高梵期待的是一个中国高端品牌能够真正被看见的舞台
作者 | Drizzie
时隔20年，中国高端品牌等来了市场拐点。
据时尚商业快讯，高端鹅绒服品牌高梵昨日在杭州大厦开设精品店，并以此开启高端渠道战略，引发市场的广泛关注。
杭州大厦不仅是杭州老牌商场，更是国内名列前茅的奢侈品地标性商场，拥有LV、爱马仕等数百个国际品牌，市场消息称2023年销售额达到130亿。
选择从杭州大厦开启高端渠道战略，高梵的选择耐人寻味，随着国内高端商场在各地扩张，不少品牌在开设首店时更倾向于连锁型商场，以期获得打通渠道后，在各地快速复制的规模扩张。
高梵进驻仅此一家的杭州大厦，一反上述惯性思维，暗示品牌的目的不在速度，路径也并非机械化的复制。
国内奢侈品地标商场杭州大厦2023年销售额达到130亿
作为少数专注做高端鹅绒服的品牌，高梵在近年来闯入国内中产人群视野，在线上市场迅速扩大品牌影响力，2024年高梵创始人吴昆明曾向微信公众号LADYMAX透露，品牌年GMV已经超50亿。
在线上市场建立优势后，高梵于2024年初始布局线下，就选择了两家全球店王，在法国莎玛丽丹百货和中国北京SKP商圈开设限时店，成为除Moncler以外，唯一在两个高端商场都设精品店的鹅绒服品牌。
紧接着在2025年，高梵位于北京合生汇、天津万象城、上海比斯特的精品店运营获得突出成效，其中北京合生汇精品店销售额突破千万，平均客单价达3000到5000元，高梵全部线下精品店近3个月销售额突破1亿元，成为Moncler之外另一个高线下客流量的高端鹅绒服品牌。
对于鹅绒服而言，气温更低的北方市场是验证线下商业模式的必须，而在模型验证成功后，高梵顺势将目光转向长三角市场，杭州大厦店作为高梵华东战略乃至全国版图中的关键支点，其成功将为后续布局提供强有力的示范效应。
这很容易令人以为品牌正开启全国范围内的线下渠道大举扩张，然而选择杭州大厦已经印证高梵对于线下的诉求重点并不在此。
比起速度，高梵更期待的是，一个中国品牌能够真正被看见的高端化舞台。
吴昆明强调，全年开店数量绝不会以牺牲质量为代价，所有扩张都一定基于可持续的单店盈利模型，持续优化客单价、坪效、会员复购率等核心指标，确保每一家店都能成为当地的一个品牌灯塔，而非简单的点位覆盖。
他认为，杭州大厦不仅是杭州的地标，更是中国零售的窗口和世界的舞台，2025年杭州大厦贡献了全市近一半的离境退税销售额，汇聚了浙江省最全的奢侈品矩阵，是真正意义上的中国高端消费第一现场。
在这里，高梵既能看见世界，与LV、Moncler等国际顶奢比邻而居，也能让世界看见高梵，向全球消费者展示一个中国品牌如何以世界级标准诠释东方奢暖美学。
被看见，究竟为何变得重要，是因为中国品牌早已不只是做生意，更发展出了品牌性，拥有了自我表达的欲望。
事实上，在被看见之前，高梵已经等待了20余年。 福建晋江人吴昆明从高端品牌的服装和羽绒经销商起家，早在2004年就将杭州作为大本营，创立高端鹅绒服品牌高梵。
换言之，在高梵作为新兴热门品牌被大众消费者认识之前，该品牌已经发展了22年，直到2020年，国内服饰行业普遍遭受断崖式销售打击，但高端羽绒服成为了全球时尚行业的热门品类，高梵才在危机中迎来了历史机遇。
在此之前，高梵一直在市场波动中打磨产品，并逐渐找到品牌故事的角度。
吴昆明颇具前瞻性地切中了一个细分且天然具备高端价值的鹅绒服市场，在宽泛的羽绒服品类中进一步定位高端鹅绒，这使得高梵得以在面对较少竞争对手的环境下，专注于高端产品的打磨。
高梵从全球五大黄金鹅绒带直采顶级飞天鹅绒，在工艺上与德国蓝狮金针、亚曼缝纫线等高端供应链深度合作，除此之外，高梵多年来建立了技术护城河，拥有羽绒服行业第一的发明专利数量，将拒水、抗菌、防螨三大核心技术应用于鹅绒加工，还与中科院创新研究院和瑞士洛桑联邦理工学院建立长期合作。
产品力是高梵毫无疑问最核心的竞争力所在，也是大部分中国品牌脱颖而出的砝码，但是高梵作为现象级新兴品牌，其独特性在于它将中国品牌推向了讲故事的层面，这也是高端品牌的必须。
欧洲奢侈品牌擅长讲故事，如LV的旅行精神，爱马仕的马术世界，Chanel的创始人生平，Moncler的时装化奢侈羽绒，背靠发达制造产业的中国品牌，实际上早已经在过去20年中制造出了一流产品，但在讲故事环节却往往乏力。
高梵通过践行“一岁一非遗”，在鹅绒服上创新融合巴黎高定技艺与中国非遗工艺，2024年品牌与非遗苗绣传承人欧东花联合打造非遗苗绣系列，今年与国家级非遗云锦传承人金文携手打造高梵云锦鹅绒服，让一件羽绒服既有尖端功能，又有东方美学的精神内核。
高梵在鹅绒服上创新融合巴黎高定技艺与中国非遗
高梵在讲述中国非遗工艺故事的同时，还实现对全球创意人才和供应链资源的调度与碰撞，体现了国际奢侈品牌中也少见的立体维度，而当中国高端品牌开始真正拥有渴望表达的故事，这也标志着它们实现了品牌力的历史性突破。
高梵等最新一批中国高端品牌的幸运之处在于，它的自我成熟恰好赶上中国消费者心理的迭代，以及商业地产的转变。
杭州大厦常务副总经理金明指出，今天的Z世代消费者成长于科技时代，既对硬核技术关注，又需要文化认同的情绪，高梵恰好在这两个维度都做到了极致，这也正是为什么杭州大厦非常有意识地将高梵与老铺黄金、华为等品牌共同置于这一楼层，旨在打造一个中国高端品牌的“黄金价值走廊”。
杭州大厦将高梵与老铺黄金、华为等品牌置于同一楼层
如果放在两年前，中国品牌进驻奢侈品商场，或许会被解读为它受到奢侈品商场的认可，获得与奢侈品牌正面竞争的资格，通过杭州大厦，品牌能够打开国内奢侈品商场高端渠道的一个口子，展开在高端渠道从1到100的想象力。
但是今天，中国品牌和高端商场开始处于一种平等对话的位置。
这种能量平衡的变化，主要来自于消费市场的变化，无论是商场还是品牌，它们的终极任务都是获得消费者的青睐，而消费者正在发生迅速的转变。
金明表示，当代高端消费者，尤其是Z世代和新中产，已超越了只为Logo买单的阶段，他们既是理性的，追求高质价比、关注原料、工艺与科技含量，又是感性的，强调悦己，愿意为能带来情绪价值和文化认同的产品付费。
今天的客群对兼具东方美学、文化深度与世界级品质的中国品牌，展现出前所未有的自豪感与信任感，他们愿意支持本土高端品牌，不仅因为国货崛起，更因为他们愿意为真正代表自己文化自信与生活主张的品牌买单。
因此，中国消费者不再盲目迷信国际高端品牌，正展开一次消费复盘，在变动中带来机会。
这也推动国内高端商场的转型。
在很长一段时间里，国内高端商场低楼层几乎没有中国品牌的身影，如今当消费者心理迭代和国内品牌高端化破局的供需两端均发生变化时，国内商场正在打破传统商业地产的公式化逻辑，不再盲目比拼品牌更高端，也不以品类或品牌血统的简单逻辑落位，而是抢高势能的品牌，按照品牌势能进行组合。
不同于欧美市场，中国奢侈品市场以高端商场业态为主，因此商场运营方在中国高端市场发挥着关键作用，能够有意识地影响市场，成为势能品牌的有力放大器。
新一代高端品牌也深知，相较于效率更高的线上市场，线下渠道不仅是商业转化的场所，更是品牌表达的一种途径，进一步强化品牌定位的市场认知。
从产品到服务的全方位体验打造，是高端品牌的必要构成条件，高梵此时加码进驻奢侈品商场是渠道与产品的对位，以满足消费者对高单价产品购物体验的需要，以及对深度了解品牌故事的好奇，这代表了新一代中国高端品牌更加全面、精细化的品牌打造意识。
要真正打造具有全球影响力的高端品牌，中国品牌始终要思考的是为消费者带来何种创新价值。
在最新这一轮变化中，高梵和老铺黄金之所以脱颖而出，不仅是因为敢于定位高端，更因其清楚意识到，高端品牌不应是为了卖得贵而卖得贵，中国高端品牌的目标也不应是为了收割消费者，而是满足中国消费者没有被国际奢侈品牌满足的差异化消费需求。
高梵、老铺黄金、华为等中国品牌均突破了过往中国品牌的平替思路，在国际高端品牌的基础上增加了更多价值属性，以来自中国市场的颠覆性思维解决国际高端市场现存的问题。
高梵仅仅代表了中国高端品牌破局的其中一种可能路径，也是罕见在竞争最为激烈的服饰领域实现突破的品牌，它不仅关乎一个品牌的成功，更代表了市场正密切关注的一场中国高端品牌创造试验。
实际上，常常与高梵放在一起讨论的Moncler，同样也是奢侈品行业颠覆创新的体现，企业家Remo Ruffini在2003年收购户外品牌Moncler后将其重新定位高级羽绒时装，此后获得了现象级成功。
西方有Moncler，东方有高梵，二者在重叠的时间线各自生长，吴昆明表示，外界常称其是黑马，但他认为，高梵更像一匹老马，不是突然爆发，而是用20余年如一日的专注，打磨产品、夯实内功。
金明则认为，高梵自2004年成立从线下传统的奢侈品高端百货起步，定位5000元左右的轻奢价格，后来全面拥抱线上，如今又战略性回归线下，这看似是一个轮回，但恰恰契合了中国文化中周而复始、生生不息的哲学智慧，也具备了穿越周期的能力。
时间是高端品牌的资本，而中国高端品牌已经完成第一阶段的原始积累。
高梵期待的是一个中国高端品牌能够真正被看见的舞台
作者 | Drizzie
时隔20年，中国高端品牌等来了市场拐点。
据时尚商业快讯，高端鹅绒服品牌高梵昨日在杭州大厦开设精品店，并以此开启高端渠道战略，引发市场的广泛关注。
杭州大厦不仅是杭州老牌商场，更是国内名列前茅的奢侈品地标性商场，拥有LV、爱马仕等数百个国际品牌，市场消息称2023年销售额达到130亿。
选择从杭州大厦开启高端渠道战略，高梵的选择耐人寻味，随着国内高端商场在各地扩张，不少品牌在开设首店时更倾向于连锁型商场，以期获得打通渠道后，在各地快速复制的规模扩张。
高梵进驻仅此一家的杭州大厦，一反上述惯性思维，暗示品牌的目的不在速度，路径也并非机械化的复制。
国内奢侈品地标商场杭州大厦2023年销售额达到130亿
作为少数专注做高端鹅绒服的品牌，高梵在近年来闯入国内中产人群视野，在线上市场迅速扩大品牌影响力，2024年高梵创始人吴昆明曾向微信公众号LADYMAX透露，品牌年GMV已经超50亿。
在线上市场建立优势后，高梵于2024年初始布局线下，就选择了两家全球店王，在法国莎玛丽丹百货和中国北京SKP商圈开设限时店，成为除Moncler以外，唯一在两个高端商场都设精品店的鹅绒服品牌。
紧接着在2025年，高梵位于北京合生汇、天津万象城、上海比斯特的精品店运营获得突出成效，其中北京合生汇精品店销售额突破千万，平均客单价达3000到5000元，高梵全部线下精品店近3个月销售额突破1亿元，成为Moncler之外另一个高线下客流量的高端鹅绒服品牌。
对于鹅绒服而言，气温更低的北方市场是验证线下商业模式的必须，而在模型验证成功后，高梵顺势将目光转向长三角市场，杭州大厦店作为高梵华东战略乃至全国版图中的关键支点，其成功将为后续布局提供强有力的示范效应。
这很容易令人以为品牌正开启全国范围内的线下渠道大举扩张，然而选择杭州大厦已经印证高梵对于线下的诉求重点并不在此。
比起速度，高梵更期待的是，一个中国品牌能够真正被看见的高端化舞台。
吴昆明强调，全年开店数量绝不会以牺牲质量为代价，所有扩张都一定基于可持续的单店盈利模型，持续优化客单价、坪效、会员复购率等核心指标，确保每一家店都能成为当地的一个品牌灯塔，而非简单的点位覆盖。
他认为，杭州大厦不仅是杭州的地标，更是中国零售的窗口和世界的舞台，2025年杭州大厦贡献了全市近一半的离境退税销售额，汇聚了浙江省最全的奢侈品矩阵，是真正意义上的中国高端消费第一现场。
在这里，高梵既能看见世界，与LV、Moncler等国际顶奢比邻而居，也能让世界看见高梵，向全球消费者展示一个中国品牌如何以世界级标准诠释东方奢暖美学。
被看见，究竟为何变得重要，是因为中国品牌早已不只是做生意，更发展出了品牌性，拥有了自我表达的欲望。
事实上，在被看见之前，高梵已经等待了20余年。 福建晋江人吴昆明从高端品牌的服装和羽绒经销商起家，早在2004年就将杭州作为大本营，创立高端鹅绒服品牌高梵。
换言之，在高梵作为新兴热门品牌被大众消费者认识之前，该品牌已经发展了22年，直到2020年，国内服饰行业普遍遭受断崖式销售打击，但高端羽绒服成为了全球时尚行业的热门品类，高梵才在危机中迎来了历史机遇。
在此之前，高梵一直在市场波动中打磨产品，并逐渐找到品牌故事的角度。
吴昆明颇具前瞻性地切中了一个细分且天然具备高端价值的鹅绒服市场，在宽泛的羽绒服品类中进一步定位高端鹅绒，这使得高梵得以在面对较少竞争对手的环境下，专注于高端产品的打磨。
高梵从全球五大黄金鹅绒带直采顶级飞天鹅绒，在工艺上与德国蓝狮金针、亚曼缝纫线等高端供应链深度合作，除此之外，高梵多年来建立了技术护城河，拥有羽绒服行业第一的发明专利数量，将拒水、抗菌、防螨三大核心技术应用于鹅绒加工，还与中科院创新研究院和瑞士洛桑联邦理工学院建立长期合作。
产品力是高梵毫无疑问最核心的竞争力所在，也是大部分中国品牌脱颖而出的砝码，但是高梵作为现象级新兴品牌，其独特性在于它将中国品牌推向了讲故事的层面，这也是高端品牌的必须。
欧洲奢侈品牌擅长讲故事，如LV的旅行精神，爱马仕的马术世界，Chanel的创始人生平，Moncler的时装化奢侈羽绒，背靠发达制造产业的中国品牌，实际上早已经在过去20年中制造出了一流产品，但在讲故事环节却往往乏力。
高梵通过践行“一岁一非遗”，在鹅绒服上创新融合巴黎高定技艺与中国非遗工艺，2024年品牌与非遗苗绣传承人欧东花联合打造非遗苗绣系列，今年与国家级非遗云锦传承人金文携手打造高梵云锦鹅绒服，让一件羽绒服既有尖端功能，又有东方美学的精神内核。
高梵在鹅绒服上创新融合巴黎高定技艺与中国非遗
高梵在讲述中国非遗工艺故事的同时，还实现对全球创意人才和供应链资源的调度与碰撞，体现了国际奢侈品牌中也少见的立体维度，而当中国高端品牌开始真正拥有渴望表达的故事，这也标志着它们实现了品牌力的历史性突破。
高梵等最新一批中国高端品牌的幸运之处在于，它的自我成熟恰好赶上中国消费者心理的迭代，以及商业地产的转变。
杭州大厦常务副总经理金明指出，今天的Z世代消费者成长于科技时代，既对硬核技术关注，又需要文化认同的情绪，高梵恰好在这两个维度都做到了极致，这也正是为什么杭州大厦非常有意识地将高梵与老铺黄金、华为等品牌共同置于这一楼层，旨在打造一个中国高端品牌的“黄金价值走廊”。
杭州大厦将高梵与老铺黄金、华为等品牌置于同一楼层
如果放在两年前，中国品牌进驻奢侈品商场，或许会被解读为它受到奢侈品商场的认可，获得与奢侈品牌正面竞争的资格，通过杭州大厦，品牌能够打开国内奢侈品商场高端渠道的一个口子，展开在高端渠道从1到100的想象力。
但是今天，中国品牌和高端商场开始处于一种平等对话的位置。
这种能量平衡的变化，主要来自于消费市场的变化，无论是商场还是品牌，它们的终极任务都是获得消费者的青睐，而消费者正在发生迅速的转变。
金明表示，当代高端消费者，尤其是Z世代和新中产，已超越了只为Logo买单的阶段，他们既是理性的，追求高质价比、关注原料、工艺与科技含量，又是感性的，强调悦己，愿意为能带来情绪价值和文化认同的产品付费。
今天的客群对兼具东方美学、文化深度与世界级品质的中国品牌，展现出前所未有的自豪感与信任感，他们愿意支持本土高端品牌，不仅因为国货崛起，更因为他们愿意为真正代表自己文化自信与生活主张的品牌买单。
因此，中国消费者不再盲目迷信国际高端品牌，正展开一次消费复盘，在变动中带来机会。
这也推动国内高端商场的转型。
在很长一段时间里，国内高端商场低楼层几乎没有中国品牌的身影，如今当消费者心理迭代和国内品牌高端化破局的供需两端均发生变化时，国内商场正在打破传统商业地产的公式化逻辑，不再盲目比拼品牌更高端，也不以品类或品牌血统的简单逻辑落位，而是抢高势能的品牌，按照品牌势能进行组合。
不同于欧美市场，中国奢侈品市场以高端商场业态为主，因此商场运营方在中国高端市场发挥着关键作用，能够有意识地影响市场，成为势能品牌的有力放大器。
新一代高端品牌也深知，相较于效率更高的线上市场，线下渠道不仅是商业转化的场所，更是品牌表达的一种途径，进一步强化品牌定位的市场认知。
从产品到服务的全方位体验打造，是高端品牌的必要构成条件，高梵此时加码进驻奢侈品商场是渠道与产品的对位，以满足消费者对高单价产品购物体验的需要，以及对深度了解品牌故事的好奇，这代表了新一代中国高端品牌更加全面、精细化的品牌打造意识。
要真正打造具有全球影响力的高端品牌，中国品牌始终要思考的是为消费者带来何种创新价值。
在最新这一轮变化中，高梵和老铺黄金之所以脱颖而出，不仅是因为敢于定位高端，更因其清楚意识到，高端品牌不应是为了卖得贵而卖得贵，中国高端品牌的目标也不应是为了收割消费者，而是满足中国消费者没有被国际奢侈品牌满足的差异化消费需求。
高梵、老铺黄金、华为等中国品牌均突破了过往中国品牌的平替思路，在国际高端品牌的基础上增加了更多价值属性，以来自中国市场的颠覆性思维解决国际高端市场现存的问题。
高梵仅仅代表了中国高端品牌破局的其中一种可能路径，也是罕见在竞争最为激烈的服饰领域实现突破的品牌，它不仅关乎一个品牌的成功，更代表了市场正密切关注的一场中国高端品牌创造试验。
实际上，常常与高梵放在一起讨论的Moncler，同样也是奢侈品行业颠覆创新的体现，企业家Remo Ruffini在2003年收购户外品牌Moncler后将其重新定位高级羽绒时装，此后获得了现象级成功。
西方有Moncler，东方有高梵，二者在重叠的时间线各自生长，吴昆明表示，外界常称其是黑马，但他认为，高梵更像一匹老马，不是突然爆发，而是用20余年如一日的专注，打磨产品、夯实内功。
金明则认为，高梵自2004年成立从线下传统的奢侈品高端百货起步，定位5000元左右的轻奢价格，后来全面拥抱线上，如今又战略性回归线下，这看似是一个轮回，但恰恰契合了中国文化中周而复始、生生不息的哲学智慧，也具备了穿越周期的能力。
时间是高端品牌的资本，而中国高端品牌已经完成第一阶段的原始积累。
