一个人义无反顾的进入销售行业后，他未来的路只有三条，第一条就是走职业经理人；第二条是转型当老板；第三条是，被销售行业淘汰了 ，不得不换行业。当销售人员进入行业的快车道后，大部分的人是在三个月甚至一年的时间内被淘汰，还有一部分人在从事行业的三年内被淘汰，剩下的一部分如果再淘汰的话，就是在35岁这个卡点，所以说，销售行业看似门槛低，企业常年都在招聘人员，但实际上门槛很高，因为淘汰率高，如果行业或者说公司要留用一个人，在前期只参考一个标准，就是销量，没有销量，再好的人也是废物。
因此说，一个人如果能在销售行业干上三年以上，只能说你的基本能力有，但是，再往前走两年，你是否能提升上去则是决定你是否真正能留在这个行业？也就是说，好的销售人员基本是需要5年时间完成职位的跃迁，从业务员到主管，到区经理，到省区经理甚至到大区经理，这个动作必须在你30岁左右的时候要完成，否则就很危险，那到了35岁，如果你不能升职到省区以上的职位或者进入公司的核心管理层，大概率又该最后一次被淘汰了，也正是这个时候，是每一个人对于自己人生来讲，需要重大决策的一次，如果升上去， 可能干到40岁，如果上不去，会考虑自己当老板，这个节点，挣了一点小钱，也不可能再换一个行业从零开始，毕竟过往的生活是靠动脑和动嘴吃饭的。
历来，销售行业转型当老板的最多，卡点就是在两个阶段，一是35岁，是否能继续升职？二是，已经干到销售的天花板，营销 From EMKT.com.cn
销售干的非常成功，是否意味着当老板也会更成功？答案刚好相反，凡是销售非常厉害的人，一旦转型当老板，败的几率更大？也就是，销售人员，或者职业经理人，到老板的距离其实还很远。原因有以下几点：
第一、 销售出身的江湖气息太浓
我们知道，能把销售做好的，大都带有江湖习气，而且很浓，从70后做业务拼酒量到80后做业务拼哥们义气，到90后慢慢理性，这个过程是一个缓慢又长期的过程，但是，大部分销售出身的人，由于长时间和客户打交道，以销量定输赢，所以，这些人的思维方式单一，就是，无论如何，用任何办法，我必须搞定销量，长此以往的强势和盲目自信恰恰是当老板最大的忌讳，因为老板每一次的决策都需要是理性的，不能有江湖气息和所谓的意气用事。
第二、 单一技能强，综合管理能力太弱
销售厉害，只能证明你的单一技能比较强，而作为老板是需要综合的管理能力和协调能力，一个老板不单单是只顾着销售部门，如果是制造业，那还要面对采购部，财务部，生产部，物流部，后勤部，人事部，这需要老板极强的综合能力，而销售出身的老板，往往只记得销售是龙头这句话，一切都必须听我的，忽视了其他部门的沟通和协调，同时，在沟通的时候，总是以销售思维和别的部门沟通，往往沟通的效果非常差，表面听你的，私下则是另一套动作，又加上，你对其他门并不是真的懂，很多时候下面人的工作效率，你在短时间内是评判不出来的，因为其他部门的业绩评判不像销量那么明显，直接。因此，很多销售转型当老板的，第一次创业失败的根源，基本都是其他部门管理混乱，内耗大，最后把公司给拖死了。
就像我第一次创业破产一样，我是销售出身，28岁管理近800号人的团队，加上自身年轻，就认为自己无所不能，在2011年，决定自己创业的时候，别的企业给我开保底30万/的年薪，我都不看一眼，非要创业，我就认为，我销售这么牛逼，我啥事都能搞定，结果呢，创业不到5年就破产了，破产的根源就是后端管理跟不上，处理事情的时候，就是销售思维，不行就换人，结果，换一批不如一批，最后，下面的人反而认为我是神经病；找的代工厂，一到旺季就延迟发货，沟通两次不行，到第三次，我就开始骂人了，一骂就闹僵了，闹僵就再换家代工厂，包装啥的都需要重新再弄，结果还是一样，甚至产品质量总出问题，把我气的想打人。我当时认为这个行业这么扯淡，我不行再开发其他品类，最后结果是，三支不同品类的产品，有三支销售队伍相互拉扯，资金也是相互拆借，最后，其中一家代工厂出事了，导致资金链断裂，破产了，破产一年后，我在回顾自己的创业经历，复盘了一下，发现，所有的问题都是自己的问题，急功近利，所有的管理思维都是原来的销售管理思维，对于其他部门来讲，就没有效果。
第三、 平台和资源不一样
我们在干销售的时候，一门心思就是做销量，至于公司后端是啥状况，我们根本不需要管，这是因为所有的困难，都是有公司的平台和老板在后面帮我们兜底和擦屁股。而当你自己当老板后，才发现，你现在是老板，所有的资源平台是需要你自己去解决的，这时候，才发现综合管理能力太薄弱，因为你刚起步，本身资金就紧张，你花钱的时候，决定投入促销费用的时候，就不会像原来那样，上个申请，签个字，大手一挥，钱就到位了，而今，你自己是老板，每个部门都在花钱，你才发现，你原来是借助公司的平台可以肆无忌惮的花钱，只要有销量，而今是，所有部门的人都在问你要钱，你很多时候是无能为力的。同时，在面对各个部门相互扯皮的时候，你才发现，你原来只管销售部是一件多么轻松的活；例如：你现在的销售部门催着物流部门发货，物流部说，产品都没生产好，我拿啥给你发货？你去问厂长，厂长说，采购的原材料还没有完全到位，无法生产；你去问采购部，采购部说财务部还没有将尾款付给上游厂家，所以，材料发不回来；你去问财务部，财务部说，之前销售部的回款被某某特殊事给挪用了，目前公司账面的款不够，无法付款，最后皮球踢了一圈，又到你老板这儿了，你咋办？这是你原来作为职业经理人，从来没有想过的为难，原来你一声令下，老板和其他部门都围着你转圈，可是你不知道原来的老板在后面又多为难，现在轮到你自己了，你就知道老板不是好当的，需要强大的管理能力和资金协调能力，你才发现自己曾经不可一世的能力就是小儿科！
第四、 抗压性
我们原来从事销售的时候，每个月让老板逼的感觉压力很大，有时候甚至失眠，但当你当上老板的时候，你会发现，你原来所谓的压力，在现在的现实面前，是不值一提的，就像第三点说的，当你的公司出现部门相互扯皮甚至资金出现危机的时候，你发现自己很多时候真是无能为力，你才理解，为何很多老板一夜白发？你才明白，很多老板说，如果有前后眼，我绝对不当老板，还是做职业经理人舒服。
你原来的压力也是单一的压力，就是业绩，好在有公司平台给你兜底；而你当上老板之后的压力是全方位的，是360度无死角的压力：公司资金紧张，需要你自己想办法？每个月需要按时按点给员工发工资？和政府打交道的相关部门，你需要应付？大的客户你需要应付？你即使再累，甚至失眠一夜， 到第二天早上，你还是要装作若无其事的到公司上班，面对家人的时候，认为你是老板，格局要大，要时刻面带笑容和家人保持良好关系；面对朋友，你还需要应酬甚至帮忙？这时候，你终究发现了，你现在活的就不是人的生活，完全成为一个挣钱的工具人了，你还不能倒，一旦倒了，你之前所有的憧憬和面子都烟消云散，你会受到身边所有人甚至最亲近人的冷嘲热讽，你会失去你原来所有好不容易堆积起来的成功形象，这就是很多人创业破产后自杀的原因。
因此说，一个销售人员，不管你身居何位，当你转型当老板，一定要告诉自己，这个距离还很远，需要做的功课还有很多，再说一句难听的话，不是所有人都适合当老板，就像我曾说过，也不是所有人都适合做销售。
然而很多人，特别是靠销售挣到钱的人，仍然会决然的像当年的我一样，我就是要创业当老板，我必须尝试一下当老板的滋味，那我只有一个忠告，就是你首先不要憧憬你成功的场景，你要先想好失败后的惨状，你是否能够承受？
我们大部分人一提到创业，肯定是热血沸腾，每一颗细胞都激动的在跳舞，是因为他们只是在脑子幻想，我成功了，我变成我圈子中最有钱的那个人，我在酒桌上永远是C位，我住别墅，我开豪车，我走在别人给我尊敬的目光下，我踏上了人生的红地毯，凡是有这种想法的，必败。
我现在总是劝很多人不要创业，不单是因为当前的经济下行问题，更重要是，很多人拿着自己的身家性命去赌，还有人是借遍身边所有人的钱，最后要么锒铛入狱，要么被拉黑，当然，离婚是创业失败后必走的路，更有甚至，就是我上面说的自杀了。
因此，最后，我想说的是，所有正在创业，或者想创业的梦想家们，要时刻有危机感，一丝都不能松懈，如果发现公司有失败迹象的时候，尽早踩刹车，而不要想着拆东墙补西墙，最后，所有墙都倒了 ，这是我之前创业三次失败的经验，很多时候，我们就是太相信自己的直觉了，或者说盲目自信！
从业务员到营销总监再到创业者，走完了从职场到创业的全路径，也曾三次创业失败，而后仍卷头重来，现有两家公司和一家实体店面，欢迎业内人士交流。电子邮件>>: liuzhuangzhi1982@16.com
一个人义无反顾的进入销售行业后，他未来的路只有三条，第一条就是走职业经理人；第二条是转型当老板；第三条是，被销售行业淘汰了 ，不得不换行业。当销售人员进入行业的快车道后，大部分的人是在三个月甚至一年的时间内被淘汰，还有一部分人在从事行业的三年内被淘汰，剩下的一部分如果再淘汰的话，就是在35岁这个卡点，所以说，销售行业看似门槛低，企业常年都在招聘人员，但实际上门槛很高，因为淘汰率高，如果行业或者说公司要留用一个人，在前期只参考一个标准，就是销量，没有销量，再好的人也是废物。
因此说，一个人如果能在销售行业干上三年以上，只能说你的基本能力有，但是，再往前走两年，你是否能提升上去则是决定你是否真正能留在这个行业？也就是说，好的销售人员基本是需要5年时间完成职位的跃迁，从业务员到主管，到区经理，到省区经理甚至到大区经理，这个动作必须在你30岁左右的时候要完成，否则就很危险，那到了35岁，如果你不能升职到省区以上的职位或者进入公司的核心管理层，大概率又该最后一次被淘汰了，也正是这个时候，是每一个人对于自己人生来讲，需要重大决策的一次，如果升上去， 可能干到40岁，如果上不去，会考虑自己当老板，这个节点，挣了一点小钱，也不可能再换一个行业从零开始，毕竟过往的生活是靠动脑和动嘴吃饭的。
历来，销售行业转型当老板的最多，卡点就是在两个阶段，一是35岁，是否能继续升职？二是，已经干到销售的天花板，营销 From EMKT.com.cn
销售干的非常成功，是否意味着当老板也会更成功？答案刚好相反，凡是销售非常厉害的人，一旦转型当老板，败的几率更大？也就是，销售人员，或者职业经理人，到老板的距离其实还很远。原因有以下几点：
第一、 销售出身的江湖气息太浓
我们知道，能把销售做好的，大都带有江湖习气，而且很浓，从70后做业务拼酒量到80后做业务拼哥们义气，到90后慢慢理性，这个过程是一个缓慢又长期的过程，但是，大部分销售出身的人，由于长时间和客户打交道，以销量定输赢，所以，这些人的思维方式单一，就是，无论如何，用任何办法，我必须搞定销量，长此以往的强势和盲目自信恰恰是当老板最大的忌讳，因为老板每一次的决策都需要是理性的，不能有江湖气息和所谓的意气用事。
第二、 单一技能强，综合管理能力太弱
销售厉害，只能证明你的单一技能比较强，而作为老板是需要综合的管理能力和协调能力，一个老板不单单是只顾着销售部门，如果是制造业，那还要面对采购部，财务部，生产部，物流部，后勤部，人事部，这需要老板极强的综合能力，而销售出身的老板，往往只记得销售是龙头这句话，一切都必须听我的，忽视了其他部门的沟通和协调，同时，在沟通的时候，总是以销售思维和别的部门沟通，往往沟通的效果非常差，表面听你的，私下则是另一套动作，又加上，你对其他门并不是真的懂，很多时候下面人的工作效率，你在短时间内是评判不出来的，因为其他部门的业绩评判不像销量那么明显，直接。因此，很多销售转型当老板的，第一次创业失败的根源，基本都是其他部门管理混乱，内耗大，最后把公司给拖死了。
就像我第一次创业破产一样，我是销售出身，28岁管理近800号人的团队，加上自身年轻，就认为自己无所不能，在2011年，决定自己创业的时候，别的企业给我开保底30万/的年薪，我都不看一眼，非要创业，我就认为，我销售这么牛逼，我啥事都能搞定，结果呢，创业不到5年就破产了，破产的根源就是后端管理跟不上，处理事情的时候，就是销售思维，不行就换人，结果，换一批不如一批，最后，下面的人反而认为我是神经病；找的代工厂，一到旺季就延迟发货，沟通两次不行，到第三次，我就开始骂人了，一骂就闹僵了，闹僵就再换家代工厂，包装啥的都需要重新再弄，结果还是一样，甚至产品质量总出问题，把我气的想打人。我当时认为这个行业这么扯淡，我不行再开发其他品类，最后结果是，三支不同品类的产品，有三支销售队伍相互拉扯，资金也是相互拆借，最后，其中一家代工厂出事了，导致资金链断裂，破产了，破产一年后，我在回顾自己的创业经历，复盘了一下，发现，所有的问题都是自己的问题，急功近利，所有的管理思维都是原来的销售管理思维，对于其他部门来讲，就没有效果。
第三、 平台和资源不一样
我们在干销售的时候，一门心思就是做销量，至于公司后端是啥状况，我们根本不需要管，这是因为所有的困难，都是有公司的平台和老板在后面帮我们兜底和擦屁股。而当你自己当老板后，才发现，你现在是老板，所有的资源平台是需要你自己去解决的，这时候，才发现综合管理能力太薄弱，因为你刚起步，本身资金就紧张，你花钱的时候，决定投入促销费用的时候，就不会像原来那样，上个申请，签个字，大手一挥，钱就到位了，而今，你自己是老板，每个部门都在花钱，你才发现，你原来是借助公司的平台可以肆无忌惮的花钱，只要有销量，而今是，所有部门的人都在问你要钱，你很多时候是无能为力的。同时，在面对各个部门相互扯皮的时候，你才发现，你原来只管销售部是一件多么轻松的活；例如：你现在的销售部门催着物流部门发货，物流部说，产品都没生产好，我拿啥给你发货？你去问厂长，厂长说，采购的原材料还没有完全到位，无法生产；你去问采购部，采购部说财务部还没有将尾款付给上游厂家，所以，材料发不回来；你去问财务部，财务部说，之前销售部的回款被某某特殊事给挪用了，目前公司账面的款不够，无法付款，最后皮球踢了一圈，又到你老板这儿了，你咋办？这是你原来作为职业经理人，从来没有想过的为难，原来你一声令下，老板和其他部门都围着你转圈，可是你不知道原来的老板在后面又多为难，现在轮到你自己了，你就知道老板不是好当的，需要强大的管理能力和资金协调能力，你才发现自己曾经不可一世的能力就是小儿科！
第四、 抗压性
我们原来从事销售的时候，每个月让老板逼的感觉压力很大，有时候甚至失眠，但当你当上老板的时候，你会发现，你原来所谓的压力，在现在的现实面前，是不值一提的，就像第三点说的，当你的公司出现部门相互扯皮甚至资金出现危机的时候，你发现自己很多时候真是无能为力，你才理解，为何很多老板一夜白发？你才明白，很多老板说，如果有前后眼，我绝对不当老板，还是做职业经理人舒服。
你原来的压力也是单一的压力，就是业绩，好在有公司平台给你兜底；而你当上老板之后的压力是全方位的，是360度无死角的压力：公司资金紧张，需要你自己想办法？每个月需要按时按点给员工发工资？和政府打交道的相关部门，你需要应付？大的客户你需要应付？你即使再累，甚至失眠一夜， 到第二天早上，你还是要装作若无其事的到公司上班，面对家人的时候，认为你是老板，格局要大，要时刻面带笑容和家人保持良好关系；面对朋友，你还需要应酬甚至帮忙？这时候，你终究发现了，你现在活的就不是人的生活，完全成为一个挣钱的工具人了，你还不能倒，一旦倒了，你之前所有的憧憬和面子都烟消云散，你会受到身边所有人甚至最亲近人的冷嘲热讽，你会失去你原来所有好不容易堆积起来的成功形象，这就是很多人创业破产后自杀的原因。
因此说，一个销售人员，不管你身居何位，当你转型当老板，一定要告诉自己，这个距离还很远，需要做的功课还有很多，再说一句难听的话，不是所有人都适合当老板，就像我曾说过，也不是所有人都适合做销售。
然而很多人，特别是靠销售挣到钱的人，仍然会决然的像当年的我一样，我就是要创业当老板，我必须尝试一下当老板的滋味，那我只有一个忠告，就是你首先不要憧憬你成功的场景，你要先想好失败后的惨状，你是否能够承受？
我们大部分人一提到创业，肯定是热血沸腾，每一颗细胞都激动的在跳舞，是因为他们只是在脑子幻想，我成功了，我变成我圈子中最有钱的那个人，我在酒桌上永远是C位，我住别墅，我开豪车，我走在别人给我尊敬的目光下，我踏上了人生的红地毯，凡是有这种想法的，必败。
我现在总是劝很多人不要创业，不单是因为当前的经济下行问题，更重要是，很多人拿着自己的身家性命去赌，还有人是借遍身边所有人的钱，最后要么锒铛入狱，要么被拉黑，当然，离婚是创业失败后必走的路，更有甚至，就是我上面说的自杀了。
因此，最后，我想说的是，所有正在创业，或者想创业的梦想家们，要时刻有危机感，一丝都不能松懈，如果发现公司有失败迹象的时候，尽早踩刹车，而不要想着拆东墙补西墙，最后，所有墙都倒了 ，这是我之前创业三次失败的经验，很多时候，我们就是太相信自己的直觉了，或者说盲目自信！
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