在森马发布的2026年半年报中，营业收入排名前五的门店分别是森马广州北京路旗舰店（1763.67万元）、森马杭州工联大厦MALL（1310.42万元）、温州园区SMALL奥莱集合店（1259.46万元）、森马深圳东门步行街店（1138.28万元）以及森马上海豫园MALL（1129.19万元）。
而这五家门店中，上海豫园MALL是坪效最高的，其门店店面坪效为11463.86元/平方米/半年，而森马直营门店店铺平均坪效为5121.94元/平方米/半年。
这是森马于2024年9月29日开出的门店，2025年上海豫园MALL店就凭借着2434.23万元营收登上森马财报，排在森马直营门店中的第三名，坪效更是高达24713.03元/平方米/年。
凭借着出色的业绩表现，上海豫园MALL店是森马体系内当之无愧的“明星店铺”。项目开业两年后，森马决定将门店升级，这家店也成为森马首家城市旗舰店。更重要的是，从上海豫园开始，森马“10省30城拓展城市旗舰店战略”也开始全面启动。
通常来说，“首店”和“城市旗舰店”代表着品牌对消费人群、产品组合、空间美学的理解与落地。8月19日，森马首家城市旗舰店在上海豫园正式开业，联商网当天来到这家城市旗舰店，探寻这家店的亮点，更重要的是，新门店开出的背后，承载着森马哪些新思考？
一家非“常规版”的森马
和大多数品牌调整业绩不佳门店做法相悖的是，森马选择了体系内的“明星店铺”来开启城市旗舰店战略，打造出来一家非“常规版”的森马。一定程度上来说，这家门店开出，从产品组合到空间美学，呈现出不同于消费者传统认知的森马。
联商网了解到，森马上海豫园旗舰店门店面积约为1700平方米，分为两层。
其中一层主入口处为森马与漫威蜘蛛侠联名系列产品，一楼商场内入口则是森马与拥有国际品牌履历的设计师Marcus Clayton合作推出“大师系列”；此外，上海城市限定系列产品，也在这一层。
二楼则以女装、童装、鞋履、配饰为主。
SHAMA和它的朋友们“守住了”二楼主入口，这只售价69元的“马鬃乱糟糟的打工马”和它的“亲友团”受到了消费者欢迎。这是森马推出的养成式AI潮玩，和其他潮玩的装饰情绪价值不同，森马打造的是“养成式”AI潮玩。也就是消费者摇晃手机中的逗猫棒，就能召唤出自己的宠物，陪伴宠物玩耍，让情绪价值满足从“静态欣赏”变为“动态互动”，这是“森马式陪伴”。
联商网了解到，目前门店男装、女装、童装、配饰占比分别为40%、50%、5%、5%。
森马在接受联商网采访时表示：“今年做的很重要的产品规划之一就是希望把潮玩、非服类比重扩大。”
此外，森马在二楼特别推出“职场新牛仔”等区域，清晰地表达出其目标人群不再局限于大学生，也适配职场人士衣橱。
“配饰和潮玩等内容，是森马围绕消费者完整穿搭需求进行的品类延展。过去消费者购买服装更多关注单品本身，而现在年轻消费者越来越关注整体搭配和个性表达。因此，在豫园店中，我们增加了鞋履、配饰、潮玩等内容，希望提供更多元的搭配选择，同时也丰富消费者在门店中的体验。后续我们会结合消费者反馈和实际经营表现持续优化商品结构。”森马方面告诉联商网。
产品组合之外，森马要解决的是顾客爱上“逛”，特别是对于双层门店来说，如何让顾客自然而然的上楼，是必须要解决的难题。
“在地文化”与“森马美学”结合是森马给出的答案。此前，在地文化多为商业地产擅长的叙事方式，现在森马也将在地文化演绎成“森马美学”的重要一部分。
森马在深度解读豫园在地文化基础上，将传统豫园的“园林意境”转化为森马“城市山林”空间氛围，打造出标志性的“森林楼梯”吸引顾客打卡、探索，自然串联起两层空间和不同消费场景。
“对于森马而言，今天的线下门店已经不仅是销售渠道，更是消费者体验品牌、了解产品、产生互动的重要空间。通过城市旗舰店，我们希望进一步探索如何让门店成为连接品牌与消费者的新触点。”
产品、空间、体验与顾客的交互、碰撞、对话，构成了森马对服装、生活、商业、消费者需求的直观理解。门店的背后，表达的是森马的全新生活方式主张。
在大众点评排行榜上，森马上海豫园店排在“城隍庙/豫园服饰鞋包好评榜第1名”。有消费者评价称对森马完全改观：“陈列像买手店一样有品味，衣服款式也比想象中成熟，版型和面料都超出预期，价格还保持亲民，这种‘加量不加价’的升级，作为消费者真的很愿意看到。”
“中国特产”的背后
“人这一辈子真的不知道谁会旺自己。”
2026年7月，《蜘蛛侠》演员荷兰弟来上海宣传新片，由于上海高温预警，荷兰弟在森马上海豫园门店花159块买了条牛仔短裤，当场换上。换下来的长裤，装进森马购物袋里拎了一路。
一夜之间，成立30年的森马跻身“中国特产”，并且再次成功进入公众视野。
根据媒体公开报道，7月23日当晚森马旗舰店的淘宝直播间冲到了男装榜榜首。
森马用一整套“行云流水”般的动作，接住了“泼天流量”。
在抖音、天猫、小红书店铺同步挂上“荷兰弟同款”标签，还在直播间打出“荷兰弟来了都得拎一袋森马走”的标语，同时发起包场观影活动，邀请森马会员观看《蜘蛛侠：崭新之日》。联商网在上海豫园门店中看到，门店特别设置了荷兰弟打卡点，吸引顾客进店；同时在门店开业当天，同步推出森马与漫威蜘蛛侠合作系列商品。
“我们没有把他当作明星到店来消费，真正观察的是消费者对这件事的讨论、消费者的需求。”
在森马看来，热度带来的门店客流与品牌关注度只是短期的收获，更重要的价值在长期：消费者开始主动关注这个品牌、关注这家店，“作为一个30年的国货品牌，我们真的希望和消费者更好地拉近关系”。
看似偶然的出圈，检验的是一家公司的日常。同款链接当晚就能上线，依赖商品企划与线上运营的协同；门店陈列，展示的是对消费者需求的挖掘和快速执行能力。
森马方面直言，这种“快”在此前数年已经反复练习：持续强化产品的好穿、百搭与高质价比，对年轻文化与潮流话题的快速响应，并把一次次的日常关注度，沉淀为长期的和品牌连接的场景。
荷兰弟“引爆”森马的背后，也把森马近两年的转型推到了公众面前。
2023年2月，“二代”邱坚强接任森马服饰董事长，提出“新森马”战略。基于全新品牌定位，在既有休闲服饰基础上持续强化“再造新常服”，围绕都市通勤、日常休闲、轻量运动等具体场景，构建产品矩阵。
“步行街巨头”转向“购物中心”
1995年至1997年，美特斯邦威、森马、以纯先后创立，恰好赶上国内步行街商业的兴起。三个品牌用相近的打法成长：明星代言、大规模加盟、把店开进每座城市的步行街。三者也被网友戏称为“步行街三巨头”。
只是现在“三巨头”有了完全不同的走向。
以纯坚持线下发展，官宣范丞丞出任代言人在市场掀起了一股浪花；想要靠“户外”转型美邦深陷亏损泥潭，根据美邦服饰发布的2026年半年报显示，其上半年?归母净利润亏损4228.37万元?，由盈转亏；而森马是为数不多还在增长的休闲品牌。
根据森马最新财报，2026年上半年，森马服饰实现营业总收入67.22亿元，同比增长9.32%；归属于上市公司股东的净利润4.79亿元，同比增长47.45%。其中休闲服饰营收约17.82亿元，同比增长3.43%。
“这几年森马做了很多动作，渠道升级是核心战略之一。”过去两年，森马一边收缩低效加盟门店，一边把直营店开进主流商圈与优质购物中心。以上海为例，除了刚刚开业的城市旗舰店外，森马先后在上海武康路和上海新嘉中心开店，前者为快闪店，后者则为首家SEMIR STUDIO门店。
森马用更多店型在年轻人聚焦地“展示”自己。除了上海城市旗舰店外，今年森马还将在广州北京路、南京夫子庙、青岛、武汉、西安等核心商圈开出城市旗舰店，这里依然是年轻消费群体“扎堆”的地方。
联商网了解到，就在9月，森马华中首家城市旗舰店也将于长沙亮相。新店将结合在地文化推出限定产品，融入IP潮玩等年轻化内容，并引入星巴克咖啡服务，将咖啡社交场景融入逛店体验，进一步丰富城市旗舰店的空间与消费内容。
森马方面告诉联商网：“城市旗舰店并不代表我们要在很多城市开新店，而是在此前开出的门店进行全品类、全产品的拓展，通过专项进化找到更好的突破口，为之后的全渠道店型找到更好的发展方向。”
从步行街到购物中心，从卖单品到卖生活方式，森马的城市旗舰店战略能否真正重塑其品牌护城河，这或许是森马接下来必须回答的课题。
在森马发布的2026年半年报中，营业收入排名前五的门店分别是森马广州北京路旗舰店（1763.67万元）、森马杭州工联大厦MALL（1310.42万元）、温州园区SMALL奥莱集合店（1259.46万元）、森马深圳东门步行街店（1138.28万元）以及森马上海豫园MALL（1129.19万元）。
而这五家门店中，上海豫园MALL是坪效最高的，其门店店面坪效为11463.86元/平方米/半年，而森马直营门店店铺平均坪效为5121.94元/平方米/半年。
这是森马于2024年9月29日开出的门店，2025年上海豫园MALL店就凭借着2434.23万元营收登上森马财报，排在森马直营门店中的第三名，坪效更是高达24713.03元/平方米/年。
凭借着出色的业绩表现，上海豫园MALL店是森马体系内当之无愧的“明星店铺”。项目开业两年后，森马决定将门店升级，这家店也成为森马首家城市旗舰店。更重要的是，从上海豫园开始，森马“10省30城拓展城市旗舰店战略”也开始全面启动。
通常来说，“首店”和“城市旗舰店”代表着品牌对消费人群、产品组合、空间美学的理解与落地。8月19日，森马首家城市旗舰店在上海豫园正式开业，联商网当天来到这家城市旗舰店，探寻这家店的亮点，更重要的是，新门店开出的背后，承载着森马哪些新思考？
一家非“常规版”的森马
和大多数品牌调整业绩不佳门店做法相悖的是，森马选择了体系内的“明星店铺”来开启城市旗舰店战略，打造出来一家非“常规版”的森马。一定程度上来说，这家门店开出，从产品组合到空间美学，呈现出不同于消费者传统认知的森马。
联商网了解到，森马上海豫园旗舰店门店面积约为1700平方米，分为两层。
其中一层主入口处为森马与漫威蜘蛛侠联名系列产品，一楼商场内入口则是森马与拥有国际品牌履历的设计师Marcus Clayton合作推出“大师系列”；此外，上海城市限定系列产品，也在这一层。
二楼则以女装、童装、鞋履、配饰为主。
SHAMA和它的朋友们“守住了”二楼主入口，这只售价69元的“马鬃乱糟糟的打工马”和它的“亲友团”受到了消费者欢迎。这是森马推出的养成式AI潮玩，和其他潮玩的装饰情绪价值不同，森马打造的是“养成式”AI潮玩。也就是消费者摇晃手机中的逗猫棒，就能召唤出自己的宠物，陪伴宠物玩耍，让情绪价值满足从“静态欣赏”变为“动态互动”，这是“森马式陪伴”。
联商网了解到，目前门店男装、女装、童装、配饰占比分别为40%、50%、5%、5%。
森马在接受联商网采访时表示：“今年做的很重要的产品规划之一就是希望把潮玩、非服类比重扩大。”
此外，森马在二楼特别推出“职场新牛仔”等区域，清晰地表达出其目标人群不再局限于大学生，也适配职场人士衣橱。
“配饰和潮玩等内容，是森马围绕消费者完整穿搭需求进行的品类延展。过去消费者购买服装更多关注单品本身，而现在年轻消费者越来越关注整体搭配和个性表达。因此，在豫园店中，我们增加了鞋履、配饰、潮玩等内容，希望提供更多元的搭配选择，同时也丰富消费者在门店中的体验。后续我们会结合消费者反馈和实际经营表现持续优化商品结构。”森马方面告诉联商网。
产品组合之外，森马要解决的是顾客爱上“逛”，特别是对于双层门店来说，如何让顾客自然而然的上楼，是必须要解决的难题。
“在地文化”与“森马美学”结合是森马给出的答案。此前，在地文化多为商业地产擅长的叙事方式，现在森马也将在地文化演绎成“森马美学”的重要一部分。
森马在深度解读豫园在地文化基础上，将传统豫园的“园林意境”转化为森马“城市山林”空间氛围，打造出标志性的“森林楼梯”吸引顾客打卡、探索，自然串联起两层空间和不同消费场景。
“对于森马而言，今天的线下门店已经不仅是销售渠道，更是消费者体验品牌、了解产品、产生互动的重要空间。通过城市旗舰店，我们希望进一步探索如何让门店成为连接品牌与消费者的新触点。”
产品、空间、体验与顾客的交互、碰撞、对话，构成了森马对服装、生活、商业、消费者需求的直观理解。门店的背后，表达的是森马的全新生活方式主张。
在大众点评排行榜上，森马上海豫园店排在“城隍庙/豫园服饰鞋包好评榜第1名”。有消费者评价称对森马完全改观：“陈列像买手店一样有品味，衣服款式也比想象中成熟，版型和面料都超出预期，价格还保持亲民，这种‘加量不加价’的升级，作为消费者真的很愿意看到。”
“中国特产”的背后
“人这一辈子真的不知道谁会旺自己。”
2026年7月，《蜘蛛侠》演员荷兰弟来上海宣传新片，由于上海高温预警，荷兰弟在森马上海豫园门店花159块买了条牛仔短裤，当场换上。换下来的长裤，装进森马购物袋里拎了一路。
一夜之间，成立30年的森马跻身“中国特产”，并且再次成功进入公众视野。
根据媒体公开报道，7月23日当晚森马旗舰店的淘宝直播间冲到了男装榜榜首。
森马用一整套“行云流水”般的动作，接住了“泼天流量”。
在抖音、天猫、小红书店铺同步挂上“荷兰弟同款”标签，还在直播间打出“荷兰弟来了都得拎一袋森马走”的标语，同时发起包场观影活动，邀请森马会员观看《蜘蛛侠：崭新之日》。联商网在上海豫园门店中看到，门店特别设置了荷兰弟打卡点，吸引顾客进店；同时在门店开业当天，同步推出森马与漫威蜘蛛侠合作系列商品。
“我们没有把他当作明星到店来消费，真正观察的是消费者对这件事的讨论、消费者的需求。”
在森马看来，热度带来的门店客流与品牌关注度只是短期的收获，更重要的价值在长期：消费者开始主动关注这个品牌、关注这家店，“作为一个30年的国货品牌，我们真的希望和消费者更好地拉近关系”。
看似偶然的出圈，检验的是一家公司的日常。同款链接当晚就能上线，依赖商品企划与线上运营的协同；门店陈列，展示的是对消费者需求的挖掘和快速执行能力。
森马方面直言，这种“快”在此前数年已经反复练习：持续强化产品的好穿、百搭与高质价比，对年轻文化与潮流话题的快速响应，并把一次次的日常关注度，沉淀为长期的和品牌连接的场景。
荷兰弟“引爆”森马的背后，也把森马近两年的转型推到了公众面前。
2023年2月，“二代”邱坚强接任森马服饰董事长，提出“新森马”战略。基于全新品牌定位，在既有休闲服饰基础上持续强化“再造新常服”，围绕都市通勤、日常休闲、轻量运动等具体场景，构建产品矩阵。
“步行街巨头”转向“购物中心”
1995年至1997年，美特斯邦威、森马、以纯先后创立，恰好赶上国内步行街商业的兴起。三个品牌用相近的打法成长：明星代言、大规模加盟、把店开进每座城市的步行街。三者也被网友戏称为“步行街三巨头”。
只是现在“三巨头”有了完全不同的走向。
以纯坚持线下发展，官宣范丞丞出任代言人在市场掀起了一股浪花；想要靠“户外”转型美邦深陷亏损泥潭，根据美邦服饰发布的2026年半年报显示，其上半年?归母净利润亏损4228.37万元?，由盈转亏；而森马是为数不多还在增长的休闲品牌。
根据森马最新财报，2026年上半年，森马服饰实现营业总收入67.22亿元，同比增长9.32%；归属于上市公司股东的净利润4.79亿元，同比增长47.45%。其中休闲服饰营收约17.82亿元，同比增长3.43%。
“这几年森马做了很多动作，渠道升级是核心战略之一。”过去两年，森马一边收缩低效加盟门店，一边把直营店开进主流商圈与优质购物中心。以上海为例，除了刚刚开业的城市旗舰店外，森马先后在上海武康路和上海新嘉中心开店，前者为快闪店，后者则为首家SEMIR STUDIO门店。
森马用更多店型在年轻人聚焦地“展示”自己。除了上海城市旗舰店外，今年森马还将在广州北京路、南京夫子庙、青岛、武汉、西安等核心商圈开出城市旗舰店，这里依然是年轻消费群体“扎堆”的地方。
联商网了解到，就在9月，森马华中首家城市旗舰店也将于长沙亮相。新店将结合在地文化推出限定产品，融入IP潮玩等年轻化内容，并引入星巴克咖啡服务，将咖啡社交场景融入逛店体验，进一步丰富城市旗舰店的空间与消费内容。
森马方面告诉联商网：“城市旗舰店并不代表我们要在很多城市开新店，而是在此前开出的门店进行全品类、全产品的拓展，通过专项进化找到更好的突破口，为之后的全渠道店型找到更好的发展方向。”
从步行街到购物中心，从卖单品到卖生活方式，森马的城市旗舰店战略能否真正重塑其品牌护城河，这或许是森马接下来必须回答的课题。
