研究发现，竞争和费用上涨是卖家面临的最大挑战，多数卖家盈利能力下降。
报告摘要
本报告基于对非中国亚马逊卖家的调研，深入揭示了2024年卖家群体在收入、挑战、风险、平台政策、人工智能工具、盈利能力及未来展望等方面的真实状况。研究发现，竞争和费用上涨是卖家面临的最大挑战，多数卖家盈利能力下降，对平台的公平性存疑，且对频繁的促销活动感到疲惫。
一、 调研方法论与受访卖家画像
1. 受访卖家业务规模分布
受访卖家的年收入分布较为均匀：
·$0 - $10万：32.4% (小型)
2. 业务模式分布
·自有品牌/品牌方 (Private Label / Brand)
3. 对亚马逊的依赖度
·86.6%的受访者将亚马逊作为其主营业务。这意味着平台的政策变动会对他们产生重大影响。
二、 卖家收入与补偿
1. 整体收入情况
·亚马逊宣称拥有数百万卖家，但许多人的收入并未完全达到替代全职工作的水平。
≤ $6万：50%
2. 不同业务模式的收入差异
·套利卖家收入在 $6万以下的比例最高（66.7%）。
三、 风险与挑战
1. 最大挑战
卖家在亚马逊上遇到的最大困难是：
·竞争 (Competition)：36.3% （尤其是自有品牌卖家，46.8%视其为最大障碍）
2. 非本土卖家带来的影响
·认为国际卖家对自身业务构成风险的卖家，其业务在2024年更有可能规模缩小。
四、 账户暂停与担忧
1. 暂停情况
·35.2%的卖家报告曾经历过账户暂停。
2. 对暂停的恐惧
·对账户暂停的恐惧普遍存在。
五、 卖家情绪与公平性
1. 平台公平性
·近三分之二（63.7%）的卖家认为亚马逊不是一个公平的市场。
2. 对亚马逊AI工具的看法
·声称亚马逊AI帮助了其业务的卖家，其盈利能力仅比认为AI无影响者高出0.7%，效果甚微（可能为安慰剂效应）。
·多数卖家认为在过去两年中，亚马逊的卖家支持服务质量下降了。
六、 2024年政策与市场变化
1. 团队规模变化
·24.6%的卖家团队规模在2024年缩小。
2. 价格上涨与盈利能力
·64.8%的卖家在2024年因FBA费用上涨而提高了售价。批发卖家提价的可能性最高（72.6%）。
3. 转向商户自配送（FBM）
·为应对FBA费用上涨，37%的卖家在2024年增加了使用FBM的比例。
4. Prime促销与疲劳
·61.7%的卖家不参与Prime会员日、大促日、黑色星期五等购物节的折扣活动。
·卖家普遍感到“促销疲劳”（1-10分，分数越高越疲劳），平均分为 6.1分。自有品牌卖家疲劳感最甚（6.5分）。
结论
2024年对亚马逊卖家而言是充满挑战的一年。激烈的竞争和持续上涨的平台费用挤压了利润空间，导致多数卖家盈利能力下滑。账户暂停的风险和对平台公平性的质疑持续存在。虽然卖家尝试通过提价和转向FBM来应对，但效果有限。亚马逊推出的AI工具尚未被大多数卖家视为有效的助力。总体而言，卖家情绪趋于谨慎，对未来的推荐意愿不高，反映出在当前环境下经营的巨大压力。（数据来源：smartscout）
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
研究发现，竞争和费用上涨是卖家面临的最大挑战，多数卖家盈利能力下降。
报告摘要
本报告基于对非中国亚马逊卖家的调研，深入揭示了2024年卖家群体在收入、挑战、风险、平台政策、人工智能工具、盈利能力及未来展望等方面的真实状况。研究发现，竞争和费用上涨是卖家面临的最大挑战，多数卖家盈利能力下降，对平台的公平性存疑，且对频繁的促销活动感到疲惫。
一、 调研方法论与受访卖家画像
1. 受访卖家业务规模分布
受访卖家的年收入分布较为均匀：
·$0 - $10万：32.4% (小型)
2. 业务模式分布
·自有品牌/品牌方 (Private Label / Brand)
3. 对亚马逊的依赖度
·86.6%的受访者将亚马逊作为其主营业务。这意味着平台的政策变动会对他们产生重大影响。
二、 卖家收入与补偿
1. 整体收入情况
·亚马逊宣称拥有数百万卖家，但许多人的收入并未完全达到替代全职工作的水平。
≤ $6万：50%
2. 不同业务模式的收入差异
·套利卖家收入在 $6万以下的比例最高（66.7%）。
三、 风险与挑战
1. 最大挑战
卖家在亚马逊上遇到的最大困难是：
·竞争 (Competition)：36.3% （尤其是自有品牌卖家，46.8%视其为最大障碍）
2. 非本土卖家带来的影响
·认为国际卖家对自身业务构成风险的卖家，其业务在2024年更有可能规模缩小。
四、 账户暂停与担忧
1. 暂停情况
·35.2%的卖家报告曾经历过账户暂停。
2. 对暂停的恐惧
·对账户暂停的恐惧普遍存在。
五、 卖家情绪与公平性
1. 平台公平性
·近三分之二（63.7%）的卖家认为亚马逊不是一个公平的市场。
2. 对亚马逊AI工具的看法
·声称亚马逊AI帮助了其业务的卖家，其盈利能力仅比认为AI无影响者高出0.7%，效果甚微（可能为安慰剂效应）。
·多数卖家认为在过去两年中，亚马逊的卖家支持服务质量下降了。
六、 2024年政策与市场变化
1. 团队规模变化
·24.6%的卖家团队规模在2024年缩小。
2. 价格上涨与盈利能力
·64.8%的卖家在2024年因FBA费用上涨而提高了售价。批发卖家提价的可能性最高（72.6%）。
3. 转向商户自配送（FBM）
·为应对FBA费用上涨，37%的卖家在2024年增加了使用FBM的比例。
4. Prime促销与疲劳
·61.7%的卖家不参与Prime会员日、大促日、黑色星期五等购物节的折扣活动。
·卖家普遍感到“促销疲劳”（1-10分，分数越高越疲劳），平均分为 6.1分。自有品牌卖家疲劳感最甚（6.5分）。
结论
2024年对亚马逊卖家而言是充满挑战的一年。激烈的竞争和持续上涨的平台费用挤压了利润空间，导致多数卖家盈利能力下滑。账户暂停的风险和对平台公平性的质疑持续存在。虽然卖家尝试通过提价和转向FBM来应对，但效果有限。亚马逊推出的AI工具尚未被大多数卖家视为有效的助力。总体而言，卖家情绪趋于谨慎，对未来的推荐意愿不高，反映出在当前环境下经营的巨大压力。（数据来源：smartscout）
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
