在当下时尚界，奢侈羽绒服无疑是备受瞩目的热门细分赛道。
近期，加拿大高端外套品牌Moose Knuckles（昵称“小剪刀”）的一则重磅人事任命在国内服饰圈掀起了波澜——王佳音（Mia Wang）被任命为该品牌的亚太区首席执行官，且任命即刻生效。
王佳音的职业历程颇为亮眼。她最初在维多利亚的秘密开启职业生涯，成为纽约总部首位亚裔买手。此后，她投身小红书，担任电商部门的核心成员。2016年，王佳音联合创立了专为亚洲女性量身打造的时尚运动服饰品牌Maia Active，并担任CEO。该品牌被视作中国版的lululemon，吸引了众多知名投资机构，如红杉中国、火山石资本、CMC资本等的青睐。在她的带领下，Maia Active实现了线上线下的快速扩张，截至2022年底，年销售额突破5亿元，首次实现盈利。然而，2023年，由于市场竞争加剧以及妇女节公关危机，Maia Active面临严峻挑战。同年10月，国内体育巨头安踏集团收购了Maia Active 75.13%的股份，王佳音与联合创始人欧逸柔在完成交割工作后相继离开公司。这一事件也被视为中国新消费公司较为理想的退出方式。
王佳音在离开Maia Active后，接受了不少媒体采访，其坦诚、敢于分享弱点和反思的形象深入人心，她直言创业过程“伤痕累累”。此次她被任命为Moose Knuckles亚太区首席执行官，这一举动在业内引发诸多猜测。尽管中国是全球高端服饰行业的关键市场，但像Moose Knuckles这样任命中国本土高管担任亚太区一把手的情况较为罕见，这显示出品牌对中国市场的野心，希望借助王佳音的本土创业经验加速开拓中国市场。
王佳音接替的是Eric Tosello，后者曾任职于多家全球知名服饰企业，如adidas、Timberland、The North Face、Lacoste等，拥有丰富的亚太区管理经验。王佳音作为互联网公司和创业背景出身的企业家型人才，与长期在服饰外企任职的外籍职业经理人Eric Tosello在气质上有所不同，这种变化也反映出Moose Knuckles对变革和增长的强烈渴望。
Moose Knuckles的创始家族自1921年开始生产鸭绒服，2009年在加拿大多伦多正式创立品牌。2019年6月，凯辉基金牵头财团完成了对Moose Knuckles的控股收购，并助力品牌开拓中国市场，提供全球化发展的战略支持与资源整合。凯辉基金是一家总部位于法国巴黎的国际投资机构，由蔡明泼于2006年共同创立，是首家获得法国金融市场管理局认证的中法私募股权基金，也是欧洲最大的VC基金之一，消费领域是其重点关注方向。值得一提的是，凯辉基金还曾投资过奢侈羽绒品牌Moncler，蔡明泼曾表示，当时虽觉得Moncler价格偏高，但鉴于其在中国明星圈及社交媒体上的高关注度，最终选择投资。
2019年凯辉基金牵头收购Moose Knuckles后，该品牌被寄予厚望。2021年，凯辉基金引入关键高管人才Victor Luis，他此前是Coach母公司Tapestry集团的CEO，致力于推动Moose Knuckles的全球化发展。Victor Luis不仅以操盘手身份加入，还通过投资成为品牌股东。在私募基金和明星高管的共同推动下，中国市场成为Moose Knuckles全球化战略的重要一环。2019年品牌进入中国市场，在北京SKP-S开设首家门店，随后加速扩张，目前全球30余家门店中，中国市场占据近一半，共开设15家门店（含奥莱店）。即使在疫情背景下，2020年Moose Knuckles的直销销售仍实现了三位数增长，主要得益于中国市场。
如今，中国市场已成为国际奢侈羽绒品牌的必争之地。Moncler 2024年总营收同比增长5%，亚太市场（包括中国）贡献了51%的收入。加拿大鹅2024财年收入同比增长9.6%，大中华区市场销售额同比增长47%，首次成为其第一大市场，贡献了32%的收入。本土羽绒巨头波司登也受益于奢侈羽绒市场的热度，2024/2025上半财年收入和利润均创下中期历史新高。此外，国内高端户外品牌始祖鸟、迪桑特等通过推出羽绒单品争夺市场份额，英国奢侈品牌Burberry也聚焦外套品类加入竞争。
Moose Knuckles作为后来者，选择与本土企业结盟。2024年10月，品牌与波司登达成战略合作，波司登作为战略投资人持有超30%股权，凯辉基金仍是控股股东。双方携手为Moose Knuckles提供财务和战略支持。这一合作既满足了波司登拓展高端市场的愿望，也助力Moose Knuckles更快融入中国市场。考虑到私募股权基金的投资周期和退出需求，未来凯辉基金可能会推动Moose Knuckles独立上市，或将其股权出售给波司登以实现资本回报，此前Moncler和加拿大鹅的成功案例为这一模式提供了参考。
然而，Moose Knuckles目前面临的挑战在于如何实现差异化。市场对品牌的印象多停留在“小剪刀”标识上，产品认知相对模糊。Moncler凭借其时尚化路线和欧洲奢侈品背景脱颖而出，加拿大鹅则以功能性派克大衣和“加拿大制造”占据消费者心智，而Moose Knuckles的标志性单品与加拿大鹅区分度不高。2024年10月，Moose Knuckles在上海举办时装盛典，但与三天前举办的Moncler Genius上海活动相比，市场讨论度较低。此外，中国消费者对奢侈羽绒服的热情虽高，但追逐风潮的特点明显，且从去年开始，部分消费者对这一品类的关注度有所下降，转向其他热门单品。加拿大鹅等品牌已通过推出创新产品适应市场变化，Moose Knuckles需要在顶层战略上思考差异化路径，避免犯“钱多事多”的错误。
在当下时尚界，奢侈羽绒服无疑是备受瞩目的热门细分赛道。
近期，加拿大高端外套品牌Moose Knuckles（昵称“小剪刀”）的一则重磅人事任命在国内服饰圈掀起了波澜——王佳音（Mia Wang）被任命为该品牌的亚太区首席执行官，且任命即刻生效。
王佳音的职业历程颇为亮眼。她最初在维多利亚的秘密开启职业生涯，成为纽约总部首位亚裔买手。此后，她投身小红书，担任电商部门的核心成员。2016年，王佳音联合创立了专为亚洲女性量身打造的时尚运动服饰品牌Maia Active，并担任CEO。该品牌被视作中国版的lululemon，吸引了众多知名投资机构，如红杉中国、火山石资本、CMC资本等的青睐。在她的带领下，Maia Active实现了线上线下的快速扩张，截至2022年底，年销售额突破5亿元，首次实现盈利。然而，2023年，由于市场竞争加剧以及妇女节公关危机，Maia Active面临严峻挑战。同年10月，国内体育巨头安踏集团收购了Maia Active 75.13%的股份，王佳音与联合创始人欧逸柔在完成交割工作后相继离开公司。这一事件也被视为中国新消费公司较为理想的退出方式。
王佳音在离开Maia Active后，接受了不少媒体采访，其坦诚、敢于分享弱点和反思的形象深入人心，她直言创业过程“伤痕累累”。此次她被任命为Moose Knuckles亚太区首席执行官，这一举动在业内引发诸多猜测。尽管中国是全球高端服饰行业的关键市场，但像Moose Knuckles这样任命中国本土高管担任亚太区一把手的情况较为罕见，这显示出品牌对中国市场的野心，希望借助王佳音的本土创业经验加速开拓中国市场。
王佳音接替的是Eric Tosello，后者曾任职于多家全球知名服饰企业，如adidas、Timberland、The North Face、Lacoste等，拥有丰富的亚太区管理经验。王佳音作为互联网公司和创业背景出身的企业家型人才，与长期在服饰外企任职的外籍职业经理人Eric Tosello在气质上有所不同，这种变化也反映出Moose Knuckles对变革和增长的强烈渴望。
Moose Knuckles的创始家族自1921年开始生产鸭绒服，2009年在加拿大多伦多正式创立品牌。2019年6月，凯辉基金牵头财团完成了对Moose Knuckles的控股收购，并助力品牌开拓中国市场，提供全球化发展的战略支持与资源整合。凯辉基金是一家总部位于法国巴黎的国际投资机构，由蔡明泼于2006年共同创立，是首家获得法国金融市场管理局认证的中法私募股权基金，也是欧洲最大的VC基金之一，消费领域是其重点关注方向。值得一提的是，凯辉基金还曾投资过奢侈羽绒品牌Moncler，蔡明泼曾表示，当时虽觉得Moncler价格偏高，但鉴于其在中国明星圈及社交媒体上的高关注度，最终选择投资。
2019年凯辉基金牵头收购Moose Knuckles后，该品牌被寄予厚望。2021年，凯辉基金引入关键高管人才Victor Luis，他此前是Coach母公司Tapestry集团的CEO，致力于推动Moose Knuckles的全球化发展。Victor Luis不仅以操盘手身份加入，还通过投资成为品牌股东。在私募基金和明星高管的共同推动下，中国市场成为Moose Knuckles全球化战略的重要一环。2019年品牌进入中国市场，在北京SKP-S开设首家门店，随后加速扩张，目前全球30余家门店中，中国市场占据近一半，共开设15家门店（含奥莱店）。即使在疫情背景下，2020年Moose Knuckles的直销销售仍实现了三位数增长，主要得益于中国市场。
如今，中国市场已成为国际奢侈羽绒品牌的必争之地。Moncler 2024年总营收同比增长5%，亚太市场（包括中国）贡献了51%的收入。加拿大鹅2024财年收入同比增长9.6%，大中华区市场销售额同比增长47%，首次成为其第一大市场，贡献了32%的收入。本土羽绒巨头波司登也受益于奢侈羽绒市场的热度，2024/2025上半财年收入和利润均创下中期历史新高。此外，国内高端户外品牌始祖鸟、迪桑特等通过推出羽绒单品争夺市场份额，英国奢侈品牌Burberry也聚焦外套品类加入竞争。
Moose Knuckles作为后来者，选择与本土企业结盟。2024年10月，品牌与波司登达成战略合作，波司登作为战略投资人持有超30%股权，凯辉基金仍是控股股东。双方携手为Moose Knuckles提供财务和战略支持。这一合作既满足了波司登拓展高端市场的愿望，也助力Moose Knuckles更快融入中国市场。考虑到私募股权基金的投资周期和退出需求，未来凯辉基金可能会推动Moose Knuckles独立上市，或将其股权出售给波司登以实现资本回报，此前Moncler和加拿大鹅的成功案例为这一模式提供了参考。
然而，Moose Knuckles目前面临的挑战在于如何实现差异化。市场对品牌的印象多停留在“小剪刀”标识上，产品认知相对模糊。Moncler凭借其时尚化路线和欧洲奢侈品背景脱颖而出，加拿大鹅则以功能性派克大衣和“加拿大制造”占据消费者心智，而Moose Knuckles的标志性单品与加拿大鹅区分度不高。2024年10月，Moose Knuckles在上海举办时装盛典，但与三天前举办的Moncler Genius上海活动相比，市场讨论度较低。此外，中国消费者对奢侈羽绒服的热情虽高，但追逐风潮的特点明显，且从去年开始，部分消费者对这一品类的关注度有所下降，转向其他热门单品。加拿大鹅等品牌已通过推出创新产品适应市场变化，Moose Knuckles需要在顶层战略上思考差异化路径，避免犯“钱多事多”的错误。
