2026年2月，OpenClaw爆红之后，互联网上出现了大量“靠它赚到钱”的故事。一位柏林的大学辍学生据报售出了超过10万美元的自定义Agent技能；美团联合创始人王慧文公开发布“英雄帖”，点名招募愿意在OpenClaw赛道创业的团队并提供资金支持；基于OpenClaw生态开发Agent协同进化平台EvoMap的开发者张昊阳，据悉在2026年2月拿到了数百万美元的天使轮融资。
这些故事有一定的真实性，但它们共同省略了一个关键变量：成本。OpenClaw被许多开发者称为“Token熔炉”，因为它基于大模型的重度调用机制，单次任务的Token消耗远高于普通聊天。有用户实测记录，一个普通的界面操作任务可能花费30美元以上的API费用，发送一条推文曾产生超50美元的调用成本。那些“睡觉赚钱”的叙事，往往把算力成本这一行精确隐藏在了故事之外。
想在OpenClaw赛道创业，第一件事不是问“能赚什么”，而是问“成本算清楚了吗”。
第一波红利：部署服务的窗口正在关闭
OpenClaw生态中，最先产生现金流的方向，是帮人解决“怎么装”的问题。根据对海外创业数据平台上记录的项目进行拆解，收入排名靠前的项目中，有超过一半做的是同一件事：一键上云托管。道理并不复杂——大多数对OpenClaw感兴趣的用户，并不愿意亲自面对Docker配置、服务器SSH连接和API Key管理，他们需要一个“代客泊车”的角色。
这一窗口在早期确实真实存在，部分服务商因此获得了可观的收入。但这个机会的保质期，正在肉眼可见地缩短。随着AutoClaw（智谱AI推出的图形界面版本）等产品的成熟，以及阿里云、腾讯云等平台不断降低部署门槛，“帮你装一下收取高额服务费”的空间正在收窄。那些靠这一波赚到钱的早期入局者，不少已经开始转型，而不是继续加仓。
如果你现在才开始考虑“帮人部署OpenClaw收钱”，则要非常诚实地评估：你提供的到底是不可替代的服务，还是一个正在商品化的技能？
真正的机会：垂直Skill与企业自动化服务
更具持续性的创业方向，藏在“怎么用好”而非“怎么装”里。
OpenClaw的Skill技能包体系，让开发者可以把特定场景的工作流打包成可售卖的数字产品。目前官方与社区已积累了数千款技能，覆盖办公、开发、创作、营销等领域，但大多数仍停留在通用层面，垂直行业的深度解决方案依然稀缺。一个真正理解某个细分行业痛点的创业者，完全可以将领域知识和OpenClaw的执行能力结合，开发出面向特定场景的专属技能包——比如专门服务于律师事务所的合规文书自动化流程，或者针对跨境电商选品、定价的监控与决策Agent。这类产品的壁垒不来自技术，而来自对场景的深度理解，是大平台轻易无法复制的。
与此同时，面向中小企业的自动化服务也是一条可行路径。许多中小企业有明确的重复性操作需求——包括定期数据采集、报告生成、邮件分类回复等，却缺乏内部技术团队来搭建自动化系统。一个具备一定技术能力的创业者，可以为这类客户提供定制化的月付托管服务。但这里有一个关键前提：必须将模型调用从昂贵的Claude API切换为DeepSeek、通义千问等国产模型，否则Token成本会吞噬所有利润空间，商业模式从一开始就站不住脚。
卖铲子的人，永远不焦虑
还有一类机会，比上面两种更底层，也更稳定，那就是做生态的“基础设施提供者”。
在淘金热中，卖水、卖铲子的人不一定是最风光的，但往往是最持续盈利的那一批。OpenClaw赛道的对应逻辑是：谁在为其他OpenClaw用户和开发者提供必要的工具与服务，谁就处于相对安全的位置。这包括GPU算力租赁、本地模型的调优与部署服务、Agent运行状态的监控与日志管理工具，以及面向企业的私有化部署解决方案。
还有一类机会来自内容与社区。OpenClaw在中文互联网的高速传播，制造了大量信息需求——教程、测评、案例拆解、避坑指南等。在这个领域持续输出高质量内容的创作者，不仅可以积累私域流量，还可以借此承接咨询、培训、定制服务等商业机会。这条路没有技术门槛，但需要的是真正去使用和理解产品的能力，而不是简单地转载他人的内容。
必须认清的几个陷阱
了解机会同样重要的，是识别陷阱。
第一个陷阱是“通用Agent”的幻觉。很多初次接触OpenClaw的创业者，第一反应是想“做一个更好的Open-Claw”。这个方向几乎注定失败：你没有OpenClaw的开源社区号召力，没有持续的资本支持，也没有与大模型厂商合作的资源。通用Agent赛道已经挤满了有深厚技术背景和资金储备的团队，个人创业者与其竞争，胜算极低。
第二个陷阱是“割韭菜型课程”。OpenClaw爆红后，市场上出现了大量收费数百元到数千元的“部署服务”和“入门课程”，其中很大一部分内容是对官方文档的低质量包装。国家互联网应急中心在2026年3月发布的风险提示中，明确列出了“提示词注入”、“功能插件投毒”及安全漏洞等四类风险，提醒用户警惕恶意插件窃取密钥、部署木马后门等操作。靠贩卖焦虑赚快钱的方式，在用户教育程度提升之后会迅速失效，也有损于创业者自身的长期信誉。
第三个陷阱是忽视合规风险。国家信息安全漏洞库的记录显示，OpenClaw在短期内积累了相当数量的高危安全漏洞，涉及访问控制、路径遍历、提示词注入等多种类型。任何以OpenClaw为核心构建面向企业的商业产品，都必须认真对待数据安全与权限管理的问题，否则一次安全事故足以让辛苦建立的信任付之一炬。
给创业者的行动框架
如果用一句话总结这张机会地图，那就是：在OpenClaw生态中，市场奖励的不是对技术最熟悉的人，而是对场景理解最深的人。
真正持久的机会，来自将OpenClaw的执行能力与某个具体行业或场景的深度洞察相结合——无论是法律、教育、跨境电商，还是本地生活服务。技术是标配，场景才是护城河。一个在教育行业工作了十年的从业者，加上OpenClaw的自动化能力，比一位精通代码却不懂教育业务的工程师，在教育垂直Agent赛道上拥有更真实的竞争优势。
这场浪潮还在发展之中。对于真正有梦想的创业者，最好的准备方式是：先找到一个你比任何人都了解的细分场景，再问OpenClaw能帮你在这个场景里解决什么问题。机会不在技术里，在你对世界某个具体角落的理解里。
来源：中信出版集团
2026年2月，OpenClaw爆红之后，互联网上出现了大量“靠它赚到钱”的故事。一位柏林的大学辍学生据报售出了超过10万美元的自定义Agent技能；美团联合创始人王慧文公开发布“英雄帖”，点名招募愿意在OpenClaw赛道创业的团队并提供资金支持；基于OpenClaw生态开发Agent协同进化平台EvoMap的开发者张昊阳，据悉在2026年2月拿到了数百万美元的天使轮融资。
这些故事有一定的真实性，但它们共同省略了一个关键变量：成本。OpenClaw被许多开发者称为“Token熔炉”，因为它基于大模型的重度调用机制，单次任务的Token消耗远高于普通聊天。有用户实测记录，一个普通的界面操作任务可能花费30美元以上的API费用，发送一条推文曾产生超50美元的调用成本。那些“睡觉赚钱”的叙事，往往把算力成本这一行精确隐藏在了故事之外。
想在OpenClaw赛道创业，第一件事不是问“能赚什么”，而是问“成本算清楚了吗”。
第一波红利：部署服务的窗口正在关闭
OpenClaw生态中，最先产生现金流的方向，是帮人解决“怎么装”的问题。根据对海外创业数据平台上记录的项目进行拆解，收入排名靠前的项目中，有超过一半做的是同一件事：一键上云托管。道理并不复杂——大多数对OpenClaw感兴趣的用户，并不愿意亲自面对Docker配置、服务器SSH连接和API Key管理，他们需要一个“代客泊车”的角色。
这一窗口在早期确实真实存在，部分服务商因此获得了可观的收入。但这个机会的保质期，正在肉眼可见地缩短。随着AutoClaw（智谱AI推出的图形界面版本）等产品的成熟，以及阿里云、腾讯云等平台不断降低部署门槛，“帮你装一下收取高额服务费”的空间正在收窄。那些靠这一波赚到钱的早期入局者，不少已经开始转型，而不是继续加仓。
如果你现在才开始考虑“帮人部署OpenClaw收钱”，则要非常诚实地评估：你提供的到底是不可替代的服务，还是一个正在商品化的技能？
真正的机会：垂直Skill与企业自动化服务
更具持续性的创业方向，藏在“怎么用好”而非“怎么装”里。
OpenClaw的Skill技能包体系，让开发者可以把特定场景的工作流打包成可售卖的数字产品。目前官方与社区已积累了数千款技能，覆盖办公、开发、创作、营销等领域，但大多数仍停留在通用层面，垂直行业的深度解决方案依然稀缺。一个真正理解某个细分行业痛点的创业者，完全可以将领域知识和OpenClaw的执行能力结合，开发出面向特定场景的专属技能包——比如专门服务于律师事务所的合规文书自动化流程，或者针对跨境电商选品、定价的监控与决策Agent。这类产品的壁垒不来自技术，而来自对场景的深度理解，是大平台轻易无法复制的。
与此同时，面向中小企业的自动化服务也是一条可行路径。许多中小企业有明确的重复性操作需求——包括定期数据采集、报告生成、邮件分类回复等，却缺乏内部技术团队来搭建自动化系统。一个具备一定技术能力的创业者，可以为这类客户提供定制化的月付托管服务。但这里有一个关键前提：必须将模型调用从昂贵的Claude API切换为DeepSeek、通义千问等国产模型，否则Token成本会吞噬所有利润空间，商业模式从一开始就站不住脚。
卖铲子的人，永远不焦虑
还有一类机会，比上面两种更底层，也更稳定，那就是做生态的“基础设施提供者”。
在淘金热中，卖水、卖铲子的人不一定是最风光的，但往往是最持续盈利的那一批。OpenClaw赛道的对应逻辑是：谁在为其他OpenClaw用户和开发者提供必要的工具与服务，谁就处于相对安全的位置。这包括GPU算力租赁、本地模型的调优与部署服务、Agent运行状态的监控与日志管理工具，以及面向企业的私有化部署解决方案。
还有一类机会来自内容与社区。OpenClaw在中文互联网的高速传播，制造了大量信息需求——教程、测评、案例拆解、避坑指南等。在这个领域持续输出高质量内容的创作者，不仅可以积累私域流量，还可以借此承接咨询、培训、定制服务等商业机会。这条路没有技术门槛，但需要的是真正去使用和理解产品的能力，而不是简单地转载他人的内容。
必须认清的几个陷阱
了解机会同样重要的，是识别陷阱。
第一个陷阱是“通用Agent”的幻觉。很多初次接触OpenClaw的创业者，第一反应是想“做一个更好的Open-Claw”。这个方向几乎注定失败：你没有OpenClaw的开源社区号召力，没有持续的资本支持，也没有与大模型厂商合作的资源。通用Agent赛道已经挤满了有深厚技术背景和资金储备的团队，个人创业者与其竞争，胜算极低。
第二个陷阱是“割韭菜型课程”。OpenClaw爆红后，市场上出现了大量收费数百元到数千元的“部署服务”和“入门课程”，其中很大一部分内容是对官方文档的低质量包装。国家互联网应急中心在2026年3月发布的风险提示中，明确列出了“提示词注入”、“功能插件投毒”及安全漏洞等四类风险，提醒用户警惕恶意插件窃取密钥、部署木马后门等操作。靠贩卖焦虑赚快钱的方式，在用户教育程度提升之后会迅速失效，也有损于创业者自身的长期信誉。
第三个陷阱是忽视合规风险。国家信息安全漏洞库的记录显示，OpenClaw在短期内积累了相当数量的高危安全漏洞，涉及访问控制、路径遍历、提示词注入等多种类型。任何以OpenClaw为核心构建面向企业的商业产品，都必须认真对待数据安全与权限管理的问题，否则一次安全事故足以让辛苦建立的信任付之一炬。
给创业者的行动框架
如果用一句话总结这张机会地图，那就是：在OpenClaw生态中，市场奖励的不是对技术最熟悉的人，而是对场景理解最深的人。
真正持久的机会，来自将OpenClaw的执行能力与某个具体行业或场景的深度洞察相结合——无论是法律、教育、跨境电商，还是本地生活服务。技术是标配，场景才是护城河。一个在教育行业工作了十年的从业者，加上OpenClaw的自动化能力，比一位精通代码却不懂教育业务的工程师，在教育垂直Agent赛道上拥有更真实的竞争优势。
这场浪潮还在发展之中。对于真正有梦想的创业者，最好的准备方式是：先找到一个你比任何人都了解的细分场景，再问OpenClaw能帮你在这个场景里解决什么问题。机会不在技术里，在你对世界某个具体角落的理解里。
来源：中信出版集团
