珂莱蒂尔的韧性来自对中国女性核心客群的体感式理解和一以贯之的风格力
作者 | Drizzie
市场增长期看潜力，保守期则看壁垒。
据时尚商业快讯，赢家时尚集团旗下高端女装品牌Koradior珂莱蒂尔上周五在深圳盐田恩上湿地公园举办了2026春夏大秀暨天猫超级时装发布秀，并展示了该品牌的最新进展，引发行业和消费者的广泛关注。
这场大秀以“花园罗曼史”为题，以三幕剧为结构进行时装叙事，在循序渐进的服装层次中，以品牌经典的裙装造型与浪漫风格，吸引心怀浪漫的女性步入一座浪漫古典的花园，讲述一个关于时光与女性蜕变的故事。
从品牌标志性元素玫瑰花，到一个完整的花园故事，从风格叙事到女性故事，不难看出品牌叙事角度已经潜移默化的进化。
在进化之余，同时更能看到自2007年创立开始，珂莱蒂尔所坚持的品牌形象得到了延续，而这种连续性在竞争激烈的女装市场十分罕见。
国内服饰市场的快速迭代中，珂莱蒂尔为何能够保持稳健的市场地位，一直引发市场的好奇，长期被业内所讨论，特别是在很多传统服饰品牌面临增长困境和新兴品牌冲击的当下，该品牌通过这场时装秀继续显示出了品牌自信。
珂莱蒂尔在深圳盐田恩上湿地公园举办2026春夏大秀
这种品牌自信实际上来自于，珂莱蒂尔作为长期深度扎根本土的品牌，对中国女性核心客群的“体感式理解”。
赢家时尚集团董事局主席金明表示，珂莱蒂尔的核心优势，就是扎根本土的深度，别的品牌的设计常基于全球模特数据库，而品牌用18年时间建立了覆盖35-45岁核心客群的中国女性体型数据库，X廓形裙装的腰臀比、鱼尾裙的下摆弧度，都是为中国女性日常行走、约会社交等场景量身定制。这种“更适合中国女性”的细节，是其他品牌难以快速复制的。
金明指出，观察品牌的顾客画像，品牌创立18年来始终高度一致，她们是中国高净值女性，重视社交场景的仪式感，而品牌核心品类裙装是她们“穿出品位、传递态度”的刚需。从精致社交到家庭聚会，从春日茶叙到冬日宴请，裙装的场景适配性让品牌为她们衣橱打造长期主义单品，这构成了客群稳定的底层逻辑。
信任就是复购。一个数据可以看出珂莱蒂尔客群画像的忠诚度，直营零售板块多次复购的老顾客在品牌会员总数中占比高达96%。
稳定拥有一批高忠诚度的高净值消费者，是珂莱蒂尔的底气所在。不过这并不代表品牌可以停止成长，相反，它必须保持极度敏锐的洞察。品牌观察到，近年来核心客群需求悄然延伸，她们既要重要场合的仪式感，也渴望日常休闲的精致感。
为此，品牌也延展浪漫休闲品类，不是市面常见的宽松牛仔或基础针织，而是更注重工艺、面料表达的精致休闲品类，如针织、毛织小衫、轻盈裤装等，把浪漫基因注入休闲场景。
这也反映在2026春夏大秀上，以往秀场的重点表达都在秀款上，而本季则将更多目光关注到日常化成衣上，品牌希望告诉市场，珂莱蒂尔的浪漫，不是在遥远的T台上，而是在女性可以每天穿在身上的浪漫底色里。
在日常休闲风格提升的同时，珂莱蒂尔也捕捉到客群需求的进阶，经济实力雄厚的高净值核心女性客群，她们早已超越物质追求，转而渴望品牌与生活的精神共鸣，也就是构建品牌的文化深度。
金明表示，这些年，高净值女性客群更关注“穿什么能表达自我”、“品牌是否懂我的成长”这些问题上。为此，品牌不仅做裙装，更用浪漫女性的品牌内核渗透生活，也通过私享会的艺术沙龙、大秀邀约，让品牌成为其优雅生活方式的注脚。
上述对核心高净值女性消费者的理解，从身形数据库的积累，到着装需求的进化，再到精神需求的强化，是珂莱蒂尔一切动作的出发点。
在此基础上，珂莱蒂尔用裙装拳头品类进一步锚定了消费者。
金明认为，与其分散资源做全品类，不如锁定一个核心赛道做透，比如裙装，它承载着女性对仪式感、场景适配的极致需求，却鲜有品牌能真正用工艺与设计构筑壁垒。
把裙装板块做到极致，需要从材质、工艺、图案、面料全方面稳步提升。品牌组建专门的研发中心，裙装品类设置专项团队进行研发，每年投入超千万优化裙装，研究女性步幅与裙摆摆动的黄金比例，调试珠钻在不同光线下的闪烁频率，以及分析百万条用户穿搭照片里的情绪。
在2026春夏大秀中，印花连衣裙、蕾丝连衣裙、花纱裙套装等深植珂莱蒂尔浪漫格调的裙装造型，贯穿系列始终的蝴蝶元素，或隐或现的收腰设计，深植于品牌基因的“X 廓形”裙装、鱼尾裙摆、打褶阔摆等裙装形态，都从不同角度与着力点凸显女性的绰约多姿。
珂莱蒂尔用裙装拳头品类锚定消费者
裙装也跟随核心客群的变化而升级，随着消费者生活早已打破单一场景的桎梏，品牌从连衣裙也扩展到套装、套裙、半裙等多个裙装类型，精准对应社交、职场、日常等多场景。所有工艺的精进、面料的创新，最终都指向一个目标，即让裙装成为女性的“第二直觉”。
金明认为，未来轻奢女装的机会，不在“大而全”的追逐，而在“专而精”的深耕。所谓“专而精”，首先就是品类聚焦的深度，对裙装的深究。
如果说客群的维系、品类的深耕都是相对枯燥的专业术语，那么无论是对于品牌还是市场而言，更有想象力的是，珂莱蒂尔18年来讲述的有关浪漫风格的品牌故事。
市场谈及品牌运营常分别讨论产品力和品牌力，但这可能陷入品牌割裂发展的误区。对珂莱蒂尔而言，各层次策略最终都被统筹在一个关于风格力的核心故事下。
在观察人士看来，为女性提供浪漫和具有幸福感的风格服饰，一直是珂莱蒂尔在竞争激烈的女装市场长期保持的独特标签。
金明指出，风格是品牌的灵魂，而灵魂，永远不会过时。 女性化风格的基因，本就比流行更持久，珂莱蒂尔坚持独特风格，本质是对品牌基因的敬畏与对客群需求的深度锚定，是对“风格永存”的信念。
18年来，珂莱蒂尔观察到无论时代如何变迁，中国高净值女性对浪漫女性化风格的追求从未改变，她们需要的不是一季的潮流，而是能伴随生活沉淀、年龄进阶的风格可视化衣着。
因此，品牌不盲目追求当下流行的静奢的克制或极简的风格，而是将女性化基因融入每一件作品，将“浪漫”始终贯彻下去。
正如国际奢侈品牌穿越周期的秘诀，时尚周期被珂莱蒂尔视为风格的生命力测试。流行会变，但女性对美的本质需求不变。品牌做的不是对抗潮流，而是让浪漫适配更多场景。珂莱蒂尔的稳，源于对风格内核的坚守，更源于对客群多面优雅的持续回应。
这个核心的风格故事在近年来愈发完整。在2023年宣布好莱坞明星Lily Collins为代言人时，珂莱蒂尔进行了一轮品牌化升级，对品牌标志性玫红色进行了新一轮的提纯，对玫瑰标识符号和K Monogram印花进行全新打磨，让品牌风格的浪漫色彩更加强烈，让视觉符号和经典单品实现长期价值沉淀。
演员佟丽娅，导演/演员冯德伦，康泰纳仕中国总经理Sherry以及超模游天翼参加珂莱蒂尔大秀
最新时装秀上，珂莱蒂尔与玫瑰花元素继续联结，增加蝴蝶元素，并发展出更加完整的花园故事，打开品牌的想象空间。
据悉，珂莱蒂尔还将玫瑰花这一品牌核心符号逐渐延伸到配饰领域和全身造型中。品牌认为配饰是服装的第二语言，随着供应链升级，未来两年品牌将重点突破手袋、鞋履、首饰三个配饰线，让玫瑰花变成可佩戴的记忆。
值得关注的是，品牌此前还创立珂莱尔玫瑰计划，长期邀请云南锦科花卉工程研究中心为品牌门店培育、输送专属玫瑰花，共同推动当地生态与社会的双重价值。
据金明透露，珂莱蒂尔在2025年的核心战略是品牌价值升维与专业能力深耕的双轮驱动，向高端女装市场的长期价值型品牌进阶。这不仅是珂莱蒂尔，也是母公司赢家时尚集团2025年的核心战略。
随着品牌建立玫瑰花IP和花园故事，珂莱蒂尔进一步接近国际化时装品牌的运营方式，开始展示出一个全球化潜力的故事。
在品牌故事发展的同时，在中国独特的零售环境中，渠道始终是品牌商业运营无法轻视的载体。 珂莱蒂尔在今年启动“开大店，拓好店”的策略，启动全国旗舰店矩阵强化计划，重点布局万象城等核心商业体系，打造300平以上的沉浸式旗舰店。
珂莱蒂尔位于万象城的门店
金明解释称，这是聚焦品牌从零售空间到体验场域的升级，并非简单地扩大店铺面积，更重要的是打造千店千面的定制化体验。做城市首店，从来不是为了抢“第一个”的标签，而是用首店作为区域品牌体验的天花板。
这恰好契合首店经济的核心，用差异化体验吸引高净值客群，同时带动城市商业的品质升级。
在珂莱蒂尔传统优势的线下渠道之外，在天猫等线上平台，品牌如何让消费者能够像在线下一样感受到珂莱蒂尔强劲的产品力，而与其他品牌形成区隔，这也成为市场关心的问题。
该品牌则认为，对服饰市场而言，电商冲击的是形式，但珂莱蒂尔的壁垒是风格内核，不管刷手机还是逛门店，消费者摸到的、看到的、感受到的，都是同一个有温度的珂莱蒂尔。
而在电商同质化浪潮里，珂莱蒂尔的线上策略从不是“把货搬上网”，而是用数字手段放大品牌的独特浪漫基因，让线上成为风格体验的延伸场，要让消费者点进线上旗舰店，就像走进线下的沉浸式门店。
此次大秀也是品牌第一次与天猫超级时装秀的合作，进行了“四季同频”的巧思布局，2026春夏大秀与2025秋冬大秀线上线下先后开展，让消费者在同一时间轴上，看到品牌四季的风格延续，也打造线上和线下的协同效应。
据悉，该品牌超级时装发布单日销售同比大涨688%，女装店播排名第五，再次巩固其在国内女装的地位。
由此可见，珂莱蒂尔在各个运营层面始终没有停下变化的步伐，但并非为了“变”而变，而是为了“稳”而变，这也是该品牌多年来在中国女装市场地位稳固的根本原因。
金明谈到，面对时尚周期的变化，旗下拥有珂莱蒂尔在内众多服饰品牌的赢家时尚也有过一些试错，包括2021年曾经启动过男装品牌，但是在2023年叫停，原因在于外部环境不确定性下，开设新业务风险较大，而无论是品牌塑造、产品供应链、经营管理等很多方面，都有极大的改善空间。
在过去两年中，赢家时尚在组织架构上也通过聘请职业经理人和专业人才，推动企业人才的更新换代，由专业化团队来推动品牌价值升维与专业能力深耕。他坦言，行业当前已经进入高度竞争，国内服饰市场或也即将进入这个赢家通吃的阶段，因此变革已经“时不我待”。
背靠规模庞大的中国女性客群，珂莱蒂尔成为市场长期的低调赢家。该品牌也为赢家时尚打下坚固地基。截至2024年底，赢家时尚集团收入约66亿元，在国内女装行业处于领先，其中珂莱蒂尔又在品牌收益版图中成为核心贡献。
显然，服饰行业下一个周期拼的不是速度，而是护城河的深度。
珂莱蒂尔的韧性来自对中国女性核心客群的体感式理解和一以贯之的风格力
作者 | Drizzie
市场增长期看潜力，保守期则看壁垒。
据时尚商业快讯，赢家时尚集团旗下高端女装品牌Koradior珂莱蒂尔上周五在深圳盐田恩上湿地公园举办了2026春夏大秀暨天猫超级时装发布秀，并展示了该品牌的最新进展，引发行业和消费者的广泛关注。
这场大秀以“花园罗曼史”为题，以三幕剧为结构进行时装叙事，在循序渐进的服装层次中，以品牌经典的裙装造型与浪漫风格，吸引心怀浪漫的女性步入一座浪漫古典的花园，讲述一个关于时光与女性蜕变的故事。
从品牌标志性元素玫瑰花，到一个完整的花园故事，从风格叙事到女性故事，不难看出品牌叙事角度已经潜移默化的进化。
在进化之余，同时更能看到自2007年创立开始，珂莱蒂尔所坚持的品牌形象得到了延续，而这种连续性在竞争激烈的女装市场十分罕见。
国内服饰市场的快速迭代中，珂莱蒂尔为何能够保持稳健的市场地位，一直引发市场的好奇，长期被业内所讨论，特别是在很多传统服饰品牌面临增长困境和新兴品牌冲击的当下，该品牌通过这场时装秀继续显示出了品牌自信。
珂莱蒂尔在深圳盐田恩上湿地公园举办2026春夏大秀
这种品牌自信实际上来自于，珂莱蒂尔作为长期深度扎根本土的品牌，对中国女性核心客群的“体感式理解”。
赢家时尚集团董事局主席金明表示，珂莱蒂尔的核心优势，就是扎根本土的深度，别的品牌的设计常基于全球模特数据库，而品牌用18年时间建立了覆盖35-45岁核心客群的中国女性体型数据库，X廓形裙装的腰臀比、鱼尾裙的下摆弧度，都是为中国女性日常行走、约会社交等场景量身定制。这种“更适合中国女性”的细节，是其他品牌难以快速复制的。
金明指出，观察品牌的顾客画像，品牌创立18年来始终高度一致，她们是中国高净值女性，重视社交场景的仪式感，而品牌核心品类裙装是她们“穿出品位、传递态度”的刚需。从精致社交到家庭聚会，从春日茶叙到冬日宴请，裙装的场景适配性让品牌为她们衣橱打造长期主义单品，这构成了客群稳定的底层逻辑。
信任就是复购。一个数据可以看出珂莱蒂尔客群画像的忠诚度，直营零售板块多次复购的老顾客在品牌会员总数中占比高达96%。
稳定拥有一批高忠诚度的高净值消费者，是珂莱蒂尔的底气所在。不过这并不代表品牌可以停止成长，相反，它必须保持极度敏锐的洞察。品牌观察到，近年来核心客群需求悄然延伸，她们既要重要场合的仪式感，也渴望日常休闲的精致感。
为此，品牌也延展浪漫休闲品类，不是市面常见的宽松牛仔或基础针织，而是更注重工艺、面料表达的精致休闲品类，如针织、毛织小衫、轻盈裤装等，把浪漫基因注入休闲场景。
这也反映在2026春夏大秀上，以往秀场的重点表达都在秀款上，而本季则将更多目光关注到日常化成衣上，品牌希望告诉市场，珂莱蒂尔的浪漫，不是在遥远的T台上，而是在女性可以每天穿在身上的浪漫底色里。
在日常休闲风格提升的同时，珂莱蒂尔也捕捉到客群需求的进阶，经济实力雄厚的高净值核心女性客群，她们早已超越物质追求，转而渴望品牌与生活的精神共鸣，也就是构建品牌的文化深度。
金明表示，这些年，高净值女性客群更关注“穿什么能表达自我”、“品牌是否懂我的成长”这些问题上。为此，品牌不仅做裙装，更用浪漫女性的品牌内核渗透生活，也通过私享会的艺术沙龙、大秀邀约，让品牌成为其优雅生活方式的注脚。
上述对核心高净值女性消费者的理解，从身形数据库的积累，到着装需求的进化，再到精神需求的强化，是珂莱蒂尔一切动作的出发点。
在此基础上，珂莱蒂尔用裙装拳头品类进一步锚定了消费者。
金明认为，与其分散资源做全品类，不如锁定一个核心赛道做透，比如裙装，它承载着女性对仪式感、场景适配的极致需求，却鲜有品牌能真正用工艺与设计构筑壁垒。
把裙装板块做到极致，需要从材质、工艺、图案、面料全方面稳步提升。品牌组建专门的研发中心，裙装品类设置专项团队进行研发，每年投入超千万优化裙装，研究女性步幅与裙摆摆动的黄金比例，调试珠钻在不同光线下的闪烁频率，以及分析百万条用户穿搭照片里的情绪。
在2026春夏大秀中，印花连衣裙、蕾丝连衣裙、花纱裙套装等深植珂莱蒂尔浪漫格调的裙装造型，贯穿系列始终的蝴蝶元素，或隐或现的收腰设计，深植于品牌基因的“X 廓形”裙装、鱼尾裙摆、打褶阔摆等裙装形态，都从不同角度与着力点凸显女性的绰约多姿。
珂莱蒂尔用裙装拳头品类锚定消费者
裙装也跟随核心客群的变化而升级，随着消费者生活早已打破单一场景的桎梏，品牌从连衣裙也扩展到套装、套裙、半裙等多个裙装类型，精准对应社交、职场、日常等多场景。所有工艺的精进、面料的创新，最终都指向一个目标，即让裙装成为女性的“第二直觉”。
金明认为，未来轻奢女装的机会，不在“大而全”的追逐，而在“专而精”的深耕。所谓“专而精”，首先就是品类聚焦的深度，对裙装的深究。
如果说客群的维系、品类的深耕都是相对枯燥的专业术语，那么无论是对于品牌还是市场而言，更有想象力的是，珂莱蒂尔18年来讲述的有关浪漫风格的品牌故事。
市场谈及品牌运营常分别讨论产品力和品牌力，但这可能陷入品牌割裂发展的误区。对珂莱蒂尔而言，各层次策略最终都被统筹在一个关于风格力的核心故事下。
在观察人士看来，为女性提供浪漫和具有幸福感的风格服饰，一直是珂莱蒂尔在竞争激烈的女装市场长期保持的独特标签。
金明指出，风格是品牌的灵魂，而灵魂，永远不会过时。 女性化风格的基因，本就比流行更持久，珂莱蒂尔坚持独特风格，本质是对品牌基因的敬畏与对客群需求的深度锚定，是对“风格永存”的信念。
18年来，珂莱蒂尔观察到无论时代如何变迁，中国高净值女性对浪漫女性化风格的追求从未改变，她们需要的不是一季的潮流，而是能伴随生活沉淀、年龄进阶的风格可视化衣着。
因此，品牌不盲目追求当下流行的静奢的克制或极简的风格，而是将女性化基因融入每一件作品，将“浪漫”始终贯彻下去。
正如国际奢侈品牌穿越周期的秘诀，时尚周期被珂莱蒂尔视为风格的生命力测试。流行会变，但女性对美的本质需求不变。品牌做的不是对抗潮流，而是让浪漫适配更多场景。珂莱蒂尔的稳，源于对风格内核的坚守，更源于对客群多面优雅的持续回应。
这个核心的风格故事在近年来愈发完整。在2023年宣布好莱坞明星Lily Collins为代言人时，珂莱蒂尔进行了一轮品牌化升级，对品牌标志性玫红色进行了新一轮的提纯，对玫瑰标识符号和K Monogram印花进行全新打磨，让品牌风格的浪漫色彩更加强烈，让视觉符号和经典单品实现长期价值沉淀。
演员佟丽娅，导演/演员冯德伦，康泰纳仕中国总经理Sherry以及超模游天翼参加珂莱蒂尔大秀
最新时装秀上，珂莱蒂尔与玫瑰花元素继续联结，增加蝴蝶元素，并发展出更加完整的花园故事，打开品牌的想象空间。
据悉，珂莱蒂尔还将玫瑰花这一品牌核心符号逐渐延伸到配饰领域和全身造型中。品牌认为配饰是服装的第二语言，随着供应链升级，未来两年品牌将重点突破手袋、鞋履、首饰三个配饰线，让玫瑰花变成可佩戴的记忆。
值得关注的是，品牌此前还创立珂莱尔玫瑰计划，长期邀请云南锦科花卉工程研究中心为品牌门店培育、输送专属玫瑰花，共同推动当地生态与社会的双重价值。
据金明透露，珂莱蒂尔在2025年的核心战略是品牌价值升维与专业能力深耕的双轮驱动，向高端女装市场的长期价值型品牌进阶。这不仅是珂莱蒂尔，也是母公司赢家时尚集团2025年的核心战略。
随着品牌建立玫瑰花IP和花园故事，珂莱蒂尔进一步接近国际化时装品牌的运营方式，开始展示出一个全球化潜力的故事。
在品牌故事发展的同时，在中国独特的零售环境中，渠道始终是品牌商业运营无法轻视的载体。 珂莱蒂尔在今年启动“开大店，拓好店”的策略，启动全国旗舰店矩阵强化计划，重点布局万象城等核心商业体系，打造300平以上的沉浸式旗舰店。
珂莱蒂尔位于万象城的门店
金明解释称，这是聚焦品牌从零售空间到体验场域的升级，并非简单地扩大店铺面积，更重要的是打造千店千面的定制化体验。做城市首店，从来不是为了抢“第一个”的标签，而是用首店作为区域品牌体验的天花板。
这恰好契合首店经济的核心，用差异化体验吸引高净值客群，同时带动城市商业的品质升级。
在珂莱蒂尔传统优势的线下渠道之外，在天猫等线上平台，品牌如何让消费者能够像在线下一样感受到珂莱蒂尔强劲的产品力，而与其他品牌形成区隔，这也成为市场关心的问题。
该品牌则认为，对服饰市场而言，电商冲击的是形式，但珂莱蒂尔的壁垒是风格内核，不管刷手机还是逛门店，消费者摸到的、看到的、感受到的，都是同一个有温度的珂莱蒂尔。
而在电商同质化浪潮里，珂莱蒂尔的线上策略从不是“把货搬上网”，而是用数字手段放大品牌的独特浪漫基因，让线上成为风格体验的延伸场，要让消费者点进线上旗舰店，就像走进线下的沉浸式门店。
此次大秀也是品牌第一次与天猫超级时装秀的合作，进行了“四季同频”的巧思布局，2026春夏大秀与2025秋冬大秀线上线下先后开展，让消费者在同一时间轴上，看到品牌四季的风格延续，也打造线上和线下的协同效应。
据悉，该品牌超级时装发布单日销售同比大涨688%，女装店播排名第五，再次巩固其在国内女装的地位。
由此可见，珂莱蒂尔在各个运营层面始终没有停下变化的步伐，但并非为了“变”而变，而是为了“稳”而变，这也是该品牌多年来在中国女装市场地位稳固的根本原因。
金明谈到，面对时尚周期的变化，旗下拥有珂莱蒂尔在内众多服饰品牌的赢家时尚也有过一些试错，包括2021年曾经启动过男装品牌，但是在2023年叫停，原因在于外部环境不确定性下，开设新业务风险较大，而无论是品牌塑造、产品供应链、经营管理等很多方面，都有极大的改善空间。
在过去两年中，赢家时尚在组织架构上也通过聘请职业经理人和专业人才，推动企业人才的更新换代，由专业化团队来推动品牌价值升维与专业能力深耕。他坦言，行业当前已经进入高度竞争，国内服饰市场或也即将进入这个赢家通吃的阶段，因此变革已经“时不我待”。
背靠规模庞大的中国女性客群，珂莱蒂尔成为市场长期的低调赢家。该品牌也为赢家时尚打下坚固地基。截至2024年底，赢家时尚集团收入约66亿元，在国内女装行业处于领先，其中珂莱蒂尔又在品牌收益版图中成为核心贡献。
显然，服饰行业下一个周期拼的不是速度，而是护城河的深度。
