海澜之家的财报显示，2025年上半年，海澜之家的营收为115.66亿元，同比微增1.73%。第三季度，主品牌海澜之家营收40.33亿元，同比增长3.71%。

在实体服装市场持续承压的现状下，这份报表不仅说明海澜之家作为传统男装品牌仍有韧性，也折射出中国服饰行业的面对现状所做出的转型选择。

那么，在实体生意越来越不好做的今天，海澜之家又是如何让自己不减反增的？

运营态势良好

01稳定基本盘

海澜之家长期深耕于男装领域，销售对象主要集中在30岁以上的男性群体，这些年消费能力极强的客户，复购率高，对品牌忠诚度强，是品牌稳定现金流的核心来源。

正是这群客户，牢牢托起了海澜之家的基本盘，让品牌能够在此基础之上做“增量”。

根据官方数据，海澜之家线上、线下全渠道粉丝与会员数量已经突破1亿大关，复购率也远超服装行业平均水平，这意味着它在卖衣服之外，更拥有着稳定经营的会员关系。

02优化经营模式

并且，海澜之家还在不断地优化门店经营模式，用多开直营店，并且减少加盟店数量的方式来加强品牌对于终端的把控，从而提升消费者购买体验，进一步打造良好的品牌形象。

这一策略也初有成效：2025年第三季度，直营店毛利率达到63.22%，同比上升17.64%，成为营收的核心力量。

03主品牌扛营收大旗，新品牌成增长新引擎

虽然现在主品牌的还是海澜之家的营收核心，但与此同时，也在进行多元化的尝试，比如开创子品牌OVV女装、英氏童装、黑鲸，从“男人的衣柜”覆盖到“全家人的衣柜”。

到了2025年上半年，主品牌“海澜之家系列”的营收有83.95亿元，占了总营收的72.58%，不过和去年同期比起来，下滑了5.86%。

而它旗下的其他品牌，像OVV女装、英氏童装这些，营收达到了15亿元。虽然这些新品牌现在的营收占比只有13.35%，但正一步步变成集团增长的新引擎。

转型突破口：

团购与定制成新增长极

但是面对复杂多元的市场，仅仅依靠主品牌和子品牌是不够的，还需要新的增长点和新的产品才能让消费者看到这个企业的活力和生命力，吸引更多顾客前来购买。

为此，海澜之家开展了职业装定制业务“海澜团购定制”，这类定制涵盖政企客户、校服、团队服装，财报显示，海澜团购定制系列收入18.82亿元，同比提升28.75%，成为第三季度财报的一个亮眼的增长点。

海澜之家的董事长周立宸，在接受央视记者采访的时候说过：“咱们品牌的私人定制服务，靠智能工厂里的AI量体技术和智慧生产线，能把私人服装定制的时间从以前的30天缩短到7天，以后还有可能进一步压缩到3到5天。”

而这场用科技给产品助力的赛跑，会给消费者创造更多的可能性，这也形成了品牌独有的竞争力，成了一个新的增长引擎。

进行转型变革的企业并非只有海澜之家一个。

比如雅戈尔企业的团购定制服务也是一个成功的案例。雅戈尔一直以来为银行、企业等职员、顾客提供大型的团购定制服务，按照企业的提供的需求进行标准化定制。

这部分的业务非常稳定，并且这样高品质、高标准的服务给他们带来了大量的顾客，成为了雅戈尔企业重要的收入来源。

还有利郎的子系列——利郎轻时尚，以休闲运动风格为主。这个系列的设计更贴近年轻人的喜好，他们还推出了适合日常穿的运动休闲裤、时尚卫衣这些单品，充分满足了消费者想要舒服又好看的需求。

这也充分反映出传统男装品牌正在不断探索转型的路径，以此形成自己的竞争优势。

渠道与结构重构：

线上线下齐头并进

除了开拓子品牌、推出团购定制服务，海澜之家还紧跟时代潮流，发展线上销售渠道。

像2025年上半年到今年前三季度这段时间，海澜之家线上渠道获得的主营业务收入有30.93亿元，这也能看出公司做数字化转型的效果。

而且它主品牌的抖音旗舰店，还不止一次登上过品类销售榜的榜首。

靠着精准的营销办法，海澜之家把线上流量有效地变成了实际销量，和传统的线下服务互相补充，很好地满足了新时代消费者用数字化方式购物的需求。

不过，从海澜之家第三季度的财报能看到，它线上收入的占比降到了20.4%，比去年同期少了大概1.6个百分点。这意味着流量红利暂时趋缓，品牌也在通过私域+会员模式，积极维护客户，强化品牌复购。

再看线下，营收已经恢复成收入的主要来源，占比差不多有80%。购物中心和街边门店的客流量也在慢慢变多，很明显，它的线下销售正在一点点回暖。

品牌焕新：

中年品牌年轻化

海澜之家曾经的广告词为打造男人的衣柜，作为消费者眼中的“爹系”品牌，面对市场的竞争愈益激烈，它不再满足于只做男人的衣柜，而是追求年轻化，致力于做“全家人的衣柜”。

为了使得品牌紧跟当下潮流，海澜之家在产品设计上更加贴近年轻人时尚需求。线下门店橱窗中出现了越来越多的卫衣、夹克等新的样式，取代了过去略显单一的中老年款式。

与此同时，品牌也积极邀请曾舜晞、陈哲远等新生代明星担任代言人，展现品牌的新活力。这一系列动作都反映了海澜之家转型的决心。

黑鲸品牌则是企业年轻化的先锋代表，用潮流街头的风格，打入Z世代年轻群体，近两年GMV均有上升。让品牌对自己的第二增长引擎，有了更多想象空间。

此外，品牌在社交媒体的表达也更加年轻化，更具有互动性。海澜之家的小红书账号不再是简单的产品上新图，而是结合社会热点，节日联名活动或者穿搭挑战等内容，让服装呈现形式更加多样化。

行业意义：

男装品牌的“第二青春”

从近年来海澜之家等多家男装企业的财报中，我们能清晰地看到一些发展的重要策略：

如在优化供应链、提高效率后，品牌的高库存压力得到逐步的缓解，线上销售、直播带货等的新方式增加企业的营收，并且直营门店的比例不断提升，成功优化了品牌的门店结构，使得服务质量与品牌形象更加统一。

而且海澜之家也逐步走向海外市场，在深耕东南亚的同时，积极调研新市场。

以上这些不断优化的细节都反映着海澜之家转型的决心，稳扎稳打的脚步、不断优化的策略都让消费者看到这家企业的韧性和生命力。

结语

海澜之家的第三季度财报，体现了一个传统男装品牌的再生力，同时其转型策略也给同行提供了宝贵的借鉴。

我们也清楚地看到，一个企业只有稳住自己的基本定位，并在此基础上充分了解市场风向，紧跟时代步伐，才能够行稳致远。

同时，海澜之家的转型之路仍然任重而道远。库存压力与产品更新较慢的问题仍未完全解决，需要进一步优化供应链、加大产品研发力度，如此才能够保持增长的趋势，越走越踏实。

海澜之家的财报显示，2025年上半年，海澜之家的营收为115.66亿元，同比微增1.73%。第三季度，主品牌海澜之家营收40.33亿元，同比增长3.71%。

在实体服装市场持续承压的现状下，这份报表不仅说明海澜之家作为传统男装品牌仍有韧性，也折射出中国服饰行业的面对现状所做出的转型选择。

那么，在实体生意越来越不好做的今天，海澜之家又是如何让自己不减反增的？

运营态势良好

01稳定基本盘

海澜之家长期深耕于男装领域，销售对象主要集中在30岁以上的男性群体，这些年消费能力极强的客户，复购率高，对品牌忠诚度强，是品牌稳定现金流的核心来源。

正是这群客户，牢牢托起了海澜之家的基本盘，让品牌能够在此基础之上做“增量”。

根据官方数据，海澜之家线上、线下全渠道粉丝与会员数量已经突破1亿大关，复购率也远超服装行业平均水平，这意味着它在卖衣服之外，更拥有着稳定经营的会员关系。

02优化经营模式

并且，海澜之家还在不断地优化门店经营模式，用多开直营店，并且减少加盟店数量的方式来加强品牌对于终端的把控，从而提升消费者购买体验，进一步打造良好的品牌形象。

这一策略也初有成效：2025年第三季度，直营店毛利率达到63.22%，同比上升17.64%，成为营收的核心力量。

03主品牌扛营收大旗，新品牌成增长新引擎

虽然现在主品牌的还是海澜之家的营收核心，但与此同时，也在进行多元化的尝试，比如开创子品牌OVV女装、英氏童装、黑鲸，从“男人的衣柜”覆盖到“全家人的衣柜”。

到了2025年上半年，主品牌“海澜之家系列”的营收有83.95亿元，占了总营收的72.58%，不过和去年同期比起来，下滑了5.86%。

而它旗下的其他品牌，像OVV女装、英氏童装这些，营收达到了15亿元。虽然这些新品牌现在的营收占比只有13.35%，但正一步步变成集团增长的新引擎。

转型突破口：

团购与定制成新增长极

但是面对复杂多元的市场，仅仅依靠主品牌和子品牌是不够的，还需要新的增长点和新的产品才能让消费者看到这个企业的活力和生命力，吸引更多顾客前来购买。

为此，海澜之家开展了职业装定制业务“海澜团购定制”，这类定制涵盖政企客户、校服、团队服装，财报显示，海澜团购定制系列收入18.82亿元，同比提升28.75%，成为第三季度财报的一个亮眼的增长点。

海澜之家的董事长周立宸，在接受央视记者采访的时候说过：“咱们品牌的私人定制服务，靠智能工厂里的AI量体技术和智慧生产线，能把私人服装定制的时间从以前的30天缩短到7天，以后还有可能进一步压缩到3到5天。”

而这场用科技给产品助力的赛跑，会给消费者创造更多的可能性，这也形成了品牌独有的竞争力，成了一个新的增长引擎。

进行转型变革的企业并非只有海澜之家一个。

比如雅戈尔企业的团购定制服务也是一个成功的案例。雅戈尔一直以来为银行、企业等职员、顾客提供大型的团购定制服务，按照企业的提供的需求进行标准化定制。

这部分的业务非常稳定，并且这样高品质、高标准的服务给他们带来了大量的顾客，成为了雅戈尔企业重要的收入来源。

还有利郎的子系列——利郎轻时尚，以休闲运动风格为主。这个系列的设计更贴近年轻人的喜好，他们还推出了适合日常穿的运动休闲裤、时尚卫衣这些单品，充分满足了消费者想要舒服又好看的需求。

这也充分反映出传统男装品牌正在不断探索转型的路径，以此形成自己的竞争优势。

渠道与结构重构：

线上线下齐头并进

除了开拓子品牌、推出团购定制服务，海澜之家还紧跟时代潮流，发展线上销售渠道。

像2025年上半年到今年前三季度这段时间，海澜之家线上渠道获得的主营业务收入有30.93亿元，这也能看出公司做数字化转型的效果。

而且它主品牌的抖音旗舰店，还不止一次登上过品类销售榜的榜首。

靠着精准的营销办法，海澜之家把线上流量有效地变成了实际销量，和传统的线下服务互相补充，很好地满足了新时代消费者用数字化方式购物的需求。

不过，从海澜之家第三季度的财报能看到，它线上收入的占比降到了20.4%，比去年同期少了大概1.6个百分点。这意味着流量红利暂时趋缓，品牌也在通过私域+会员模式，积极维护客户，强化品牌复购。

再看线下，营收已经恢复成收入的主要来源，占比差不多有80%。购物中心和街边门店的客流量也在慢慢变多，很明显，它的线下销售正在一点点回暖。

品牌焕新：

中年品牌年轻化

海澜之家曾经的广告词为打造男人的衣柜，作为消费者眼中的“爹系”品牌，面对市场的竞争愈益激烈，它不再满足于只做男人的衣柜，而是追求年轻化，致力于做“全家人的衣柜”。

为了使得品牌紧跟当下潮流，海澜之家在产品设计上更加贴近年轻人时尚需求。线下门店橱窗中出现了越来越多的卫衣、夹克等新的样式，取代了过去略显单一的中老年款式。

与此同时，品牌也积极邀请曾舜晞、陈哲远等新生代明星担任代言人，展现品牌的新活力。这一系列动作都反映了海澜之家转型的决心。

黑鲸品牌则是企业年轻化的先锋代表，用潮流街头的风格，打入Z世代年轻群体，近两年GMV均有上升。让品牌对自己的第二增长引擎，有了更多想象空间。

此外，品牌在社交媒体的表达也更加年轻化，更具有互动性。海澜之家的小红书账号不再是简单的产品上新图，而是结合社会热点，节日联名活动或者穿搭挑战等内容，让服装呈现形式更加多样化。

行业意义：

男装品牌的“第二青春”

从近年来海澜之家等多家男装企业的财报中，我们能清晰地看到一些发展的重要策略：

如在优化供应链、提高效率后，品牌的高库存压力得到逐步的缓解，线上销售、直播带货等的新方式增加企业的营收，并且直营门店的比例不断提升，成功优化了品牌的门店结构，使得服务质量与品牌形象更加统一。

而且海澜之家也逐步走向海外市场，在深耕东南亚的同时，积极调研新市场。

以上这些不断优化的细节都反映着海澜之家转型的决心，稳扎稳打的脚步、不断优化的策略都让消费者看到这家企业的韧性和生命力。

结语

海澜之家的第三季度财报，体现了一个传统男装品牌的再生力，同时其转型策略也给同行提供了宝贵的借鉴。

我们也清楚地看到，一个企业只有稳住自己的基本定位，并在此基础上充分了解市场风向，紧跟时代步伐，才能够行稳致远。

同时，海澜之家的转型之路仍然任重而道远。库存压力与产品更新较慢的问题仍未完全解决，需要进一步优化供应链、加大产品研发力度，如此才能够保持增长的趋势，越走越踏实。