出品/联商专栏
撰文/述微
编辑/娜娜
2015年，西安含光路开出了一家名为“阿迪尔生活超市”的店，这家店采用极简装修、有限SKU、割箱陈列的经营方式，并走低价策略，与当时所有超市的风格都大不一样，透露出了一种不同的气质。
彼时，硬折扣作为明确业态在国内还无人系统实践，虽然长沙已有乐尔乐式的低价超市，但完整移植全球硬折扣鼻祖ALDI奥乐齐模型的，阿迪尔是最早的一批践行者。
2020年，阿迪尔正式更名为京小盒。
历经10年的发展，京小盒已经从一家单店发展成了连锁硬折扣店，截至目前，其全国门店数已达130余家，全部为直营门店。其中西安约有90家门店。门店选址也从西安逐步发展到咸阳、成都、贵阳和郑州等多座城市。
据媒体公开报道，京小盒2024年整体销售规模已达15亿元，且陕西省内门店全部实现盈利。
从效率指标看，京小盒的打法也有可圈可点之处。据行业报道，其非生鲜商品周转控制在25天以内，在全行业处于领先水平；全品裸价直采、零进场费的模式，则从源头上砍掉了传统商超赖以盈利的后台费用，把毛利空间让渡给价格竞争力。
不过，单店坪效、综合毛利率等更完整的效率数据尚未有权威披露，外界难以精确对标——这本身也是京小盒相比上市零售商在信息透明度上的一块短板。
01
京小盒要做国产奥乐齐？
从京小盒的前身“阿迪尔”这个名称，就可以看到它的定位和野望。
宽窄创投合伙人潘金菊曾经说过，京小盒是“最符合奥乐齐在中国本土化的落地模型”，“是我们认为接近于终局的中国社区食杂硬折扣店型”。
那么，京小盒要如何打造成“国产奥乐齐”呢？我们从选址、装修、陈列、选品、定价、自有品牌六个方面来一窥究竟。
选址：以社区店型为主，大部分门店面积500-1000平方米，但门脸面宽都比较大。
装修：极简风格，靠墙简单几组货架、大量的堆头，基础照明、零星几处装饰，舍弃一切不必要的装修和装饰开销。
陈列：多数标品都是在货架上直接用原箱割箱陈列；散称生鲜果蔬以简单的堆头形式展示。
选品：从开业之初，就严格遵奉硬折扣的选品逻辑。最近几年流行的宽类窄品的品类管理方式，在京小盒的门店里已执行了十年。
定价：既然要做国产奥乐齐，其价格就必须具备足够的竞争力。比如500ml的PET瓶可乐2.3元，维达卷纸17.9元，土豆比市场摊位便宜0.2元。自有品牌的玻璃瓶果汁仅售3.8元，听装500ml单一麦芽精酿啤酒1.99元。
自有品牌：目前京小盒门店里“鲸灵惠选”“赫拾光”等自有品牌系列商品随处可见，覆盖面包、冻品，酒饮，纸品、饮用水、粮油、日化店内几乎所有品类。
在这个追求消费者购物体验和悦己感觉的零售风潮里。京小盒可谓独树一帜，虽然历经了几代门店升级，十年来一直坚持着自己固有的风格和特色，将硬折扣进行到底，通过全力打造商品的极致质价比来吸引消费者；依靠短账期的规模采购，压低成本，提升门店的利润。在其门店随处可见的标语“好东西，便宜卖”正好验证了这一理念。
02
资本关注下的十年坚守
京小盒历经十年的发展，虽然在零售行业内没有显山露水，但得到了资本的青睐，自2020年由阿迪尔更名为京小盒后，就开始了其融资之路。
2020年，宽窄创投率先投资了京小盒。同年12月，京小盒获得钟鼎资本和东方创投的A轮融资。2021年7月，M31资本和合鲸资本参与B轮融资。2022年9月，京小盒完成B+轮融资。2025年5月，又完成了一轮股权转让。
钟鼎资本累计参与了京小盒3轮融资，这家管理规模达270亿元的机构，历史投资包括货拉拉、小鹏汽车、满帮、京东物流等知名企业。而最早投资的宽窄创投，其合伙人潘金菊更是从早期就坚定看好京小盒的模式。
笔者认为，京小盒的硬折扣模式本身具有对资本的吸引力：围绕社区开店，保证了稳定的客源；精简的SKU确保了采购的批量优势；简单的装修，降低了开店成本；具有侵略性的定价，提高了周转，提供了稳定的现金流；历经十年磨砺，京小盒的这套本土化的硬折扣打法，已经日渐成熟。
值得一提的是，据行业报道，京小盒是国内较早一批实现全品类裸价直采的零售商。在那个普遍靠进场费、后台收入盈利的零售时代，这种不收供应商费用、纯靠商品差价盈利的做法几乎就是行业异类，也正是其极致低价的底气所在。
03
从首店迁址看门店变化
近几年的零售行业的市场环境已经发生了明显的变化，为了适应新的竞争环境京小盒也进行了相关的调整。
京小盒的第一家门店，也就是原来在西安含光路的阿迪尔，现已迁址至南侧约150米处。
这家门店的结构比较特殊，是由两间完全不相连的两个独立商铺组成，中间夹了一家餐饮门店，靠南侧的门头是“京小盒生鲜超市”，另一侧的门头是“京小盒生活超市”。
门店装修还是一贯的简约，但一改之前粗犷的风格，更具设计感。全店以蓝色为主。两部分门店设计结构相同，四周围墙货架，中间是生鲜岛柜和冻货岛柜。
两边门店营业面积相近，均在200平方米左右。店内共经营SKU约1800个，自有品牌商品占比三至四成，自有品牌商品的价格比对应的标品平均低10%～20%。
两边门店均配备了一台POS机和两台自助收款机。高峰期有轻微排队现象。笔者几次到店，两边门店均只有一名员工，根据营业时间，门店应该是两班倒4—5人配置。
这家门店是京小盒新版本的门店，较旧址门店风格更加现代、明快，门店照明也有明显的提升。门店迭代的背后，是其对购物体验、商品结构的一轮系统性升级。早期的京小盒门店奉行极致成本优先，割箱陈列、简化装修，用降低营运成本的方式保证商品的低毛利，这一套打法在早期快速建立消费者的价格心智，但放到当下的存量竞争环境，已经不足以满足消费新需求。
另一方面，零售企业自有品牌商品的建设，也与门店自身品牌的影响力以及购物环境密切相关，所以京小盒新版门店全面优化空间氛围与陈列体系，跳出了早期只重成本、忽视体验的粗放模式。通过提亮照度、规整货架、统一视觉风格，提升门店精致度与品牌质感，为自有品牌商品提供优质展示场景。
放眼硬折扣行业赛道，已经逐步进入了红海时代，存量市场竞争日趋激烈。曾经只依靠低价就可以打天下的时代已经过去，价格之外的品牌建设、购物体验越来越影响到消费者的购物选择。
京小盒门店的迭代，恰恰说明本土硬折扣不是简单的抄作业，而是要不断适应当地市场环境、消费习惯、供应链现实等条件，并据此持续进行模式微调，才能打造出更适应于国内市场的硬折扣模式。
04
离成为奥乐齐还有多远？
作为国内奥乐齐硬折扣模式的最早追随者之一，京小盒虽历经10年发展，但相比奥乐齐还存在不小的差距。在笔者看来，差距主要体现在以下四个方面。
其一，规模与业绩
奥乐齐在全球拥有超过13000家门店，截至目前，在中国市场门店数量约120家。
据中国连锁经营协会2026年6月发布的“2026年中国连锁Top100”（采样2025年经营数据），奥乐齐以88家门店完成40亿元销售额，首次入榜即位列第92位，且销售额与门店数均实现双位数增长。按年末88家门店粗算，单店日销约为12.4万元（若按全年平均门店数计，成熟门店的实际日销会更高）。
无论是从门店数量还是单店产出，京小盒差距还是非常大的。造成单店业绩差距的原因可能包括品牌影响力，区域消费能力差异，门店定位等，但笔者认为其主要原因可能是客单价。
根据晚点LatePost及行业机构调研，奥乐齐上海成熟社区门店常态客单价在80-120元。根据笔者在京小盒多店多时段的观察，其客单价估计不足奥乐齐的一半（此为笔者多店多时段观察的粗略估算，非精确数据）。
其二，价格与品质
如果说奥乐齐是价格与品质并重，那么与之相较京小盒就是更重视价格的侵略性。以生鲜商品为例，京小盒店内是以售卖散称果蔬肉品为主，这就非常容易陷入与市场摊贩打价格战的竞争泥潭。
反观奥乐齐，据业内估计其生鲜毛利大致控制在5%～10%，且店内没有散称生鲜产品，其生鲜商品在低价的前提下，更重视品质。更重要的是，全场精包生鲜，就可以直接摆脱与市场摊贩和普通超市价格比较，使得商品更具差异性。
除了生鲜之外的单品，京小盒也是更注重价格，例如，京小盒有一款500ml的听装单一麦芽啤酒，售价为1.99元，奥乐齐与其类似的是一款超值拉格啤酒，其单听价格为1.65元，但这款啤酒是以一包六听进行售卖的，标价为9.9元。
同样是低价跑量款的商品，奥乐齐以六听整包售卖，既抬高了单次客单价，也通过规格约束放大了单次购买量；京小盒的单听售卖方式动销未必更慢，但客单价和单次购买量明显偏低，门店业绩的天花板也因此受限。
其三，自有品牌与供应链
奥乐齐中国的自有品牌商品SKU占比超过90%。从牛奶、面包到橄榄油、零食，酒饮等，直接与生产工厂合作，砍掉所有渠道环节和品牌溢价。据公开资料显示，奥乐齐目前已构建起覆盖日常所需品类的16个自有品牌。
而京小盒店内目前的自有品牌为“鲸灵惠选”“赫拾光”，从门店实际情况来看，自有品牌的SKU占比低于50%。大部分货架上仍然以流通品牌商品为主。京小盒的自有品牌商品大多还是处在使用通用配方仅更换品牌和包装的阶段，罕有独立配方的自有品牌商品，这类商品在没有形成影响力之前，就只能以低价策略来占领市场。
自有品牌是硬折扣的护城河，在自有品牌无法在消费者端形成有效认知之前，硬折扣门店本应通过供应链效率的提升来实现的低价策略，就只能通过不断侵蚀门店毛利完成。
其四，线上能力与标准化
奥乐齐中国虽然没有公开官方线上销售占比，但其已接入了美团、饿了么及京东等即时零售平台。据部分零售行业机构调研估计，奥乐齐上海成熟门店线上即时零售销售占比约30%～35%。奥乐齐接入国内即时零售平台，是其为了适应国内零售行业市场环境做出的改变，也是奥乐齐区别于德国本土硬折扣模式重要的本土化特征。
而京小盒的门店销售几乎全部依赖线下到店客流支撑，虽然也有微信商城，但交易量非常小。由于没有线上销售的支撑，京小盒门店的客群就无法跳出门店周边2公里的客流限制，这也就成为制约门店业绩突破的天然瓶颈。
观察西安的京小盒门店，存在多个版本的门店样式，从门头样式、门店风格、VI展示、陈列方式都有很大的区别，略显混乱。也增加了顾客对于门店品牌统一认知的难度，对门店品牌的树立造成了一定的影响。
门店形象是零售标准化的重要组成部分，统一的门店形象，有助于品牌的传播和影响力的树立，在这一方面京小盒显然还有较大的提升空间。
写在最后
虽然京小盒要成为国产奥乐齐，还需要补齐不少短板，但其十年的发展，足以印证走硬折扣本土化线路的可行性。
那么回到最初的问题：京小盒能不能成为国产奥乐齐？在笔者看来，若以奥乐齐目前的规模、自有品牌体系和供应链效率为标尺，京小盒短期内恐怕难以完全复制——差距不只在门店数和销售额，更在百年积淀的组织能力。但若把标准换成“能否在中国的社区零售环境中把奥乐齐模式跑通”，京小盒已经用十年的盈利和持续的门店迭代，给出了一个阶段性的合格答案。
需要指出的是，京小盒要面对的早已不只是奥乐齐。2025年以来，国产硬折扣赛道加速拥挤：盒马旗下超盒算NB以直营+加盟双轮驱动快速铺开，门店数已达奥乐齐的数倍；乐尔乐高举“一件也是批发价”的大旗下沉市场；零食很忙、赵一鸣等零食量贩品牌也在升级全品类省钱超市，争夺同一批价格敏感的社区客群。
这些后来者在资本、规模和供应链上各有优势，意味着京小盒“国产奥乐齐先行者”的身位正在被稀释——单靠低价，已经不足以守住十年建立起来的领地。
本土化的硬折扣零售业态，绝不是通过简单的拿来主义可以实现的，要通过不断的试错和磨合才能完成硬折扣业态的国产化。这是需要探路者不断摸索前行的。京小盒已出发了十年，虽仍有诸多待解难题，但本土化硬折扣的实践探索，已然迈出坚实有力的一步。
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2015年，西安含光路开出了一家名为“阿迪尔生活超市”的店，这家店采用极简装修、有限SKU、割箱陈列的经营方式，并走低价策略，与当时所有超市的风格都大不一样，透露出了一种不同的气质。
彼时，硬折扣作为明确业态在国内还无人系统实践，虽然长沙已有乐尔乐式的低价超市，但完整移植全球硬折扣鼻祖ALDI奥乐齐模型的，阿迪尔是最早的一批践行者。
2020年，阿迪尔正式更名为京小盒。
历经10年的发展，京小盒已经从一家单店发展成了连锁硬折扣店，截至目前，其全国门店数已达130余家，全部为直营门店。其中西安约有90家门店。门店选址也从西安逐步发展到咸阳、成都、贵阳和郑州等多座城市。
据媒体公开报道，京小盒2024年整体销售规模已达15亿元，且陕西省内门店全部实现盈利。
从效率指标看，京小盒的打法也有可圈可点之处。据行业报道，其非生鲜商品周转控制在25天以内，在全行业处于领先水平；全品裸价直采、零进场费的模式，则从源头上砍掉了传统商超赖以盈利的后台费用，把毛利空间让渡给价格竞争力。
不过，单店坪效、综合毛利率等更完整的效率数据尚未有权威披露，外界难以精确对标——这本身也是京小盒相比上市零售商在信息透明度上的一块短板。
01
京小盒要做国产奥乐齐？
从京小盒的前身“阿迪尔”这个名称，就可以看到它的定位和野望。
宽窄创投合伙人潘金菊曾经说过，京小盒是“最符合奥乐齐在中国本土化的落地模型”，“是我们认为接近于终局的中国社区食杂硬折扣店型”。
那么，京小盒要如何打造成“国产奥乐齐”呢？我们从选址、装修、陈列、选品、定价、自有品牌六个方面来一窥究竟。
选址：以社区店型为主，大部分门店面积500-1000平方米，但门脸面宽都比较大。
装修：极简风格，靠墙简单几组货架、大量的堆头，基础照明、零星几处装饰，舍弃一切不必要的装修和装饰开销。
陈列：多数标品都是在货架上直接用原箱割箱陈列；散称生鲜果蔬以简单的堆头形式展示。
选品：从开业之初，就严格遵奉硬折扣的选品逻辑。最近几年流行的宽类窄品的品类管理方式，在京小盒的门店里已执行了十年。
定价：既然要做国产奥乐齐，其价格就必须具备足够的竞争力。比如500ml的PET瓶可乐2.3元，维达卷纸17.9元，土豆比市场摊位便宜0.2元。自有品牌的玻璃瓶果汁仅售3.8元，听装500ml单一麦芽精酿啤酒1.99元。
自有品牌：目前京小盒门店里“鲸灵惠选”“赫拾光”等自有品牌系列商品随处可见，覆盖面包、冻品，酒饮，纸品、饮用水、粮油、日化店内几乎所有品类。
在这个追求消费者购物体验和悦己感觉的零售风潮里。京小盒可谓独树一帜，虽然历经了几代门店升级，十年来一直坚持着自己固有的风格和特色，将硬折扣进行到底，通过全力打造商品的极致质价比来吸引消费者；依靠短账期的规模采购，压低成本，提升门店的利润。在其门店随处可见的标语“好东西，便宜卖”正好验证了这一理念。
02
资本关注下的十年坚守
京小盒历经十年的发展，虽然在零售行业内没有显山露水，但得到了资本的青睐，自2020年由阿迪尔更名为京小盒后，就开始了其融资之路。
2020年，宽窄创投率先投资了京小盒。同年12月，京小盒获得钟鼎资本和东方创投的A轮融资。2021年7月，M31资本和合鲸资本参与B轮融资。2022年9月，京小盒完成B+轮融资。2025年5月，又完成了一轮股权转让。
钟鼎资本累计参与了京小盒3轮融资，这家管理规模达270亿元的机构，历史投资包括货拉拉、小鹏汽车、满帮、京东物流等知名企业。而最早投资的宽窄创投，其合伙人潘金菊更是从早期就坚定看好京小盒的模式。
笔者认为，京小盒的硬折扣模式本身具有对资本的吸引力：围绕社区开店，保证了稳定的客源；精简的SKU确保了采购的批量优势；简单的装修，降低了开店成本；具有侵略性的定价，提高了周转，提供了稳定的现金流；历经十年磨砺，京小盒的这套本土化的硬折扣打法，已经日渐成熟。
值得一提的是，据行业报道，京小盒是国内较早一批实现全品类裸价直采的零售商。在那个普遍靠进场费、后台收入盈利的零售时代，这种不收供应商费用、纯靠商品差价盈利的做法几乎就是行业异类，也正是其极致低价的底气所在。
03
从首店迁址看门店变化
近几年的零售行业的市场环境已经发生了明显的变化，为了适应新的竞争环境京小盒也进行了相关的调整。
京小盒的第一家门店，也就是原来在西安含光路的阿迪尔，现已迁址至南侧约150米处。
这家门店的结构比较特殊，是由两间完全不相连的两个独立商铺组成，中间夹了一家餐饮门店，靠南侧的门头是“京小盒生鲜超市”，另一侧的门头是“京小盒生活超市”。
门店装修还是一贯的简约，但一改之前粗犷的风格，更具设计感。全店以蓝色为主。两部分门店设计结构相同，四周围墙货架，中间是生鲜岛柜和冻货岛柜。
两边门店营业面积相近，均在200平方米左右。店内共经营SKU约1800个，自有品牌商品占比三至四成，自有品牌商品的价格比对应的标品平均低10%～20%。
两边门店均配备了一台POS机和两台自助收款机。高峰期有轻微排队现象。笔者几次到店，两边门店均只有一名员工，根据营业时间，门店应该是两班倒4—5人配置。
这家门店是京小盒新版本的门店，较旧址门店风格更加现代、明快，门店照明也有明显的提升。门店迭代的背后，是其对购物体验、商品结构的一轮系统性升级。早期的京小盒门店奉行极致成本优先，割箱陈列、简化装修，用降低营运成本的方式保证商品的低毛利，这一套打法在早期快速建立消费者的价格心智，但放到当下的存量竞争环境，已经不足以满足消费新需求。
另一方面，零售企业自有品牌商品的建设，也与门店自身品牌的影响力以及购物环境密切相关，所以京小盒新版门店全面优化空间氛围与陈列体系，跳出了早期只重成本、忽视体验的粗放模式。通过提亮照度、规整货架、统一视觉风格，提升门店精致度与品牌质感，为自有品牌商品提供优质展示场景。
放眼硬折扣行业赛道，已经逐步进入了红海时代，存量市场竞争日趋激烈。曾经只依靠低价就可以打天下的时代已经过去，价格之外的品牌建设、购物体验越来越影响到消费者的购物选择。
京小盒门店的迭代，恰恰说明本土硬折扣不是简单的抄作业，而是要不断适应当地市场环境、消费习惯、供应链现实等条件，并据此持续进行模式微调，才能打造出更适应于国内市场的硬折扣模式。
04
离成为奥乐齐还有多远？
作为国内奥乐齐硬折扣模式的最早追随者之一，京小盒虽历经10年发展，但相比奥乐齐还存在不小的差距。在笔者看来，差距主要体现在以下四个方面。
其一，规模与业绩
奥乐齐在全球拥有超过13000家门店，截至目前，在中国市场门店数量约120家。
据中国连锁经营协会2026年6月发布的“2026年中国连锁Top100”（采样2025年经营数据），奥乐齐以88家门店完成40亿元销售额，首次入榜即位列第92位，且销售额与门店数均实现双位数增长。按年末88家门店粗算，单店日销约为12.4万元（若按全年平均门店数计，成熟门店的实际日销会更高）。
无论是从门店数量还是单店产出，京小盒差距还是非常大的。造成单店业绩差距的原因可能包括品牌影响力，区域消费能力差异，门店定位等，但笔者认为其主要原因可能是客单价。
根据晚点LatePost及行业机构调研，奥乐齐上海成熟社区门店常态客单价在80-120元。根据笔者在京小盒多店多时段的观察，其客单价估计不足奥乐齐的一半（此为笔者多店多时段观察的粗略估算，非精确数据）。
其二，价格与品质
如果说奥乐齐是价格与品质并重，那么与之相较京小盒就是更重视价格的侵略性。以生鲜商品为例，京小盒店内是以售卖散称果蔬肉品为主，这就非常容易陷入与市场摊贩打价格战的竞争泥潭。
反观奥乐齐，据业内估计其生鲜毛利大致控制在5%～10%，且店内没有散称生鲜产品，其生鲜商品在低价的前提下，更重视品质。更重要的是，全场精包生鲜，就可以直接摆脱与市场摊贩和普通超市价格比较，使得商品更具差异性。
除了生鲜之外的单品，京小盒也是更注重价格，例如，京小盒有一款500ml的听装单一麦芽啤酒，售价为1.99元，奥乐齐与其类似的是一款超值拉格啤酒，其单听价格为1.65元，但这款啤酒是以一包六听进行售卖的，标价为9.9元。
同样是低价跑量款的商品，奥乐齐以六听整包售卖，既抬高了单次客单价，也通过规格约束放大了单次购买量；京小盒的单听售卖方式动销未必更慢，但客单价和单次购买量明显偏低，门店业绩的天花板也因此受限。
其三，自有品牌与供应链
奥乐齐中国的自有品牌商品SKU占比超过90%。从牛奶、面包到橄榄油、零食，酒饮等，直接与生产工厂合作，砍掉所有渠道环节和品牌溢价。据公开资料显示，奥乐齐目前已构建起覆盖日常所需品类的16个自有品牌。
而京小盒店内目前的自有品牌为“鲸灵惠选”“赫拾光”，从门店实际情况来看，自有品牌的SKU占比低于50%。大部分货架上仍然以流通品牌商品为主。京小盒的自有品牌商品大多还是处在使用通用配方仅更换品牌和包装的阶段，罕有独立配方的自有品牌商品，这类商品在没有形成影响力之前，就只能以低价策略来占领市场。
自有品牌是硬折扣的护城河，在自有品牌无法在消费者端形成有效认知之前，硬折扣门店本应通过供应链效率的提升来实现的低价策略，就只能通过不断侵蚀门店毛利完成。
其四，线上能力与标准化
奥乐齐中国虽然没有公开官方线上销售占比，但其已接入了美团、饿了么及京东等即时零售平台。据部分零售行业机构调研估计，奥乐齐上海成熟门店线上即时零售销售占比约30%～35%。奥乐齐接入国内即时零售平台，是其为了适应国内零售行业市场环境做出的改变，也是奥乐齐区别于德国本土硬折扣模式重要的本土化特征。
而京小盒的门店销售几乎全部依赖线下到店客流支撑，虽然也有微信商城，但交易量非常小。由于没有线上销售的支撑，京小盒门店的客群就无法跳出门店周边2公里的客流限制，这也就成为制约门店业绩突破的天然瓶颈。
观察西安的京小盒门店，存在多个版本的门店样式，从门头样式、门店风格、VI展示、陈列方式都有很大的区别，略显混乱。也增加了顾客对于门店品牌统一认知的难度，对门店品牌的树立造成了一定的影响。
门店形象是零售标准化的重要组成部分，统一的门店形象，有助于品牌的传播和影响力的树立，在这一方面京小盒显然还有较大的提升空间。
写在最后
虽然京小盒要成为国产奥乐齐，还需要补齐不少短板，但其十年的发展，足以印证走硬折扣本土化线路的可行性。
那么回到最初的问题：京小盒能不能成为国产奥乐齐？在笔者看来，若以奥乐齐目前的规模、自有品牌体系和供应链效率为标尺，京小盒短期内恐怕难以完全复制——差距不只在门店数和销售额，更在百年积淀的组织能力。但若把标准换成“能否在中国的社区零售环境中把奥乐齐模式跑通”，京小盒已经用十年的盈利和持续的门店迭代，给出了一个阶段性的合格答案。
需要指出的是，京小盒要面对的早已不只是奥乐齐。2025年以来，国产硬折扣赛道加速拥挤：盒马旗下超盒算NB以直营+加盟双轮驱动快速铺开，门店数已达奥乐齐的数倍；乐尔乐高举“一件也是批发价”的大旗下沉市场；零食很忙、赵一鸣等零食量贩品牌也在升级全品类省钱超市，争夺同一批价格敏感的社区客群。
这些后来者在资本、规模和供应链上各有优势，意味着京小盒“国产奥乐齐先行者”的身位正在被稀释——单靠低价，已经不足以守住十年建立起来的领地。
本土化的硬折扣零售业态，绝不是通过简单的拿来主义可以实现的，要通过不断的试错和磨合才能完成硬折扣业态的国产化。这是需要探路者不断摸索前行的。京小盒已出发了十年，虽仍有诸多待解难题，但本土化硬折扣的实践探索，已然迈出坚实有力的一步。
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