用自动和手动广告进行收口，重点是出价。
自动和手动广告最重要的两个点：
第五步：预算保障
大促背景下，如果预算耗尽，会非常不划算。建议提前提升预算上限，观察每天的量，保障全天不断档。
总结
大促窗口有限，组合打法才是抢流量的关键。
回顾三种广告的分工：
SB 负责建立认知
SV 负责激发兴趣和互动
SP 负责收口转化
三效合一，才能全引擎出动，迸发出海增长力。
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
