“大牌平替”“代工”“仿版”“廉价”“次抛”……是中国情趣内衣的刻板印象标签。但今年2月，雨果跨境在CCEE展会上发现，来自浙江金华的高端情趣内衣品牌芙桃西亚（Phos-phantasia）带来的多款特色“身体链+情趣内衣”产品，将多种晶石、金属和蕾丝材质碰撞出创新样式，在现场赚足了眼球。点击免费查看《情趣内衣主题服饰品类出海指南》全文
这批新生代品牌正在努力打破有色眼镜——不再做廉价替代品，而是通过新颖设计、原创版型和领先工艺，重写情趣内衣出海的新叙事。
（图：2025CCEE雨果跨境展，芙桃西亚品牌展品）
曾被视为“价格战重灾区”的情趣内衣行业，也成为了品牌化转型的“先锋实验场”。据麦肯锡预测，2025年中国高端情趣内衣在全球市场份额有望提升至22%，带动行业整体利润率提升5-8个百分点。这一转型既是对关税壁垒、消费升级的被动应对，更是中国供应链向“品牌化”主动求变的缩影。
2022-2025年全球情趣内衣市场规模及增速变化（单位：亿美元）
（来源：Statista《Global Lingerie Market Report 2023》）
01 低价模式的“三重围剿”
2012年，SHEIN横空出世，凭借潮流款式和“极致性价比”迅速抢占了欧美市场，创造了GMV三年增长300%的商业神话；2022年，TEMU延续“砍一刀”式社交裂变，进一步夯实了中国产品出海的“低价护城河”。
但2025年，这套曾经所向披靡的商业逻辑，正面临前所未有的挑战。
其一，关税直接打击，倒逼卖家调整产品结构。
截至美国时间4月11日，美国政府今年以来对华加征关税已达145%；且将T86政策调整为，5月2日起，800美金以下货物须缴纳其价值120%或每件100美元的关税(2025年6月1日后增加到每件200美元)。服装无疑是受影响的“重灾区”，由于该品类款式迭代快、季节性强，大部分卖家并不会在海外仓大量储货，随着小包物流成本飞涨、过关周期延长，大批依赖“小单快返”、“卷价格”的铺货卖家遭到重创。
其二，平台生态“剧变”，低价红利稀释。
在行业变动影响下，平台不得不将压力下放卖家。TEMU新规要求一个公司主体最多只能开两家店，限制“店群模式”并要求提高产品检测认证；TikTok Shop美区提出“布局中高价格/高品质、高潜货盘”；SHEIN加大平台半托管业务推进……
平台的低价红利被稀释、流量优势退潮，倒逼卖家重构渠道策略，涌向DTC独立站等渠道重新夺回定价权。
其三，Z世代消费升级，低价策略失势。
近年来，消费话语权加速向Z世代转移，欧睿调研显示，Z世代对产品“独特设计”（67%）的关注度超过“价格”（58%）。细分到情趣内衣品类，Google Trends统计，2024年“Sustainable Lingerie”（可持续内衣）搜索量同比增长214%。
前端销售市场的表现更为直观，精美的高端产品备受追捧、供不应求，大量同质化低价产品面临滞销。
在多重因素影响下，价格不再是消费者购买决策的唯一标准，销量捷报也不再是平台流量倾斜的统一量尺——越来越多卖家意识到——“低价”只是冲开海外市场大门的一道巨浪，“质价双提”才是长久之计。
02 重构产品“护城河”
在产品升维过程中，品牌如何把握成本、设计可行性和消费喜好之间的平衡，成为躲不过的发展难题。不过，消费者已用真金白银，为好产品投出选票。
雨果跨境了解到，芙桃西亚已将单品拿货价推高至100-500元，在业内自成一派。
设计采用水晶、锆石等天然材料，融合电镀工艺，人工贴钻、穿制，芙桃西亚用身体链造出高身价——事实上，身体链在欧洲历史悠久，这种垂落或交叉在肩膀、胸、背、腰部的装饰链，为穿戴者增添含蓄性感气质，颇受欧美市场喜爱。同时，芙桃西亚还使用医用级硅胶、高质量PU皮等更安全、舒适的材质，打造了乳贴、皮带等周边产品。
在海外，芙桃西亚不仅走上了HM、ZARA等全球知名快时尚品牌的货架，更让一众海外明星达人、消费者狂热买单，尤其以德国、美国市场最为热销。
（图源：Instagram，@Phos-phantasia发帖截图）
随着“祛羞耻化”成为情趣品类的一大趋势，越来越多产品也在借鉴高级时装的设计手法，以利落的版型、大胆的露肤度和金属搭配打造性感服饰；在秀场、音乐节、打歌舞台上，吸引了不少明星潮人上身，并将其作为穿搭的个性化表达。
芙桃西亚也打破品类桎梏，将品牌特色满钻面料应用于成衣版型，兼具实穿度和时尚感，进一步拓宽了消费受众，推高品牌认知度和高端调性。
（图源：Instagram，@mystiqueclothing发帖截图）
03 “质变”后的品牌价值
在企业转型的新战场上，价格的有效半径正在收缩，而“品牌价值”正彰显其魅力。
曾为欧美大牌代工的情趣内衣供应商赛维时代，如今孵化了十五亿级品牌4个，亿级品牌19+，千万级品牌70+，用十年升级之路印证了“平替转型品牌”的可能性。
赛维时代旗下情趣内衣品牌Avidlove早期依托亚马逊完成原始积累，凭借高质量品控和高性价比，被称为“维密平替”，常年稳居类目BSR 榜单之首。
随着供应链日益成熟，Avidlove开始切入独立站，提升定价话语权。结合原创设计、莱卡纤维面料及扎实工艺，Avidlove将产品矩阵调高至30-50美元的中端市场。2024年赛维时代半年报显示，企业目前持有专利50+项，毛利率突破46%。
2025年Avidlove新品巴黎走秀
（图源：Avidlove美国独立站）
除了销售利润水涨船高，独立站作为品牌建设和用户维护的主要渠道成效显著。据SimilarWeb数据，Avidlove美国独立站2025年2月浏览量达14.31万，自然搜索流量占比高达52.12%，远超行业平均水平。
Avidlove通过针对性的用户分层运营，如为复购超两次的熟客提供“先试后买”服务；为年消费超500美元的高净值客户提供定制化、AI推荐搭配；推送动态优惠券持续激活新客，并全线提供三个月无忧换新、隐私保护等服务，在维护熟客的同时持续获新。还通过发起设计投稿互动，促进与消费者创意交流，汲取设计灵感并提高用户粘性。
（图源：Avidlove美国独立站）
从供应链到品牌建设，从幕后到台前，中国情趣内衣品牌们实现“第二增长曲线”还有很长一段路要走，但他们的案例共同印证了行业趋势，优质产品和高质量服务才是品牌穿越周期的“诺舟船票”。
4月19日，雨果跨境集结跨境资源亮相上海API情趣展，汇聚SHEIN、TEMU、亚马逊等平台官方和品类大卖，打造品类研讨+平台官方1V1+选品对接，帮助卖家直击情趣出海资源！【注：此次活动跨境卖家审核通过后可免费参与】点击报名！
封面/图虫创意
（来源：品类出海指南）
“大牌平替”“代工”“仿版”“廉价”“次抛”……是中国情趣内衣的刻板印象标签。但今年2月，雨果跨境在CCEE展会上发现，来自浙江金华的高端情趣内衣品牌芙桃西亚（Phos-phantasia）带来的多款特色“身体链+情趣内衣”产品，将多种晶石、金属和蕾丝材质碰撞出创新样式，在现场赚足了眼球。点击免费查看《情趣内衣主题服饰品类出海指南》全文
这批新生代品牌正在努力打破有色眼镜——不再做廉价替代品，而是通过新颖设计、原创版型和领先工艺，重写情趣内衣出海的新叙事。
（图：2025CCEE雨果跨境展，芙桃西亚品牌展品）
曾被视为“价格战重灾区”的情趣内衣行业，也成为了品牌化转型的“先锋实验场”。据麦肯锡预测，2025年中国高端情趣内衣在全球市场份额有望提升至22%，带动行业整体利润率提升5-8个百分点。这一转型既是对关税壁垒、消费升级的被动应对，更是中国供应链向“品牌化”主动求变的缩影。
2022-2025年全球情趣内衣市场规模及增速变化（单位：亿美元）
（来源：Statista《Global Lingerie Market Report 2023》）
01 低价模式的“三重围剿”
2012年，SHEIN横空出世，凭借潮流款式和“极致性价比”迅速抢占了欧美市场，创造了GMV三年增长300%的商业神话；2022年，TEMU延续“砍一刀”式社交裂变，进一步夯实了中国产品出海的“低价护城河”。
但2025年，这套曾经所向披靡的商业逻辑，正面临前所未有的挑战。
其一，关税直接打击，倒逼卖家调整产品结构。
截至美国时间4月11日，美国政府今年以来对华加征关税已达145%；且将T86政策调整为，5月2日起，800美金以下货物须缴纳其价值120%或每件100美元的关税(2025年6月1日后增加到每件200美元)。服装无疑是受影响的“重灾区”，由于该品类款式迭代快、季节性强，大部分卖家并不会在海外仓大量储货，随着小包物流成本飞涨、过关周期延长，大批依赖“小单快返”、“卷价格”的铺货卖家遭到重创。
其二，平台生态“剧变”，低价红利稀释。
在行业变动影响下，平台不得不将压力下放卖家。TEMU新规要求一个公司主体最多只能开两家店，限制“店群模式”并要求提高产品检测认证；TikTok Shop美区提出“布局中高价格/高品质、高潜货盘”；SHEIN加大平台半托管业务推进……
平台的低价红利被稀释、流量优势退潮，倒逼卖家重构渠道策略，涌向DTC独立站等渠道重新夺回定价权。
其三，Z世代消费升级，低价策略失势。
近年来，消费话语权加速向Z世代转移，欧睿调研显示，Z世代对产品“独特设计”（67%）的关注度超过“价格”（58%）。细分到情趣内衣品类，Google Trends统计，2024年“Sustainable Lingerie”（可持续内衣）搜索量同比增长214%。
前端销售市场的表现更为直观，精美的高端产品备受追捧、供不应求，大量同质化低价产品面临滞销。
在多重因素影响下，价格不再是消费者购买决策的唯一标准，销量捷报也不再是平台流量倾斜的统一量尺——越来越多卖家意识到——“低价”只是冲开海外市场大门的一道巨浪，“质价双提”才是长久之计。
02 重构产品“护城河”
在产品升维过程中，品牌如何把握成本、设计可行性和消费喜好之间的平衡，成为躲不过的发展难题。不过，消费者已用真金白银，为好产品投出选票。
雨果跨境了解到，芙桃西亚已将单品拿货价推高至100-500元，在业内自成一派。
设计采用水晶、锆石等天然材料，融合电镀工艺，人工贴钻、穿制，芙桃西亚用身体链造出高身价——事实上，身体链在欧洲历史悠久，这种垂落或交叉在肩膀、胸、背、腰部的装饰链，为穿戴者增添含蓄性感气质，颇受欧美市场喜爱。同时，芙桃西亚还使用医用级硅胶、高质量PU皮等更安全、舒适的材质，打造了乳贴、皮带等周边产品。
在海外，芙桃西亚不仅走上了HM、ZARA等全球知名快时尚品牌的货架，更让一众海外明星达人、消费者狂热买单，尤其以德国、美国市场最为热销。
（图源：Instagram，@Phos-phantasia发帖截图）
随着“祛羞耻化”成为情趣品类的一大趋势，越来越多产品也在借鉴高级时装的设计手法，以利落的版型、大胆的露肤度和金属搭配打造性感服饰；在秀场、音乐节、打歌舞台上，吸引了不少明星潮人上身，并将其作为穿搭的个性化表达。
芙桃西亚也打破品类桎梏，将品牌特色满钻面料应用于成衣版型，兼具实穿度和时尚感，进一步拓宽了消费受众，推高品牌认知度和高端调性。
（图源：Instagram，@mystiqueclothing发帖截图）
03 “质变”后的品牌价值
在企业转型的新战场上，价格的有效半径正在收缩，而“品牌价值”正彰显其魅力。
曾为欧美大牌代工的情趣内衣供应商赛维时代，如今孵化了十五亿级品牌4个，亿级品牌19+，千万级品牌70+，用十年升级之路印证了“平替转型品牌”的可能性。
赛维时代旗下情趣内衣品牌Avidlove早期依托亚马逊完成原始积累，凭借高质量品控和高性价比，被称为“维密平替”，常年稳居类目BSR 榜单之首。
随着供应链日益成熟，Avidlove开始切入独立站，提升定价话语权。结合原创设计、莱卡纤维面料及扎实工艺，Avidlove将产品矩阵调高至30-50美元的中端市场。2024年赛维时代半年报显示，企业目前持有专利50+项，毛利率突破46%。
2025年Avidlove新品巴黎走秀
（图源：Avidlove美国独立站）
除了销售利润水涨船高，独立站作为品牌建设和用户维护的主要渠道成效显著。据SimilarWeb数据，Avidlove美国独立站2025年2月浏览量达14.31万，自然搜索流量占比高达52.12%，远超行业平均水平。
Avidlove通过针对性的用户分层运营，如为复购超两次的熟客提供“先试后买”服务；为年消费超500美元的高净值客户提供定制化、AI推荐搭配；推送动态优惠券持续激活新客，并全线提供三个月无忧换新、隐私保护等服务，在维护熟客的同时持续获新。还通过发起设计投稿互动，促进与消费者创意交流，汲取设计灵感并提高用户粘性。
（图源：Avidlove美国独立站）
从供应链到品牌建设，从幕后到台前，中国情趣内衣品牌们实现“第二增长曲线”还有很长一段路要走，但他们的案例共同印证了行业趋势，优质产品和高质量服务才是品牌穿越周期的“诺舟船票”。
4月19日，雨果跨境集结跨境资源亮相上海API情趣展，汇聚SHEIN、TEMU、亚马逊等平台官方和品类大卖，打造品类研讨+平台官方1V1+选品对接，帮助卖家直击情趣出海资源！【注：此次活动跨境卖家审核通过后可免费参与】点击报名！
封面/图虫创意
（来源：品类出海指南）
