昨天在杭州参加了beyond expo组织的一个AI硬件峰会活动7.4 杭州：Beyond EXPO AI智能硬件创新峰会，自己也参与主持了一个圆桌论坛talk主题《当硬件遇上AI超级大脑》，圆桌主题内容后面分享。开场来自极鲸创投的创始合伙人沈韶锐分享了一个有关AI硬件投资的思考总结，听完深有同感，经沈总同意，分享给大家。
沈韶锐不仅是个投资人，也曾是一位连续创业者，早期创办过消费级脑机接口公司，后转型投资智能硬件赛道，投资项目包括智能眼镜、脑电波助眠眼罩、机器人等消费电子项目。
一些精彩有意思的论点，我直接highlight出来。
1，上一个阶段硬件创业做加法，下一个阶段AI硬件创业要做减法。
上一个阶段的所谓智能硬件，其实并不是真正的智能，有个联网功能，有个蓝牙功能，可能就是智能硬件了，即使配个app什么的，那也是围绕着产品的技术参数叠加。比如一些可穿戴健康设备，就是将一些指标，比如（心率、血氧、HRV 等监测功能），不断做加法。
沈总认为下一个阶段的思路应转向做减法，减少屏幕、减少附加功能，专注于小而美的垂直领域。
陈大叔补充：这个观点跟我此前一直表达的思想不谋而合，我表达的观点是要去找细分市场，细分场景领域去寻找创造的机会，而不是去做大而全的。
2，别只关注更聪明的硬件，而要选择更符合人性的产品。
硬件是看得见摸得着的消费品，但是最终还是要落到购买人能消费能购买的场景上去。
这里面的核心驱动力还是人性，你要去从人性的角度去思考场景，创业者得关注人性的七宗罪。
陈大叔补充：本质上还是围绕需求出发，七宗罪也好，还是贪嗔痴也好，那回到本源，就是不管怎么样，AI时代形式发生变化了，但是形变神不变，建议每一个创业者都去认真研究下马斯洛的需求层次理论看看自己的产品对应落在哪个象限层次。
3，AI硬件投资四维度
沈总自己总结出了自己的一套投资逻辑，称为投资四维度。分为以下几个方面：极度刚需，垂直细分，颜值正义，社交货币，一会展开讲。
图片来源：AI录音卡Octic的摘要总结
4，一定要做极度刚需的产品
需要明确的是你的产品是否真正的刚需，需要警惕1.5级需求：就是那种有价值，但没有立即行动；有帮助，但没有每天使用的需求。
检验一个产品是否真正刚需，可以用三层验证法：
首先，自己的员工用不用，自己的团队是否在日常生活中频繁使用该产品，是真正的生活上频繁使用，包括推荐给家里人身边朋友使用，而不是仅仅的公司或者实验室员工自己用。
其次，客户买不买，这是市场是否用真金白银投票的结果。你的定价，你的消费群体是否用钱来支持，才是最好的检验，考投票问卷出来的都是不准的。
最后，对手干不干你，你看看你的竞品是否视你为头号威胁，想方设法要超越你，想方设法要告你，如果有这种现象，恭喜你，你的产品已成功一半。
5，做一米宽、万米深的垂直细分市场
要问下自己是不是找到了一个足够细分的垂直赛道，我们叫做“一米宽、万米深”的赛道。
他举了个自己被投企业的例子：
一个烟熏箱，这个供应链其实很简单，就在金华永康，本质上是把传统的制造供应链重新改造下，在原来基础上，设计成一个更加漂亮的电冰箱的一个外观结构，工业设计模具重新改造下，做出一个适合年轻人审美的产品。
这就是一个非常垂直细分的赛道，他瞄准的用户人群是20-25岁的海外年轻女性，这个人群就是海外抽水烟的这波人群，从这里找到了这个需求场景。
创始人据说是非常年轻，22个月时间里，基本没做什么营销，干到了2000万美金。
6，颜值很重要，好看才有话语权
科技产品从来也都是审美经济的产物，科技消费品本质上就是要被人看得见，摸得着。
当技术门槛逐渐被技术平权抹平之后，比拼的核心回归外观设计，硬件作为消费品，第一眼就能让人喜欢、愿意分享传播，这是获客的关键。
这就如同一个美女帅哥和另外一个普通长相的人站一起，你第一眼肯定会多看几眼美女帅哥。
7，好的产品自带社交货币属性
产品是否具备社交属性，能否成为身份认同的符号。
比如AI录音卡plaudnote的用户和钉钉talk的录音卡用户，肯定不是一群人。plaud录音卡的用户可能更加时尚，钉钉talk的使用者很容易第一反应你要么就是阿里的人或者和阿里有点关系的人。
他有举例以自己佩戴的智能穿戴设备（whoop）为例，用它的人代表有共同生活方式（健身、运动、分享），产品本身就是圈层标签。
你看到别的人也在佩戴这个产品，那说明你们是有共同属性的。
8，红海优于蓝海
这一点他的观点和目前很多投资人有不一样的思考，他明确主张选择红海市场而非蓝海。
理由是红海是无需被教育的市场，但是新品类却需要花费大量时间和营销费用教育用户，一旦把市场教育起来，第二家、第三家后来者可能直接把你先卷掉。
更好的策略是在成熟品类中，依靠技术迭代、审美优势和供应链优化，逐步占领市场份额。
写在后记：
这套投资理论，部分观点是有点“反直觉”的AI硬件投资方法论，他的投资模型：“极度刚需、垂直细分、颜值正义、社交货币”，不能说一定百分之百的正确，但是可以给创业者一些思考借鉴。
去年AI硬件很火，投资也非常的浮躁和疯狂，今年明显感觉到冷静很多了，相应的投资人角度思考的更加深刻了，而对于硬件创业者来说，需要回到本源：你的PMF是否成立？
站在杭州大厦36层，俯瞰2000多年历史的京杭大运河，风景甚好！附图一张。
最后感慨下：最近杭州的硬件创业者越拉越多了，接触了不少，很多人有创业想法，如果你在硬件创业，想要加入一个本地硬件社群，那么恭喜你找到组织了。
原文标题 : 一个硬件投资人眼中的创业黄金八条
昨天在杭州参加了beyond expo组织的一个AI硬件峰会活动7.4 杭州：Beyond EXPO AI智能硬件创新峰会，自己也参与主持了一个圆桌论坛talk主题《当硬件遇上AI超级大脑》，圆桌主题内容后面分享。开场来自极鲸创投的创始合伙人沈韶锐分享了一个有关AI硬件投资的思考总结，听完深有同感，经沈总同意，分享给大家。
沈韶锐不仅是个投资人，也曾是一位连续创业者，早期创办过消费级脑机接口公司，后转型投资智能硬件赛道，投资项目包括智能眼镜、脑电波助眠眼罩、机器人等消费电子项目。
一些精彩有意思的论点，我直接highlight出来。
1，上一个阶段硬件创业做加法，下一个阶段AI硬件创业要做减法。
上一个阶段的所谓智能硬件，其实并不是真正的智能，有个联网功能，有个蓝牙功能，可能就是智能硬件了，即使配个app什么的，那也是围绕着产品的技术参数叠加。比如一些可穿戴健康设备，就是将一些指标，比如（心率、血氧、HRV 等监测功能），不断做加法。
沈总认为下一个阶段的思路应转向做减法，减少屏幕、减少附加功能，专注于小而美的垂直领域。
陈大叔补充：这个观点跟我此前一直表达的思想不谋而合，我表达的观点是要去找细分市场，细分场景领域去寻找创造的机会，而不是去做大而全的。
2，别只关注更聪明的硬件，而要选择更符合人性的产品。
硬件是看得见摸得着的消费品，但是最终还是要落到购买人能消费能购买的场景上去。
这里面的核心驱动力还是人性，你要去从人性的角度去思考场景，创业者得关注人性的七宗罪。
陈大叔补充：本质上还是围绕需求出发，七宗罪也好，还是贪嗔痴也好，那回到本源，就是不管怎么样，AI时代形式发生变化了，但是形变神不变，建议每一个创业者都去认真研究下马斯洛的需求层次理论看看自己的产品对应落在哪个象限层次。
3，AI硬件投资四维度
沈总自己总结出了自己的一套投资逻辑，称为投资四维度。分为以下几个方面：极度刚需，垂直细分，颜值正义，社交货币，一会展开讲。
图片来源：AI录音卡Octic的摘要总结
4，一定要做极度刚需的产品
需要明确的是你的产品是否真正的刚需，需要警惕1.5级需求：就是那种有价值，但没有立即行动；有帮助，但没有每天使用的需求。
检验一个产品是否真正刚需，可以用三层验证法：
首先，自己的员工用不用，自己的团队是否在日常生活中频繁使用该产品，是真正的生活上频繁使用，包括推荐给家里人身边朋友使用，而不是仅仅的公司或者实验室员工自己用。
其次，客户买不买，这是市场是否用真金白银投票的结果。你的定价，你的消费群体是否用钱来支持，才是最好的检验，考投票问卷出来的都是不准的。
最后，对手干不干你，你看看你的竞品是否视你为头号威胁，想方设法要超越你，想方设法要告你，如果有这种现象，恭喜你，你的产品已成功一半。
5，做一米宽、万米深的垂直细分市场
要问下自己是不是找到了一个足够细分的垂直赛道，我们叫做“一米宽、万米深”的赛道。
他举了个自己被投企业的例子：
一个烟熏箱，这个供应链其实很简单，就在金华永康，本质上是把传统的制造供应链重新改造下，在原来基础上，设计成一个更加漂亮的电冰箱的一个外观结构，工业设计模具重新改造下，做出一个适合年轻人审美的产品。
这就是一个非常垂直细分的赛道，他瞄准的用户人群是20-25岁的海外年轻女性，这个人群就是海外抽水烟的这波人群，从这里找到了这个需求场景。
创始人据说是非常年轻，22个月时间里，基本没做什么营销，干到了2000万美金。
6，颜值很重要，好看才有话语权
科技产品从来也都是审美经济的产物，科技消费品本质上就是要被人看得见，摸得着。
当技术门槛逐渐被技术平权抹平之后，比拼的核心回归外观设计，硬件作为消费品，第一眼就能让人喜欢、愿意分享传播，这是获客的关键。
这就如同一个美女帅哥和另外一个普通长相的人站一起，你第一眼肯定会多看几眼美女帅哥。
7，好的产品自带社交货币属性
产品是否具备社交属性，能否成为身份认同的符号。
比如AI录音卡plaudnote的用户和钉钉talk的录音卡用户，肯定不是一群人。plaud录音卡的用户可能更加时尚，钉钉talk的使用者很容易第一反应你要么就是阿里的人或者和阿里有点关系的人。
他有举例以自己佩戴的智能穿戴设备（whoop）为例，用它的人代表有共同生活方式（健身、运动、分享），产品本身就是圈层标签。
你看到别的人也在佩戴这个产品，那说明你们是有共同属性的。
8，红海优于蓝海
这一点他的观点和目前很多投资人有不一样的思考，他明确主张选择红海市场而非蓝海。
理由是红海是无需被教育的市场，但是新品类却需要花费大量时间和营销费用教育用户，一旦把市场教育起来，第二家、第三家后来者可能直接把你先卷掉。
更好的策略是在成熟品类中，依靠技术迭代、审美优势和供应链优化，逐步占领市场份额。
写在后记：
这套投资理论，部分观点是有点“反直觉”的AI硬件投资方法论，他的投资模型：“极度刚需、垂直细分、颜值正义、社交货币”，不能说一定百分之百的正确，但是可以给创业者一些思考借鉴。
去年AI硬件很火，投资也非常的浮躁和疯狂，今年明显感觉到冷静很多了，相应的投资人角度思考的更加深刻了，而对于硬件创业者来说，需要回到本源：你的PMF是否成立？
站在杭州大厦36层，俯瞰2000多年历史的京杭大运河，风景甚好！附图一张。
最后感慨下：最近杭州的硬件创业者越拉越多了，接触了不少，很多人有创业想法，如果你在硬件创业，想要加入一个本地硬件社群，那么恭喜你找到组织了。
原文标题 : 一个硬件投资人眼中的创业黄金八条
