我在银行待了十几年，审批过上千笔贷款，见过太多老板，不是死在没钱上，是死在“规划”和“执行”这两个词上。
有规划没执行，纸上谈兵；
有执行没规划，瞎忙一场。
真正能活下来的小企业，就做到两件事：想清楚了再跑，跑起来就不停。
一、有规划没执行，叫纸上谈兵
我见过太多老板，每年年底做规划，热血沸腾：
明年要翻倍，三年要上市，五年要成为行业第一。
PPT做了一百页，战略定了七八条，目标写了十几个。
然后呢？
过完年，该干嘛干嘛。遇到问题，该救火救火；看到机会，该冲动冲动。去年的规划，早忘到九霄云外。
年底一算账，原地踏步。
这叫有规划没执行。
规划不做，是糊涂；规划做了不执行，是自欺欺人。
二、有执行没规划，叫瞎忙
另一种老板更常见：天天忙得脚不沾地，但问他明年往哪走，他不知道；问他三年后什么样，他没想过。
他们信奉一句话：干就完了。
结果呢？干着干着，方向偏了；干着干着，钱没了；干着干着，人散了。
这叫有执行没规划。
没有规划的勤奋，都是在给对手打工。
三、规划什么？三件事
不是规划“我要赚多少钱”，那叫愿望。真正的规划，是三件事，层层递进：
第一，规划战略。
战略是什么？是你决定“做什么，不做什么”。
你的客户是谁？你的产品凭什么赢？你三年后想成为什么样子？是专注一个细分市场，还是横向拓展？是死磕性价比，还是做高端服务？
战略不是你想做什么，是你决定不做什么。砍掉那些不赚钱的客户、不擅长的业务、不该碰的机会，剩下的就是你的战略。
这些问题想不清楚，后面所有的规划都是白搭。方向错了，跑得再快也是往悬崖冲。
第二，规划时间。
事情是做不完的，时间是有上限的。
每周留两小时，只想三个月后的事。不想今天，不想本周，就想三个月后。这两小时，决定了你三年的差距。
每天睡前问自己一句：今天做的事，是为了明天，还是为了昨天？
第三，规划现金流。
不是规划利润，利润是算出来的。现金流是规划出来的。
你账上要留多少钱？哪些钱该收、哪些钱该付、哪些钱该借，都得提前算好。不是等没钱了再想办法。
6个月的钱，雷打不动，这是你的底线。天王老子来了也不动。
现金流决定了你能活多久，退路决定了你敢不敢冲。两者一体两面，缺一不可。
如果最大的客户跑了，怎么办？如果行业突然下行，怎么办？如果银行抽贷，怎么办？
想清楚这些，你才敢往前走。不是让你天天害怕，是让你有备无患。
这三层的关系
· 战略决定方向——往哪走
· 时间决定效率——快不快
· 现金流决定底线——能不能活、敢不敢冲
缺一层，都站不稳。
四、执行什么？四件事
不是闷头干，是四件事：
第一，把目标拆成动作。
“明年利润翻倍”是目标，不是动作。动作是：下个月谈三个新客户，这个季度优化两个产品，每周复盘一次数据。
第二，把动作拆成指标。
每天打多少个电话？每周见多少个客户？每月出多少单？指标越细，执行越到位。
没有指标的动作，都是自我感动。
第三，把指标贴在墙上。
让团队看见，让自己看见。不是记脑子里，是挂墙上。每天路过看一眼，你就知道有没有跑偏。
第四，把复盘变成习惯。
每周半小时，问自己：这周做了什么？什么没做好？下周怎么改？写下来，别只在脑子里过。
五、规划+执行，缺一不可
有规划没执行，是做梦。
有执行没规划，是乱跑。
真正能活下来的小企业，就做到两件事：
· 想清楚了再跑
· 跑起来就不停
最后一句实话
小企业的不败之地，从来不在风口，不在运气，不在关系。
在你自己。
你想清楚了吗？你做到了吗？
规划是方向，执行是油门。缺一个，你就在悬崖边开车。
小企业的命，就这四个字：规划+执行。
我在银行待了十几年，审批过上千笔贷款，见过太多老板，不是死在没钱上，是死在“规划”和“执行”这两个词上。
有规划没执行，纸上谈兵；
有执行没规划，瞎忙一场。
真正能活下来的小企业，就做到两件事：想清楚了再跑，跑起来就不停。
一、有规划没执行，叫纸上谈兵
我见过太多老板，每年年底做规划，热血沸腾：
明年要翻倍，三年要上市，五年要成为行业第一。
PPT做了一百页，战略定了七八条，目标写了十几个。
然后呢？
过完年，该干嘛干嘛。遇到问题，该救火救火；看到机会，该冲动冲动。去年的规划，早忘到九霄云外。
年底一算账，原地踏步。
这叫有规划没执行。
规划不做，是糊涂；规划做了不执行，是自欺欺人。
二、有执行没规划，叫瞎忙
另一种老板更常见：天天忙得脚不沾地，但问他明年往哪走，他不知道；问他三年后什么样，他没想过。
他们信奉一句话：干就完了。
结果呢？干着干着，方向偏了；干着干着，钱没了；干着干着，人散了。
这叫有执行没规划。
没有规划的勤奋，都是在给对手打工。
三、规划什么？三件事
不是规划“我要赚多少钱”，那叫愿望。真正的规划，是三件事，层层递进：
第一，规划战略。
战略是什么？是你决定“做什么，不做什么”。
你的客户是谁？你的产品凭什么赢？你三年后想成为什么样子？是专注一个细分市场，还是横向拓展？是死磕性价比，还是做高端服务？
战略不是你想做什么，是你决定不做什么。砍掉那些不赚钱的客户、不擅长的业务、不该碰的机会，剩下的就是你的战略。
这些问题想不清楚，后面所有的规划都是白搭。方向错了，跑得再快也是往悬崖冲。
第二，规划时间。
事情是做不完的，时间是有上限的。
每周留两小时，只想三个月后的事。不想今天，不想本周，就想三个月后。这两小时，决定了你三年的差距。
每天睡前问自己一句：今天做的事，是为了明天，还是为了昨天？
第三，规划现金流。
不是规划利润，利润是算出来的。现金流是规划出来的。
你账上要留多少钱？哪些钱该收、哪些钱该付、哪些钱该借，都得提前算好。不是等没钱了再想办法。
6个月的钱，雷打不动，这是你的底线。天王老子来了也不动。
现金流决定了你能活多久，退路决定了你敢不敢冲。两者一体两面，缺一不可。
如果最大的客户跑了，怎么办？如果行业突然下行，怎么办？如果银行抽贷，怎么办？
想清楚这些，你才敢往前走。不是让你天天害怕，是让你有备无患。
这三层的关系
· 战略决定方向——往哪走
· 时间决定效率——快不快
· 现金流决定底线——能不能活、敢不敢冲
缺一层，都站不稳。
四、执行什么？四件事
不是闷头干，是四件事：
第一，把目标拆成动作。
“明年利润翻倍”是目标，不是动作。动作是：下个月谈三个新客户，这个季度优化两个产品，每周复盘一次数据。
第二，把动作拆成指标。
每天打多少个电话？每周见多少个客户？每月出多少单？指标越细，执行越到位。
没有指标的动作，都是自我感动。
第三，把指标贴在墙上。
让团队看见，让自己看见。不是记脑子里，是挂墙上。每天路过看一眼，你就知道有没有跑偏。
第四，把复盘变成习惯。
每周半小时，问自己：这周做了什么？什么没做好？下周怎么改？写下来，别只在脑子里过。
五、规划+执行，缺一不可
有规划没执行，是做梦。
有执行没规划，是乱跑。
真正能活下来的小企业，就做到两件事：
· 想清楚了再跑
· 跑起来就不停
最后一句实话
小企业的不败之地，从来不在风口，不在运气，不在关系。
在你自己。
你想清楚了吗？你做到了吗？
规划是方向，执行是油门。缺一个，你就在悬崖边开车。
小企业的命，就这四个字：规划+执行。
