一季度，淘天美妆释放如下信号：
大盘层面，护肤、彩妆轻微“震荡”，洗护扮演增长“领航员”角色；
品类层面，爽肤水、头发清洁等多个细分赛道，仍有双位数增长机会；
品牌层面，国货在护肤、洗护类目增速强势，日系美妆开始回暖，SK-II、资生堂双位数增长。
总之，看似已触达增长瓶颈的淘天美妆，仍存在着一些机会点。具体数据分享如下：
01
大盘：
爽肤水、香水、头发清洁、头皮护理领衔增长
一季度，淘天美妆总共卖了518.2亿元，同比微跌2.03%。
其中：
美容护肤/美体/精油GMV 294.08亿元，同比微增0.78%；
彩妆/香水/美妆工具GMV 131.24亿元，同比微跌3.21%；
美发护发/假发GMV 69.12亿元，同比增长9.86%；
美容美体仪器GMV23.76亿元，同比下滑38.5%。
从细分类目来看：
美容护肤/美体/精油——
17个类目GMV破亿，其中11个类目为正增长；
面部护理套装、乳液/面霜、面部精华（新）是TOP3类目，GMV均在50亿上下，其中仅有面部护理套装同比下滑6.32%，其余两个类目微增；
化妆水/爽肤水是唯一一个GMV超10亿且增速超10%的类目；
唇部护理（新）、身体清洁（新）这两个类目的GMV体量在3-5亿之间，但增速均有20%左右。
彩妆/香水/美妆工具——
8个类目GMV破亿，其中仅有2个类目正增长；
面部彩妆GMV体量遥遥领先，达52.5亿，同比微增1.86%；
香水/香水用品GMV仅次于面部彩妆、唇部彩妆，位居类目第三，且仍有5%的增长。同时，均价也是彩妆/香水/美妆工具类目最高的，达139元。
美发护发/假发——
6个类目破亿，其中3个类目正增长，且均是双位数增长；
头发清洁仍是类目王者，GMV34亿元，且同比增速增速将近30%；
头皮护理GMV虽在亿级，但GMV同比增速达19%，且销售均价是类目最高，达到210元。
02
品牌——
美容护肤/美体/精油：
国货拿下GMV增速双第一
珀莱雅是唯一一个破10亿元的护肤品牌
一季度，珀莱雅继续稳坐淘天护肤TOP1，且产品均价超200元，比第二名欧莱雅的产品均价高出34元。
不过，目前珀莱雅在淘天已经呈现了一定的“疲态”，一季度同比下滑7%。
儒意、可复美、韩束、理肤泉以超50%增速狂奔
淘系白牌儒意目前仍在上升阶段，一季度同比增速超80%，为TOP20里面最高。不过，其并无具备代表性的大单品，而是以运营手段跑出多个不同品类的百万级商品；
可复美、韩束，目前属于国货“品牌”里面，仍有比较强劲态势的，今年全年或仍能在全渠道保持高位数增长状态；
理肤泉在代言人孙颖莎加持下，一季度成为外资里面增速最高，同比增长55.74%。
日系回暖，SK-II、资生堂双位数增长
2月，SK-II曾冲上淘天护肤TOP3，同比增长57%。一季度，SK-II拿下类目TOP6席位，同比增长25.66%；资生堂则位居护肤TOP11，同比增长10.36%。
2024年，这两大日系品牌曾在淘天均有不同程度下滑。目前来看，它们同比增速优于同级别的品牌如兰蔻、雅诗兰黛、娇韵诗等，回暖趋势明显。
03
品牌——
彩妆/香水/美妆工具：
YSL断层领先
卡姿兰国货第一
TOP20下跌和微增是主旋律
YSL/圣罗兰GMV超5亿
1-3月，YSL连续三个月稳居彩妆/香水/美妆工具TOP1，并在一季度以5.31亿GMV断层领先其它品牌。不过，3月份YSL增速同比下滑21.75%，导致一季度同比增速不到1%。
卡姿兰国货第一
虽然目前国货彩妆竞争激烈，但卡姿兰稳居淘天国货彩妆TOP1，位列类目TOP3。2024年全年，卡姿兰也是淘天国货彩妆TOP1，GMV超10亿级。今年，卡姿兰有望维持这一水准。
欧莱雅成最大“增长黑马”
一季度，TOP20彩妆品牌，基本均是同比下滑或个位数微增，但其中，位居TOP19的欧莱雅，实现了54%的同比增长。其核心单品是黑金气垫，单链接商品GMV超4000万。
3月单月，欧莱雅在彩妆类目下也实现了128%的同比增长，远超TOP20里面各彩妆品牌增速。
YSL、香奈儿、CPB掌管300+价位
CPB的产品均价最高，达356元，YSL、香奈儿次之。迪奥、兰蔻、阿玛尼、汤姆福特、NARS则位列价格第二梯队，产品均价在200-300元。国货卡姿兰、毛戈平、彩棠、花西子、花知晓均价在100-200元之间。
04
品牌——
美发护发/假发：
TOP20里17个品牌增长
蜂花、清扬增速仍猛涨超300%
卡诗GMV超5亿，断层领先
1-3月，卡诗均是洗发护发假发赛道TOP1，一季度GMV达到5.3亿元，是第二名欧莱雅的2倍，且卡诗仍在双位数增长。
蜂花增长495.7%，清扬增长332.75%
值得关注的是，蜂花、清扬也是一季度TOP20里面产品均价最低的两个品牌，分别为33元、49元。这一定程度说明，消费分级正在洗护赛道真实发生。一方面，消费者对均价超200元的卡诗、lorealpro有需求，也对均价不足50元的蜂花、清扬有需求。
国货TOP1洗护维特丝后劲不足
一季度，维特丝GMV同比下滑60%。2024年全年，其也是淘天国货洗护TOP1，同比增速超130%。今年以来，维特丝虽然也稳居国货洗护TOP1，但明显后劲不足。
与儒意一样，维特丝也属于“淘天白牌”，以站内强运营为主导，品牌力和产品力稍显弱势。相比之下，spes、offrelax、且初、滋源等国货的GMV虽不及它，但目前的增长势头良好，且在产品和品牌打造方面较为成熟，在成长潜力上会更胜一筹。
备注：本文数据来自魔镜洞察，未经审计，仅供参考
一季度，淘天美妆释放如下信号：
大盘层面，护肤、彩妆轻微“震荡”，洗护扮演增长“领航员”角色；
品类层面，爽肤水、头发清洁等多个细分赛道，仍有双位数增长机会；
品牌层面，国货在护肤、洗护类目增速强势，日系美妆开始回暖，SK-II、资生堂双位数增长。
总之，看似已触达增长瓶颈的淘天美妆，仍存在着一些机会点。具体数据分享如下：
01
大盘：
爽肤水、香水、头发清洁、头皮护理领衔增长
一季度，淘天美妆总共卖了518.2亿元，同比微跌2.03%。
其中：
美容护肤/美体/精油GMV 294.08亿元，同比微增0.78%；
彩妆/香水/美妆工具GMV 131.24亿元，同比微跌3.21%；
美发护发/假发GMV 69.12亿元，同比增长9.86%；
美容美体仪器GMV23.76亿元，同比下滑38.5%。
从细分类目来看：
美容护肤/美体/精油——
17个类目GMV破亿，其中11个类目为正增长；
面部护理套装、乳液/面霜、面部精华（新）是TOP3类目，GMV均在50亿上下，其中仅有面部护理套装同比下滑6.32%，其余两个类目微增；
化妆水/爽肤水是唯一一个GMV超10亿且增速超10%的类目；
唇部护理（新）、身体清洁（新）这两个类目的GMV体量在3-5亿之间，但增速均有20%左右。
彩妆/香水/美妆工具——
8个类目GMV破亿，其中仅有2个类目正增长；
面部彩妆GMV体量遥遥领先，达52.5亿，同比微增1.86%；
香水/香水用品GMV仅次于面部彩妆、唇部彩妆，位居类目第三，且仍有5%的增长。同时，均价也是彩妆/香水/美妆工具类目最高的，达139元。
美发护发/假发——
6个类目破亿，其中3个类目正增长，且均是双位数增长；
头发清洁仍是类目王者，GMV34亿元，且同比增速增速将近30%；
头皮护理GMV虽在亿级，但GMV同比增速达19%，且销售均价是类目最高，达到210元。
02
品牌——
美容护肤/美体/精油：
国货拿下GMV增速双第一
珀莱雅是唯一一个破10亿元的护肤品牌
一季度，珀莱雅继续稳坐淘天护肤TOP1，且产品均价超200元，比第二名欧莱雅的产品均价高出34元。
不过，目前珀莱雅在淘天已经呈现了一定的“疲态”，一季度同比下滑7%。
儒意、可复美、韩束、理肤泉以超50%增速狂奔
淘系白牌儒意目前仍在上升阶段，一季度同比增速超80%，为TOP20里面最高。不过，其并无具备代表性的大单品，而是以运营手段跑出多个不同品类的百万级商品；
可复美、韩束，目前属于国货“品牌”里面，仍有比较强劲态势的，今年全年或仍能在全渠道保持高位数增长状态；
理肤泉在代言人孙颖莎加持下，一季度成为外资里面增速最高，同比增长55.74%。
日系回暖，SK-II、资生堂双位数增长
2月，SK-II曾冲上淘天护肤TOP3，同比增长57%。一季度，SK-II拿下类目TOP6席位，同比增长25.66%；资生堂则位居护肤TOP11，同比增长10.36%。
2024年，这两大日系品牌曾在淘天均有不同程度下滑。目前来看，它们同比增速优于同级别的品牌如兰蔻、雅诗兰黛、娇韵诗等，回暖趋势明显。
03
品牌——
彩妆/香水/美妆工具：
YSL断层领先
卡姿兰国货第一
TOP20下跌和微增是主旋律
YSL/圣罗兰GMV超5亿
1-3月，YSL连续三个月稳居彩妆/香水/美妆工具TOP1，并在一季度以5.31亿GMV断层领先其它品牌。不过，3月份YSL增速同比下滑21.75%，导致一季度同比增速不到1%。
卡姿兰国货第一
虽然目前国货彩妆竞争激烈，但卡姿兰稳居淘天国货彩妆TOP1，位列类目TOP3。2024年全年，卡姿兰也是淘天国货彩妆TOP1，GMV超10亿级。今年，卡姿兰有望维持这一水准。
欧莱雅成最大“增长黑马”
一季度，TOP20彩妆品牌，基本均是同比下滑或个位数微增，但其中，位居TOP19的欧莱雅，实现了54%的同比增长。其核心单品是黑金气垫，单链接商品GMV超4000万。
3月单月，欧莱雅在彩妆类目下也实现了128%的同比增长，远超TOP20里面各彩妆品牌增速。
YSL、香奈儿、CPB掌管300+价位
CPB的产品均价最高，达356元，YSL、香奈儿次之。迪奥、兰蔻、阿玛尼、汤姆福特、NARS则位列价格第二梯队，产品均价在200-300元。国货卡姿兰、毛戈平、彩棠、花西子、花知晓均价在100-200元之间。
04
品牌——
美发护发/假发：
TOP20里17个品牌增长
蜂花、清扬增速仍猛涨超300%
卡诗GMV超5亿，断层领先
1-3月，卡诗均是洗发护发假发赛道TOP1，一季度GMV达到5.3亿元，是第二名欧莱雅的2倍，且卡诗仍在双位数增长。
蜂花增长495.7%，清扬增长332.75%
值得关注的是，蜂花、清扬也是一季度TOP20里面产品均价最低的两个品牌，分别为33元、49元。这一定程度说明，消费分级正在洗护赛道真实发生。一方面，消费者对均价超200元的卡诗、lorealpro有需求，也对均价不足50元的蜂花、清扬有需求。
国货TOP1洗护维特丝后劲不足
一季度，维特丝GMV同比下滑60%。2024年全年，其也是淘天国货洗护TOP1，同比增速超130%。今年以来，维特丝虽然也稳居国货洗护TOP1，但明显后劲不足。
与儒意一样，维特丝也属于“淘天白牌”，以站内强运营为主导，品牌力和产品力稍显弱势。相比之下，spes、offrelax、且初、滋源等国货的GMV虽不及它，但目前的增长势头良好，且在产品和品牌打造方面较为成熟，在成长潜力上会更胜一筹。
备注：本文数据来自魔镜洞察，未经审计，仅供参考
