《老板的金融必修课》第2课
---
一、两个老板，两种结局
张老板和李老板，同一年创业，同一个行业。
张老板脑子活，每天琢磨怎么把产品卖好。进价100，卖120，一年做1000万流水，利润200万。他觉得挺好，踏踏实实赚差价。
李老板不老实，整天想些“歪门邪道”。他学人家搞会员制，充5000送800，一年收了300万预存款。又学人家做供应链金融，让供应商帮他扛库存。还学人家用银行的钱，在现金流健康的时候拿了500万授信，一分没动放着。
前三年，张老板笑话李老板：花里胡哨的，赚的还没我多。
第五年，行业震荡。张老板的客户账期从30天拖到90天，账上只剩50万的时候，下个月要发80万工资。他到处借钱，借不到。
李老板呢？账上趴着预存款，银行有授信，供应商愿意陪他扛。他说了一句话：我不慌。
张老板到现在都没想明白：明明我赚得更多，为什么他活得更好？
答案很简单：张老板赚的是辛苦钱，李老板赚的是规则的钱。
---
二、什么是辛苦钱
辛苦钱有三个特征。
第一，手停口停。
你一天不干活，一天就没收入。你的时间就是你的上限，你卖多少单，就赚多少钱。没有杠杆，没有复利，没有被动收入。
第二，利润薄得像刀片。
你赚的是差价，进价100卖120。隔壁也卖120，你就得降到115。客户比价，同行压价，最后大家都赚不到钱。
第三，永远在追着钱跑。
客户欠款你不敢催，怕得罪人。供应商催款你不敢拖，怕断货。银行抽贷你没办法，只能硬扛。你的时间都花在“钱在哪”上，没时间想“钱怎么来”。
辛苦钱的本质是：你赚的是时间的钱，不是规则的钱。
---
三、什么是规则的钱
什么叫规则的钱？就是你摸清了钱的流动规律，然后顺着规律设计生意。
规则的钱也有三个特征。
第一，钱在替你工作。
你收预付款，钱在你账上躺着生利息。你设计会员制，客户的钱提前进来，你拿去开新店。你用好杠杆，用别人的钱赚自己的钱。
第二，利润来自结构，不是差价。
同样开饭店，有人赚菜钱，有人赚会员钱，有人赚资金的钱。差别在哪？不是谁更努力，是谁设计得更好。
第三，有安全垫，扛得住波动。
你账上有6个月的钱，客户拖款你不慌。你有银行授信，行业下行你能扛。你有预存款，供应商催款你不怕。
不是你不怕，是你早就准备好了。
规则的钱的本质是：你赚的是设计的钱，不是体力的钱。
---
四、为什么你赚的是辛苦钱
因为你只有“产品思维”，没有“金融思维”。
产品思维的人问： 这个产品能赚多少钱？
金融思维的人问： 这笔钱什么时候回来？回来之后还能干什么？
产品思维的人想： 怎么把东西卖得更贵？
金融思维的人想： 怎么让客户先把钱给我？
产品思维的人算： 收入减去成本等于利润。
金融思维的人算： 账上现金够发几个月工资？
产品思维让你赚到钱。
金融思维让你留住钱、用好钱、钱生钱。
---
五、怎么从辛苦钱走向规则钱
不需要你立刻学会所有金融知识。
只需要做三件事：
第一，换个角度看自己的生意。
别再只盯着利润表。每天早上一睁眼，先看三个数：账上多少钱？今天要收多少？今天要付多少？
第二，学几个用得上的思维模型。
现金流思维、杠杆思维、账期思维、结构思维、融资思维——后面几课会一个一个讲透。
第三，找个懂的人带你过一遍。
有些坑，别人踩过，你就不用再踩。有些路，别人走过，你就能走得更快。
---
六、最后一句
不懂金融的老板，赚的是辛苦钱。
每天从早忙到晚，一年到头算下来，钱没留下多少，人累得够呛。
懂金融的老板，赚的是规则的钱。
该收的钱早点收，该花的钱晚点花，该借的钱提前借，该留的钱牢牢留。
差在哪？差在脑子里那根弦。
这根弦，叫金融思维。
《老板的金融必修课》第2课
---
一、两个老板，两种结局
张老板和李老板，同一年创业，同一个行业。
张老板脑子活，每天琢磨怎么把产品卖好。进价100，卖120，一年做1000万流水，利润200万。他觉得挺好，踏踏实实赚差价。
李老板不老实，整天想些“歪门邪道”。他学人家搞会员制，充5000送800，一年收了300万预存款。又学人家做供应链金融，让供应商帮他扛库存。还学人家用银行的钱，在现金流健康的时候拿了500万授信，一分没动放着。
前三年，张老板笑话李老板：花里胡哨的，赚的还没我多。
第五年，行业震荡。张老板的客户账期从30天拖到90天，账上只剩50万的时候，下个月要发80万工资。他到处借钱，借不到。
李老板呢？账上趴着预存款，银行有授信，供应商愿意陪他扛。他说了一句话：我不慌。
张老板到现在都没想明白：明明我赚得更多，为什么他活得更好？
答案很简单：张老板赚的是辛苦钱，李老板赚的是规则的钱。
---
二、什么是辛苦钱
辛苦钱有三个特征。
第一，手停口停。
你一天不干活，一天就没收入。你的时间就是你的上限，你卖多少单，就赚多少钱。没有杠杆，没有复利，没有被动收入。
第二，利润薄得像刀片。
你赚的是差价，进价100卖120。隔壁也卖120，你就得降到115。客户比价，同行压价，最后大家都赚不到钱。
第三，永远在追着钱跑。
客户欠款你不敢催，怕得罪人。供应商催款你不敢拖，怕断货。银行抽贷你没办法，只能硬扛。你的时间都花在“钱在哪”上，没时间想“钱怎么来”。
辛苦钱的本质是：你赚的是时间的钱，不是规则的钱。
---
三、什么是规则的钱
什么叫规则的钱？就是你摸清了钱的流动规律，然后顺着规律设计生意。
规则的钱也有三个特征。
第一，钱在替你工作。
你收预付款，钱在你账上躺着生利息。你设计会员制，客户的钱提前进来，你拿去开新店。你用好杠杆，用别人的钱赚自己的钱。
第二，利润来自结构，不是差价。
同样开饭店，有人赚菜钱，有人赚会员钱，有人赚资金的钱。差别在哪？不是谁更努力，是谁设计得更好。
第三，有安全垫，扛得住波动。
你账上有6个月的钱，客户拖款你不慌。你有银行授信，行业下行你能扛。你有预存款，供应商催款你不怕。
不是你不怕，是你早就准备好了。
规则的钱的本质是：你赚的是设计的钱，不是体力的钱。
---
四、为什么你赚的是辛苦钱
因为你只有“产品思维”，没有“金融思维”。
产品思维的人问： 这个产品能赚多少钱？
金融思维的人问： 这笔钱什么时候回来？回来之后还能干什么？
产品思维的人想： 怎么把东西卖得更贵？
金融思维的人想： 怎么让客户先把钱给我？
产品思维的人算： 收入减去成本等于利润。
金融思维的人算： 账上现金够发几个月工资？
产品思维让你赚到钱。
金融思维让你留住钱、用好钱、钱生钱。
---
五、怎么从辛苦钱走向规则钱
不需要你立刻学会所有金融知识。
只需要做三件事：
第一，换个角度看自己的生意。
别再只盯着利润表。每天早上一睁眼，先看三个数：账上多少钱？今天要收多少？今天要付多少？
第二，学几个用得上的思维模型。
现金流思维、杠杆思维、账期思维、结构思维、融资思维——后面几课会一个一个讲透。
第三，找个懂的人带你过一遍。
有些坑，别人踩过，你就不用再踩。有些路，别人走过，你就能走得更快。
---
六、最后一句
不懂金融的老板，赚的是辛苦钱。
每天从早忙到晚，一年到头算下来，钱没留下多少，人累得够呛。
懂金融的老板，赚的是规则的钱。
该收的钱早点收，该花的钱晚点花，该借的钱提前借，该留的钱牢牢留。
差在哪？差在脑子里那根弦。
这根弦，叫金融思维。
