快速起量
当下，越来越多中国品牌正迈向海外。去年12月美国的CES展会上，整个展会仿佛成了深圳品牌的主场，深圳头部品牌众多，相比之下，美国及其他海外品牌的占比在减少。
虽说许多国际化品牌起源于海外，如宝洁、雅诗兰黛等，但在社媒营销方面，中国远超海外，经过抖音、小红书、B站等平台多年的发展，国内出现了许多出色的流量玩法。
Sparkone创始人CEOIris与众多品牌主、MCN 同行和广告朋友交流时发现，国内品牌方若转型做海外市场，将会成为海外品牌的强劲对手，因为国内的社媒营销远比海外成熟，国内卖家当前的关键任务是把国内的有效经验复制到海外。【获取更多DTC品牌出海冷启动增长打法，就来4月24日广州DTC品牌进阶研讨会，大卖现场指导、助力快速爆单！点击此处快速报名】
首先，到底谁需要红人营销？这个问题看似抽象，在探讨它之前，卖家不妨先思考另一个问题：自己的产品是否需要新的流量渠道？大多数卖家都会给出肯定的答案，毕竟没人会拒绝拓展新的流量渠道。
一般来说，流量渠道主要分为线上和线下两种。但在互联网与社媒传播不断发展的当下，线下货架存在诸多限制。比如，当卖家把产品铺到沃尔玛这样的线下渠道时，陈列空间有限，被消费者看到的次数也有限，而线上流量则近乎无限，线上曝光的可能性几乎是无穷无尽的。
在众多线上渠道中，红人是目前成本最低的流量渠道。因为红人发布内容这一简单动作只是基础，而聪明的品牌方和服务商会进一步挖掘其价值，红人产出的内容可以被无限复制利用，既可以作为投流素材，用于吸引更多流量；也能用作品宣材料，提升品牌知名度；还能持续拉动整体销量，而不是仅仅进行一次性的单点营销。基于此，Iris认为大部分品牌都需要红人营销。
Iris分享了一个案例，北美地区的头部跑步机品牌，也是典型的亚马逊大卖，该品牌老板表示，虽然亚马逊平台流量不错，产品销量也尚可，但流量渠道增长遇到了瓶颈，因此想要尝试站外引流方式。
起初打算在社媒营销上做投入，但是该品牌老板担心客单价在200-400美元的产品难以在社媒上卖动，通过开展一系列的品牌动作，虽然没有直接在TikTok上成交 200 - 400 美元的产品，但其亚马逊店铺的增量达到20%-30%。
从上述案例可以看出，红人营销确实非常重要，很多卖家好奇的是，能做到爆单的秘诀是什么？其实，红人营销的本质并非简单地给红人发邮件、沟通合作，这只是最基础的操作，找两个英语好的媒介人员也能完成，而实现更高爆单率的关键，在于精准传递品牌价值。
在做红人营销时，很多老板组建了内部团队，每日发邮件、做投放，却不见销量起色，这是因为他们仅仅在流量投放上努力，却没有通过红人将品牌的核心价值、产品卖点有效传递出去。跨境圈内常常会出现这样的情况，给老外红人发了详细的合作方案，但他们根本不看，自行拍摄内容，导致营销动作变形，这样一来，营销预算花出去了，成本也付出了，可产品的痛点、卖点以及使用场景却没有传递给消费者，最终无法达到理想的 ROI。
而在这种情况下，卖家就需要制定一套清晰且有效的红人营销计划。
1、明确品牌要素
那么，卖家究竟该如何制定一个清晰、有效且有 ROI的红人营销计划呢？这需要卖家先问自己三个关键问题：自己的品牌定位到底是什么？自己的产品卖点到底是什么？自己的营销方案到底是什么？只有明确了这三个问题的答案，卖家才能确定每个季度具体的红人营销计划。
品牌定位，并非遥不可及、高深莫测的概念，品牌的本质就是为了更好、更长久、更便宜地卖货，获取更优质的流量渠道，品牌要传递的核心内容包括品牌理念、产品类目以及给予用户的信仰。
产品卖点的呈现则要避免贪心。比如雷军发布小米10时，虽然产品卖点众多，但他在发布会上重点突出了外观设计和一亿像素拍照这两个点，精准抓住了消费者的关注要点。卖家在做红人营销时也应如此，不要给红人一份长达50页的 PPT，罗列十几个卖点，而只需传递最具差异化的卖点，并在合适的场景中进行呈现。
红人营销只是整个营销方案的一部分，它以品牌定位为灵魂，以产品卖点为骨架，与 PR（公共关系）、线下活动等相结合，才能发挥出真正的价值，如果仅仅依赖红人营销，投一笔出一单，那无疑是饮鸩止渴。
2、红人营销预算分配逻辑
新品：站内素材少声量低，需要快速积累站内声量和口碑 ，需要侧重尾部博主+信息流投放，快速产出大量品牌笔记并打爆；
成熟品：已有心智积累，用户通过搜索行为验证的行为较多，所以成熟品需要增加搜索预算占比；
高客单/功效类：通常用户决策链路更长，对于专业度和信任力的要求越高，所以要求合作的垂类博主占比更高；
低客单/非功效类：用户决策链路短，易冲动消费，容易被影响，对专业内容要求不高，选博主不容易受博主垂类限制。
（封面来源：图虫创意）
（来源：雨果跨境编辑部）
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当下，越来越多中国品牌正迈向海外。去年12月美国的CES展会上，整个展会仿佛成了深圳品牌的主场，深圳头部品牌众多，相比之下，美国及其他海外品牌的占比在减少。
虽说许多国际化品牌起源于海外，如宝洁、雅诗兰黛等，但在社媒营销方面，中国远超海外，经过抖音、小红书、B站等平台多年的发展，国内出现了许多出色的流量玩法。
Sparkone创始人CEOIris与众多品牌主、MCN 同行和广告朋友交流时发现，国内品牌方若转型做海外市场，将会成为海外品牌的强劲对手，因为国内的社媒营销远比海外成熟，国内卖家当前的关键任务是把国内的有效经验复制到海外。【获取更多DTC品牌出海冷启动增长打法，就来4月24日广州DTC品牌进阶研讨会，大卖现场指导、助力快速爆单！点击此处快速报名】
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一般来说，流量渠道主要分为线上和线下两种。但在互联网与社媒传播不断发展的当下，线下货架存在诸多限制。比如，当卖家把产品铺到沃尔玛这样的线下渠道时，陈列空间有限，被消费者看到的次数也有限，而线上流量则近乎无限，线上曝光的可能性几乎是无穷无尽的。
在众多线上渠道中，红人是目前成本最低的流量渠道。因为红人发布内容这一简单动作只是基础，而聪明的品牌方和服务商会进一步挖掘其价值，红人产出的内容可以被无限复制利用，既可以作为投流素材，用于吸引更多流量；也能用作品宣材料，提升品牌知名度；还能持续拉动整体销量，而不是仅仅进行一次性的单点营销。基于此，Iris认为大部分品牌都需要红人营销。
Iris分享了一个案例，北美地区的头部跑步机品牌，也是典型的亚马逊大卖，该品牌老板表示，虽然亚马逊平台流量不错，产品销量也尚可，但流量渠道增长遇到了瓶颈，因此想要尝试站外引流方式。
起初打算在社媒营销上做投入，但是该品牌老板担心客单价在200-400美元的产品难以在社媒上卖动，通过开展一系列的品牌动作，虽然没有直接在TikTok上成交 200 - 400 美元的产品，但其亚马逊店铺的增量达到20%-30%。
从上述案例可以看出，红人营销确实非常重要，很多卖家好奇的是，能做到爆单的秘诀是什么？其实，红人营销的本质并非简单地给红人发邮件、沟通合作，这只是最基础的操作，找两个英语好的媒介人员也能完成，而实现更高爆单率的关键，在于精准传递品牌价值。
在做红人营销时，很多老板组建了内部团队，每日发邮件、做投放，却不见销量起色，这是因为他们仅仅在流量投放上努力，却没有通过红人将品牌的核心价值、产品卖点有效传递出去。跨境圈内常常会出现这样的情况，给老外红人发了详细的合作方案，但他们根本不看，自行拍摄内容，导致营销动作变形，这样一来，营销预算花出去了，成本也付出了，可产品的痛点、卖点以及使用场景却没有传递给消费者，最终无法达到理想的 ROI。
而在这种情况下，卖家就需要制定一套清晰且有效的红人营销计划。
1、明确品牌要素
那么，卖家究竟该如何制定一个清晰、有效且有 ROI的红人营销计划呢？这需要卖家先问自己三个关键问题：自己的品牌定位到底是什么？自己的产品卖点到底是什么？自己的营销方案到底是什么？只有明确了这三个问题的答案，卖家才能确定每个季度具体的红人营销计划。
品牌定位，并非遥不可及、高深莫测的概念，品牌的本质就是为了更好、更长久、更便宜地卖货，获取更优质的流量渠道，品牌要传递的核心内容包括品牌理念、产品类目以及给予用户的信仰。
产品卖点的呈现则要避免贪心。比如雷军发布小米10时，虽然产品卖点众多，但他在发布会上重点突出了外观设计和一亿像素拍照这两个点，精准抓住了消费者的关注要点。卖家在做红人营销时也应如此，不要给红人一份长达50页的 PPT，罗列十几个卖点，而只需传递最具差异化的卖点，并在合适的场景中进行呈现。
红人营销只是整个营销方案的一部分，它以品牌定位为灵魂，以产品卖点为骨架，与 PR（公共关系）、线下活动等相结合，才能发挥出真正的价值，如果仅仅依赖红人营销，投一笔出一单，那无疑是饮鸩止渴。
2、红人营销预算分配逻辑
新品：站内素材少声量低，需要快速积累站内声量和口碑 ，需要侧重尾部博主+信息流投放，快速产出大量品牌笔记并打爆；
成熟品：已有心智积累，用户通过搜索行为验证的行为较多，所以成熟品需要增加搜索预算占比；
高客单/功效类：通常用户决策链路更长，对于专业度和信任力的要求越高，所以要求合作的垂类博主占比更高；
低客单/非功效类：用户决策链路短，易冲动消费，容易被影响，对专业内容要求不高，选博主不容易受博主垂类限制。
（封面来源：图虫创意）
（来源：雨果跨境编辑部）
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