当夏日的阳光洒满大地，万物生长得愈发繁茂，在这个充满活力与热情的季节里，花木消费领域正经历着一场“美丽蜕变”。从传统的花卉市场到如今多元的消费场景，从单纯的观赏需求到融合文化、体验、个性化的多元诉求，花木消费展现出蓬勃的发展活力，不断催生新的商业模式与市场机遇。
图为游客在花丛中赏花拍照。（来源：新华社）
个性与文化日常悦己成消费主流
曾经，花卉消费多集中于节日庆典、礼品馈赠等特定场景。如今，越来越多的消费者为自己买花，将鲜花绿植融入日常生活，作为提升生活品质、舒缓压力的方式。下班后、周末闲暇时，一束鲜花成为许多人给自己的“小确幸”。这种日常悦己型消费的崛起，表明花卉已从生活的“点缀品”逐渐转变为“必需品”，消费频率显著提高。盒马数据显示，今年5月鲜花整体销量同比去年增长35%，芍药、玫瑰、康乃馨等品类最受消费者欢迎。
图为花店中五彩缤纷的待售鲜花（来源：南方日报）
相较以往，消费者在选购花木时，愈发注重其背后的文化符号与情感价值。花木销售商家也推出带有“谐音梗”的花草盆栽，如“不要蕉绿”（芭蕉与绿萝组合）、“心想柿成”（柿子盆栽）等，契合年轻消费者对趣味性与流行元素的追求。
全链协同 线上线下协调发展
互联网的普及使线上电商成为花木行业增长的重要驱动力。作为“花木之乡”，江苏沭阳花木电商销售额连续多年全国领先，拥有各类花木盆景电商4.5万家，其花卉直播销售额占全国三分之一，淘宝、京东、抖音等平台60%的花木类卖家都来自这里，日均发货超30万单。
图为在沭阳县颜集镇堰下村幸福花海电商直播基地，村民进行网络直播。（来源：新华社）
通过直播，消费者能够直观了解花木状态，实时与主播互动交流，消费体验大幅提升。同时，线上销售也打破地域限制，让全国各地乃至全球的消费者都能轻松选购心仪的花木产品，极大拓宽了市场边界，为花农和商家开辟更广阔的销售空间。《新华·沭阳花木电商指数报告2024》显示，短视频社交平台通过内容营销策略、直播带货模式，推动花卉绿植电商零售份额的“阶梯式增长”，有效释放新型花木消费潜能。
花木产品的线上销售，离不开产业链各环节的协同。种植端加大新品种培育力度，不断推出新品种；物流端完善配送体系，配备空运“专机”及冷链通道，实现鲜花24小时内送达全国省会；销售端则通过大数据分析消费者喜好，及时调整营销策略，提升整体运营效率。
图为工作人员在打理蝴蝶兰盆栽（来源：光明网）
线下实体店也在体验式消费浪潮下积极转型。如将花木销售与花艺培训、咖啡茶饮、文创售卖等业态融合，为消费者提供沉浸式体验。通过小红书等线上社交媒体平台展示传播，吸引更多消费者线下打卡。一些大型花卉市场则增加花卉科普展示、亲子互动区域等，让消费者在购物过程中收获知识与乐趣，增强顾客黏性与忠诚度。
新兴业态 全流程服务与智能园艺
除传统销售外，个性化定制、养护指导等服务业务逐渐兴起。沭阳国际花木城的花农严海艳一家，在绿植售出后，为客户提供专业养护指导，定期回访，根据客户反馈远程调整养护方案。严海艳的父亲凭借精湛技艺，为客户的绿植造型，提升其观赏价值，从单纯“卖产品”转变为提供全流程服务，增加产品附加值。
图为小朋友在晾晒采收的玫瑰（来源：新华社）
一些大型花木企业还推出长期养护托管套餐，安排专业团队上门，为企业、商场等场所的绿植定期修剪、施肥、防治病虫害，满足客户对高品质花木景观的长期需求，推动沭阳花木产业从一次性销售向持续性服务转变，进一步拓宽产业盈利空间。
此外，科技创新为花木消费注入新活力。智能园艺设备市场也迅速崛起，土壤传感器、自动灌溉系统、智能花盆等产品，让种植变得更加轻松便捷，降低园艺门槛，深受消费者喜爱。在种植环节，物联网、AI等技术可以帮助爱好者们监测植物生长环境、学习种植技巧，进一步提升种植体验。科技与花木产业的融合，开启智能园艺新时代，也创造了更多消费场景与可能。
图为在沭阳县颜集镇沙湾村一处智慧大棚，花农在管护花苗（来源：新华社）
花木消费领域正以新需求为导向，驱动着新模式不断涌现与创新发展。无论是消费需求的多元化演变，还是线上线下融合、产业链协同及新兴业态的蓬勃发展，都预示着花木消费市场拥有巨大潜力与广阔前景。未来，随着消费者需求进一步升级，科技持续赋能，花木消费领域有望创造更多惊喜，为人们的美好生活增添绚丽色彩，也为相关产业发展带来新的增长机遇。
当夏日的阳光洒满大地，万物生长得愈发繁茂，在这个充满活力与热情的季节里，花木消费领域正经历着一场“美丽蜕变”。从传统的花卉市场到如今多元的消费场景，从单纯的观赏需求到融合文化、体验、个性化的多元诉求，花木消费展现出蓬勃的发展活力，不断催生新的商业模式与市场机遇。
图为游客在花丛中赏花拍照。（来源：新华社）
个性与文化日常悦己成消费主流
曾经，花卉消费多集中于节日庆典、礼品馈赠等特定场景。如今，越来越多的消费者为自己买花，将鲜花绿植融入日常生活，作为提升生活品质、舒缓压力的方式。下班后、周末闲暇时，一束鲜花成为许多人给自己的“小确幸”。这种日常悦己型消费的崛起，表明花卉已从生活的“点缀品”逐渐转变为“必需品”，消费频率显著提高。盒马数据显示，今年5月鲜花整体销量同比去年增长35%，芍药、玫瑰、康乃馨等品类最受消费者欢迎。
图为花店中五彩缤纷的待售鲜花（来源：南方日报）
相较以往，消费者在选购花木时，愈发注重其背后的文化符号与情感价值。花木销售商家也推出带有“谐音梗”的花草盆栽，如“不要蕉绿”（芭蕉与绿萝组合）、“心想柿成”（柿子盆栽）等，契合年轻消费者对趣味性与流行元素的追求。
全链协同 线上线下协调发展
互联网的普及使线上电商成为花木行业增长的重要驱动力。作为“花木之乡”，江苏沭阳花木电商销售额连续多年全国领先，拥有各类花木盆景电商4.5万家，其花卉直播销售额占全国三分之一，淘宝、京东、抖音等平台60%的花木类卖家都来自这里，日均发货超30万单。
图为在沭阳县颜集镇堰下村幸福花海电商直播基地，村民进行网络直播。（来源：新华社）
通过直播，消费者能够直观了解花木状态，实时与主播互动交流，消费体验大幅提升。同时，线上销售也打破地域限制，让全国各地乃至全球的消费者都能轻松选购心仪的花木产品，极大拓宽了市场边界，为花农和商家开辟更广阔的销售空间。《新华·沭阳花木电商指数报告2024》显示，短视频社交平台通过内容营销策略、直播带货模式，推动花卉绿植电商零售份额的“阶梯式增长”，有效释放新型花木消费潜能。
花木产品的线上销售，离不开产业链各环节的协同。种植端加大新品种培育力度，不断推出新品种；物流端完善配送体系，配备空运“专机”及冷链通道，实现鲜花24小时内送达全国省会；销售端则通过大数据分析消费者喜好，及时调整营销策略，提升整体运营效率。
图为工作人员在打理蝴蝶兰盆栽（来源：光明网）
线下实体店也在体验式消费浪潮下积极转型。如将花木销售与花艺培训、咖啡茶饮、文创售卖等业态融合，为消费者提供沉浸式体验。通过小红书等线上社交媒体平台展示传播，吸引更多消费者线下打卡。一些大型花卉市场则增加花卉科普展示、亲子互动区域等，让消费者在购物过程中收获知识与乐趣，增强顾客黏性与忠诚度。
新兴业态 全流程服务与智能园艺
除传统销售外，个性化定制、养护指导等服务业务逐渐兴起。沭阳国际花木城的花农严海艳一家，在绿植售出后，为客户提供专业养护指导，定期回访，根据客户反馈远程调整养护方案。严海艳的父亲凭借精湛技艺，为客户的绿植造型，提升其观赏价值，从单纯“卖产品”转变为提供全流程服务，增加产品附加值。
图为小朋友在晾晒采收的玫瑰（来源：新华社）
一些大型花木企业还推出长期养护托管套餐，安排专业团队上门，为企业、商场等场所的绿植定期修剪、施肥、防治病虫害，满足客户对高品质花木景观的长期需求，推动沭阳花木产业从一次性销售向持续性服务转变，进一步拓宽产业盈利空间。
此外，科技创新为花木消费注入新活力。智能园艺设备市场也迅速崛起，土壤传感器、自动灌溉系统、智能花盆等产品，让种植变得更加轻松便捷，降低园艺门槛，深受消费者喜爱。在种植环节，物联网、AI等技术可以帮助爱好者们监测植物生长环境、学习种植技巧，进一步提升种植体验。科技与花木产业的融合，开启智能园艺新时代，也创造了更多消费场景与可能。
图为在沭阳县颜集镇沙湾村一处智慧大棚，花农在管护花苗（来源：新华社）
花木消费领域正以新需求为导向，驱动着新模式不断涌现与创新发展。无论是消费需求的多元化演变，还是线上线下融合、产业链协同及新兴业态的蓬勃发展，都预示着花木消费市场拥有巨大潜力与广阔前景。未来，随着消费者需求进一步升级，科技持续赋能，花木消费领域有望创造更多惊喜，为人们的美好生活增添绚丽色彩，也为相关产业发展带来新的增长机遇。
