这个问题，我问过很多老板。
有人说利润重要——不赚钱的生意，做着有什么意思？
有人说现金流重要——账上没钱，明天就得死。
都对，也都不全对。
今天我把这件事拆透。
---
一、先看两个真实案例
案例A： 一家做外贸的工厂，年营收8000万，利润800万。老板觉得自己干得不错，又扩产线、又招人、又租新厂房。
结果去年行业震荡，最大的三个客户账期从60天拖到180天。他账上只剩80万的时候，下个月要发120万工资。
800万利润，救不了他。
案例B： 一个开餐馆的老板，干了十年，就三家店。利润不高，一年也就200来万。但他有个习惯：每天早上一睁眼，先看账上余额，每周必盘库存，每月必清应收。
去年餐饮难做，他隔壁五家店倒闭了三家。他呢？照样发工资，照样开门，照样活着。
区别在哪？
A赚的是“账面利润”，B守的是“口袋现金”。
---
二、利润和现金流，到底什么关系
很多人以为：利润高了，现金流自然就好。
错。
利润是算出来的，现金流是收进来的。
利润可以“做”出来，现金流骗不了人。
你的利润表可以很好看：
· 营收增长30%
· 毛利保持25%
· 净利突破500万
但你的现金流可能一塌糊涂：
· 500万利润里，300万是客户欠条
· 200万是压在仓库的库存
· 账上只剩几十万，下个月工资都不够
有利润没现金的企业，就是在沙漠里数钱。
---
三、什么时候利润重要，什么时候现金流重要
活不下去的时候，现金流最重要。
发不出工资、付不了供应商、还不上贷款——这时候别跟我谈利润，先活下来。
活得下去的时候，利润才重要。
账上安全了，你才有资格想：怎么多赚点？怎么把生意做得更好？
扩张的时候，现金流比利润更重要。
一个新店开出去，几百万就砸进去了。回本要一年，回款要两年。现金流撑不住，店开得越多，死得越快。
稳定的时候，利润和现金流都重要。
但优先级永远是：先看现金流稳不稳，再看利润高不高。
---
四、聪明的老板怎么玩
第一，永远知道自己的“安全垫”。
账上的钱够发几个月工资？3个月是底线，6个月是安全，12个月是从容。
我见过最稳的老板，账上永远趴着够发两年工资的钱。他说：我不是不扩张，是不想被钱逼着做决定。
第二，把利润“变现”放在第一位。
客户欠你的，不是你的钱。
仓库里的货，不是你的钱。
只有躺在银行账户里、随时能动的，才是你的钱。
所以他对客户账期有洁癖：超过60天没回款的，该停供就停供。超过90天的，该起诉就起诉。
他知道：钱在别人口袋里，就不是自己的钱。
第三，把现金流当战略资源，不是财务指标。
有现金流的老板，做事不慌。
· 供应商压价？他能扛。
· 客户拖款？他能等。
· 有好机会？他能抓。
没现金流的老板，每天都在被钱推着走。
---
五、最后一句实话
利润是面包屑，现金流是面包。
有利润没现金，你最多是个“账面富翁”。
有现金没利润，你还能活着找机会。
活下来，才有资格谈利润。
所以回到最初的问题：
现金流重要还是利润重要？
我的答案是：
现金流是空气，利润是食物。
没空气，三分钟就死。
没食物，还能活几天。
你选哪个？
这个问题，我问过很多老板。
有人说利润重要——不赚钱的生意，做着有什么意思？
有人说现金流重要——账上没钱，明天就得死。
都对，也都不全对。
今天我把这件事拆透。
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一、先看两个真实案例
案例A： 一家做外贸的工厂，年营收8000万，利润800万。老板觉得自己干得不错，又扩产线、又招人、又租新厂房。
结果去年行业震荡，最大的三个客户账期从60天拖到180天。他账上只剩80万的时候，下个月要发120万工资。
800万利润，救不了他。
案例B： 一个开餐馆的老板，干了十年，就三家店。利润不高，一年也就200来万。但他有个习惯：每天早上一睁眼，先看账上余额，每周必盘库存，每月必清应收。
去年餐饮难做，他隔壁五家店倒闭了三家。他呢？照样发工资，照样开门，照样活着。
区别在哪？
A赚的是“账面利润”，B守的是“口袋现金”。
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二、利润和现金流，到底什么关系
很多人以为：利润高了，现金流自然就好。
错。
利润是算出来的，现金流是收进来的。
利润可以“做”出来，现金流骗不了人。
你的利润表可以很好看：
· 营收增长30%
· 毛利保持25%
· 净利突破500万
但你的现金流可能一塌糊涂：
· 500万利润里，300万是客户欠条
· 200万是压在仓库的库存
· 账上只剩几十万，下个月工资都不够
有利润没现金的企业，就是在沙漠里数钱。
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三、什么时候利润重要，什么时候现金流重要
活不下去的时候，现金流最重要。
发不出工资、付不了供应商、还不上贷款——这时候别跟我谈利润，先活下来。
活得下去的时候，利润才重要。
账上安全了，你才有资格想：怎么多赚点？怎么把生意做得更好？
扩张的时候，现金流比利润更重要。
一个新店开出去，几百万就砸进去了。回本要一年，回款要两年。现金流撑不住，店开得越多，死得越快。
稳定的时候，利润和现金流都重要。
但优先级永远是：先看现金流稳不稳，再看利润高不高。
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四、聪明的老板怎么玩
第一，永远知道自己的“安全垫”。
账上的钱够发几个月工资？3个月是底线，6个月是安全，12个月是从容。
我见过最稳的老板，账上永远趴着够发两年工资的钱。他说：我不是不扩张，是不想被钱逼着做决定。
第二，把利润“变现”放在第一位。
客户欠你的，不是你的钱。
仓库里的货，不是你的钱。
只有躺在银行账户里、随时能动的，才是你的钱。
所以他对客户账期有洁癖：超过60天没回款的，该停供就停供。超过90天的，该起诉就起诉。
他知道：钱在别人口袋里，就不是自己的钱。
第三，把现金流当战略资源，不是财务指标。
有现金流的老板，做事不慌。
· 供应商压价？他能扛。
· 客户拖款？他能等。
· 有好机会？他能抓。
没现金流的老板，每天都在被钱推着走。
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五、最后一句实话
利润是面包屑，现金流是面包。
有利润没现金，你最多是个“账面富翁”。
有现金没利润，你还能活着找机会。
活下来，才有资格谈利润。
所以回到最初的问题：
现金流重要还是利润重要？
我的答案是：
现金流是空气，利润是食物。
没空气，三分钟就死。
没食物，还能活几天。
你选哪个？
