一、一个扎心的真相
我做银行行长那些年，见过太多企业。
有的一年营收过亿，突然就倒了。
有的技术壁垒极高，说没就没了。
有的团队豪华到让人羡慕，一夜之间人去楼空。
最后怎么死的？
都一样：现金流断了。
但更扎心的是另一件事：
这些老板不是不努力，不是不聪明，而是不知道现金流是有战略阶段的。
他们把“活下来”和“活得好”混在一起，用同样的打法，结果哪一步都没走好。
今天我用四个阶段，把这件事拆透。
---
二、现金流四步战略
第一阶段：外部输血
核心目标：先活下来
很多老板来找我的时候，已经站在悬崖边了。
账上只剩几十万，下个月工资要发几百万。
银行在抽贷，供应商在催款，员工在等消息。
这时候你跟他说“优化业务”“砍成本”，他等不起。
第一步，必须是输血。
输血有两种：
债权融资——银行的钱、机构的钱、个人的钱。关键是：什么时候借、借多少、从哪借最划算。
股权融资——拿钱换股份。关键是：拿谁的钱、拿多少钱、代价是什么。
输血不是让你一直靠借钱活着，是让你先活下来，争取时间。
我见过一个做外贸的老板，账上只剩30万的时候来找我。我帮他跑了两家银行，在现金流彻底断裂之前拿到200万授信。
他后来跟我说：那200万，买的是三个月的命。没有那三个月，公司早没了。
输血阶段的老板，只有一个任务：活下来，别死。
第二阶段：业务造血
核心目标：自己能赚钱
输血只是暂时的。
真正能活的，是你的业务自己会产出现金。
很多老板的问题是什么？
营收看着不错，年底一算没剩下多少。
客户一大堆，回款周期越来越长。
订单接不完，账上永远没钱。
为什么？因为赚的是“账面利润”，不是“口袋现金”。
造血的核心，不是做多，是做对。
怎么做？
拉出过去一年的订单，按两个维度打分：
· 利润率
· 回款周期
前20%的订单，是你的造血机器。
后20%的订单，是你的吸血虫。
砍掉吸血虫，把精力放在造血机器上。
一个月后你看账上，钱就多了。
我见过一个做电商的老板，年营收5000万，利润不到200万。他什么单都接，什么客户都做。
我让他把订单捋一遍，砍掉后20%的劣质客户。第二年，营收降到4000万，利润涨到500万。
他说：以前我追着钱跑，累死。现在钱追着我跑，轻松。
造血阶段的老板，任务是：让业务自己会产出现金。
第三阶段：成本止血
核心目标：赚到的钱能留住
业务能赚钱了，下一个问题是：钱去哪了？
很多老板赚到钱，但年底一看，没剩下多少。
不是不赚钱，是钱漏掉了。
成本止血，不是“省钱”，是“砍漏”。
拿出去年所有的支出，分成三类：
第一类：直接创造价值的。比如原材料、核心员工工资——不能砍，还要保。
第二类：间接支持业务的。比如办公室租金、行政人员——优化，不是砍。
第三类：既不创造价值也不支持业务的。比如一直续费但用不上的服务、合作多年但比别人贵的供应商、看起来不多加起来吓人的隐形支出——直接砍。
我帮一个老板做过一次成本CT，砍掉第三类支出，一年省了80万。
他问我：以前怎么没发现？
我说：因为你没把账摊开看。
止血阶段的老板，任务是：赚到的钱，别再漏掉。
第四阶段：资金生血
核心目标：让闲钱也赚钱
前三步走完，你的企业应该是这样的：
· 账上有钱（输血）
· 业务会赚钱（造血）
· 钱能留住（止血）
这时候，你手里有了“闲钱”。
很多老板的想法是：钱放账上就行，反正够用。
但这不是战略思维。
资金生血，是让每一分钱都发挥价值。
怎么做？
第一，活期转通知存款。账上几百万活期，一年利息差好几万。
第二，大额存单配置。不同银行、不同期限，收益能差一倍。
第三，交易结构设计。预付费、会员制、押金模式——让现金流前置，用别人的钱做自己的生意。
我认识一个开饭店的老板，用三招盘活现金流：
第一招，推充值卡。 充5000送800，充10000送2000。一个月收了300多万预存款。
第二招，做会员制。 交1999年费，整年菜品8.8折，优先订包间，生日送大餐。半年发展800多个会员，又收160多万。
第三招，包间预售。 年夜饭提前半年预定，交2000定金锁定位置，定金不退但可抵消费。光这一项，提前回笼100多万。
账上趴着600多万预存款，他用这笔钱干了三件事：
先开了第二家分店，复制同样的充值模式。
再升级了中央厨房，采购成本降了15%。
最后买了两间商铺，不用再担心房东涨租。
现在他手里有5家店，每家店账上都沉淀着几百万预存款。
他说：“以前我天天愁客源，现在愁钱怎么花。”
他卖的不是饭，是资金模式。
生血阶段的老板，任务是：让每一分钱，都为你工作。
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三、四个阶段，层层递进
这四个阶段，缺一不可。
跳过输血，你可能根本活不到明天。
跳过造血，你永远靠借钱活着。
跳过止血，赚再多也留不住。
跳过生血，你的钱在睡觉，别人的钱在打仗。
输血是救命，造血是活命，止血是保命，生血是长命。
从活下去到活得好，从防守到进攻，从生存到生长。
每一步走稳了，你的企业才真的安全。
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四、最后一句实话
现金流不是“管”出来的，是“设计”出来的。
从活下来到钱生钱，让每一分钱都发挥价值。
这四步，你走到哪一步了？
一、一个扎心的真相
我做银行行长那些年，见过太多企业。
有的一年营收过亿，突然就倒了。
有的技术壁垒极高，说没就没了。
有的团队豪华到让人羡慕，一夜之间人去楼空。
最后怎么死的？
都一样：现金流断了。
但更扎心的是另一件事：
这些老板不是不努力，不是不聪明，而是不知道现金流是有战略阶段的。
他们把“活下来”和“活得好”混在一起，用同样的打法，结果哪一步都没走好。
今天我用四个阶段，把这件事拆透。
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二、现金流四步战略
第一阶段：外部输血
核心目标：先活下来
很多老板来找我的时候，已经站在悬崖边了。
账上只剩几十万，下个月工资要发几百万。
银行在抽贷，供应商在催款，员工在等消息。
这时候你跟他说“优化业务”“砍成本”，他等不起。
第一步，必须是输血。
输血有两种：
债权融资——银行的钱、机构的钱、个人的钱。关键是：什么时候借、借多少、从哪借最划算。
股权融资——拿钱换股份。关键是：拿谁的钱、拿多少钱、代价是什么。
输血不是让你一直靠借钱活着，是让你先活下来，争取时间。
我见过一个做外贸的老板，账上只剩30万的时候来找我。我帮他跑了两家银行，在现金流彻底断裂之前拿到200万授信。
他后来跟我说：那200万，买的是三个月的命。没有那三个月，公司早没了。
输血阶段的老板，只有一个任务：活下来，别死。
第二阶段：业务造血
核心目标：自己能赚钱
输血只是暂时的。
真正能活的，是你的业务自己会产出现金。
很多老板的问题是什么？
营收看着不错，年底一算没剩下多少。
客户一大堆，回款周期越来越长。
订单接不完，账上永远没钱。
为什么？因为赚的是“账面利润”，不是“口袋现金”。
造血的核心，不是做多，是做对。
怎么做？
拉出过去一年的订单，按两个维度打分：
· 利润率
· 回款周期
前20%的订单，是你的造血机器。
后20%的订单，是你的吸血虫。
砍掉吸血虫，把精力放在造血机器上。
一个月后你看账上，钱就多了。
我见过一个做电商的老板，年营收5000万，利润不到200万。他什么单都接，什么客户都做。
我让他把订单捋一遍，砍掉后20%的劣质客户。第二年，营收降到4000万，利润涨到500万。
他说：以前我追着钱跑，累死。现在钱追着我跑，轻松。
造血阶段的老板，任务是：让业务自己会产出现金。
第三阶段：成本止血
核心目标：赚到的钱能留住
业务能赚钱了，下一个问题是：钱去哪了？
很多老板赚到钱，但年底一看，没剩下多少。
不是不赚钱，是钱漏掉了。
成本止血，不是“省钱”，是“砍漏”。
拿出去年所有的支出，分成三类：
第一类：直接创造价值的。比如原材料、核心员工工资——不能砍，还要保。
第二类：间接支持业务的。比如办公室租金、行政人员——优化，不是砍。
第三类：既不创造价值也不支持业务的。比如一直续费但用不上的服务、合作多年但比别人贵的供应商、看起来不多加起来吓人的隐形支出——直接砍。
我帮一个老板做过一次成本CT，砍掉第三类支出，一年省了80万。
他问我：以前怎么没发现？
我说：因为你没把账摊开看。
止血阶段的老板，任务是：赚到的钱，别再漏掉。
第四阶段：资金生血
核心目标：让闲钱也赚钱
前三步走完，你的企业应该是这样的：
· 账上有钱（输血）
· 业务会赚钱（造血）
· 钱能留住（止血）
这时候，你手里有了“闲钱”。
很多老板的想法是：钱放账上就行，反正够用。
但这不是战略思维。
资金生血，是让每一分钱都发挥价值。
怎么做？
第一，活期转通知存款。账上几百万活期，一年利息差好几万。
第二，大额存单配置。不同银行、不同期限，收益能差一倍。
第三，交易结构设计。预付费、会员制、押金模式——让现金流前置，用别人的钱做自己的生意。
我认识一个开饭店的老板，用三招盘活现金流：
第一招，推充值卡。 充5000送800，充10000送2000。一个月收了300多万预存款。
第二招，做会员制。 交1999年费，整年菜品8.8折，优先订包间，生日送大餐。半年发展800多个会员，又收160多万。
第三招，包间预售。 年夜饭提前半年预定，交2000定金锁定位置，定金不退但可抵消费。光这一项，提前回笼100多万。
账上趴着600多万预存款，他用这笔钱干了三件事：
先开了第二家分店，复制同样的充值模式。
再升级了中央厨房，采购成本降了15%。
最后买了两间商铺，不用再担心房东涨租。
现在他手里有5家店，每家店账上都沉淀着几百万预存款。
他说：“以前我天天愁客源，现在愁钱怎么花。”
他卖的不是饭，是资金模式。
生血阶段的老板，任务是：让每一分钱，都为你工作。
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三、四个阶段，层层递进
这四个阶段，缺一不可。
跳过输血，你可能根本活不到明天。
跳过造血，你永远靠借钱活着。
跳过止血，赚再多也留不住。
跳过生血，你的钱在睡觉，别人的钱在打仗。
输血是救命，造血是活命，止血是保命，生血是长命。
从活下去到活得好，从防守到进攻，从生存到生长。
每一步走稳了，你的企业才真的安全。
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四、最后一句实话
现金流不是“管”出来的，是“设计”出来的。
从活下来到钱生钱，让每一分钱都发挥价值。
这四步，你走到哪一步了？
