一、这不是吓你，是实话
未来三年，会很难。
不是一般的难，是那种你看得见、躲不开、硬扛又扛不住的难。
为什么？
因为水退了。
过去二十年，市场像一片大水。只要你站进去，多少能湿点脚。随便做点什么，都能赚到钱。
现在水退了。
谁在裸泳，一眼就能看见。
---
二、难在哪？具体来说，有四个方面
第一，钱更难赚了。
以前毛利40%，乱一点还能剩20%。
现在毛利25%，乱一点就直接亏。
利润薄得像刀片，碰一下就出血。
第二，钱更难要了。
客户账期越来越长，从30天拖到60天，从60天拖到90天。
你不做，别人做。你做了，钱回不来。
左右都是坑。
第三，钱更难借了。
银行只看报表，不看眼泪。
你越缺钱，它跑得越快。
你越需要它，它越躲着你。
第四，钱更难留了。
社保、房租、工资、合规——每一笔都是硬支出。
以前能拖的，现在拖不了。
以前能省的，现在省不掉。
你的钱，像水一样从指缝里流走。
---
三、难熬的人，都是什么样的人？
不是所有人都会难熬。
难熬的，是这三种：
第一种：靠运气活到现在的人。
前几年顺风顺水，以为是自己的能力。
现在风停了，才发现自己一直在裸奔。
第二种：摊子铺得太大的人。
厂房、设备、人员——每个月睁眼就是几十万的固定支出。
营收掉一点，利润就全没了。
订单少一点，现金流就断了。
第三种：一直硬扛的人。
扛着不转型，扛着不裁员，扛着不改变。
扛到今天，发现自己已经扛不动了。
---
四、难熬的时候，该怎么办？
说实话，没有标准答案。
但我见过一些活下来的人，他们做对了三件事：
第一，把公司做小。
退掉用不上的办公室，卖掉闲置的设备，砍掉不赚钱的业务。
小不是问题，死才是问题。
第二，把利润做厚。
砍掉不赚钱的产品，筛掉劣质的客户，停掉赔本赚吆喝的生意。
营收少一点没关系，利润多一点才实在。
第三，把现金流做稳。
不该花的钱，一分不花。
该收的钱，一天不等。
能拖的款，一周不早。
现金是你的氧气，不是你的脂肪。
没脂肪还能活，没氧气三分钟就死。
---
五、最难的时候，记住一句话
熬过去的人，不是最聪明的，不是最有钱的，
是那些肯承认“我错了，我改”的人。
错了，就止损。
偏了，就调整。
累了，就休息。
别硬扛。
扛不是本事，活着才是。
---
六、最后一句实话
未来三年，确实难熬。
但你记住：
你觉得难的时候，别人也一样难。
你觉得熬不下去的时候，已经有人在离场。
你觉得快不行的时候，离黎明其实不远了。
只要你还活着，
只要你还在一线，
只要你还愿意改，
你就还有机会。
一、这不是吓你，是实话
未来三年，会很难。
不是一般的难，是那种你看得见、躲不开、硬扛又扛不住的难。
为什么？
因为水退了。
过去二十年，市场像一片大水。只要你站进去，多少能湿点脚。随便做点什么，都能赚到钱。
现在水退了。
谁在裸泳，一眼就能看见。
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二、难在哪？具体来说，有四个方面
第一，钱更难赚了。
以前毛利40%，乱一点还能剩20%。
现在毛利25%，乱一点就直接亏。
利润薄得像刀片，碰一下就出血。
第二，钱更难要了。
客户账期越来越长，从30天拖到60天，从60天拖到90天。
你不做，别人做。你做了，钱回不来。
左右都是坑。
第三，钱更难借了。
银行只看报表，不看眼泪。
你越缺钱，它跑得越快。
你越需要它，它越躲着你。
第四，钱更难留了。
社保、房租、工资、合规——每一笔都是硬支出。
以前能拖的，现在拖不了。
以前能省的，现在省不掉。
你的钱，像水一样从指缝里流走。
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三、难熬的人，都是什么样的人？
不是所有人都会难熬。
难熬的，是这三种：
第一种：靠运气活到现在的人。
前几年顺风顺水，以为是自己的能力。
现在风停了，才发现自己一直在裸奔。
第二种：摊子铺得太大的人。
厂房、设备、人员——每个月睁眼就是几十万的固定支出。
营收掉一点，利润就全没了。
订单少一点，现金流就断了。
第三种：一直硬扛的人。
扛着不转型，扛着不裁员，扛着不改变。
扛到今天，发现自己已经扛不动了。
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四、难熬的时候，该怎么办？
说实话，没有标准答案。
但我见过一些活下来的人，他们做对了三件事：
第一，把公司做小。
退掉用不上的办公室，卖掉闲置的设备，砍掉不赚钱的业务。
小不是问题，死才是问题。
第二，把利润做厚。
砍掉不赚钱的产品，筛掉劣质的客户，停掉赔本赚吆喝的生意。
营收少一点没关系，利润多一点才实在。
第三，把现金流做稳。
不该花的钱，一分不花。
该收的钱，一天不等。
能拖的款，一周不早。
现金是你的氧气，不是你的脂肪。
没脂肪还能活，没氧气三分钟就死。
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五、最难的时候，记住一句话
熬过去的人，不是最聪明的，不是最有钱的，
是那些肯承认“我错了，我改”的人。
错了，就止损。
偏了，就调整。
累了，就休息。
别硬扛。
扛不是本事，活着才是。
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六、最后一句实话
未来三年，确实难熬。
但你记住：
你觉得难的时候，别人也一样难。
你觉得熬不下去的时候，已经有人在离场。
你觉得快不行的时候，离黎明其实不远了。
只要你还活着，
只要你还在一线，
只要你还愿意改，
你就还有机会。
