我在银行待了十几年，审批过上千笔贷款，见过太多老板起高楼、宴宾客、楼塌了。
最短的，三个月。最长的，撑了八年。最后都一样——账上没钱了。
他们来找我的时候，说的最多的一句话是：“赵行长，我明明很努力，怎么最后是这个下场？”
我说：因为你把顺序搞反了，把面子看得太重，把现金流看得太轻。
今天这8条铁律，每一条都是我用真金白银换来的教训。看懂照做，少走十年弯路。
第一条：把公司做小，把利润做高——别让“规模”拖垮你
很多创业者一上来就犯一个致命错误：租大办公室、招一大堆人、搞高大上的装修。
钱花出去了，业务还没进来。每月睁眼就是房租、工资、社保，压得喘不过气。
陷阱：你以为在“做事业”，其实在给房东和员工打工。
解法：初期就在家办公，做夫妻档，做一人公司。把固定成本压到最低，先把利润做出来，再考虑规模。
记住：小不是问题，死才是问题。没有利润的规模，是给自己挖坑。
第二条：活下来才重要——现金流永远是第一优先级
很多创业者天天跟我谈远景、谈情怀、谈五年规划。
我说：你先把这个月活下去再说。
陷阱：沉迷“颠覆行业”“改变世界”，却连下个月的工资都发不出来。
解法：创业的优先级只有一条——现金流第一，利润第二，规模第三，远景第四，情怀第五。按这个顺序活下来的，才有资格谈未来。
记住：活下来，是创业者的最高战略。
第三条：赚钱是核心，面子一文不值——别让“脸皮薄”耽误了你
很多创业者死在一个字上：脸皮薄。
不敢低头求人，不敢放下面子谈钱，不敢承认自己不懂。
陷阱：你以为在维护尊严，其实在耽误自己的生存。
解法：抛掉“我是老板”的架子，亲自跑客户、做服务。必要时放低姿态，为了拿下订单，多跑几趟、多磨几次。
记住：在你没成功之前，面子一文不值；等你赚到钱了，面子自然会回来。
第四条：最重要的是经营客户，不是产品——没有流量，一切都是空谈
大部分创业者有个错觉：只要产品够好，客户就会自己来。
错。
你有好产品，别人也有；你够努力，别人更拼。真正缺的是什么？客户，是流量。
陷阱：天天闷头搞产品，抬头一看，客户都被别人抢走了。
解法：学会用短视频、直播、社群等方式，精准触达目标客户。把每一个客户都当成“种子”，用心经营，让他们帮你转介绍。
记住：谁能低成本搞定流量，谁就能做好几乎任何生意。产品是1，客户是后面的0。没有客户，产品就是0。
第五条：在行动中找定位——别让“完美计划”困住你
很多创业者纠结：我的定位到底是什么？
他们想等想清楚了再动手，结果想了一年，什么都没干。
陷阱：你以为的“精准定位”，可能在市场面前不堪一击；你以为的“小众赛道”，可能根本没有需求。
解法：先小范围试错，快速验证定位是否可行。情况变化时，及时调整方向，有“半途而废”的勇气。
记住：定位不是想出来的，是干出来的。方向可以调，但不能不动。
第六条：先做副业，再创业——别用“all in”赌明天
我见过太多人，裸辞创业，把全部身家压在一个项目上，最后输得一无所有。
陷阱：创业不是“破釜沉舟”，是“步步为营”。孤注一掷的人，大多死得很惨。
解法：利用业余时间，先做副业，验证项目可行性，积累客户和经验。当副业收入达到正职的两倍以上，且稳定了半年，再考虑全职创业。
记住：给自己留好退路，不把家人和未来，绑在一场豪赌上。
第七条：要有快速变现的能力——先活下来，再谈“长期主义”
很多人被“长期主义”洗脑，觉得“赚快钱”是投机取巧。
可现实是：没有“快钱”，你连“长期”都活不到。
陷阱：看不起赚小钱、快钱的人，最后连慢钱都赚不到。
解法：快速找到能变现的项目，积累第一桶金。用快钱养活自己，再用闲钱布局长期。不排斥“小而美”的生意，只要能赚钱，就值得做。
记住：先赚到钱，再谈理想；先活下来，再谈长远。这里的“快钱”，是快速变现的能力，不是投机取巧。
第八条：先做加法，再做减法，再做乘法——把资源用在刀刃上
创业初期，我们总想着“什么都试试”，生怕错过任何一个机会，结果精力分散，一事无成。
陷阱：什么都想做，什么都做不精。
解法：加法阶段——不断尝试各种可能，找到最适合自己的赛道；减法阶段——砍掉不赚钱、没前景的项目，聚焦一件事做到极致；乘法阶段——把所有资源，投入到最有价值的事情上，放大结果。
记住：加法是找路，减法是聚焦，乘法是爆发。顺序错了，步步错。
最后一句
这8条铁律，每一条都是用真金白银换来的教训。
我见过太多老板，产品比你好、团队比你强、资源比你多，最后倒在哪？倒在现金流上，倒在面子前，倒在顺序反。
创业这件事，不是比谁起点高，是比谁活得久。
把这8条刻进脑子里，一步一步走稳。
熬过冬天的人，才配拥有春天。
我在银行待了十几年，审批过上千笔贷款，见过太多老板起高楼、宴宾客、楼塌了。
最短的，三个月。最长的，撑了八年。最后都一样——账上没钱了。
他们来找我的时候，说的最多的一句话是：“赵行长，我明明很努力，怎么最后是这个下场？”
我说：因为你把顺序搞反了，把面子看得太重，把现金流看得太轻。
今天这8条铁律，每一条都是我用真金白银换来的教训。看懂照做，少走十年弯路。
第一条：把公司做小，把利润做高——别让“规模”拖垮你
很多创业者一上来就犯一个致命错误：租大办公室、招一大堆人、搞高大上的装修。
钱花出去了，业务还没进来。每月睁眼就是房租、工资、社保，压得喘不过气。
陷阱：你以为在“做事业”，其实在给房东和员工打工。
解法：初期就在家办公，做夫妻档，做一人公司。把固定成本压到最低，先把利润做出来，再考虑规模。
记住：小不是问题，死才是问题。没有利润的规模，是给自己挖坑。
第二条：活下来才重要——现金流永远是第一优先级
很多创业者天天跟我谈远景、谈情怀、谈五年规划。
我说：你先把这个月活下去再说。
陷阱：沉迷“颠覆行业”“改变世界”，却连下个月的工资都发不出来。
解法：创业的优先级只有一条——现金流第一，利润第二，规模第三，远景第四，情怀第五。按这个顺序活下来的，才有资格谈未来。
记住：活下来，是创业者的最高战略。
第三条：赚钱是核心，面子一文不值——别让“脸皮薄”耽误了你
很多创业者死在一个字上：脸皮薄。
不敢低头求人，不敢放下面子谈钱，不敢承认自己不懂。
陷阱：你以为在维护尊严，其实在耽误自己的生存。
解法：抛掉“我是老板”的架子，亲自跑客户、做服务。必要时放低姿态，为了拿下订单，多跑几趟、多磨几次。
记住：在你没成功之前，面子一文不值；等你赚到钱了，面子自然会回来。
第四条：最重要的是经营客户，不是产品——没有流量，一切都是空谈
大部分创业者有个错觉：只要产品够好，客户就会自己来。
错。
你有好产品，别人也有；你够努力，别人更拼。真正缺的是什么？客户，是流量。
陷阱：天天闷头搞产品，抬头一看，客户都被别人抢走了。
解法：学会用短视频、直播、社群等方式，精准触达目标客户。把每一个客户都当成“种子”，用心经营，让他们帮你转介绍。
记住：谁能低成本搞定流量，谁就能做好几乎任何生意。产品是1，客户是后面的0。没有客户，产品就是0。
第五条：在行动中找定位——别让“完美计划”困住你
很多创业者纠结：我的定位到底是什么？
他们想等想清楚了再动手，结果想了一年，什么都没干。
陷阱：你以为的“精准定位”，可能在市场面前不堪一击；你以为的“小众赛道”，可能根本没有需求。
解法：先小范围试错，快速验证定位是否可行。情况变化时，及时调整方向，有“半途而废”的勇气。
记住：定位不是想出来的，是干出来的。方向可以调，但不能不动。
第六条：先做副业，再创业——别用“all in”赌明天
我见过太多人，裸辞创业，把全部身家压在一个项目上，最后输得一无所有。
陷阱：创业不是“破釜沉舟”，是“步步为营”。孤注一掷的人，大多死得很惨。
解法：利用业余时间，先做副业，验证项目可行性，积累客户和经验。当副业收入达到正职的两倍以上，且稳定了半年，再考虑全职创业。
记住：给自己留好退路，不把家人和未来，绑在一场豪赌上。
第七条：要有快速变现的能力——先活下来，再谈“长期主义”
很多人被“长期主义”洗脑，觉得“赚快钱”是投机取巧。
可现实是：没有“快钱”，你连“长期”都活不到。
陷阱：看不起赚小钱、快钱的人，最后连慢钱都赚不到。
解法：快速找到能变现的项目，积累第一桶金。用快钱养活自己，再用闲钱布局长期。不排斥“小而美”的生意，只要能赚钱，就值得做。
记住：先赚到钱，再谈理想；先活下来，再谈长远。这里的“快钱”，是快速变现的能力，不是投机取巧。
第八条：先做加法，再做减法，再做乘法——把资源用在刀刃上
创业初期，我们总想着“什么都试试”，生怕错过任何一个机会，结果精力分散，一事无成。
陷阱：什么都想做，什么都做不精。
解法：加法阶段——不断尝试各种可能，找到最适合自己的赛道；减法阶段——砍掉不赚钱、没前景的项目，聚焦一件事做到极致；乘法阶段——把所有资源，投入到最有价值的事情上，放大结果。
记住：加法是找路，减法是聚焦，乘法是爆发。顺序错了，步步错。
最后一句
这8条铁律，每一条都是用真金白银换来的教训。
我见过太多老板，产品比你好、团队比你强、资源比你多，最后倒在哪？倒在现金流上，倒在面子前，倒在顺序反。
创业这件事，不是比谁起点高，是比谁活得久。
把这8条刻进脑子里，一步一步走稳。
熬过冬天的人，才配拥有春天。
