出品/联商网
撰文/知世
头图/HANS汉声
理性消费理念主导下，实用百搭的“基础款”重回衣柜“C位”。
这一消费理念的转变，推动了本土服饰消费市场的重构：快时尚退潮，注重质感、舒适与实用价值的质价比服饰成为主流需求。
但考虑到气候、生活习惯、消费特性等地域性差异以及个性和审美的多元化发展，如何精准捕捉消费者需求并快速做出回应，需要服饰品牌们以门店为单位，因地制宜地开展运营。
因此，更多服饰品牌将目光投向了精细化运营：以差异化的商品策略为核心，通过承载“优质体验与文化传递”的「高品质门店」，满足消费者的多样化需求。
相较其他服饰零售品牌，优衣库率先开展对门店配置结构的优化和地域精细化运营的布局，提出并全力推进“个店经营”战略：结合当地气候特征、消费习惯与文化偏好，精准布局高品质门店。
图源@HANS汉声
截至目前，优衣库已经有计划地通过“关旧开新”策略，打造了多个区域重点店铺及城市旗舰店级别的「品质大店」。这些门店是繁茂的根系，帮助优衣库更稳健地扎根本土市场。
时隔4个月的改造，8月29日，优衣库将迎来2025年秋冬首家新开门店——武汉光谷世界城广场店。从这家老店的焕新回归中，我们看到了“不一样”的优衣库。
01
「深耕」武汉市场
这并非优衣库推行“个店经营”以来在武汉布局的首家门店。2024年5月，优衣库武汉楚河汉街店开业，这是优衣库在华中地区最大的城市旗舰店，也是优衣库扎根华中城市文化生活的重要战略布局。
2011年，优衣库首次进驻武汉。经过14年耕耘，截至目前，优衣库在武汉已经拥有26家门店，遍布各大核心商圈。
通过设立标杆门店，优衣库可以更好地因地制宜，在区域范围内发挥规模优势，与消费者建立更为紧密的联系，真正成为武汉城市生活的一部分。
优衣库光谷世界城广场店，是继楚河汉街店后优衣库在武汉布局的最新作品。仅仅时隔一年半，优衣库在武汉连落两子，不仅清晰传递出其在武汉乃至华中区域持续深耕、深化布局的战略意图，也意味着优衣库希望以门店为媒介，与武汉消费者展开更加深度的「对话」。
在这一战略主旨的指引下，光谷世界城广场店的改造升级成为必然选择。作为全国重点建设的10个“世界一流高科技园区”之一，光谷凭借强大的“人口磁场”效应，吸引了大量科技企业与高素质人才在此聚集。相关资料显示，光谷汇聚约200万人口，其中35岁以下年轻群体占比超过七成，形成了极具特色的年轻消费群体结构。
而这家门店恰好位于光谷商圈的核心位置。自2013年入驻光谷世界城广场，成为光谷发展的同行者，优衣库早已成为当地居民日常消费的重要场景。主力消费群体与品牌定位的高度适配，使得该店在过去12年的运营中，始终是优衣库在武汉地区销量表现最突出的门店之一。
此次光谷世界城广场店的焕新回归，不仅是简单的店铺升级，更是优衣库与光谷人生活方式共同演进的见证。
图源@HANS汉声
未来，依托楚河汉街店与光谷世界城广场店两大标杆门店在区域市场的协同引领，优衣库将进一步加速与华中地区的文化、消费场景融合，持续为武汉乃至华中消费者带来更贴合生活需求的服饰体验与品牌服务。
02
「深度」运营下的三重升级
透过光谷世界城广场店在商品升级、本地共创、空间焕新三方面的改革实践，我们也看见了优衣库“个店经营”策略背后的运营逻辑与实践路径。
·商品组合：以“抢先+独家”精准匹配需求
一方面覆盖日常刚需。作为武汉区域重点门店之一，光谷世界城广场店精准聚焦当地消费者的多元穿衣需求，致力于成为满足消费者的一站式购物需求。门店不仅汇集了“穿了就爱“T恤系列、AIRism空气衣、防晒衣系列等夏日王牌，以时尚、舒适为卖点，助力夏日出行自由。
更值得注意的是，作为本次回归的最大亮点之一，光谷世界城广场店根据武汉气候特征，率先全国上新爆款衬衫、舒适卫衣、PUFFTECH空气棉服等秋冬明星款，以“舒适时尚+高质价比”覆盖换季与功能场景，实现消费者在武汉多变天气下通勤、约会、聚会等不同场景的「自由切换」。
其中，卫衣是由著名英国设计师Clare Waight Keller倾心打造的UNIQLO:C系列，兼顾美观与实用；PUFFTECH棉服则采用原创研发3D极细中空纤维，制成高机能填充物，实现轻盈不臃肿，暖若羽绒，可水洗好打理。
秋冬新品的抢先上市，正是优衣库针对武汉气候和本地消费者需求做出的精准调整。
另一方面打造独家优势，作为华中唯一发售泡泡玛特联名UT全系列14款单品的门店，凭借“独家商品+IP热度”满足年轻客群对专属感、潮流感的追求，实现「个性需求」的覆盖，提升客流与转化。
·本土共创：以“产品+场景”深化情感链接
不仅在商品组合上优化消费体验，光谷世界城广场店还围绕城市文化共创展开了多维实践，通过对武汉本土文化的深度挖掘与转化，实现品牌与区域文化以及年轻消费者的深度绑定。
一方面是文化元素产品化。联合武汉本土高校及艺术家，开发「江汉筑梦逸趣」「蒜鸟，蒜鸟」、「比邻乐居」、「爱在武大」、「像素江城」等5大系列UTme!定制图案，将武汉地域文化符号融入服饰设计，让服饰突破单纯的穿着功能，成为消费者表达城市文化认同的个性化载体。
新店还同时推出“优衣库新生活城市巡游志?武汉光谷特别款”限定商品，以樱花、热干面等武汉标志性元素为创作灵感，且该系列商品由本地艺术家参与共创，实现文化符号与产品功能的融合，加强“武汉人自己的优衣库”的品牌认知。
另一方面将文化共创场景化。开业前夕(8月25日)，光谷世界城广场店发起「优衣库光谷生活着色本」共创活动，携手UTme!合作艺术家郑国庆，与武汉高校学生代表等，共同参与创作，以艺术形式具象化光谷区域生活场景，构建品牌与年轻群体的文化互动场景。
·空间优化：以“扩容+互动”重构体验场景
门店从单层扩展为双层结构，升级为1300平方米的双层大店，这不仅是物理空间的扩容，更是体验场景的重构：一方面，优化动线规划、拓宽购物空间，提升消费舒适度；另一方面，新增多元互动场景——推出新店专属「光谷地图」，将穿着灵感与本地生活场景结合；打造LABUBU联名快闪区域，为年轻客群提供趣味社交空间。
未来，光谷世界城广场店内还将持续推出「光谷新生活」限定互动，携手本地艺术家与生活方式主理人，让门店从“购物场所”升级为“生活体验空间”。
可以预见的是，通过商品精准匹配、文化深度共创、空间体验升级三重举措，光谷世界城广场店将成功打造华中区域的LifeWear年轻新地标，进一步融入武汉城市文化生活。
03
持续「深化」“个店经营”
“个店经营”的本质，在于释放单店决策自主权，通过推行差异化运营策略，打破传统连锁品牌标准化运营模式的局限。
这一战略的背后，离不开优衣库创始人柳井正对中国大陆业务的深度审视与思考。他明确指出，优衣库在大陆市场面临挑战的本质，在于尚未真正成为“顾客需要、地域大众喜爱”的门店。——过去依赖规模效应的连锁模式，已无法适配当下消费者的个性化需求。
一直以来，优衣库凭借对垂直产业链的深度建设，无论在快时尚黄金期，还是消费预期收缩、白牌产品盛行的当下，始终占据“质价比”高地，这是品牌稳固市场地位的核心基石。
但“个店经营”策略的提出，意味着优衣库已不满足于仅靠产品质价比构建优势，而是希望通过聚焦区域精细化运营，打造第二条护城河。
目前，优衣库中国的优质门店布局网络正在逐步完善。
2024年，优衣库落子华中首家区域旗舰店(武汉楚河汉街店)、昆明广场店、三亚首店(三亚大悦城店)。
2025年，优衣库正加速与区域城市生活的深度融合。5月，优衣库开设了西南首家城市旗舰店·成都万象城店，6-8月在郑州、呼和浩特、西宁、南京相继开店，8月29日武汉光谷世界城广场店即将开业，近2个月有5家优质门店落地。
优衣库的区域拓店并非简单的“开业”，而是从商业、文化、消费体验多维度创造价值，实现多方共赢。
以成都万象城店为例，作为优衣库西南首家城市旗舰店，一方面通过突出商品个性化价值和在地店铺氛围与风格，精选商品组合迎合属地特性，如城市巡游志特别款商品、全新饺子包迷你款，及UTme!新人文「服趣联城」成都定制系列三大成都限定系列新品，以及限量版熊猫刺绣饺子包等成都限定开业礼赠，致敬川渝文化与城市精神；
同时，深化服务，通过扎根当地市场，稳健运营，比如打造全球首家无障碍试衣间、与超百位成都年轻人共创“成都百态”艺术围挡、举办“衣”起减塑 湿地减塑公益行动、开展“残障伙伴店铺体验日” 活动等，此外还将来自成都万象城店、成都国金中心店所有在售UTme!定制系列的部分销售收入捐赠给四川省留守儿童。通过这一系列活动持续为区域公益事业发展作出贡献；
另一方面也通过加快创新性人才培养，建立长期可持续的运营体制，让每一家店铺店长都能独立主导门店经营。
该店开业期间，营业额达成率超150%，充分印证了优衣库个店经营模式的强劲活力。
通过对本地消费需求的深度探索和激活，品牌实现了有效转化。优衣库向联商网透露，呼和浩特万象城店、许昌胖东来天使城店等新店，开业期间营业额达成率均基本保持在100%以上，充分印证了“个店经营”策略下门店运营质量的稳定性与有效性。
未来，优衣库中国将持续以“提质升级”为核心，进一步扩大与城市融合的实践范围与扩展深度。今年9月，优衣库湖南省首家城市旗舰店·长沙平和堂店即将开业，此后，优衣库还将在深圳、常州、重庆开设新店。
随着个店经营策略的深入，优衣库将走近更多城市，为消费者带来更优质的购物体验，与城市文化共融共创。这种“与城市共成长、与消费者同需求”的做法，正是优衣库在中国市场越走越稳的底层逻辑。
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理性消费理念主导下，实用百搭的“基础款”重回衣柜“C位”。
这一消费理念的转变，推动了本土服饰消费市场的重构：快时尚退潮，注重质感、舒适与实用价值的质价比服饰成为主流需求。
但考虑到气候、生活习惯、消费特性等地域性差异以及个性和审美的多元化发展，如何精准捕捉消费者需求并快速做出回应，需要服饰品牌们以门店为单位，因地制宜地开展运营。
因此，更多服饰品牌将目光投向了精细化运营：以差异化的商品策略为核心，通过承载“优质体验与文化传递”的「高品质门店」，满足消费者的多样化需求。
相较其他服饰零售品牌，优衣库率先开展对门店配置结构的优化和地域精细化运营的布局，提出并全力推进“个店经营”战略：结合当地气候特征、消费习惯与文化偏好，精准布局高品质门店。
图源@HANS汉声
截至目前，优衣库已经有计划地通过“关旧开新”策略，打造了多个区域重点店铺及城市旗舰店级别的「品质大店」。这些门店是繁茂的根系，帮助优衣库更稳健地扎根本土市场。
时隔4个月的改造，8月29日，优衣库将迎来2025年秋冬首家新开门店——武汉光谷世界城广场店。从这家老店的焕新回归中，我们看到了“不一样”的优衣库。
01
「深耕」武汉市场
这并非优衣库推行“个店经营”以来在武汉布局的首家门店。2024年5月，优衣库武汉楚河汉街店开业，这是优衣库在华中地区最大的城市旗舰店，也是优衣库扎根华中城市文化生活的重要战略布局。
2011年，优衣库首次进驻武汉。经过14年耕耘，截至目前，优衣库在武汉已经拥有26家门店，遍布各大核心商圈。
通过设立标杆门店，优衣库可以更好地因地制宜，在区域范围内发挥规模优势，与消费者建立更为紧密的联系，真正成为武汉城市生活的一部分。
优衣库光谷世界城广场店，是继楚河汉街店后优衣库在武汉布局的最新作品。仅仅时隔一年半，优衣库在武汉连落两子，不仅清晰传递出其在武汉乃至华中区域持续深耕、深化布局的战略意图，也意味着优衣库希望以门店为媒介，与武汉消费者展开更加深度的「对话」。
在这一战略主旨的指引下，光谷世界城广场店的改造升级成为必然选择。作为全国重点建设的10个“世界一流高科技园区”之一，光谷凭借强大的“人口磁场”效应，吸引了大量科技企业与高素质人才在此聚集。相关资料显示，光谷汇聚约200万人口，其中35岁以下年轻群体占比超过七成，形成了极具特色的年轻消费群体结构。
而这家门店恰好位于光谷商圈的核心位置。自2013年入驻光谷世界城广场，成为光谷发展的同行者，优衣库早已成为当地居民日常消费的重要场景。主力消费群体与品牌定位的高度适配，使得该店在过去12年的运营中，始终是优衣库在武汉地区销量表现最突出的门店之一。
此次光谷世界城广场店的焕新回归，不仅是简单的店铺升级，更是优衣库与光谷人生活方式共同演进的见证。
图源@HANS汉声
未来，依托楚河汉街店与光谷世界城广场店两大标杆门店在区域市场的协同引领，优衣库将进一步加速与华中地区的文化、消费场景融合，持续为武汉乃至华中消费者带来更贴合生活需求的服饰体验与品牌服务。
02
「深度」运营下的三重升级
透过光谷世界城广场店在商品升级、本地共创、空间焕新三方面的改革实践，我们也看见了优衣库“个店经营”策略背后的运营逻辑与实践路径。
·商品组合：以“抢先+独家”精准匹配需求
一方面覆盖日常刚需。作为武汉区域重点门店之一，光谷世界城广场店精准聚焦当地消费者的多元穿衣需求，致力于成为满足消费者的一站式购物需求。门店不仅汇集了“穿了就爱“T恤系列、AIRism空气衣、防晒衣系列等夏日王牌，以时尚、舒适为卖点，助力夏日出行自由。
更值得注意的是，作为本次回归的最大亮点之一，光谷世界城广场店根据武汉气候特征，率先全国上新爆款衬衫、舒适卫衣、PUFFTECH空气棉服等秋冬明星款，以“舒适时尚+高质价比”覆盖换季与功能场景，实现消费者在武汉多变天气下通勤、约会、聚会等不同场景的「自由切换」。
其中，卫衣是由著名英国设计师Clare Waight Keller倾心打造的UNIQLO:C系列，兼顾美观与实用；PUFFTECH棉服则采用原创研发3D极细中空纤维，制成高机能填充物，实现轻盈不臃肿，暖若羽绒，可水洗好打理。
秋冬新品的抢先上市，正是优衣库针对武汉气候和本地消费者需求做出的精准调整。
另一方面打造独家优势，作为华中唯一发售泡泡玛特联名UT全系列14款单品的门店，凭借“独家商品+IP热度”满足年轻客群对专属感、潮流感的追求，实现「个性需求」的覆盖，提升客流与转化。
·本土共创：以“产品+场景”深化情感链接
不仅在商品组合上优化消费体验，光谷世界城广场店还围绕城市文化共创展开了多维实践，通过对武汉本土文化的深度挖掘与转化，实现品牌与区域文化以及年轻消费者的深度绑定。
一方面是文化元素产品化。联合武汉本土高校及艺术家，开发「江汉筑梦逸趣」「蒜鸟，蒜鸟」、「比邻乐居」、「爱在武大」、「像素江城」等5大系列UTme!定制图案，将武汉地域文化符号融入服饰设计，让服饰突破单纯的穿着功能，成为消费者表达城市文化认同的个性化载体。
新店还同时推出“优衣库新生活城市巡游志?武汉光谷特别款”限定商品，以樱花、热干面等武汉标志性元素为创作灵感，且该系列商品由本地艺术家参与共创，实现文化符号与产品功能的融合，加强“武汉人自己的优衣库”的品牌认知。
另一方面将文化共创场景化。开业前夕(8月25日)，光谷世界城广场店发起「优衣库光谷生活着色本」共创活动，携手UTme!合作艺术家郑国庆，与武汉高校学生代表等，共同参与创作，以艺术形式具象化光谷区域生活场景，构建品牌与年轻群体的文化互动场景。
·空间优化：以“扩容+互动”重构体验场景
门店从单层扩展为双层结构，升级为1300平方米的双层大店，这不仅是物理空间的扩容，更是体验场景的重构：一方面，优化动线规划、拓宽购物空间，提升消费舒适度；另一方面，新增多元互动场景——推出新店专属「光谷地图」，将穿着灵感与本地生活场景结合；打造LABUBU联名快闪区域，为年轻客群提供趣味社交空间。
未来，光谷世界城广场店内还将持续推出「光谷新生活」限定互动，携手本地艺术家与生活方式主理人，让门店从“购物场所”升级为“生活体验空间”。
可以预见的是，通过商品精准匹配、文化深度共创、空间体验升级三重举措，光谷世界城广场店将成功打造华中区域的LifeWear年轻新地标，进一步融入武汉城市文化生活。
03
持续「深化」“个店经营”
“个店经营”的本质，在于释放单店决策自主权，通过推行差异化运营策略，打破传统连锁品牌标准化运营模式的局限。
这一战略的背后，离不开优衣库创始人柳井正对中国大陆业务的深度审视与思考。他明确指出，优衣库在大陆市场面临挑战的本质，在于尚未真正成为“顾客需要、地域大众喜爱”的门店。——过去依赖规模效应的连锁模式，已无法适配当下消费者的个性化需求。
一直以来，优衣库凭借对垂直产业链的深度建设，无论在快时尚黄金期，还是消费预期收缩、白牌产品盛行的当下，始终占据“质价比”高地，这是品牌稳固市场地位的核心基石。
但“个店经营”策略的提出，意味着优衣库已不满足于仅靠产品质价比构建优势，而是希望通过聚焦区域精细化运营，打造第二条护城河。
目前，优衣库中国的优质门店布局网络正在逐步完善。
2024年，优衣库落子华中首家区域旗舰店(武汉楚河汉街店)、昆明广场店、三亚首店(三亚大悦城店)。
2025年，优衣库正加速与区域城市生活的深度融合。5月，优衣库开设了西南首家城市旗舰店·成都万象城店，6-8月在郑州、呼和浩特、西宁、南京相继开店，8月29日武汉光谷世界城广场店即将开业，近2个月有5家优质门店落地。
优衣库的区域拓店并非简单的“开业”，而是从商业、文化、消费体验多维度创造价值，实现多方共赢。
以成都万象城店为例，作为优衣库西南首家城市旗舰店，一方面通过突出商品个性化价值和在地店铺氛围与风格，精选商品组合迎合属地特性，如城市巡游志特别款商品、全新饺子包迷你款，及UTme!新人文「服趣联城」成都定制系列三大成都限定系列新品，以及限量版熊猫刺绣饺子包等成都限定开业礼赠，致敬川渝文化与城市精神；
同时，深化服务，通过扎根当地市场，稳健运营，比如打造全球首家无障碍试衣间、与超百位成都年轻人共创“成都百态”艺术围挡、举办“衣”起减塑 湿地减塑公益行动、开展“残障伙伴店铺体验日” 活动等，此外还将来自成都万象城店、成都国金中心店所有在售UTme!定制系列的部分销售收入捐赠给四川省留守儿童。通过这一系列活动持续为区域公益事业发展作出贡献；
另一方面也通过加快创新性人才培养，建立长期可持续的运营体制，让每一家店铺店长都能独立主导门店经营。
该店开业期间，营业额达成率超150%，充分印证了优衣库个店经营模式的强劲活力。
通过对本地消费需求的深度探索和激活，品牌实现了有效转化。优衣库向联商网透露，呼和浩特万象城店、许昌胖东来天使城店等新店，开业期间营业额达成率均基本保持在100%以上，充分印证了“个店经营”策略下门店运营质量的稳定性与有效性。
未来，优衣库中国将持续以“提质升级”为核心，进一步扩大与城市融合的实践范围与扩展深度。今年9月，优衣库湖南省首家城市旗舰店·长沙平和堂店即将开业，此后，优衣库还将在深圳、常州、重庆开设新店。
随着个店经营策略的深入，优衣库将走近更多城市，为消费者带来更优质的购物体验，与城市文化共融共创。这种“与城市共成长、与消费者同需求”的做法，正是优衣库在中国市场越走越稳的底层逻辑。
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奥斯卡影后凯特·布兰切特正式出任优衣库全球品牌大使
盘点日本10大服装品牌企业的最新业绩、发展战略
优衣库姐妹品牌GU批量关店，会退出中国市场吗？
优衣库母公司过去三个季度总营收同比增长10.6％
田中信彦：优衣库竞争力本质在于「纵向」价值增长
美团第二季度营收918亿，同比增长11.7％
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