炎炎七月，苏州迈冬纺织科技有限公司的发展势头如同这盛夏的气温一般，蒸蒸日上。自摩洛哥之行归来后，公司负责人王擎巍形容自己就像上紧了发条的钟表指针，每天都在连轴转。
“这次摩洛哥之行，我们对接了多个国家的客户，不仅收到了当地工厂的合作邀约，还顺利拿下了法国、波兰等国的订单。”谈及出海收获，王擎巍难掩喜悦。他保守预估，今年公司外贸销量占比将突破10%。
摩洛哥之行开辟新蓝海
“美国加征关税后，不少外贸企业的利润空间被挤压。”作为专注户外箱包面料研发、生产与销售的企业，迈冬纺织在国内市场深耕多年，已构建起成熟的渠道网络和稳定的业务体系。尽管关税调整未对其造成直接冲击，但作为众多外贸企业的供应商，迈冬纺织也被迫分担了部分额外成本。“那段时间压力很大，我们不得不降价10%-20%，几乎把利润都让出去了。”回忆起那段日子，王擎巍仍有诸多感慨。
企业里近百名员工，大多是跟随他十多年的老部下。“员工工资只增不减”，这是王擎巍对团队的承诺。可眼前的困境如何破解？“出海”，这个念头在他脑海中愈发清晰。
说干就干，公司迅速通过招聘组建起专业外贸团队。今年5月底，王擎巍带着数百款主打产品，加入苏州市稳外贸工作专班组织的“百团千企”出海计划。在摩洛哥的短短数日，通过参与当地专业展会，多家纺织企业对迈冬纺织产生浓厚兴趣并达成初步合作意向。“目前摩洛哥客户已经下单7万多米面料，这是我们出海的第一份成绩单。”王擎巍的自豪之情溢于言表。
创新+品质出海的底气所在
首次出海告捷，让王擎巍信心倍增。事实上，多年来他始终专注“练内功”，出海不过是万事俱备后的“东风”。
在公司研发组办公室，成千上万块面料样品整齐陈列。“这款是今年主推的5G印花面料，采用TPU后加工技术，立体感强，特别适合做学生书包；这款具备阻燃功能，可用于消防员服饰；这款集防晒防雨于一体，是户外背包的理想选材。”公司研发组组长钟雪强介绍起功能性面料时，如数家珍。
迈冬纺织年产能达3000万米，现有2900多个品种，年均新增面料上百种，在行业内稳居领先地位。“产品种类齐全才能满足不同客户的个性化需求，这也是我们在海外展会上吸引关注的关键。”王擎巍解释道。更重要的是，从织布到后整理的全产业链生产模式，让产品性价比优势显著。“虽然此前未直接出口，但我们的面料通过国内企业加工成成品后远销海外，品质早已得到国际市场认可。”
双轨并行内外联动驶向春天
“8月和10月，已有两批海外客户预约来公司实地考察。”从摩洛哥归来后，迈冬纺织外贸组便进入高速运转状态：接听海外咨询电话、筛选样品邮寄、洽谈合作细节……“每天都有十来个新咨询电话，不少客户已经敲定了合作意向。”公司外贸组员工张盟介绍道。
外贸组的成立，标志着公司从“间接为外贸企业供货”转向“直接开拓海外终端市场”，成功打破了此前依赖国内市场的单一增长模式。通过承接海外订单，企业不仅提升了利润空间，更有效缓解了国内市场竞争与关税压力带来的经营困境。
首次参展的成功，让王擎巍对海外市场更有信心。“9月和12月的国际展会我都报名了。”目前，公司正全力推进新品研发，为接下来的海外参展做足准备。
此次出海，迈冬纺织不仅推广了产品、拓宽了渠道，更让外贸团队深入掌握了不同国家的市场需求、贸易规则、采购偏好及谈判技巧。“与同行的交流也让我们收获良多，这些都将帮助我们优化研发方向和营销策略，让产品在全球市场更具竞争力。”王擎巍说。谈及“迈冬”之名，王擎巍直言：“就是希望企业能迈过寒冬，走向春天。”
尽管出海之路仍有诸多不确定因素，但王擎巍眼中闪烁着坚定的光芒：“今年争取实现一两千万元的海外营收，公司坚持‘两条腿’走路——内销稳根基、外销拓增量，把外贸市场真正做起来。”这份充满信心的规划，正指引着迈冬纺织在全球化浪潮中稳步前行。
炎炎七月，苏州迈冬纺织科技有限公司的发展势头如同这盛夏的气温一般，蒸蒸日上。自摩洛哥之行归来后，公司负责人王擎巍形容自己就像上紧了发条的钟表指针，每天都在连轴转。
“这次摩洛哥之行，我们对接了多个国家的客户，不仅收到了当地工厂的合作邀约，还顺利拿下了法国、波兰等国的订单。”谈及出海收获，王擎巍难掩喜悦。他保守预估，今年公司外贸销量占比将突破10%。
摩洛哥之行开辟新蓝海
“美国加征关税后，不少外贸企业的利润空间被挤压。”作为专注户外箱包面料研发、生产与销售的企业，迈冬纺织在国内市场深耕多年，已构建起成熟的渠道网络和稳定的业务体系。尽管关税调整未对其造成直接冲击，但作为众多外贸企业的供应商，迈冬纺织也被迫分担了部分额外成本。“那段时间压力很大，我们不得不降价10%-20%，几乎把利润都让出去了。”回忆起那段日子，王擎巍仍有诸多感慨。
企业里近百名员工，大多是跟随他十多年的老部下。“员工工资只增不减”，这是王擎巍对团队的承诺。可眼前的困境如何破解？“出海”，这个念头在他脑海中愈发清晰。
说干就干，公司迅速通过招聘组建起专业外贸团队。今年5月底，王擎巍带着数百款主打产品，加入苏州市稳外贸工作专班组织的“百团千企”出海计划。在摩洛哥的短短数日，通过参与当地专业展会，多家纺织企业对迈冬纺织产生浓厚兴趣并达成初步合作意向。“目前摩洛哥客户已经下单7万多米面料，这是我们出海的第一份成绩单。”王擎巍的自豪之情溢于言表。
创新+品质出海的底气所在
首次出海告捷，让王擎巍信心倍增。事实上，多年来他始终专注“练内功”，出海不过是万事俱备后的“东风”。
在公司研发组办公室，成千上万块面料样品整齐陈列。“这款是今年主推的5G印花面料，采用TPU后加工技术，立体感强，特别适合做学生书包；这款具备阻燃功能，可用于消防员服饰；这款集防晒防雨于一体，是户外背包的理想选材。”公司研发组组长钟雪强介绍起功能性面料时，如数家珍。
迈冬纺织年产能达3000万米，现有2900多个品种，年均新增面料上百种，在行业内稳居领先地位。“产品种类齐全才能满足不同客户的个性化需求，这也是我们在海外展会上吸引关注的关键。”王擎巍解释道。更重要的是，从织布到后整理的全产业链生产模式，让产品性价比优势显著。“虽然此前未直接出口，但我们的面料通过国内企业加工成成品后远销海外，品质早已得到国际市场认可。”
双轨并行内外联动驶向春天
“8月和10月，已有两批海外客户预约来公司实地考察。”从摩洛哥归来后，迈冬纺织外贸组便进入高速运转状态：接听海外咨询电话、筛选样品邮寄、洽谈合作细节……“每天都有十来个新咨询电话，不少客户已经敲定了合作意向。”公司外贸组员工张盟介绍道。
外贸组的成立，标志着公司从“间接为外贸企业供货”转向“直接开拓海外终端市场”，成功打破了此前依赖国内市场的单一增长模式。通过承接海外订单，企业不仅提升了利润空间，更有效缓解了国内市场竞争与关税压力带来的经营困境。
首次参展的成功，让王擎巍对海外市场更有信心。“9月和12月的国际展会我都报名了。”目前，公司正全力推进新品研发，为接下来的海外参展做足准备。
此次出海，迈冬纺织不仅推广了产品、拓宽了渠道，更让外贸团队深入掌握了不同国家的市场需求、贸易规则、采购偏好及谈判技巧。“与同行的交流也让我们收获良多，这些都将帮助我们优化研发方向和营销策略，让产品在全球市场更具竞争力。”王擎巍说。谈及“迈冬”之名，王擎巍直言：“就是希望企业能迈过寒冬，走向春天。”
尽管出海之路仍有诸多不确定因素，但王擎巍眼中闪烁着坚定的光芒：“今年争取实现一两千万元的海外营收，公司坚持‘两条腿’走路——内销稳根基、外销拓增量，把外贸市场真正做起来。”这份充满信心的规划，正指引着迈冬纺织在全球化浪潮中稳步前行。
