每年三月，成都春糖，白酒行业的一场大聚会。
展位越搭越气派，活动越办越花哨，热闹是挺热闹，但这些年，越来越多人开始问一个问题：这一趟跑下来，除了凑个热闹，到底能带走什么？
经销商心里的那本账，其实差不多：
第一道难题：新品年年有，能跑的没几个。 品牌方推新品的速度越来越快。可真到了市场上，能打的不多。
第二道难题：政策听上去挺好，落地总是差点儿。 总部开会时说得天花乱坠，返点、支持、活动经费，样样齐全。等真签了合同、打了款，才发现有差距。
第三道难题：总部离市场太远，反应总是慢半拍。 市场变了，消费者口味变了，竞品出新招了，一线看得清楚。可层层汇报上去，等总部研究决定好，最佳时机早就过了。
所以今年春糖，看到家大业大酒的动作，倒是有点意思。
一、新品怎么推？让市场自己选
今年春节，家大业大酒出了三款新品：招财系列、赢系列、涨系列。没有铺天盖地的广告，没有强制压货的任务，反而悄悄跑起来了。问了一圈，消费者的反馈挺直接：设计看着顺眼，价格不虚高，名字讨个彩头——就是那种很放心很舒心的产品。
这次春糖，三款新品首次全体亮相。家大业大酒想办一场面对面的品鉴交流：经销商来了，坐下喝一杯，觉得哪款在自己的区域能卖，哪款价位更对路，现场就可以聊。
这个逻辑其实挺朴素：让离消费者最近的人来参与怎么做市场。
二、惊喜怎么给？落到实处才算数
很多品牌喜欢在春糖搞噱头，请明星、造声势，热闹几天。家大业大酒今年也准备了神秘嘉宾和惊喜环节，但这更像是一份感谢。现场还有红包雨，和一场惊喜的小仪式。
仔细想想，经销商跑春糖，除了找产品、谈政策，其实也在找一种感觉——这个品牌值不值得长期跟。
三、政策怎么定？让干活的人多赚点
2026年招商政策，家大业大酒这次要在春糖正式发布。据家大业大酒内部的人说，主要想表达一件事：让合作伙伴赚到钱。
家大业大酒这些年拿了不少奖，全球四大权威大奖大满贯，还获得几十个国际国内的大奖。但说实话，这些奖不是拿来撑场面的，更像是证明家大业大酒在品质这块没松过手。
说到底，做酒就是做人心
很多人说现在酱酒不好做了，拼品牌、拼资本、拼资源。但接触过的经销商多了，反而觉得，最后拼的还是人心。一个牌子能走多远，不看它喊多大声，就看经销商愿不愿意一直跟着干，消费者愿不愿意一次次购买。
今年春糖，家大业大酒想做的事，其实就是把“人心”这两个字，落到具体的事上。
3月26日到28日，成都世纪城新国际会展中心4号馆，家大业大酒备好了酒，也备好了话。不管你是经销商，还是平时爱喝两口的熟人，不妨去坐一坐，聊一聊。
每年三月，成都春糖，白酒行业的一场大聚会。
展位越搭越气派，活动越办越花哨，热闹是挺热闹，但这些年，越来越多人开始问一个问题：这一趟跑下来，除了凑个热闹，到底能带走什么？
经销商心里的那本账，其实差不多：
第一道难题：新品年年有，能跑的没几个。 品牌方推新品的速度越来越快。可真到了市场上，能打的不多。
第二道难题：政策听上去挺好，落地总是差点儿。 总部开会时说得天花乱坠，返点、支持、活动经费，样样齐全。等真签了合同、打了款，才发现有差距。
第三道难题：总部离市场太远，反应总是慢半拍。 市场变了，消费者口味变了，竞品出新招了，一线看得清楚。可层层汇报上去，等总部研究决定好，最佳时机早就过了。
所以今年春糖，看到家大业大酒的动作，倒是有点意思。
一、新品怎么推？让市场自己选
今年春节，家大业大酒出了三款新品：招财系列、赢系列、涨系列。没有铺天盖地的广告，没有强制压货的任务，反而悄悄跑起来了。问了一圈，消费者的反馈挺直接：设计看着顺眼，价格不虚高，名字讨个彩头——就是那种很放心很舒心的产品。
这次春糖，三款新品首次全体亮相。家大业大酒想办一场面对面的品鉴交流：经销商来了，坐下喝一杯，觉得哪款在自己的区域能卖，哪款价位更对路，现场就可以聊。
这个逻辑其实挺朴素：让离消费者最近的人来参与怎么做市场。
二、惊喜怎么给？落到实处才算数
很多品牌喜欢在春糖搞噱头，请明星、造声势，热闹几天。家大业大酒今年也准备了神秘嘉宾和惊喜环节，但这更像是一份感谢。现场还有红包雨，和一场惊喜的小仪式。
仔细想想，经销商跑春糖，除了找产品、谈政策，其实也在找一种感觉——这个品牌值不值得长期跟。
三、政策怎么定？让干活的人多赚点
2026年招商政策，家大业大酒这次要在春糖正式发布。据家大业大酒内部的人说，主要想表达一件事：让合作伙伴赚到钱。
家大业大酒这些年拿了不少奖，全球四大权威大奖大满贯，还获得几十个国际国内的大奖。但说实话，这些奖不是拿来撑场面的，更像是证明家大业大酒在品质这块没松过手。
说到底，做酒就是做人心
很多人说现在酱酒不好做了，拼品牌、拼资本、拼资源。但接触过的经销商多了，反而觉得，最后拼的还是人心。一个牌子能走多远，不看它喊多大声，就看经销商愿不愿意一直跟着干，消费者愿不愿意一次次购买。
今年春糖，家大业大酒想做的事，其实就是把“人心”这两个字，落到具体的事上。
3月26日到28日，成都世纪城新国际会展中心4号馆，家大业大酒备好了酒，也备好了话。不管你是经销商，还是平时爱喝两口的熟人，不妨去坐一坐，聊一聊。
