通过精准广告与促销组合实现持续增长。
在中东站成功选品之后，如何通过精准广告与促销组合实现持续增长？本文从新品广告打法、关键词优化、广告组合与促销联动四大实操层面，系统拆解广告运营全流程，助力卖家提升广告效率，引爆销量增长。【10月28日亚马逊卖家旺季运营增长大会（义乌）将全面拆解运营/广告/合规/多站点布局全流程，还有大卖分享实战经验，点此报名】
一、新品广告打法：从 0 到 1 引流，快速打开市场
新品在中东站缺乏流量基础，需以 “低门槛、高精准” 为原则，从商品推广广告（SP）切入，逐步搭建广告结构。
1. 首选商品推广广告（SP）：易操作、高适配
SP 广告是新卖家的 “入门首选”，核心优势在于：
低操作门槛：无需自主设计广告素材与额外图片，通过亚马逊广告平台即可自助操作，支持管理多广告活动与广告组，且竞价、预算可控。
自动投放省心：无需手动设置关键词或商品定向，系统会自动匹配高关联关键词与 ASIN，帮助新品快速获取初始流量，节省运营时间。
2. 搭建广告结构：分层引流，验证相关性
新品广告需围绕 “拓流 + 验证” 目标，搭建 “自动投放 + 手动投放” 的组合结构：
3.广告开启前：预判商品收录情况
由于中东市场语言特殊性（阿拉伯语为主），卖家可通过 “手动商品投放优选广告 ASIN” 反查系统收录情况：
若系统建议的 ASIN 关联度高：直接开启自动广告，持续拓流拓词；
若系统建议的 ASIN 关联度低：优先自查 Listing 埋词是否精准，同时通过品牌分析（ABA）、第三方工具挖掘高关联关键词补充埋词，再通过前台搜索确认 ASIN 相关性（重点关注图片、星级、功能是否匹配搜索需求）。
二、关键词优化：精准触达目标客群，提升广告效率
中东站关键词优化需结合区域语言特性、搜索习惯与数据反馈，从 “找词、选词、投词、调词” 全流程发力。
1. 找词拓词工具：多渠道挖掘高关联关键词
卖家可通过以下工具高效找词，覆盖不同使用场景：
此外，在广告平台中，可通过 “广告平台→创建商品推广→手动广告”的路径获取系统建议的关键词，需根据关键词与商品的关联度采取不同策略：
若系统建议关键词精准度高：直接选用这些关键词进行投放，并同步开启自动广告，借助自动投放持续拓展流量、挖掘更多潜在关键词。
若系统建议关键词关联度低：优先自查 Listing 中的埋词是否精准（包括标题、五点描述、搜索词等字段）；同时通过品牌分析（ABA）、第三方工具等渠道，挖掘与商品高度关联的关键词并补充到 Listing 埋词中，为后续广告投放筑牢基础。
2. 中东站 vs 美国站：关键词差异需重视
中东站与成熟的美国站在关键词特征上差异显著，需针对性调整策略：
3. 优化技巧：从 “精准投放” 到 “高效拓流”3. 优化技巧：从 “精准投放” 到 “高效拓流”
技巧 1：围绕大词拓流，搭配否定投放
中东站大词流量占比高，需通过 “自动投放（4 种匹配方式）+ 手动关键词投放（3 种匹配方式）” 组合拓流，同时利用搜索词报告筛选 “0 出单” 或 “ACOS 不达标” 的低绩效关键词，添加否定投放，减少无效花费。
技巧 2：双语关键词投放，覆盖全量客群
中东站点已支持阿拉伯语关键词定向，卖家可同时投放阿拉伯语与英语关键词 —— 数据显示，阿拉伯语关键词投放（KT - 阿拉伯语）的 CTR 达 2.46%，ROAS 7.93；英语关键词投放（KT - 英语）的 CVR 达 16.10%，二者互补可覆盖不同语言偏好的消费者，无需依赖后端翻译。
技巧 3：用搜索词报告筛选高价值关键词
针对自动投放（SP-Auto）与手动关键词投放（SP-KW-E/SP-KW-P/SP-KW-B）的搜索词报告，建议筛选 “曝光> 500” 的关键词，按指标分层处理：
三高词（高 CTR、高 CVR、高 ROAS）：保留并添加到关键词词库，加大投放；
三低词（低 CTR、低 CVR、低 ROAS）：直接关停，添加精准否定；
ROAS 低但 CTR/CVR 较高：适当降低出价，观察广告位置变化，优化成本。
技巧 4：抢占优质曝光位，提升转化效率
中东站整体竞争宽松，CPC 较低，可通过 “广告位加价” 抢占高转化位置：
优先测试 “搜索结果首页首位”“搜索结果其余位置”“商品页面” 的表现，数据显示，“搜索结果首页首位” 的 CTR 达 3.2%、CVR 9.9%、ROAS 9.75，显著优于其他位置；
启用 “动态竞价 - 提高和降低”，例如将基础竞价 4.00 迪拉姆，分别提升至首页首位 8.00 迪拉姆、其余搜索位置 6.00 迪拉姆、商品页面 6.00 迪拉姆；
新品需累积 2 周以上数据，再根据广告位 ACOS 调整加价比例，避免过早优化导致判断偏差。
技巧 5：拓展关联与品牌流量，构建流量闭环
通过 “手动商品投放” 定向品类及竞品 ASIN，拓展关联流量；将商品推广中的优质关键词，延伸至品牌推广视频，提升品牌曝光；同时投放品牌词，实现流量防御。若手动商品投放订单占总订单的 30% 以上，说明 ASIN 适合该投放方式，可加大预算。
三、广告组合拳：多广告类型协同，放大增长效果
单一广告类型难以覆盖全消费链路，需通过 “商品推广 + 品牌推广 + 展示型推广 + 品牌旗舰店” 组合，实现 “引流 - 种草 - 转化 - 复购” 的全链路覆盖。
1. 各广告类型核心策略
前期（新品期）：重点验证流量与相关性，预算分配为 “自动投放：手动关键词投放 = 1:1”—— 自动投放拓词拓 ASIN，手动关键词优先选择大词，用 “精准 + 广泛匹配” 优化表现。
中期（成长期）：加大转化型广告投入，预算分配调整为 “自动投放：手动关键词投放：展示型推广 = 1:1:2”—— 自动投放持续拓流，手动关键词逐步关闭广泛匹配（聚焦高绩效词），展示型推广针对目标 ASIN 进攻与防御。
3. 组合投放效果：显著提升生意指标
数据显示，使用 3 种广告产品组合投放，相比仅使用 1 种，可实现：
销售额增长 27%；
品牌新客增长 20%；
客户总数增长 25%（数据来源：Amazon Internal Data）。
四、广告与促销：联动发力，引爆销量增长
中东消费者对促销敏感度高，“广告 + 促销” 的组合能大幅提升转化效率，需根据商品生命周期选择适配的促销工具与广告策略。
*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2025
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
通过精准广告与促销组合实现持续增长。
在中东站成功选品之后，如何通过精准广告与促销组合实现持续增长？本文从新品广告打法、关键词优化、广告组合与促销联动四大实操层面，系统拆解广告运营全流程，助力卖家提升广告效率，引爆销量增长。【10月28日亚马逊卖家旺季运营增长大会（义乌）将全面拆解运营/广告/合规/多站点布局全流程，还有大卖分享实战经验，点此报名】
一、新品广告打法：从 0 到 1 引流，快速打开市场
新品在中东站缺乏流量基础，需以 “低门槛、高精准” 为原则，从商品推广广告（SP）切入，逐步搭建广告结构。
1. 首选商品推广广告（SP）：易操作、高适配
SP 广告是新卖家的 “入门首选”，核心优势在于：
低操作门槛：无需自主设计广告素材与额外图片，通过亚马逊广告平台即可自助操作，支持管理多广告活动与广告组，且竞价、预算可控。
自动投放省心：无需手动设置关键词或商品定向，系统会自动匹配高关联关键词与 ASIN，帮助新品快速获取初始流量，节省运营时间。
2. 搭建广告结构：分层引流，验证相关性
新品广告需围绕 “拓流 + 验证” 目标，搭建 “自动投放 + 手动投放” 的组合结构：
3.广告开启前：预判商品收录情况
由于中东市场语言特殊性（阿拉伯语为主），卖家可通过 “手动商品投放优选广告 ASIN” 反查系统收录情况：
若系统建议的 ASIN 关联度高：直接开启自动广告，持续拓流拓词；
若系统建议的 ASIN 关联度低：优先自查 Listing 埋词是否精准，同时通过品牌分析（ABA）、第三方工具挖掘高关联关键词补充埋词，再通过前台搜索确认 ASIN 相关性（重点关注图片、星级、功能是否匹配搜索需求）。
二、关键词优化：精准触达目标客群，提升广告效率
中东站关键词优化需结合区域语言特性、搜索习惯与数据反馈，从 “找词、选词、投词、调词” 全流程发力。
1. 找词拓词工具：多渠道挖掘高关联关键词
卖家可通过以下工具高效找词，覆盖不同使用场景：
此外，在广告平台中，可通过 “广告平台→创建商品推广→手动广告”的路径获取系统建议的关键词，需根据关键词与商品的关联度采取不同策略：
若系统建议关键词精准度高：直接选用这些关键词进行投放，并同步开启自动广告，借助自动投放持续拓展流量、挖掘更多潜在关键词。
若系统建议关键词关联度低：优先自查 Listing 中的埋词是否精准（包括标题、五点描述、搜索词等字段）；同时通过品牌分析（ABA）、第三方工具等渠道，挖掘与商品高度关联的关键词并补充到 Listing 埋词中，为后续广告投放筑牢基础。
2. 中东站 vs 美国站：关键词差异需重视
中东站与成熟的美国站在关键词特征上差异显著，需针对性调整策略：
3. 优化技巧：从 “精准投放” 到 “高效拓流”3. 优化技巧：从 “精准投放” 到 “高效拓流”
技巧 1：围绕大词拓流，搭配否定投放
中东站大词流量占比高，需通过 “自动投放（4 种匹配方式）+ 手动关键词投放（3 种匹配方式）” 组合拓流，同时利用搜索词报告筛选 “0 出单” 或 “ACOS 不达标” 的低绩效关键词，添加否定投放，减少无效花费。
技巧 2：双语关键词投放，覆盖全量客群
中东站点已支持阿拉伯语关键词定向，卖家可同时投放阿拉伯语与英语关键词 —— 数据显示，阿拉伯语关键词投放（KT - 阿拉伯语）的 CTR 达 2.46%，ROAS 7.93；英语关键词投放（KT - 英语）的 CVR 达 16.10%，二者互补可覆盖不同语言偏好的消费者，无需依赖后端翻译。
技巧 3：用搜索词报告筛选高价值关键词
针对自动投放（SP-Auto）与手动关键词投放（SP-KW-E/SP-KW-P/SP-KW-B）的搜索词报告，建议筛选 “曝光> 500” 的关键词，按指标分层处理：
三高词（高 CTR、高 CVR、高 ROAS）：保留并添加到关键词词库，加大投放；
三低词（低 CTR、低 CVR、低 ROAS）：直接关停，添加精准否定；
ROAS 低但 CTR/CVR 较高：适当降低出价，观察广告位置变化，优化成本。
技巧 4：抢占优质曝光位，提升转化效率
中东站整体竞争宽松，CPC 较低，可通过 “广告位加价” 抢占高转化位置：
优先测试 “搜索结果首页首位”“搜索结果其余位置”“商品页面” 的表现，数据显示，“搜索结果首页首位” 的 CTR 达 3.2%、CVR 9.9%、ROAS 9.75，显著优于其他位置；
启用 “动态竞价 - 提高和降低”，例如将基础竞价 4.00 迪拉姆，分别提升至首页首位 8.00 迪拉姆、其余搜索位置 6.00 迪拉姆、商品页面 6.00 迪拉姆；
新品需累积 2 周以上数据，再根据广告位 ACOS 调整加价比例，避免过早优化导致判断偏差。
技巧 5：拓展关联与品牌流量，构建流量闭环
通过 “手动商品投放” 定向品类及竞品 ASIN，拓展关联流量；将商品推广中的优质关键词，延伸至品牌推广视频，提升品牌曝光；同时投放品牌词，实现流量防御。若手动商品投放订单占总订单的 30% 以上，说明 ASIN 适合该投放方式，可加大预算。
三、广告组合拳：多广告类型协同，放大增长效果
单一广告类型难以覆盖全消费链路，需通过 “商品推广 + 品牌推广 + 展示型推广 + 品牌旗舰店” 组合，实现 “引流 - 种草 - 转化 - 复购” 的全链路覆盖。
1. 各广告类型核心策略
前期（新品期）：重点验证流量与相关性，预算分配为 “自动投放：手动关键词投放 = 1:1”—— 自动投放拓词拓 ASIN，手动关键词优先选择大词，用 “精准 + 广泛匹配” 优化表现。
中期（成长期）：加大转化型广告投入，预算分配调整为 “自动投放：手动关键词投放：展示型推广 = 1:1:2”—— 自动投放持续拓流，手动关键词逐步关闭广泛匹配（聚焦高绩效词），展示型推广针对目标 ASIN 进攻与防御。
3. 组合投放效果：显著提升生意指标
数据显示，使用 3 种广告产品组合投放，相比仅使用 1 种，可实现：
销售额增长 27%；
品牌新客增长 20%；
客户总数增长 25%（数据来源：Amazon Internal Data）。
四、广告与促销：联动发力，引爆销量增长
中东消费者对促销敏感度高，“广告 + 促销” 的组合能大幅提升转化效率，需根据商品生命周期选择适配的促销工具与广告策略。
*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2025
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
