时尚商业Daily / 2025年4月26日
如今的设计师品牌要在市场站稳脚跟却比以前更难了。
Thom Browne持续失去市场份额。
2025财年第一季度，杰尼亚集团Ermenegildo Zegna 交出了一份疲软的成绩单，合并收入同比下降0.9%，有机收入下降1.2%。其中，Thom Browne品牌收入暴跌18.6%至6440万欧元，成为集团整体业绩承压的重要因素，也引发了外界对于杰尼亚收购战略成效的质疑。
据相关数据显示，Thom Browne 2018年销售额就达1亿欧元。
2018年，杰尼亚集团以约5亿美元的价格从Sandbridge Capital手中收购Thom Browne 85％的股份。
2009年，日本公司Cross斥资630万美元买下Thom Browne 67%的股份，成为最大股东。2017年3月，Thom Browne被Tommy Hilfiger旗下私募基金Sandbridge Capital盯上收购了大部分股权。
自收购Thom Browne以来，杰尼亚集团曾寄望通过这一小众设计师品牌，带动集团年轻化和国际化的布局。然而，从当前数据来看，这一战略预期正在遭遇现实挑战。
Thom Browne的业绩大幅下滑主要由于集团主动收缩批发渠道，转向直营模式。虽然符合高端品牌提升品牌控制力的趋势，但在全球消费放缓、品牌认知度有限的情况下，转型反而加剧了短期内的收入压力。
更深层次的问题在于，Thom Browne作为定位小众设计的高端男装品牌，其本身市场容量有限。在当前奢侈品行业由头部品牌主导的格局下，扩张小众品牌的增长空间充满不确定性。
杰尼亚集团最初对于Thom Browne潜力的评估，或许过于理想化。
收购后的整合也未能释放预期的协同效应。尽管集团在供应链、零售渠道和管理体系上提供了支持，但Thom Browne与杰尼亚传统正装基因存在明显风格差异，品牌调性和目标客群高度不同，使得内部资源整合效能受限。
同时，在亚洲市场尤其是大中华区，Thom Browne的品牌知名度和市场接受度均未达到理想水平，难以支撑集团全球扩张战略的需求。
面对收入承压、品牌整合受阻的局面，杰尼亚集团需要迅速作出调整，一方面Thom Browne已难以承担起作为增长引擎的角色，未来是否继续加大投入，还是收缩资源，将成为关键决策。另一方面大中华区需求疲软，使得集团必须加速布局其他地区，特别是美洲和日本等表现较好的市场，以减少对单一市场的依赖。
伴随奢侈品行业整体增速放缓，过去依赖收购带动扩张的模式已难以持续，杰尼亚必须重新审视自身的品牌组合与市场布局，以在新的竞争格局中找到新的增长动力。
杰尼亚集团在收购Thom Browne时曾寄望以多品牌战略驱动增长，但如今来看，这场并购未能实现规模效应，反而成为集团负担。
Thom Browne的收购困局步步逼近，在奢侈品行业正步入去泡沫化、去金融化的时代，规模不再是唯一衡量标准，品牌力、文化稀缺性与消费者情感连接的强度，将重新定义赢家。
收购能买来的品牌，却买不来未来。
时尚商业Daily / 2025年4月26日
如今的设计师品牌要在市场站稳脚跟却比以前更难了。
Thom Browne持续失去市场份额。
2025财年第一季度，杰尼亚集团Ermenegildo Zegna 交出了一份疲软的成绩单，合并收入同比下降0.9%，有机收入下降1.2%。其中，Thom Browne品牌收入暴跌18.6%至6440万欧元，成为集团整体业绩承压的重要因素，也引发了外界对于杰尼亚收购战略成效的质疑。
据相关数据显示，Thom Browne 2018年销售额就达1亿欧元。
2018年，杰尼亚集团以约5亿美元的价格从Sandbridge Capital手中收购Thom Browne 85％的股份。
2009年，日本公司Cross斥资630万美元买下Thom Browne 67%的股份，成为最大股东。2017年3月，Thom Browne被Tommy Hilfiger旗下私募基金Sandbridge Capital盯上收购了大部分股权。
自收购Thom Browne以来，杰尼亚集团曾寄望通过这一小众设计师品牌，带动集团年轻化和国际化的布局。然而，从当前数据来看，这一战略预期正在遭遇现实挑战。
Thom Browne的业绩大幅下滑主要由于集团主动收缩批发渠道，转向直营模式。虽然符合高端品牌提升品牌控制力的趋势，但在全球消费放缓、品牌认知度有限的情况下，转型反而加剧了短期内的收入压力。
更深层次的问题在于，Thom Browne作为定位小众设计的高端男装品牌，其本身市场容量有限。在当前奢侈品行业由头部品牌主导的格局下，扩张小众品牌的增长空间充满不确定性。
杰尼亚集团最初对于Thom Browne潜力的评估，或许过于理想化。
收购后的整合也未能释放预期的协同效应。尽管集团在供应链、零售渠道和管理体系上提供了支持，但Thom Browne与杰尼亚传统正装基因存在明显风格差异，品牌调性和目标客群高度不同，使得内部资源整合效能受限。
同时，在亚洲市场尤其是大中华区，Thom Browne的品牌知名度和市场接受度均未达到理想水平，难以支撑集团全球扩张战略的需求。
面对收入承压、品牌整合受阻的局面，杰尼亚集团需要迅速作出调整，一方面Thom Browne已难以承担起作为增长引擎的角色，未来是否继续加大投入，还是收缩资源，将成为关键决策。另一方面大中华区需求疲软，使得集团必须加速布局其他地区，特别是美洲和日本等表现较好的市场，以减少对单一市场的依赖。
伴随奢侈品行业整体增速放缓，过去依赖收购带动扩张的模式已难以持续，杰尼亚必须重新审视自身的品牌组合与市场布局，以在新的竞争格局中找到新的增长动力。
杰尼亚集团在收购Thom Browne时曾寄望以多品牌战略驱动增长，但如今来看，这场并购未能实现规模效应，反而成为集团负担。
Thom Browne的收购困局步步逼近，在奢侈品行业正步入去泡沫化、去金融化的时代，规模不再是唯一衡量标准，品牌力、文化稀缺性与消费者情感连接的强度，将重新定义赢家。
收购能买来的品牌，却买不来未来。
